ທຸລະກິດທຸກຄົນຕ້ອງມີລູກຄ້າຂາຍເພື່ອໃຫ້ກໍາໄລສາມາດເຮັດໄດ້. ບາງຄັ້ງບໍລິສັດມີການບໍລິການຫຼືຜະລິດຕະພັນທີ່ດີແຕ່ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາບໍ່ມີຄວາມສາມາດໃນການຊອກຫາລູກຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງ. ມີຫລາຍວິທີທີ່ບໍລິສັດສາມາດຊອກຫາແລະຮັກສາລູກຄ້າໄດ້, ຈາກການໂທຫາເຢັນເພື່ອຮ່ວມມືກັບບໍລິສັດອື່ນໆ. ບົດຄວາມນີ້ຈະກວດເບິ່ງຈໍານວນຕົວເລືອກເຫຼົ່ານີ້.
ຊອກຫາລູກຄ້າ
ບໍລິສັດທີ່ໃຫມ່, ເປີດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືຕ້ອງການທົດແທນລູກຄ້າຕ້ອງລອງວິທີການຕ່າງໆເພື່ອຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່.
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງບໍລິສັດຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັບງົບປະມານທີ່ຈໍາກັດເພື່ອຊອກຫາລູກຄ້າ. ບໍລິສັດໃຫຍ່ຫຼາຍແຫ່ງສາມາດມີການໂຄສະນາແລະກາລະຕະຫຼາດຫລາຍລ້ານໂດລາເພື່ອເປີດໃຊ້ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າພວກເຂົາສາມາດຊື້ການໂຄສະນາອອນໄລນ໌ແລະອອນໄລນ໌, ຈັດຕັ້ງການສົ່ງເສີມການສ້າງການຈະລາຈອນແລະເປີດຕົວການໂຄສະນາການປະສານງານສາທາລະນະຫຼາຍສື່ເພື່ອເພີ່ມຄວາມເຂົ້າໃຈແລະການຮັບຮູ້ຂອງແບຂອງພວກເຂົາ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ສໍາລັບບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ຕ້ອງການຊອກຫາລູກຄ້າຈໍານວນຫນ້ອຍເພື່ອສ້າງບັນຊີເງິນຝາກ, ງົບປະມານສໍາລັບການຊອກຫາລູກຄ້າຈະມີຈໍາກັດແລະຕ້ອງມີວິທີທີ່ສ້າງສັນເພື່ອໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາສັງເກດ.
ສ້າງຜະລິດຕະພັນການຂາຍ
ມີຫລາຍວິທີທີ່ບໍລິສັດສາມາດຊອກຫາລູກຄ້າຄັ້ງທໍາອິດຂອງຕົນຫຼືຊອກຫາລູກຄ້າເພີ່ມເຕີມໄດ້. ວິທີການຂອງດຽວກັນຖ້າທ່ານເປັນທຸລະກິດຂອງຄົນດຽວຫຼືຂະຫນາດກາງທຸລະກິດທີ່ມີຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານຂາຍ.
- ການໂທຫາເຢັນ - ນີ້ແມ່ນວິທີການທີ່ຫນ້ອຍທີ່ສຸດຂອງໃຜໃນຫນ້າທີ່ຂາຍ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຜູ້ຂາຍຫຼືເຈົ້າຂອງທຸລະກິດກໍາລັງໂທຫາ ລູກຄ້າ ທີ່ມີທ່າແຮງແລະໃຫ້ພວກເຂົາຂາຍທີ່ບໍ່ມີພວກເຂົາຄາດຫວັງໃຫ້ມັນ. ຄວາມສໍາເລັດຂອງວິທີການປະເພດນີ້ແມ່ນທັງຫມົດລົງໄປໃນບັນຊີລາຍຊື່ຂອງລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ. ບໍລິສັດຈໍານວນຫນຶ່ງສະເຫນີລາຍຊື່ຜູ້ທີ່ບໍລິໂພກຫລືທຸລະກິດທີ່ສາມາດຊື້ໄດ້. ລາຍະການໄດ້ຖືກສ້າງຂື້ນໂດຍການເລືອກຕົວກໍານົດທີ່ແນ່ນອນເຊັ່ນ: ສະຖານທີ່, ປະເພດທຸລະກິດ, ລາຍໄດ້ປະຈໍາປີ, ຂະຫນາດຂອງທຸລະກິດ, ຫຼືຫນຶ່ງໃນຈໍານວນຫລາຍໆພາລາມິເຕີ. ລາຍະການທີ່ສະເພາະຫຼາຍຂຶ້ນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ດີກວ່າໂອກາດທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງໃນບັນຊີລາຍຊື່ນີ້ຈະຟັງການຂາຍທີ່ສົມບູນ. ມັນບໍ່ແມ່ນການຂາຍແຕ່ເປັນຜູ້ນໍາ.
- ການເຊື່ອມຕໍ່ເຄືອຂ່າຍ - ຂັ້ນຕອນຫນຶ່ງຫ່າງໄກຈາກການເອີ້ນເຢັນ, ກໍາລັງຊອກຫາຜູ້ນໍາທີ່ມີສັກຍະພາບຈາກຜູ້ທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດມີບາງຄູ່ກັບ. ນີ້ສາມາດຜ່ານຫ້ອງການຄ້າທ້ອງຖິ່ນ, ງານວາງສະແດງການຄ້າ, ອົງການການຄ້າ, ນາຍຈ້າງທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ຂາຍ , ຫຼືຈໍານວນຂອງປະຊາຊົນແລະອົງການຈັດຕັ້ງທີ່ມີການເຊື່ອມຕໍ່ບາງຢ່າງ. ແນ່ນອນ, ມື້ນີ້ມີຕົວເລືອກຕ່າງໆທີ່ມີຢູ່ໃນອິນເຕີເນັດ, ຜ່ານເວັບໄຊເຊັ່ນ LinkedIn, Facebook ແລະ Twitter. ໃນສະຖານທີ່ເຫຼົ່ານີ້, ມັນສາມາດພົວພັນກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງໂດຍກົງແລະສ້າງຜູ້ນໍາທີ່ມີທ່າແຮງ.
- ການຮ່ວມມື - ການເຮັດວຽກກັບທຸລະກິດອື່ນສາມາດຜະລິດຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີກວ່າ. ໂດຍການເຮັດວຽກກັບບໍລິສັດອື່ນທີ່ບໍ່ແຂ່ງຂັນກັບທ່ານໂດຍກົງແຕ່ຊອກຫາ ລູກຄ້າ ທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ການຮ່ວມມືສາມາດກະຕຸ້ນການນໍາໃຊ້ການຂາຍຫຼາຍຂຶ້ນ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຜະລິດກະຕ່າສໍາລັບລົດຖີບແລ້ວການຮ່ວມມືກັບ ຜູ້ຜະລິດ ລົດຖີບໃຫມ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດທັງສອງຊອກຫາລູກຄ້າໃຫມ່.
- ການໂຄສະນາ - ການສຶກສາໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າບໍລິສັດຈະໃຊ້ລະຫວ່າງສາມຫາ 5 ເປີເຊັນຂອງລາຍໄດ້ການຂາຍຂອງພວກເຂົາໃນການໂຄສະນາ. ນີ້ແມ່ນຄວາມຫຍຸ້ງຍາກສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່ທີ່ບໍ່ມີລາຍຮັບຂາຍ, ແຕ່ການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍສາມາດຜະລິດສິນຄ້າທີ່ນໍາໄປຂາຍໄດ້. ຈຸດສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່ຫຼືຂະຫນາດນ້ອຍແມ່ນໃຊ້ທຸກໆເງິນໂຄສະນາເພື່ອໃຫ້ມີທ່າແຮງສູງສຸດ. ບັນດາບໍລິສັດຫຼາຍແຫ່ງມີຈໍານວນລ້ານເພື່ອໃຊ້ຈ່າຍໃນການໂຄສະນາ, ແຕ່ບໍລິສັດທີ່ມີງົບປະມານການໂຄສະນາ $ 5000 ຕ້ອງມີຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍໃນບ່ອນທີ່ແຕ່ລະເງິນໂດລາຖືກໃຊ້. ມັນຈະເປັນການລະມັດລະວັງສໍາລັບບໍລິສັດຂະຫນາດນ້ອຍເພື່ອລະບຸວ່າແບບໂຄສະນາຈະເປັນປະໂຫຍດທີ່ສຸດໃນການບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາ. ຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນອາຍຸເກີນ 60 ປີຫຼັງຈາກນັ້ນການໂຄສະນາອອນລາຍຈະບໍ່ສະຫລາດແລະການໂຄສະນາພິມຫຼືທາງວິທະຍຸອາດຈະໃຫ້ຜົນຕອບແທນທີ່ດີຂຶ້ນ.