ສິບຄໍາແນະນໍາຈາກ Guy Kawasaki ສໍາລັບຜູ້ໃດເລີ່ມຕົ້ນຫຍັງ.
Guy Kawasaki ໄດ້ສ້າງຊື່ສໍາລັບຕົນເອງຢູ່ Apple ໃນປີ 1980 ເປັນຜູ້ປະກາດຂ່າວປະເສີດທີ່ຊ່ວຍເປີດຄອມພິວເຕີ Macintosh. ເປັນຜູ້ກໍ່ຕັ້ງແລະ CEO ຂອງ Garage Technology Ventures, ລາວໄດ້ທົດສອບແລະສະແດງຄວາມຄິດເຫັນຂອງຕົນກັບບໍລິສັດ Startup ຈໍານວນຫລາຍສິບແຫ່ງ. ລາວເປັນຜູ້ຂຽນຫນັງສືທຸລະກິດຫຼາຍກວ່າເຄິ່ງຫນຶ່ງ, ລວມທັງ ກົດລະບຽບສໍາລັບການປະຕິວັດ , ການ ຂາຍຝັນ ແລະ ວິທີການຂັບລົດການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ Crazy .
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມີສິດພິເສດໃນການເຂົ້າຮ່ວມການນໍາສະເຫນີໂດຍທ່ານ Kawasaki ໃນຫນັງສືຫລ້າສຸດຂອງລາວ, The Art of the Start: ເວລາທີ່ທົດສອບ, ຄູ່ມືທີ່ແຂງແຮງສໍາລັບຜູ້ທີ່ເລີ່ມຕົ້ນທຸກສິ່ງ .
ລາວເປັນຜູ້ເວົ້າທີ່ມີຄວາມບັນເທີງຫລາຍທີ່ສຸດ - ຕະຫລົກ, ບໍ່ເຄົາລົບແລະເຫນືອສິ່ງທັງຫມົດ, ມີຄວາມເຂົ້າໃຈ. ພຣະອົງໄດ້ສ້າງການນໍາສະເຫນີກ່ຽວກັບສິບປາຍຄໍາແນະນໍາຂອງລາວສໍາລັບທຸກຄົນທີ່ເລີ່ມຕົ້ນສິ່ງໃດ - ຜູ້ປະກອບການ, ນັກທຸລະກິດ, ບໍລິສັດທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລ. ຂ້າພະເຈົ້າແບ່ງປັນໃຫ້ພວກເຂົາກັບທ່ານທີ່ນີ້, ຄຽງຄູ່ກັບການເລືອກຈໍານວນຫນ້ອຍຂອງລາວທີ່ທ່ານບໍ່ພົບໃນປື້ມ.
1 Make Meaning
ສຸມໃສ່ການເຮັດໃຫ້ຄວາມຫມາຍ, ບໍ່ແມ່ນເງິນ. ຖ້າວິໄສທັດຂອງທ່ານສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະຂະຫຍາຍຕົວມັນພຽງແຕ່ເປີດມັນໄປຫາບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼືເອົາມັນອອກມາຈາກປະຊາຊົນແລະເງິນອອກ, "ທ່ານກໍາລັງເສຍຊີວິດ". Kawasaki ເວົ້າວ່າບໍລິສັດທີ່ດີໄດ້ຖືກສ້າງຂຶ້ນປະມານຫນຶ່ງໃນສາມປະເພດຂອງຄວາມຫມາຍ:
- ເພີ່ມຄຸນນະພາບຂອງຊີວິດ. ເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນຜະລິດຕະພັນຫຼາຍຂຶ້ນຫຼືຊີວິດຂອງພວກເຂົາງ່າຍຂຶ້ນຫຼືມີຄວາມສຸກຫຼາຍຂຶ້ນ.
- ຖືກຕ້ອງຜິດ. ການປ່ຽນແປງໃນຂ້າງເທິງ. ເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການແກ້ໄຂ, ບໍ່ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບັນຫາ.
- ປ້ອງກັນໃນຕອນທ້າຍຂອງສິ່ງທີ່ດີ. ປົກປັກຮັກສາສິ່ງທີ່ຄລາສສິກຫຼືປະຫວັດສາດ ຊ່ວຍປະຢັດ whales ໄດ້.
2 Make Mantra
Kawasaki ໄດ້ປະຕິເສດຄໍາເວົ້າຂອງບໍລິສັດໂດຍສະແດງຄໍາເວົ້າຂອງ Wendy:
ພາລະກິດທີ່ແນະນໍາຂອງພວກເຮົາແມ່ນເພື່ອໃຫ້ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການທີ່ມີຄຸນນະພາບດີກວ່າເກົ່າແກ່ລູກຄ້າແລະຊຸມຊົນໂດຍຜ່ານຄວາມເປັນຜູ້ນໍາ, ນະວັດຕະກໍາແລະການຮ່ວມມື.
"ຂ້ອຍຮັກ Wendy's," ເຂົາເວົ້າວ່າ, "ແຕ່ຂ້ອຍບໍ່ມີຄວາມຄິດວ່າທຸກຄັ້ງທີ່ຂ້ອຍກິນຢູ່ທີ່ນັ້ນຂ້ອຍເຂົ້າຮ່ວມທັງຫມົດ." ທ່ານກ່າວວ່າຖ້າທ່ານຕ້ອງການສ້າງລາຍງານພາລະກິດທົ່ວໄປ, ທ່ານສາມາດຊ່ວຍປະຢັດຕົວທ່ານເອງຫຼາຍສິບພັນດອນລາສໍາລັບການປົດປ່ອຍ, ຜູ້ອໍານວຍຄວາມສະດວກ, ແລະອື່ນໆ, ກັບ Dilbert Mission Statement Generator.
ແທນທີ່ຈະ, Kawasaki ແນະນໍາທີ່ຈະມາເຖິງມີ mantra ງ່າຍດາຍ, ມັກສາມຄໍາສັບຕ່າງໆຫຼືຫນ້ອຍ, ທີ່ສະຫຼຸບອະທິບາຍຄຸນຄ່າຫຼັກຂອງທ່ານ. ບາງຕົວຢ່າງທີ່ລາວໄດ້ໃຫ້:
- Wendy's: "ອາຫານທີ່ມີສຸຂະພາບດີ"
- FedEx: "ສັນຕິພາບຂອງໃຈ"
- Nike: "ການປະຕິບັດກິລາທີ່ແທ້ຈິງ"
- Guy Kawasaki: "ສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງໃຫ້ຜູ້ປະກອບການ"
3. ໄປຫາເສັ້ນໂຄ້ງຕໍ່ໄປ.
ບໍລິສັດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ບໍ່ໄດ້ສ້າງເມື່ອຜູ້ຂາຍປຶ້ມປຶ້ມເວົ້າວ່າ, "ພວກເຮົາກໍາລັງຈະປ່ຽນປື້ມຂາຍປື້ມ, ແທນທີ່ຈະເອົາຫນັງສືເຫຼັ້ມ 250,000, ພວກເຮົາຈະນໍາເອົາ 275,000." ບໍລິສັດທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນເມື່ອທ່ານເວົ້າວ່າ, "ແທນ 250,000 ຫົວຂໍ້, ພວກເຮົາກໍາລັງປະຕິບັດ 2.5 ລ້ານ." ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ທ່ານມີ Amazon.
ລາວສະເຫນີສາມຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບວິທີເຮັດແນວນີ້:
- ການເລີ່ມຕົ້ນສະຫມອງຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງທໍາລາຍຮູບແບບເກົ່າຂອງພຶດຕິກໍາເພື່ອຮັບເອົາຄົນໃຫມ່.
- ຂ້າສັດງົວເງິນສົດ. ສິ່ງທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນແມ່ນຄົນພາຍນອກ - ຄູ່ແຂ່ງທີ່ເດັ່ນໃນພື້ນທີ່. ຖ້າທ່ານຕີພວກເຂົາ, ທ່ານຕີທຸກຄົນອື່ນ, ເຊັ່ນກັນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຜູ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນຄົນທີ່ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນແມ່ນຄົນພາຍໃນ. ນີ້ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນໃຊ້ເມື່ອເປີດໃຊ້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ພາຍໃນບໍລິສັດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, Apple ໄດ້ຂ້າ Apple II ເພື່ອເຮັດໃຫ້ທາງສໍາລັບ Macintosh. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະສືບຕໍ່ການ້ໍານົມມັນ, ແຕ່ພວກເຂົາກໍ່ຈະໄດ້ຮັບການຜ່ານໄປໂດຍຄົນອື່ນ. ອະນາໄມເກົ່າແກ່ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຫ້ອງພັກໃຫມ່.
- Polarize people ທ່ານບໍ່ສາມາດກະລຸນາທຸກຄົນ. ມັນດີກວ່າທີ່ຈະມີຖານລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຍືນຍົງ, ຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າ, ເພື່ອສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ຫຼາກຫຼາຍທີ່ເຮັດໃຫ້ມັນຫາຍໄປໄວ. ຕົວຢ່າງທີ່ລາວໄດ້ໃຫ້ຄື Macintosh, Harley-Davidson, Tivo, ແລະ Scion XP (ຄົນທີ່ຢູ່ພາຍໃຕ້ 25 ເບິ່ງມັນແລະເວົ້າວ່າ "Hey, ລົດເຢັນ!" ຄົນທີ່ມີອາຍຸຫຼາຍກວ່າ 25 ຄົນເບິ່ງມັນແລະເວົ້າວ່າ " ໂດຍຜູ້ທີ່ຖືກຍິງອອກຈາກ Volvo. ")
4 Get Going
ບໍ່ໄດ້ຖືກຈັບໃນ "ການແປກປະຫລາດການວິເຄາະ". ບາງຄໍາແນະນໍາເພື່ອເຮັດໃຫ້ທ່ານກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າ:
- ບໍ່ປະເພດ, prototype. ລາວມີສອງປະເພດຂອງຜູ້ປະກອບການ. ປະເພດຫນຶ່ງຄິດວ່າ Microsoft Office ເປັນ app killer ສໍາລັບຜູ້ປະກອບການ. ທ່ານຂຽນແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທ່ານສ້າງຕາລາງການຄາດຄະເນ, ທ່ານສ້າງ ບົດສະເຫນີ PowerPoint ສໍາລັບລູກຄ້າແລະນັກລົງທຶນ, ແລະອື່ນໆ. ປະເພດອື່ນໃຊ້ AutoCAD ເພື່ອອອກແບບຜະລິດຕະພັນ, compiler ເພື່ອຂຽນລະຫັດ, ແລະອື່ນໆ. ຜະລິດຕະພັນ.
- ຢ່າກັງວົນ, ຈະ crappy. Voltaire ເຄີຍເວົ້າວ່າ, "ທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນສັດຕູຂອງສິ່ງທີ່ດີ." ຖ້າບໍລິສັດໄດ້ລໍຖ້າຜະລິດຕະພັນຢ່າງສົມບູນກ່ອນທີ່ຈະປ່ອຍມັນ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ໄດ້ຮັບຫຍັງເລີຍ. ມັນເປັນການດີຖ້າການປ່ອຍຕົວ 1.0 ຂອງທ່ານມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນດ້ານແຄມ, ເພາະມັນຍັງສ້າງມູນຄ່າສໍາລັບລູກຄ້າ. ແນ່ນອນ, ລາວເວົ້າວ່າ, "ນີ້ບໍ່ໄດ້ນໍາໃຊ້ຖ້າທ່ານກໍາລັງພັດທະນາອຸປະກອນທາງການແພດ."
- ຊອກຫາ soulmates. "ທຸກຄົນທີ່ມີວິໄສທັດຕ້ອງການຜູ້ເບິ່ງແຍງຜູ້ໃຫຍ່," ລາວ jokes. ຫລັງທຸກໆ Bill Gates ແມ່ນ Steve Ballmer. ຫລັງ Steve Jobs ແມ່ນ Steve Wozniak. ສ້າງທີມງານການຄຸ້ມຄອງທີ່ແບ່ງປັນວິໄສທັດຂອງທ່ານແລະຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງທ່ານ, ແຕ່ເສີມຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງທ່ານດ້ວຍຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງພວກເຂົາ.
5 Niche Thyself
ໂດຍສະເພາະ, ທ່ານສ້າງບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມີມູນຄ່າສູງທັງສອງໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າແລະຄົນອື່ນແມ່ນເຮັດ. ຖ້າທ່ານພິຈາລະນາເປັນເອກະລັກແລະການສ້າງມູນຄ່າເປັນສອງຕົວກໍານົດ, ທ່ານມີສີ່ quadrants:
- ມູນຄ່າສູງ, ເປັນເອກະລັກຕ່ໍ - ທ່ານແຂ່ງຂັນໃນລາຄາ.
- ຄ່າຕ່ໍາ, ຄວາມໂດດເດັ່ນສູງ - ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ລາວຫມາຍເຖິງວ່າເປັນ "ສີ່ງທີ່ໂງ່". ມັນບໍ່ສໍາຄັນຖ້າທ່ານບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນຖ້າບໍ່ມີໃຜຢາກຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
- ມູນຄ່າຕ່ໍາ, ເປັນເອກະລັກຕ່ໍາ - ການ quadrant "dotcom". ໃນເວລາຫນຶ່ງ, ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເວົ້າວ່າ, "ພວກເຮົາກໍາລັງປ່ຽນແປງແນວໃດຜູ້ຊື້ອາຫານຫມາ, ພວກເຮົາຈະຂາຍມັນອອນໄລນ໌, ພວກເຮົາຈະຕັດຄົນກາງແລະປະຊາຊົນຈະສາມາດຊື້ມັນໄດ້ຫນ້ອຍກວ່າ". ແຕ່ພວກເຂົາລືມຫນຶ່ງສິ່ງຫນຶ່ງ: ອາຫານຫມາແມ່ນຫນັກ. ເງິນທີ່ບັນທຶກໄວ້ໄດ້ຖືກຊົດເຊີຍຈາກຄ່າຂົນສົ່ງທີ່ສູງ. ສິ່ງທີ່ໂງ່ບໍ່ແມ່ນວ່າບໍລິສັດບໍ່ໄດ້ຮັບຮູ້ເລື່ອງນີ້, ແຕ່ວ່າໃນເວລາຫນຶ່ງ, 16 ບໍລິສັດ ໄດ້ຂາຍອາຫານຫມາຕາມຊື່ອອນລາຍ. ແນ່ນອນ, ສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນບໍ່ມີທຸລະກິດ - ບໍ່ມີຄວາມແປກໃຈທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່.
- ມູນຄ່າສູງ, ເປັນເອກະລັກສູງ - ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານເຮັດໃຫ້ເງິນ, ຂອບແລະຄວາມຫມາຍ.
6. ໃຫ້ດອກໄມ້ຫນຶ່ງຮ້ອຍດອກ.
ລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານອາດຈະບໍ່ເປັນຜູ້ທີ່ທ່ານຄາດຫວັງໃຫ້ພວກເຂົາເປັນ, ແລະບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນຄົນດີ, ບໍ່ວ່າທ່ານຈະມີການ ຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ ຫຼາຍເທົ່າໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານບໍ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ຢ່າງຈະແຈ້ງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຈະເກີດຂື້ນໃນໂລກທີ່ແທ້ຈິງ. Kawasaki ຊີ້ແນະດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ປູກກ່ອງ, ບໍ່ແມ່ນກ່ອງປ່ອງຢ້ຽມ. ຕໍາແຫນ່ງທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນສໍາຄັນ, ແຕ່ການແຜ່ກະຈາຍຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານໄກແລະກ້ວາງ, ເທົ່າກັບງົບປະມານຂອງທ່ານຈະອະນຸຍາດໃຫ້. Narrowcast ຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຫຼາຍເກີນໄປແລະທ່ານອາດຈະພາດໃນຕະຫຼາດທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ຮູ້ຈັກຢູ່.
- ຊອກຫາ agnostics, ບໍ່ແມ່ນການເຊື່ອຖື. ບຸກຄົນທຸກຄົນຕ້ອງການທີ່ມີ "ລູກຄ້າທີ່ມັກ", ແຕ່ບໍລິສັດຂະຫນາດໃຫຍ່ມັກຈະທົນຕໍ່ແນວຄວາມຄິດທີ່ວ່າ "ກະໂດດໂຄ້ງ". ຊອກຫາຜູ້ຮັບໃຊ້ຕົ້ນຜູ້ທີ່ເປີດກວ້າງຄວາມຄິດໃຫມ່ແລະຊ່ວຍປະຢັດປາໃຫຍ່ສໍາລັບພາຍຫຼັງ.
- ບໍ່ມີຄວາມພູມໃຈ. ຢ່າປະຫລາດໃຈເມື່ອຄົນທີ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ່ແມ່ນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ແທນທີ່ຈະຊອກຫາວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຊື້ມັນແລະທຶນໃນການໂຊກດີໃຫມ່ຂອງທ່ານ.
7. ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບ 10/20/30.
ເມື່ອສະເຫນີການນໍາສະເຫນີກັບລູກຄ້າຫຼືນັກລົງທຶນ, ໃຫ້ໃຊ້:
- 10 slides - Not 50 as most people do
- 20 ນາທີ - ທ່ານອາດຈະມີເວລາຫນຶ່ງຊົ່ວໂມງ, ແຕ່ວ່າບາງຄົນຈະຊັກຊ້າ, ບາງຄົນອາດຈະອອກຈາກຕອນຕົ້ນ, ແລະທ່ານຕ້ອງການເວລາຫຼາຍສໍາລັບ Q & A.
- ຕົວອັກສອນ 30 ຈຸດ - ຖ້າທ່ານໃຊ້ຕົວອັກສອນຂະຫນາດນ້ອຍ, ມັນມັກຈະຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມນໍາໃຊ້ຫຼາຍຂໍ້ຄວາມ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານເປັນຜູ້ເວົ້າທີ່ເວົ້າກວນໆ (ທີ່ CEO ຕ່າງໆຂອງບໍລິສັດເຕັກໂນໂລຢີສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ). ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ປະຕິບັດ.
(ຖ້າທ່ານນໍາສະເຫນີບົດລາຍງານຫຼາຍ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະກວດເບິ່ງຂໍ້ ສະເຫນີຂອງ Seven Deadly ຂອງ PowerPoint Presentations )
8. ຄົນຕິດເຊື້ອທີ່ຕິດເຊື້ອ.
ຈ້າງຄົນທີ່ມີຄວາມຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຕາມທີ່ທ່ານກໍາລັງຢູ່ (ຫຼືຢ່າງໃກ້ຊິດກັບມັນ).
- ບໍ່ສົນໃຈເລື່ອງທີ່ບໍ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ຄວາມສາມັກຄີຮ່ວມກັນແມ່ນສໍາຄັນກວ່າການສຶກສາຫຼືປະສົບການເຮັດວຽກທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ພະນັກງານເຫຼົ່ານີ້ຈະມີຄວາມສັດຊື່ແລະມີແຮງຈູງໃຈຫຼາຍ. Kawasaki himself ເຮັດວຽກຢູ່ເພັດ "ເພັດເພັດ" ເມື່ອເພິ່ນໄດ້ເຮັດວຽກຢູ່ Apple. ແຕ່, ລາວເວົ້າວ່າ, ຄັ້ງທໍາອິດທີ່ເພິ່ນໄດ້ເຫັນ Macintosh, ມັນເຮັດໃຫ້ນ້ໍາຕາໃນຕາຂອງລາວ. ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລາວມີຄຸນສົມບັດສໍາລັບວຽກງານຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນ.
- ເຊົ່າດີກ່ວາຕົວທ່ານເອງ. ຜູ້ຫຼິ້ນ "A" ຈ້າງຜູ້ຫລິ້ນ "A +" ແຕ່ "B" ຜູ້ຫຼິ້ນຈ້າງ "C", "C" ຈ້າງ "D", ຯ ລະຯ , ນໍາໄປສູ່ສິ່ງທີ່ເຂົາເອີ້ນວ່າ "Bozo explosion". ຈ້າງຄົນທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເບິ່ງທີ່ສະຫລາດສໍາລັບການຈ້າງພວກເຂົາ, ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນການປຽບທຽບກັບພວກເຂົາ.
- ເຮັດການທົດສອບສູນການຄ້າ. ຈິນຕະນາການວ່າທ່ານເຫັນນັກສະແດງທີ່ຖືກສໍາພາດໃນໄລຍະໄກໃນສູນການຄ້າ. ທ່ານ ...
- ... ຍ່າງໂດຍກົງໄປຫາພວກເຂົາ, ບອກພວກເຂົາວ່າບໍລິສັດທີ່ດີແລະສົ່ງເສີມໃຫ້ພວກເຂົາມາຢູ່ບໍ?
- ... ຕົວເລກມັນເປັນບ່ອນທີ່ໃຫຍ່ແລະບາງທ່ານອາດຈະແລ່ນເຂົ້າໄປໃນພວກມັນ, ອາດຈະບໍ່?
- ... ໂດຍເຈດຕະນາຫຼີກເວັ້ນພວກເຂົາ?
9. ຫຼຸດລົງບັນດາອຸປະສັກຕໍ່ການຍອມຮັບ.
ເຮັດໃຫ້ມັນງ່າຍສໍາລັບປະຊາຊົນທີ່ຈະຊື້ແລະນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ:
- ຂີດເສັ້ນໂຄ້ງການຮຽນຮູ້. ຜະລິດຕະພັນທີ່ດີຄວນຈະໃຊ້ໃນການນໍາໃຊ້ໂດຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງອ້າງເຖິງຄູ່ມືຫຼືໃຊ້ເວລາຮຽນ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານຮູ້ວິທີການຕັ້ງໂມງໃສ່ VCR ຂອງທ່ານບໍ? ເປັນຫຍັງເຖິງແມ່ນວ່າທ້າທາຍກໍ່ແມ່ນ?
- ຢ່າຮ້ອງຂໍໃຫ້ປະຊາຊົນເຮັດສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ເຮັດ. ໃນຂະນະທີ່ຕົວຢ່າງຂອງລາວກ່ຽວກັບລູກສອນໄຟນິວເຄຼຍທີ່ໃຊ້ພະລັງງານນິວເຄຼຍ (ທີ່ທ່ານຂັບລົດໄປ Utah ເພື່ອກໍາຈັດສິ່ງເສດເຫຼືອ) ແມ່ນເລື່ອງເລັກໆນ້ອຍໆ, ເລື່ອງລາວກ່ຽວກັບ Kawai Hyatt Regency ມົນຕີໃກ້ຊິດກັບລາວ. ຢູ່ທີ່ໂຮງແຮມນັ້ນ, ມີເຄື່ອງຊັກຜ້າຢູ່ທຸກໆຊັ້ນ. ປະຊາຊົນບໍ່ຕ້ອງການຈ່າຍຫຼາຍໆໂດລ່າເພື່ອລ້າງເຄື່ອງນຸ່ງທ່ອງທ່ຽວ, ໂດຍສະເພາະເມື່ອພວກເຂົາກໍາລັງຈ່າຍເງິນ $ 250 ຕໍ່ຄືນສໍາລັບຫ້ອງພັກ!
- ຮັບເອົາຜູ້ປະກາດຂ່າວປະເສີດຂອງເຈົ້າ. ບໍ່ວ່າຈະເປັນພະນັກງານຫຼືລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ. ເຮັດທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາສຽງ. ພວກເຂົາເປັນຕະຫຼາດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານ.
10. ຢ່າປ່ອຍໃຫ້ Bozos ຂັດທ່ານລົງ.
ບາງ bozos ແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະຈຸດ. ພວກເຂົາກໍາລັງຂີ້ຂີ້ເຫຍື້ອ, ປະຊາຊົນທີ່ສົງໃສວ່າຍິງລົງຄວາມຄິດຂອງທ່ານທັງຫມົດ. ແຕ່ຄວນລະວັງວ່າ "bozo ສົບຜົນສໍາເລັດ" ນຸ່ງເສື້ອງາມ. "ປະຊາຊົນອັດຕະໂນມັດທຽບເທົ່າກັບ" ທີ່ອຸດົມສົມບູນ "ດ້ວຍ" ສະຫມາດ ", ລາວເວົ້າວ່າ. "ນັ້ນແມ່ນການໂຕ້ຖຽງທາງວິຊາການໃຫຍ່." ປະຊາຊົນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍຄັ້ງບໍ່ສາມາດຍຶດເອົາເສັ້ນໂຄ້ງຕໍ່ໄປ.
ຫຼັງຈາກຊີ້ໃຫ້ເຫັນບາງສິ່ງທີ່ອຸດສາຫະກໍາເຕັກໂນໂລຢີທີ່ໂງ່ຈ້າ, ລາວບອກເລື່ອງ bozo ສ່ວນຕົວຂອງລາວ. ໃນເວລາຫນຶ່ງ, ລາວໄດ້ຫັນລົງການສໍາພາດການເຮັດວຽກເປັນ CEO ຂອງ Silicon Valley startup, ເວົ້າວ່າ, "ມັນໄກເກີນໄປທີ່ຈະຂັບລົດ, ແລະຂ້ອຍບໍ່ເຫັນວ່າມັນຈະເປັນທຸລະກິດ." ບໍລິສັດ? Yahoo ຕົວເລກທີ່ Kawasaki ຕັດສິນໃຈນັ້ນເຮັດໃຫ້ລາວເສຍເງິນປະມານ 2 ພັນລ້ານໂດລາ.
"ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຄິດກ່ຽວກັບເລື່ອງນັ້ນສໍາລັບສິບປີ," ລາວເວົ້າ. "ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຕັດສິນໃຈທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ໃຊ້ເວລາຫຼາຍໆຄັ້ງກັບເມຍແລະລູກຊາຍຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາຍັງນ້ອຍ. ຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ຢາກໃຫ້ພວກເຂົາເຕີບໃຫຍ່, ໄປຫາວິທະຍາໄລ, ອື່ນໆແມ່ນ. "
"ທີ່ອະທິບາຍວ່າເປັນຄັ້ງທໍາອິດຂອງຕື້", ລາວເວົ້າວ່າ. "ຕື້ທີສອງຍັງຄົງເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍເສຍໃຈ."
Kawasaki ສິ້ນສຸດລົງດ້ວຍກອງປະຊຸມ Q & A. ຄໍາຖາມທໍາອິດທີ່ຕົກລົງແມ່ນ "ສິ່ງທີ່ເປັນສິ່ງສໍາຄັນຕໍ່ໄປແມ່ນຫຍັງ?" "ຂ້າພະເຈົ້າເປັນນັກກາລະຕະຫຼາດ, ບໍ່ແມ່ນວິໄສທັດ, ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດເຫັນຄວາມຄິດແລະບອກທ່ານວ່າມັນຈະຂາຍຫລືບໍ່. ຖ້າຂ້ອຍຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ເປັນສິ່ງສໍາຄັນຕໍ່ໄປ, ຂ້າພະເຈົ້າກໍ່ຈະເຮັດມັນຫຼືເງິນທຶນ. ແລະຂ້ອຍແນ່ນອນຈະບໍ່ບອກຜູ້ຊົມນີ້. "
ຂໍຂອບໃຈກັບ Texchange, ຜູ້ຈັດການຂອງເຫດການ. ເພື່ອຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບ Guy Kawasaki, ລວມທັງການຄິດໄລ່ປື້ມຟຣີ, ການທົດສອບ IQ ຜູ້ປະກອບການ, ແລະອື່ນໆ, ໄປຢ້ຽມຢາມ GuyKawasaki.com.