ການຂາຍໂດຍກົງກໍານົດແລະອະທິບາຍ
ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນການປະຕິບັດຂອງການຕະຫຼາດແລະການຂາຍຜະລິດຕະພັນໂດຍກົງຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ບໍ່ແມ່ນການຂາຍຍ່ອຍ. ແທນທີ່ຈະ, ການຂາຍຢູ່ເຮືອນ, ເຮັດວຽກຫຼືສະຖານທີ່ທີ່ບໍ່ແມ່ນຮ້ານອື່ນ. ລະບົບນີ້ມັກຈະລົບລ້າງຄົນກາງທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມໃນການແຈກຢາຍຜະລິດຕະພັນເຊັ່ນສູນກາງການແຈກຢາຍແລະການຄ້າຂາຍຂະຫນາດກາງ. ແທນທີ່ຈະ, ຜະລິດຕະພັນຈາກຜູ້ຜະລິດໄປຫາບໍລິສັດຂາຍໂດຍກົງ, ກັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫຼືຜູ້ແທນ, ແລະຜູ້ຊົມໃຊ້.
ຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍໂດຍການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນບໍ່ພົບຢູ່ໃນສະຖານທີ່ຂາຍຍ່ອຍແບບປົກກະຕິເຊິ່ງຫມາຍຄວາມວ່າການຊອກຫາຜູ້ຈໍາຫນ່າຍຫຼືຜູ້ແທນແມ່ນວິທີດຽວທີ່ຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ.
ການຂາຍກົງໂດຍປົກກະຕິແມ່ນກ່ຽວພັນກັບບໍລິສັດການວາງແຜນດ້ານການວາງແຜນແລະ / ຫຼືເຄືອຂ່າຍ; ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ແມ່ນປະເພດຂອງບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ການຂາຍໂດຍກົງເທົ່ານັ້ນ. ທຸລະກິດທີ່ຂາຍທຸລະກິດ 2 ທຸລະກິດ (B2B), ໃຊ້ການຂາຍໂດຍກົງໃຫ້ເປົ້າຫມາຍແລະຂາຍໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຫລາຍບໍລິສັດທີ່ຂາຍໂຄສະນາຫຼືເຄື່ອງໃຊ້ຫ້ອງການຈະສົ່ງຕົວແທນຂອງພວກເຂົາໂດຍກົງເຂົ້າໃນຮ້ານທີ່ສາມາດໃຊ້ບໍລິການຂອງພວກເຂົາໄດ້.
ຢ່າສັບສົນການຂາຍ ໂດຍກົງ ກັບ ການຕະຫຼາດໂດຍກົງ . ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນເວລາທີ່ຜູ້ຂາຍສ່ວນບຸກຄົນເຂົ້າຫາຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍກົງ, ໃນຂະນະທີ່ການຕະຫຼາດໂດຍກົງແມ່ນເວລາທີ່ຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກ, ໂດຍຜ່ານຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫຼືຜູ້ຊາຍກາງ.
ປະເພດຂອງການຂາຍໂດຍກົງ
ມີຫຼາຍວິທີທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດສາມາດຂາຍໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກຜ່ານການຂາຍໂດຍກົງ.
ການຂາຍແບບໂດຍກົງໃນລະດັບດຽວ ນີ້ : ການຂາຍແບບນີ້ແມ່ນເຮັດແບບດຽວກັນ, ເຊັ່ນ: ໂດຍຜ່ານປະຕູສູ່ປະຕູຫຼືໂດຍການນໍາສະເຫນີໃນຕົວຄົນ. ກັບການມາຮອດຂອງອິນເຕີເນັດແລະລາຍການ, ການຂາຍສາມາດເຮັດໄດ້ດ້ວຍວິທີດຽວກັນ. ລາຍໄດ້ທົ່ວໄປແມ່ນໄດ້ຮັບພຽງແຕ່ຄ່າບໍລິການເທົ່ານັ້ນ.
Hostess or Party Plan: ປະເພດການຂາຍນີ້ແມ່ນເຮັດໃນການຕັ້ງຄ່າກຸ່ມ, ເຊິ່ງມັກຈະກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫຼືຜູ້ແທນທີ່ເຮັດການນໍາສະເຫນີໃນນາງຫຼືຢູ່ໃນເຮືອນຫຼືຄົນອື່ນຂອງສະຖານທີ່ອື່ນ.
ໃນບາງກໍລະນີ, ບໍລິສັດອາດຈະຂາຍໃຫ້ບຸກຄົນໃນທຸລະກິດ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນເຈົ້າຫນ້າທີ່ຝ່າຍຂາຍຊໍແວອະສັງຫາລິມະສັບສາມາດເຮັດການນໍາສະເຫນີຂາຍຂອງກຸ່ມໃຫ້ກຸ່ມ Realtors (R). ລາຍໄດ້ສາມາດມາຈາກຄ່າທໍານຽມຈາກການຂາຍ, ແລະບາງຄັ້ງໂດຍຜ່ານການຈ້າງຜູ້ອື່ນ (ເບິ່ງການຕະຫຼາດ Multilevel ຂ້າງລຸ່ມນີ້).
Multilevel Marketing (MLM): ການ ຂາຍໃນ ການຕະຫຼາດແບບຫຼາຍລະດັບ ແມ່ນໄດ້ເຮັດໃນຫລາຍວິທີ, ລວມທັງການນໍາສະເຫນີແບບດຽວຫຼືຝ່າຍ, ແຕ່ຍັງຜ່ານຮ້ານຄ້າອອນໄລນ໌ແລະລາຍການ. ລາຍໄດ້ທີ່ໄດ້ຮັບຜ່ານ MLM ແມ່ນຄະນະກໍາມະການການຂາຍແລະການຂາຍທີ່ເຮັດໂດຍຄູ່ຄ້າທຸລະກິດອື່ນ ໆ ຜູ້ຈໍາຫນ່າຍໄດ້ເຂົ້າຫາບໍລິສັດ.
ບາງຄັ້ງຂາຍໂດຍກົງແມ່ນເອີ້ນວ່າ MLM ຫຼືການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ. ໃນຂະນະທີ່ MLM ແລະການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍແມ່ນການຂາຍໂດຍກົງ, ບໍ່ແມ່ນທັງຫມົດລະບົບການຂາຍໂດຍກົງກ່ຽວຂ້ອງກັບ MLM. ຕົວຢ່າງ, ໃນການຕະຫຼາດລະດັບດຽວ, ຜູ້ຕາງຫນ້າຝ່າຍຂາຍແມ່ນພຽງແຕ່ຄ່າທໍານຽມທີ່ຈ່າຍໃຫ້ກັບການຂາຍທີ່ຕົນເອງເຮັດ.
ການນໍາໃຊ້ການຂາຍໂດຍກົງໃນທຸລະກິດໃນບ້ານຂອງທ່ານ
ໃນຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດທີ່ບ້ານກັບບໍລິສັດທີ່ໃຊ້ຮູບແບບການຂາຍໂດຍກົງ, ທ່ານຍັງສາມາດໃຊ້ວິທີການນີ້ໃນທຸລະກິດທີ່ເຮັດຈາກທໍາອິດທີ່ທ່ານເຮັດ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານສະເຫນີ ບໍລິການຄຸ້ມຄອງສື່ສັງຄົມ , ທ່ານສາມາດເຂົ້າຫາບໍລິສັດໂດຍກົງເພື່ອຂາຍໃຫ້ພວກເຂົາບໍລິການຂອງທ່ານ.
ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ວິທີນີ້ສໍາລັບບໍລິການຫຼືສິນຄ້າ B2B ເກືອບໃດ.
ທ່ານສາມາດໃຊ້ມັນໃນການຂາຍ ທຸລະກິດ 2 ບໍລິໂພກ ເຊັ່ນ: ຖ້າທ່ານໄດ້ invented ອຸປະກອນໃຫມ່, ທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍກົງຜູ້ທີ່ອາດຈະຢາກອຸປະກອນໂດຍນໍາໃຊ້ການນໍາສະເຫນີຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບແຮ່ຫຼືກຸ່ມ.
ບໍລິສັດຂາຍກົງບໍລິສັດກົດຫມາຍແລະມີຄວາມຍືນຍົງ?
ການຂາຍໂດຍກົງ, ແລະໂດຍສະເພາະແມ່ນ MLM ແລະການຕະຫຼາດເຄືອຂ່າຍ, ໄດ້ຮັບປະສົບການ rap ບໍ່ດີ. ລັກສະນະລົບທໍາອິດທີ່ເກີດຂຶ້ນເມື່ອ Amway ໄດ້ຖືກກວດສອບເພື່ອກໍານົດວິທີການຕະຫຼາດຂອງຕົນແມ່ນ ໂຄງການ pyramid . Amway ຖືກພິສູດແລ້ວແຕ່ຄວາມເສຍຫາຍໄດ້ຖືກເຮັດແລ້ວ.
ສິ່ງທ້າທາຍທີ່ສອງຕໍ່ການຂາຍໂດຍກົງແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຕາງຫນ້າທີ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນທີ່ມັກຈະເຮັດໃຫ້ຄໍາສັນຍາໃຫຍ່ໆສໍາລັບເງິນງ່າຍ. ບໍລິສັດຂາຍກົງໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນພະຍາຍາມຮັກສາຕົວແທນຂອງພວກເຂົາດ້ວຍຄວາມຊື່ສັດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ບາງບໍລິສັດເປັນຫ່ວງຫຼາຍກ່ຽວກັບນັກທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການສະແດງຄວາມຜິດພາດໃນການເຮັດທຸລະກິດ, ວ່າບໍລິສັດບໍ່ຍອມໃຫ້ນັກສຶກສາໃຊ້ຊື່ບໍລິສັດໃນການໂຄສະນາ.
ສຸດທ້າຍ, ຄວາມລຶກລັບຫຼາຍກ່ຽວກັບການຂາຍໂດຍກົງແລະ MLM , ເຊັ່ນ: ຄວາມຄິດຂອງການອີ່ມຕົວຫຼືວ່າພຽງແຕ່ Guy ສຸດເທິງເຮັດໃຫ້ການດໍາລົງຊີວິດ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ບໍລິສັດຂາຍໂດຍກົງທີ່ ມີຄຸນນະພາບ ຈະເຮັດວຽກ ສໍາລັບຜູ້ທີ່ດໍາເນີນການມັນຄືກັບທຸລະກິດມັນ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນເວລາທີ່ທ່ານລົງທະບຽນ. ນັ້ນອາດຈະເປັນບ່ອນທີ່ຂາຍຂາຍໂດຍກົງໂດຍກົງ. ສໍາລັບບາງເຫດຜົນບາງຄົນບໍ່ເຫັນການຂາຍໂດຍກົງເປັນທຸລະກິດ. ແຕ່ການຂາຍໂດຍກົງມີສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ຕ້ອງຂາຍໃຫ້ແກ່ຜູ້ຊົມໃຊ້ເປົ້າຫມາຍຄືກັບທຸລະກິດອື່ນໆ.
Updated May 2017 Leslie Truex