ການຄໍານວນອັດຕາກໍາໄລປະມານປົກກະຕິເຮັດໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈເຖິງຜົນປະໂຫຍດ
ກໍາໄລລວມຂອງບໍລິສັດເປັນຕົວເລກຂອງລາຍໄດ້ທີ່ຍັງເຫຼືອຈາກການຫັກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍສິນຄ້າເຫຼົ່ານັ້ນ.
ມັນເປັນຕົວເລກໃນສົມຜົນຂອບເຂດກໍາໄລລວມ, ໃນຂະນະທີ່ຕົວຫານແມ່ນລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍລົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ.
ການກໍານົດອັດຕາກໍາໄລປະລິມານລວມ
ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ ເປັນສ່ວນຮ້ອຍຂອງລາຍໄດ້ທີ່ຍັງເຫຼືອຈາກການຫັກຄ່າສິນຄ້າທີ່ຂາຍ:
ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ = (ລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍລົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ) ລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍ
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ບໍລິສັດອາດຈະມີລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍຂອງ 75 ລ້ານໂດລາແລະມູນຄ່າສິນຄ້າທີ່ຂາຍໄດ້, ອະທິບາຍໃນລາຍລະອຽດຂ້າງລຸ່ມນີ້, ຂອງ $ 57 ລ້ານ. ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຕົວຢ່າງນີ້, ການຄິດໄລ່ແມ່ນ:
Gross Profit Margin = ($ 75M- $ 57M) $ 75M = 24, or 24%
ການໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດອັນເຕັມທີ່ຂອງການຄິດໄລ່ນີ້, ເຊິ່ງຕົວເອງແມ່ນງ່າຍດາຍດີ, ຮຽກຮ້ອງຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຄວາມຫມາຍທີ່ແນ່ນອນຂອງອົງປະກອບຂອງມັນ.
ປະເພດຕ່າງໆຂອງລາຍໄດ້
ລາຍຮັບ, ສໍາລັບບໍລິສັດສ່ວນໃຫຍ່, ແມ່ນມີຄວາມຄ້າຍຄືກັນກັບການຂາຍ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ສໍາຄັນລະຫວ່າງສອງແມ່ນວ່າລາຍຮັບນັ້ນແມ່ນໄລຍະທີ່ຄົບຖ້ວນຫຼາຍ.
ມັນລວມມີການຂາຍແຕ່ລວມທັງລາຍໄດ້ອື່ນໆເຊັ່ນ: ຈາກດອກເບັ້ຍ, ຊັບສິນເຊົ່າ, ຄ່າຊົດເຊີຍຫຼື, ໃນຕົວຈິງ, ເກືອບທຸກສິ່ງອື່ນທີ່ຜະລິດລາຍໄດ້ທີ່ບໍ່ແມ່ນການຂາຍ.
ຄວາມແຕກຕ່າງນີ້ແມ່ນຫນຶ່ງໃນເຫດຜົນທີ່ວ່າການຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລລວມເປັນມາດຕະການທີ່ເຫມາະສົມຂອງສຸຂະພາບຂອງບໍລິສັດແຕ່ບໍ່ສາມາດຖືກຕ້ອງທັງຫມົດໃນບາງກໍລະນີ.
ເມື່ອຄິດໄລ່ອັດຕາສ່ວນອັດຕາກໍາໄລລວມແລະການວິເຄາະຜົນໄດ້ຮັບ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງໃຊ້ຍອດຂາຍລວມຫຼືລາຍຮັບທັງຫມົດ.
ຖ້າຫາກວ່າບໍລິສັດຢາໄດ້ຮັບໃບອະນຸຍາດຢາໃຫ້ບໍລິສັດອື່ນ, ໃນປີທໍາອິດຂອງການປ່ອຍຢານີ້, ມັນອາດຈະໄດ້ຮັບການຈ່າຍເງິນຄ່າທໍານຽມທີ່ສູງຫຼາຍ. ລາຍຮັບທີ່ບໍ່ແມ່ນການຂາຍນີ້ແມ່ນການປ່ຽນແປງອັນໃຫຍ່ຫຼວງຈາກປີອື່ນ, ແລະເຮັດໃຫ້ລາຍໄດ້ທີ່ຄາດວ່າຈະຢູ່ໃນອະນາຄົດ.
ໃນກໍລະນີດັ່ງກ່າວ, ນັກບັນຊີທາງດ້ານນິຕິບັນຍັດ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານເບິ່ງແຍງດ້ານການເງິນຂອງບໍລິສັດອາດຈະເພີ່ມບັນທຶກລາຍຮັບລາຍໄດ້ຂອງບໍລິສັດ. ພວກເຂົາຈະຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າລາຍຮັບຂອງລາຍໄດ້ໃນອະນາຄົດຈາກຄ່າຊົດເຊີຍຈະຫຼຸດລົງຕໍ່ປີໃນອັດຕາທີ່ສາມາດຄາດເດົາໄດ້ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃນເວລາຫມົດເວລາຂອງສິດທິບັດຂອງຢາເສບຕິດ, ຈະຫຼຸດລົງຢ່າງໄວວາ. ໃນກໍລະນີນີ້, ການນໍາໃຊ້ລາຍຮັບທັງຫມົດໃນອັດຕາຜົນປະໂຫຍດລວມທັງຫມົດຈະຕອບສະຫນອງຄໍາຕອບທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະມຸມມອງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຂອງບໍລິສັດ, ກ່ວາການນໍາໃຊ້ລາຍໄດ້ຢ່າງເຂັ້ມງວດ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າແມ່ນຫຍັງ?
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍ (COGS) ຫມາຍເຖິງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່າງໆຂອງບໍລິສັດເທົ່ານັ້ນ. ນີ້ອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງການຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລລວມ, ເຖິງແມ່ນວ່າມີປະໂຫຍດ, ບໍ່ບອກທ່ານທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການຮູ້ເພື່ອກໍານົດວິທີການທີ່ບໍລິສັດກໍາລັງເຮັດ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນແປງປະກອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດຕົວຈິງເຊັ່ນຄ່າແຮງງານ, ອຸປະກອນ, ຄ່າບໍລິການຂາຍແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ແຕກຕ່າງກັນກັບຜົນຜະລິດ, ເຊັ່ນຄ່າທໍານຽມບັດເຄຣດິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຂາຍ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງກັບການຜະລິດຫຼືບໍລິການຂອງບໍລິສັດແທນທີ່ຈະເປັນລາຍຮັບຈາກແຫຼ່ງອື່ນໆເຊັ່ນ: ລາຍໄດ້ດອກເບ້ຍ.
COGS ບໍ່ປະກອບມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ເຊັ່ນຄ່າເຊົ່າ, ຄ່າຈ້າງໃຫ້ແກ່ພະນັກງານທີ່ມີລາຍໄດ້ (ຊຶ່ງແຕກຕ່າງຈາກຜູ້ຜະລິດທີ່ຈ່າຍຄ່າຊົ່ວໂມງ) ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບໂຮງງານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ. ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ບ່ອນທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ເຫຼົ່ານີ້ຢູ່ໃນຂອບເຂດປົກກະຕິ, ຍົກເວັ້ນພວກເຂົາເພີ່ມຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງການຄິດໄລ່ອັດຕາດອກເບ້ຍຮຸ້ນເທົ່າທຽມກັນເພາະວ່າມັນຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີການຄຸ້ມຄອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງບໍລິສັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜະລິດຕະພັນ.
ໃນບາງກໍລະນີ, ບໍ່ລວມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຈາກສະມະການນີ້ສາມາດສະຫນອງຮູບພາບທີ່ຜິດພາດຂອງຂອບກໍາໄລ. ບໍລິສັດຜະລິດບໍລິສັດທີ່ຕັ້ງຢູ່ໃນພື້ນທີ່ທີ່ເຕີບໂຕໄວຂຶ້ນແລະກ້າວຫນ້າອາດຈະມີການເພີ່ມຄ່າເຊົ່າເພີ່ມສູງຂຶ້ນແລະບໍ່ມີຄວາມຫມັ້ນຄົງ, ແຕ່ນີ້ຈະບໍ່ສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນເຖິງອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນຍ້ອນວ່າຄ່າເຊົ່າແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່.
ເຖິງວ່າຈະມີຂໍ້ຈໍາກັດຂອງມັນ, ແຕ່ການຄິດໄລ່ອັດຕາກໍາໄລລວມແມ່ນເປັນວິທີທີ່ເປັນປະໂຫຍດເພື່ອຕິດຕາມຜົນປະໂຫຍດ.
ເພີ່ມຂື້ນກໍາໄລກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນຂອງທ່ານ
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍກໍາລັງຊອກຫາເພື່ອປັບປຸງຂອບໃບກໍາໄລລວມ. ໃນຄໍາເວົ້າອື່ນ, ພວກເຂົາຕ້ອງການລົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍໃນຂະນະທີ່ເພີ່ມລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍ.
ຫນຶ່ງໃນວິທີການສໍາເລັດນີ້ແມ່ນເພື່ອເພີ່ມລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງລະວັງກ່ຽວກັບການດໍາເນີນການນີ້, ໂດຍສະເພາະໃນສະພາບການທຸລະກິດທີ່ທຸກຍາກ. ຖ້າທ່ານເຮັດຜິດພາດແລະເພີ່ມລາຄາຂອງທ່ານຫຼາຍເກີນໄປ, ການຂາຍຂອງທ່ານຈະຫຼຸດລົງ. ເພື່ອເພີ່ມລາຄາຂອງທ່ານໃຫ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດ, ວັດແທກສະພາບແວດລ້ອມທາງດ້ານເສດຖະກິດ, ການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ, ແລະການສະຫນອງແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ພ້ອມທັງຂໍ້ມູນທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ທ່ານສາມາດເກັບກ່ຽວກັບຖານລູກຄ້າຂອງທ່ານລວມທັງລາຍຮັບ, ນິໄສການໃຊ້ຈ່າຍແລະຄວາມຕ້ອງການສິນເຊື່ອ.
ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດສິນຄ້າຂອງທ່ານ, ຊຶ່ງຫມາຍຄວາມວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ tricky ເປັນການເພີ່ມຂຶ້ນລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ. ນີ້ອາດຈະມີການຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານຂອງທ່ານ, ຊຶ່ງອາດຈະຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີການຍົກເລີກຫຼືການປະຫຍັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆທີ່ຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມດີຂອງພະນັກງານ. ຖ້າທ່ານຫຼຸດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານຂອງທ່ານໃນທາງນີ້, ມັນອາດຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ.
ສຸດທ້າຍ, ທ່ານສາມາດຫຼຸດລົງ ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດ ຂອງທ່ານກ່ຽວກັບວັດຖຸ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງພະຍາຍາມຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງສໍາລັບອຸປະກອນທີ່ສະຫນອງໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ໃນລາຄາທີ່ລາຄາແພງກວ່າ. ທ່ານຍັງສາມາດພະຍາຍາມເຈລະຈາກ່ຽວກັບການຫຼຸດລາຄາປະລິມານທີ່ມີຜູ້ສະຫນອງໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານຊື້ວັດສະດຸໃນຂະຫນາດໃຫຍ່, ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການອາດຈະໃຫ້ທ່ານມີສ່ວນຫຼຸດ. ໃນຂະນະທີ່ຊອກຫາອຸປະກອນສະຫນອງການສະຫນອງການສະຫນອງສໍາລັບລາຄາລາຄາຖືກກວ່າ, ບໍ່ເຄີຍສູນເສຍການ sight ຂອງຄຸນນະພາບ. ຄວາມເສຍຫາຍຂອງການເລືອກຜະລິດຕະພັນຜະລິດຕະພັນໂດຍໃຊ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຄັດເລືອກການກັ່ນຕອງຫຼັກໆ.