ຄວາມລັບຈາກຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍເທິງທຸກໆເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຄວນຮູ້
ຕົວຢ່າງທີ່ໂດດເດັ່ນທີ່ສຸດຂອງບໍລິສັດ ຂາຍໂດຍກົງ ແມ່ນ Amway, Avon, Mary Kay, Nu Skin, ແລະ Herbalife, ທີ່ຜ່ານມາສາທາລະນະ.
ໃນປີ 2003, ຍອດການຜະລິດຂາຍໂດຍກົງທັງຫມົດຂອງສະຫະລັດມີມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າ 29 ຕື້ໂດລາສະຫະລັດ, ຫຼືເກືອບ 1% ຂອງຍອດຂາຍຍ່ອຍທັງຫມົດຂອງສະຫະລັດ (US Census Bureau) ກວ່າ 3,397 ຕື້ໂດລາ.
ຮູບແບບທຸລະກິດ ທີ່ໄດ້ບັນລຸຜົນປະໂຫຍດແບບນີ້ອາດຈະມີບົດຮຽນທີ່ທຸກຄົນສາມາດຮຽນຮູ້ໄດ້. ພວກເຮົາກໍານົດຄອບຄົວຂອງແບບທຸລະກິດນີ້ເປັນວິທີການແຈກຢາຍທີ່ປະຊາຊົນຈ່າຍຄ່າປະລິມານຂາຍທີ່ຜະລິດໂດຍຜູ້ທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ເຂົ້າຫາເຄືອຂ່າຍການແຈກຈ່າຍ. 20% ຂອງຜູ້ໃຫຍ່ອາເມລິກາລາຍງານວ່າພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນ (6%) ຫຼືເປັນຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍຂາຍໂດຍກົງ (14%) ເຊິ່ງຫມາຍເຖິງ "ການຂາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຜູ້ບໍລິໂພກ, ຄົນ - ຄົນ, ຫ່າງຈາກສະຖານທີ່ຂາຍຍ່ອຍຄົງທີ່ " ໃນປີ 2000, 55% ຂອງຜູ້ໃຫຍ່ອາເມລິກາໄດ້ລາຍງານວ່າ, ໃນບາງຄັ້ງ, ຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຈາກຕົວແທນຂາຍໂດຍກົງ.
ຈໍານວນຈໍານວນຫລາຍຂອງຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍມີປະສົບການທາງລົບກັບອຸດສາຫະກໍາ. ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າ 70% ຂອງຜູ້ທີ່ເຄີຍເປັນຕົວແທນຂາຍໂດຍກົງແມ່ນບໍ່ມີຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາ.
ສໍາລັບຈຸດປະສົງຂອງຄໍລໍານີ້, ພວກເຮົາຈະບໍ່ເຂົ້າໄປໃນບັນຫາແລະບັນຫາໃນຮູບແບບການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ. ມີຫລາຍເວັບໄຊທ໌ກ່ຽວກັບຫົວຂໍ້ນັ້ນ.
ພວກເຮົາທັງຫມົດເຮັດວຽກສໍາລັບຕົວເຮົາເອງ. ຫມົດແມ່ນມື້ທີ່ເປັນ "ຜູ້ຊາຍບໍລິສັດ" - ການເຮັດວຽກຂອງທ່ານແມ່ນທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບພຽງແຕ່ເຮັດໃຫ້ຢ່າງຊັດເຈນ.
ແຕ່ຫນຶ່ງໃນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພາກສ່ວນທີ່ຫນ້າສົນໃຈຫຼາຍທີ່ສຸດ, ອຸປະສັກຕໍ່າລົງໃນການເຂົ້າ, ກໍ່ສ້າງບາງອັນຕະລາຍທີ່ສຸດ. ປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ເຂົ້າໄປໃນມັນໂດຍບໍ່ມີຄວາມ ສາມາດທີ່ ຈໍາເປັນ ເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ
ພວກເຮົາມີຄວາມສົນໃຈຕົ້ນຕໍໃນສິ່ງທີ່ນັກຮຽນທຸກຄົນສາມາດຮຽນຮູ້ຈາກການປະຕິບັດດ້ານການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ພວກເຮົາບໍ່ດົນມານີ້ໄດ້ສໍາພາດກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອຸດສາຫະກໍາບາງຢ່າງແລະພົບເຫັນເຈັດບົດຮຽນທີ່ນັກວິຊາການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດສາມາດໃຊ້ເພື່ອໃຫ້ມີປະສິດທິຜົນຫຼາຍຂື້ນ,
ທຸກທຸລະກິດແມ່ນທຸລະກິດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການພົວພັນ
ດັ່ງນັ້ນ, John Milton Fogg, ຜູ້ຈັດການຜູ້ກໍ່ຕັ້ງ Networking Times, ຜູ້ຂຽນຂອງເຄືອຂ່າຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນໂລກ, ແລະເປັນຄູຝຶກທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ສຸດໃນການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ. ທ່ານບໍ່ສາມາດຂາຍຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບດີທີ່ມີຄວາມສໍາພັນດີກວ່າ, ແຕ່ວ່າທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງມີສາຍພົວພັນທີ່ເປັນປະໂຫຍດເພື່ອຂາຍສິນຄ້າຂອງທ່ານ. ສິ່ງດັ່ງກ່າວແມ່ນເຫັນໄດ້ຊັດເຈນໃນການຕະຫຼາດຫຼາຍລະດັບ, ອຸດສາຫະກໍາກໍ່ສ້າງຂື້ນກັບການຂາຍທ້ອງທ້ອງເຖິງທ້ອງ.
ຄິດໄລ່ກ່ຽວກັບເຄືອຂ່າຍຂອງທ່ານ
Shaul Gabbay, ໃນຫນັງສືຂອງຕົນໃນນະຄອນຫຼວງຂອງສັງຄົມໃນການສ້າງທຶນທາງການເງິນ: ກໍລະນີຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ລາຍງານວ່າກຸ່ມຜູ້ປະກອບການທີ່ເຕີບໂຕໄວທີ່ສຸດຂອງ [ຜູ້ແທນຂາຍໂດຍກົງທີ່ລາວໄດ້ສຶກສາ] ແມ່ນຜູ້ທີ່ມີສາຍພົວພັນທີ່ອ່ອນແອກັບເຄືອຂ່າຍຫນາແຫນ້ນ ທີ່ຢູ່
ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຜູ້ຂາຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການເຂົ້າມາຕະຫລາດຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເຮັດວຽກທີ່ຈະໄດ້ຮັບສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດທີ່ສູງໃນຕະຫຼາດນັ້ນ. ນີ້ແມ່ນງ່າຍທີ່ຈະເຮັດແນວໃດຖ້າວ່າຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ມີປະສົບການນີ້ມີຄວາມຫນາແຫນ້ນສູງ; ທຸກຄົນໃນມັນຮູ້ຜູ້ນທັງຫມົດ. ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າຄໍາເວົ້າຂອງປາກໃນເຄືອຂ່າຍແບບນັ້ນຈະແຜ່ລາມຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຫລັກການນີ້ເຫັນໄດ້ຊັດເຈນໃນການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ອຸດສາຫະກໍາທີ່ "ເຄືອຂ່າຍໄປເຮັດວຽກ". ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຄວາມຄິດດຽວກັນກັບເກືອບທຸກໆທຸລະກິດ.
ສ້າງຊຸມຊົນປະມານຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ
ຫນຶ່ງໃນ ironies ທີ່ດີຂອງທຸລະກິດຊອບແວແມ່ນວ່າບໍ່ພຽງແຕ່ບໍລິສັດຊອບແວຈໍານວນຫຼາຍ outsource ການພັດທະນາຂອງເຂົາເຈົ້າອອກຈາກ shore; ຫລາຍຄົນກໍ່ໄດ້ outsource ການສະຫນັບສະຫນູນລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາໃຫ້ລູກຄ້າຂອງເຂົາເຈົ້າເອງ! ໃນເວລາທີ່ຊອບແວທີ່ດີທີ່ສຸດສົ່ງເສີມໃຫ້ທ່ານໄປຢ້ຽມຢາມກອງປະຊຸມຜູ້ໃຊ້ຂອງພວກເຂົາເພື່ອປຶກສາຫາລືບັນຫາຂອງທ່ານໃນການນໍາໃຊ້ກົດຫມາຍ!
ຊອບແວ, ທີ່ເປັນວິທີທີ່ລາຄາຖືກສໍາລັບການທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາ. ບໍລິສັດການຕະຫຼາດລະດັບຫຼາຍອີງໃສ່ເກືອບທັງຫມົດກ່ຽວກັບຊຸມຊົນຂອງພວກເຂົາສໍາລັບການຂາຍ, ການສະຫນັບສະຫນູນ, ການຕິດຕາມແລະການຈ້າງງານ.
ດຶງດູດການ unleveraged
ໃນປີ 2002, ອັດຕາການຂາຍຂາຍໂດຍກົງແມ່ນ 79,9% ແມ່ນຍິງ. 56% ສໍາເລັດພຽງແຕ່ການສຶກສາວິທະຍາໄລບາງສ່ວນ, ໂຮງຮຽນເຕັກນິກຫຼືການຄ້າ, ຫຼືມີພຽງແຕ່ການສຶກສາຊັ້ນສູງເທົ່ານັ້ນ. ກໍາລັງການຜະລິດນີ້ມີລັກສະນະຄ້າຍຄືກັນກັບກໍາລັງການຜະລິດຂອງບໍລິສັດອາເມລິກາແບບດັ້ງເດີມເຊິ່ງມັກຈະມີເພດຊາຍຫຼາຍແລະມີລະດັບການສຶກສາສູງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜົນຜະລິດຂາຍຂາຍໂດຍກົງແມ່ນຄ້າຍຄືກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ປະຊາຊົນສາມາດເປັນ salespeople ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍເມື່ອຂາຍໃຫ້ຊຸມຊົນຂອງຕົນເອງ, ເພາະວ່າວັດທະນາທໍາແລະຄວາມສົນໃຈທົ່ວໄປກໍ່ສ້າງພື້ນຖານເພື່ອສ້າງຄວາມສໍາພັນທີ່ເຂັ້ມແຂງຂຶ້ນຢ່າງໄວວາ.
ສ້າງສາຍພົວພັນເປັນຄັ້ງທໍາອິດ
"ນັກກາລະຕະຫຼາດອິນເຕີເນັດແລະນັກກາລະຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແບ່ງປັນທົ່ວໄປ, ພະຍາດເບື້ອງຕົ້ນ," Fogg ເວົ້າວ່າ. "ຖ້າທ່ານຄິດເຖິງຂະບວນການທັງຫມົດເຊັ່ນວ່າການແຕ່ງງານ, ພວກເຮົາຈະນໍາຄົນໄປຫາເວັບໄຊທ໌ຂອງພວກເຮົາ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຮົາຂໍໃຫ້ພວກເຂົາມີເພດສໍາພັນທັນທີ. ຫນຶ່ງໃນລັກສະນະທີ່ອ່ອນເພຍຂອງການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນວ່າຄົນໃຊ້ຄວາມສໍາພັນສ່ວນຕົວຂອງເຂົາເຈົ້າເພື່ອຂາຍຜະລິດຕະພັນ.
ເຖິງແມ່ນວ່າການໃຊ້ອໍານາດດັ່ງກ່າວເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນບາງຄົນລົ້ມລະລາຍ, ຄວາມສໍາເລັດຂອງຮູບແບບການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຫຼາຍໆຄົນເຮັດຄວາມສະດວກໃນການສ້າງສາຍພົວພັນແບບ multiplex: ຫມູ່ເພື່ອນຂອງພວກເຂົາແມ່ນລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາແລະໃນທາງກັບກັນ. ດ້ວຍຄວາມແຊບ, ທ່ານສາມາດເຮັດສິ່ງດຽວກັນໄດ້.
ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນແມ່ນຄວາມຫວັງ
ຫນຶ່ງຜິດພາດບາງຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍເຮັດໃຫ້, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ຂາຍຂາຍຫຼາຍຄົນແລະນັກກາລະຕະຫຼາດ, ແມ່ນການຄິດຂອງທຸກຄົນທີ່ເຂົາເຈົ້າພົບເປັນຄວາມສົດໃສດ້ານ. ໃນການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ນີ້ແມ່ນເອີ້ນວ່າ "ສາມຕີນກົດ", ຕົວຢ່າງ, ໃຜໃນສາມຕີນຂອງທ່ານແມ່ນຄວາມສົດໃສດ້ານ. ແຕ່ຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍເທິງບໍ່ເຮັດແນວນີ້. Max Steingart, ຜູ້ສ້າງຂອງຫຼັກສູດການຝຶກອົບຮົມ "ສົບຜົນສໍາເລັດອອນໄລນ໌" ສໍາລັບນັກກາລະຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ກ່າວວ່າມັນບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການຊອກຫາເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ, ແຕ່ເຖິງແມ່ນວ່າຈະເຮັດໃຫ້ຕໍາແຫນ່ງຂອງທ່ານ. "ທ່ານພຽງແຕ່ສ້າງສາຍພົວພັນກັບຄົນຈໍານວນຫຼາຍ, ບາງຄົນຈະກາຍເປັນສາຍພົວພັນແລະບາງຄົນຈະບໍ່," ລາວເວົ້າ. "ບໍ່ມີເວລາໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າເວລານັ້ນຖືກຕ້ອງ, ທ່ານຈະຮູ້."
ໃຊ້ເຄືອຂ່າຍອອນລາຍ
ອຸດສາຫະກໍາການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນອຸດສາຫະກໍາທີ່ດີງາມໂດຍສະເພາະສໍາລັບການນໍາໃຊ້ເຄືອຂ່າຍອອນໄລນ໌. Steingart ສອນຜູ້ຄົນວ່າ "ເຮັດໃຫ້ໂລກຕະຫຼາດທີ່ອົບອຸ່ນ," ໂດຍສະເພາະການໃຊ້ເຄືອຂ່າຍອອນລາຍ. ລາວລາຍງານວ່າໃນເວລາທີ່ລາວໄດ້ຂໍ້ຄວາມທັນທີທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເລີ່ມຕົ້ນການສົນທະນາກ່ຽວກັບການເຂົ້າຮ່ວມເຄືອຂ່າຍການແຈກຈ່າຍຂອງລາວ, 50% ຂອງຜູ້ທີ່ລາວຕິດຕໍ່ຈະຕອບສະຫນອງຕໍ່ການສົນທະນາ.
ຜູ້ຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດເພີ່ມເຕີມແລະເພີ່ມເຕີມຈະໃຊ້ເຄືອຂ່າຍອອນລາຍເພື່ອເລັ່ງການຂາຍຂອງພວກເຂົາ.
ທຸລະກິດແບບດັ້ງເດີມສາມາດຮຽນຮູ້ຫຍັງດີຈາກການປະຕິບັດທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ? ພວກເຮົາຍິນດີຕ້ອນຮັບຄໍາຄິດເຫັນແລະຄໍາຄິດເຫັນຂອງທ່ານ.
___________________________________________
David Teten ແລະ Scott Allen ແມ່ນຜູ້ຂຽນຂອງ Handshake Virtual: ເປີດປະຕູແລະປິດ Online Deals, ປື້ມທໍາອິດເພື່ອປຶກສາຫາລືວິທີການຊຸມຊົນອອນໄລນ໌ແລະຊອບແວສັງຄົມອື່ນໆທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອເຊື່ອມຕໍ່ກັບຄົນທີ່ເຫມາະສົມເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຕີບໂຕທາງທຸລະກິດແລະກ້າວຫນ້າຂອງທ່ານ ການເຮັດວຽກຂອງທ່ານ. ສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ, ໄປຢ້ຽມຢາມ TheVirtualHandshake.com.