From Sinking to Soaring: Lessons From Business From Solemates
ຊອກຫາຜູ້ຍິງທີ່ໃສ່ເກີບສູງສຸດໃນສວນສາທາລະນະແລະທ່ານອາດຈະຊອກຫາຕົ໋ວສໍາລັບການສ້ອມແປງເກີບໃສ່ໃນຖົງຂອງນາງສອງສາມມື້ຕໍ່ມາ. heels ສູງແລະຫຍ້າບໍ່ແມ່ນການແຂ່ງຂັນທີ່ດີ. ນີ້ແມ່ນບັນຫາ Becca Brown, ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ຕັ້ງຂອງ Solemates, ໄດ້ຄົ້ນພົບໃນລະຫວ່າງໂຮງຮຽນມັດທະຍົມຂອງນາງ.
"ຫມູ່ເພື່ອນຂອງຂ້ອຍແລະຂ້ອຍຕ້ອງການທີ່ຈະເອົາຮູບພາບກ່ຽວກັບການຫຍ້າທຽມຢູ່ເຮືອນພໍ່ແມ່ຂອງຂ້ອຍແລະພວກເຮົາກໍ່ຕ້ອງຫັນກັບມາ. ເກີບຂອງພວກເຮົາໄດ້ຖືກຫລົ້ມຈົມເຂົ້າໄປໃນຫຍ້າແລະເກີບໃຫມ່ຂອງຂ້ອຍໄດ້ຖືກທໍາລາຍຈົນເຖິງຕອນກາງຄືນໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນ "ນາງ remembers.
ນີ້ແມ່ນຄັ້ງທໍາອິດຂອງການປະທ້ວງອັນດີງາມກັບເກີບທີ່ສວຍງາມ. ໃນຂະນະທີ່ເຂົ້າຮ່ວມໂຮງຮຽນທຸລະກິດ Columbia, Becca ບອກເພື່ອນຂອງນາງ, ເພື່ອນຮ່ວມຫ້ອງ, ແລະປັດຈຸບັນນີ້, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Monica Ferguson ກ່ຽວກັບແນວຄວາມຄິດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ມ້າສູງລົ້ມລົງ. Monica ມີຊຸດຂອງ tales ຂອງຕົນເອງຂອງ heels ທີ່ຖືກທໍາລາຍ, ແລະດັ່ງນັ້ນ duo ໄດ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະໃຊ້ເວລາ 'ຂັ້ນຕອນທໍາອິດ' ໃນການສ້າງການແກ້ໄຂ. Monica ຂຽນ ແຜນການທຸລະກິດ ຕົ້ນສະບັບສໍາລັບ Solemates ເປັນຂັ້ນສຸດທ້າຍສໍາລັບການເຮັດທຸລະກິດທາງດ້ານການເງິນ, ຫ້ອງຮຽນທີ່ພວກເຂົາໄດ້ກິນທັງສອງ.
"ພວກເຮົາໄດ້ຂຽນແຜນການປະມານຜະລິດຕະພັນທີ່ປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ heels ສູງຈາກການຫລົ້ມຈົມເຂົ້າໄປໃນຫຍ້າແລະຖືກຕິດໃນການຮອຍແຕກ."
ຫຼັງຈາກໂຮງຮຽນທຸລະກິດ, ພວກເຂົາທັງສອງໄດ້ມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະກັບມາຫາ Goldman Sachs, ນາຍຈ້າງຂອງພວກເຂົາກ່ອນຫນ້ານີ້, ແຕ່ວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ປະກອບການໃນໄວໆນີ້ໄດ້ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາບໍ່ສົນໃຈ. ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຈະມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງແຕ່ວ່າບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາຈະບໍ່ສາມາດສົບຜົນສໍາເລັດໄດ້ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າພວກເຂົາເຮັດວຽກເຕັມເວລາ.
ດັ່ງນັ້ນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນມີຄວາມສ່ຽງ, ພວກເຂົາໄດ້ຍົກເລີກວຽກທີ່ປອດໄພຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນບໍລິສັດທີ່ມີຄວາມລະອຽດສູງເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕົນເອງ. ພວກເຂົາບໍ່ເຄີຍເບິ່ງຄືນ.
Early success
ໂດຍບໍ່ມີການຂາຍຂະຫນາດໃຫຍ່ພາຍໃຕ້ສາຍແອວຂອງພວກເຂົາ, Becca ແລະ Monica ຍັງບໍ່ສາມາດຂາຍ Solemates ເປັນ ທຸລະກິດທີ່ເປັນໄປໄດ້ສໍາລັບນັກລົງທຶນ . ດັ່ງນັ້ນ, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ທຶນສະຫນັບສະຫນູນສິດທິບັດຊົ່ວຄາວ, ວິສະວະກໍາຕົ້ນສະບັບແລະຕົ້ນສະບັບ prototyping.
ພວກເຂົາເຈົ້າຮູ້ສຶກຢ່າງຫມັ້ນໃຈວ່າມັນຈະເປັນການລົງທຶນທີ່ດີ.
ທັນທີຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາໄດ້ເປີດຕົວ, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບການໂທຈາກ Gayle King, ຜູ້ເປັນເຈົ້າພາບຂອງ CBS ໃນເຊົ້ານີ້ ແລະບັນນາທິການທີ່ໃຫຍ່ຂອງ O, The Oprah Magazine. Gayle ໄດ້ນໍາໃຊ້ Solemates ກັບ Oprah ໃນງານລ້ຽງນອກໃນຄາລີຟໍເນຍ. ຢ່າງເປັນເອກະລັກ, Becca ແລະ Monica ໄດ້ຫຼຸດລົງຕົວຢ່າງຂອງຫ້ອງການບັນນາທິການຂອງມື້ກ່ອນທີ່ນາງຈະກັບຄືນມາຈາກ wedding ໄດ້.
"ນາງເວົ້າວ່ານາງມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຫລາຍທີ່ຈະສາມາດໃສ່ເກີບໃສ່ຫຍ້າໃນງານແຕ່ງງານນີ້ແລະພະຍາຍາມທີ່ຈະຈື່ຊື່ຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ນາງເຄີຍໃຊ້. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ນາງໄດ້ເຂົ້າໄປໃນຫ້ອງການແລະໄດ້ເຫັນຖົງໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນຫ້ອງການຂອງນາງ. ນາງກ່າວວ່າມັນແມ່ນ "ກົດຫມາຍຂອງການດຶງດູດ" ໃນການເຮັດວຽກແລະຖືກຍ້າຍໄປສະນັ້ນນາງໄດ້ຮຽກຂ້ອຍຢູ່ທີ່ຈຸດສໍາພາດເພື່ອສໍາພາດນາງສໍາລັບການສະແດງວິທະຍຸຂອງນາງແລະພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ສະເຫນີ Solemates in O Magazine ", Becca ອະທິບາຍ.
Gayle King ແມ່ນຄັ້ງທໍາອິດຂອງການສະເຫຼີມສະຫຼອງຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນ. Tara Lipinski ໃສ່ Solemates ໃນງານແຕ່ງງານຂອງນາງໃນລະດູຮ້ອນນີ້, ເຊັ່ນດຽວກັບ Lauren Conrad, Alyssa Milano, Fergie ແລະອີກຫຼາຍໆຢ່າງ. Demi Lovato ແລະ Rachel Platten ທັງສອງໃສ່ Solemates ໃນສະຫນາມເບດບານເພື່ອຮ້ອງເພງສັນລະເສີນແຫ່ງຊາດໃນປີ 2015 ແລະ 2016 ໂລກຊຸດ, ຕາມລໍາດັບ. Viola Davis ແລະ Robin Wright ທັງສອງໃສ່ Solemates ໃນການກໍາຈັດຄວາມລົບກວນທີ່ເປັນຕີນສູງເຮັດໃຫ້ເວລາແມ່ຍິງຍ່າງເທິງພື້ນທີ່ແຂງ.
"ພວກເຮົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈ່າຍຄ່າການລົງທຶນເພື່ອໃຫ້ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນຂ່າວໃຊ້ Solemates. Becca ເວົ້າວ່າ: "ໃນແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ສະເຫຼີມສະຫຼອງໄດ້ໃສ່ພວກມັນມັນແມ່ນເພາະວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການແທ້ໆສໍາລັບເຫດການທີ່ພວກເຂົາໄປ."
ສະຖານທີ່ເຫຼົ່ານີ້, ລວມທັງການຂາຍປີກບາງຊະນິດ, ໄດ້ໃຫ້ຜູ້ຮ່ວມກໍ່ສ້າງເລື່ອງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງອອກໄປແລະຍົກສູງ ທຶນຈາກນັກລົງທຶນທູດ . ເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນເພື່ອຍົກສູງເທົ່າທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃນຂະນະທີ່ຖືຫຸ້ນເທົ່າທຽມກັນເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ໃນທຸລະກິດ. ເຖິງວັນນີ້, ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບການຍອມຮັບພຽງແຕ່ 1,3 ລ້ານໂດລາໃນທຶນພາຍນອກແລະໄດ້ຫຼຸດລົງການສະເຫນີອື່ນໆອີກ.
Early Challenges
ເຖິງວ່າຈະໄດ້ຮັບຫນັງສືທີ່ສໍາຄັນບາງຢ່າງໃນເບື້ອງຕົ້ນ, ທັງສອງຜູ້ກໍ່ຕັ້ງໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າພວກເຂົາໄດ້ເຮັດວຽກຂອງພວກເຂົາອອກຈາກພວກເຂົາ. "ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຮົາສ້າງປະເພດນີ້, ມັນໄດ້ເຮັດວຽກຫຼາຍເພື່ອໃຫ້ປະຊາຊົນເຂົ້າໃຈໂອກາດໃນທົ່ວປະເທດ Solemates.
ພວກເຮົາໄດ້ໃຊ້ເວລາຈໍານວນທີ່ໃຊ້ເວລາສໍາລັບການອະທິບາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ຈະເກັບຮັກສາເຈົ້າຂອງແລະຜູ້ຈັດການແລະໄດ້ຮັບຄໍາເວົ້າອອກມາຈາກສາທາລະນະ. ແມ່ຍິງຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງຮູ້ວ່ານີ້ແມ່ນບັນຫາ, ແຕ່ການສື່ສານກັບມະຫາຊົນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ສ້າງຂື້ນມາໄດ້ໃຊ້ເວລາບາງເທື່ອ ", Becca ເວົ້າ.
ຜູ້ຂາຍປີ້ທໍາອິດທີ່ໄດ້ຮັບການຫຼີ້ນການພະນັນແມ່ນຮ້ານຄ້າເອກະຊົນທີ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍ, ໃນແລະຢູ່ທົ່ວ NYC. Becca ແລະ Monica ຈະຮູ້ສຶກວ່າເພິ່ນຈະໄດ້ຮັບການກໍ່ສ້າງຂື້ນໃນບັນດາຮ້ານຄ້າການສ້ອມແປງເກີບ, ຮ້ານເສີມສ້າງແລະອື່ນໆອີກ.
"ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທໍາອິດຂອງພວກເຮົາແມ່ນ Abigail Fox Designs ໃນ Old Greenwich, ການຊ່ອມແຊມເກີບຂອງຈິມໃນ Midtown Manhattan, ແລະ Kleinfeld's Bridal ໃນ Chelsea". "ພວກເຮົາໄດ້ໄປຫາງານວາງສະແດງການຄ້າແລະສືບຕໍ່ສະຫນັບສະຫນູນຜູ້ຂາຍປີ້ຈໍານວນຫຼາຍຕາມທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດໄດ້ໃນຊ່ວງຕົ້ນໆນີ້ເພື່ອພະຍາຍາມດຶງດູດເອົາມັນ. ມັນໃຊ້ເວລາແຕ່ມັນໄດ້ເຮັດວຽກແລະຫຼັງຈາກສອງສາມປີມາແລ້ວ, DSW & David's Bridal. "
ໃນມື້ນີ້, Solemates ແມ່ນມີຫຼາຍກວ່າ 2,000 ສະຖານທີ່ຂາຍຍ່ອຍແລະໃນເດືອນຕຸລາຈະມີການຂາຍໃນ 4,000 ຮ້ານຄ້າ CVS ທົ່ວປະເທດ. Solemates ຍັງຖືກຂາຍອອກຈາກເວັບໄຊທ໌ຂອງບໍລິສັດແລະ Amazon.
ສີ່ ບົດຮຽນສໍາລັບຜູ້ປະກອບການອື່ນໆ
ບົດຮຽນຫນຶ່ງ: ຈົ່ງລະມັດລະວັງແລະຢູ່ສະເຫມີ. ໃນທຸລະກິດ, ຫນຶ່ງໃນກຸນແຈເພື່ອຄວາມສໍາເລັດແມ່ນການຊອກຫາວິທີທີ່ຈະຍືນຍົງ. "ໃນຕອນຕົ້ນ, ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຊອກຫາຜູ້ສູບຢາຄັ້ງທໍາອິດ, ພວກເຮົາເອີ້ນວ່າຫຼາຍກວ່າ 100 ຄົນ, ແລະພວກເຂົາຫຼາຍຄົນໄດ້ຫຼົງລືມເມື່ອພວກເຮົາໄດ້ບອກພວກເຂົາແນວຄິດຂອງພວກເຮົາ," Becca ເວົ້າວ່າ. "ຄົນອື່ນເວົ້າວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ເຮັດວຽກກັບຜູ້ປະດິດສ້າງແລະໂທລະສັບມືຖື. ພວກເຮົາຍັງຄົງຢູ່, ຮູ້ວ່າພວກເຮົາຈະຊອກຫາຄໍາທີ່ເຫມາະສົມແລະສືບຕໍ່ສຸມໃສ່ການເຮັດເຊັ່ນນັ້ນມັນຕ້ອງໃຊ້ເວລາຫລາຍເດືອນ, ແຕ່ສຸດທ້າຍ, ດີເຫມາະ, ແລະສຸດທ້າຍໄດ້ຫຼຸດລົງມັນລົງກັບຫນຶ່ງທີ່ພວກເຮົາຮູ້ສຶກວ່າສາມາດເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດ. "
ບົດທີສອງ: ມີຄວາມສະດວກສະບາຍທີ່ຈະບໍ່ສະບາຍ. ຜູ້ປະກອບການຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ກຽມພ້ອມເພື່ອເຮັດໃຫ້ການເສຍສະລະໃນຂະນະທີ່ຮຽນຮູ້. "Goldman ໄດ້ສອນພວກເຮົາວ່າທ່ານກໍາລັງຮຽນຮູ້, ການຂະຫຍາຍຕົວ, ແລະແທນທີ່ຈະຕໍ່ສູ້ກັນ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຍຶດເອົາມັນ," Becca ເວົ້າ. "ເມື່ອພວກເຮົາເລີ່ມຕົ້ນ Solemates, ພວກເຮົາຮູ້ຫຼາຍ ພຽງເລັກນ້ອຍກ່ຽວກັບການຜະລິດ, ການຫຸ້ມຫໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກ, ການສ້າງເວັບໄຊທ໌, ແລະອື່ນໆ. ແຕ່ພວກເຮົາຮູ້ວ່າພວກເຮົາຕ້ອງຄິດທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຮົາເຮັດໃຫ້ຄວາມຄິດແລະທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາເປັນຈິງ. ດັ່ງນັ້ນພວກເຮົາພະຍາຍາມຕິດຕໍ່ພົວພັນຂອງພວກເຮົາ, Googled ຫຼາຍ, ເຢັນເອີ້ນ, ແລະຊອກຫາການອ້າງອິງຈົນກ່ວາພວກເຮົາພົບເຫັນສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງການ. ທ່ານບໍ່ເຄີຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນບາງສິ່ງບາງຢ່າງຈົນກວ່າທ່ານຈະເຮັດມັນ. ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາທໍາອິດເລີ່ມຕົ້ນ Solemates, ມື້ທໍາອິດ, ອາທິດ, ເດືອນຂອງການຮຽນຮູ້ມີຄວາມກັງວົນ, ແຕ່ພວກເຮົາໄດ້ຮຽນຮູ້ວິທີການຖາມຄໍາຖາມທີ່ຖືກຕ້ອງແລະໄດ້ຮຽນຮູ້ຢ່າງໄວວາ. "
ບົດທີສາມ: ຊອກຫາຄວາມເຂັ້ມແຂງໃນເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ. ບໍ່ຕ້ອງຢ້ານກົວທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາແລະກໍ່ສ້າງວົງຂອງຄົນທີ່ມີຄວາມໄວ້ວາງໃຈທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດເພື່ອໃຫ້ຄໍາແນະນໍາ, ສະຫນັບສະຫນູນແລະແນະນໍາ. "ນີ້ແມ່ນມາຈາກນັກລົງທຶນຕົ້ນຫນຶ່ງຂອງພວກເຮົາ, ຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຈາກຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ, ໃນຫຼາຍໆທາງ," Becca ກ່າວ. "ຂ້ອຍໄດ້ສະຫນັບສະຫນູນວົງການນີ້ຫຼາຍໆຄັ້ງໃນໄລຍະຫລາຍປີ. ເມື່ອບໍ່ດົນມານີ້, ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ພະຍາຍາມຕັດສິນໃຈທີ່ຈະດໍາເນີນການປະຕິບັດໃນເຮືອນຂອງພວກເຮົາ, ພວກເຮົາໄດ້ປຶກສາຫາລືກັບຜູ້ປຶກສາຫຼາຍຄົນແລະໄດ້ຮັບຄໍາຄິດເຫັນຂອງພວກເຂົາ, ແລະແບ່ງປັນພວກເຮົາເອງ. ມັນເປັນປະໂຫຍດຫລາຍທີ່ຈະສາມາດໄປຫາບາງຄົນເຫຼົ່ານີ້, ແບ່ງປັນຄວາມກັງວົນຂອງພວກເຮົາແລະປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບຂໍ້ຂັດແຍ້ງແລະຄວາມບໍ່ດີຕໍ່ການເຄື່ອນໄຫວ. ໃນທີ່ສຸດ, ພວກເຮົາໄດ້ຕັດສິນໃຈເຮັດມັນ, ແລະມັນແມ່ນຫນຶ່ງໃນການຕັດສິນໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ. "
ບົດຮຽນສີ່: ຢ່າຢ້ານການປະຕິເສດ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມເຊື່ອຢ່າງແທ້ຈິງໃນຄວາມຄິດຂອງທ່ານໃນຂະນະທີ່ກໍາລັງກຽມຄວາມສໍາຄັນ. "ໃນຂະນະທີ່ພວກເຮົາຍັງຢູ່ໃນໂຮງຮຽນທຸລະກິດ, ພວກເຮົາໄດ້ເຂົ້າໄປໃນການແຂ່ງຂັນທຸລະກິດເພື່ອສະເຫນີ Solemates ໃຫ້ຫ້ອງການຜູ້ພິພາກສາ. ຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຮົາໄດ້ນໍາສະເຫນີການນໍາສະເຫນີຂອງພວກເຮົາ, ຜູ້ຊາຍຄົນຫນຶ່ງໃນຜູ້ຊົມ (ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບໃຊ້ເວລາໃນການຂາຍຍ່ອຍ), ໄດ້ໃຫ້ຄໍາຄິດເຫັນຕໍ່ຫ້ອງວ່າ 'ແມ່ຍິງບໍ່ເຄີຍໄດ້ໃສ່ເກີບຂອງນາງ.' ພວກເຮົາທັງສອງຍິ້ມອອກມາ, ຮູ້ວ່ານີ້ແມ່ນຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ພວກເຮົາກໍາລັງປະເຊີນ, ແຕ່ພວກເຮົາເຊື່ອໃນຄວາມຄິດຂອງພວກເຮົາແລະຮູ້ວ່າພວກເຮົາສາມາດເຮັດໃຫ້ມັນສໍາເລັດຜົນໄດ້ ", Becca ສະຫຼຸບ.