ວິທີການອອກແບບທີ່ມີປະສິດຕິພາບໃນຈຸດຂາຍຂອງຮ້ານທີ່ມີ SellCheck.com
ໃນສະຖານທີ່ເກັບຊື້ໃນຮ້ານ, ຫຼືໃນອຸດສາຫະກໍາອາຫານທີ່ເອີ້ນວ່າມັນ, POS ແມ່ນທຸກໆຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດໃນລະດັບຮ້ານເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊື້ນີ້ຢຸດເຊົາ, ເບິ່ງເຄື່ອງຫມາຍແລະຫວັງວ່າຈະຊື້ມັນ. ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການເຄື່ອນໄຫວຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ເອີ້ນວ່າການຕະຫຼາດ Shopper, ແລະແມ່ນພະຍາຍາມທີ່ຈະເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຮົາຊື້, ເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາຊື້, ເມື່ອພວກເຮົາຊື້ແລະບ່ອນທີ່ພວກເຮົາຊື້.
Point of Sale Displays, ຊຶ່ງເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຕະຫຼາດຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງ Visual Marketing, ແມ່ນຖືກນໍາເຂົ້າຕະຫລາດໃນຕະຫລາດເຊັ່ນ: ການສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ການສະແດງສິນຄ້າທີ່ມີການສະແດງທີ່ບໍ່ມີຕົວຕົນແລະອື່ນໆ.
ເຄື່ອງ POS ຍັງປະກອບດ້ວຍເຄື່ອງຫມາຍທັງຫມົດທີ່ເອີ້ນວ່າ Talker shelf, ທີ່ເອົາຄວາມສົນໃຈຂອງທ່ານສໍາລັບລາຍະການທີ່ຂາຍ, ເຊັ່ນ: ຊື້ຫນຶ່ງ - ຮັບຫນຶ່ງໃນ 10 ສໍາລັບ $ 10. ອາການເອເລັກໂຕຣນິກດິຈິຕອນຈະເລີນເຕີບໂຕເຂົ້າໄປໃນທາງຍ່າງແລະອາດຈະປ່ຽນຈຸດທີ່ຂາຍໃນອະນາຄົດບໍ່ໄກເກີນໄປ.
4C ແມ່ນການທົດລອງແລະຄວາມຈິງ
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ສີ່ C, ປັດໄຈທີ່ສໍາຄັນໃນການຂາຍສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນໃນສັບພະສິນຄ້າຍ່ອຍຫຼືຮ້ານພິເສດ:
- ເອົາໃຈໃສ່ຄໍາສັ່ງ
- ເຊື່ອມຕໍ່ກັບ shopper ໄດ້
- ສົ່ງຂໍ້ມູນຂ່າວສານ
- ປິດການຂາຍ
ຂ້າພະເຈົ້າຈະກວມເອົາການເຫຼົ່ານີ້ໃນລາຍລະອຽດເພີ່ມເຕີມຕໍ່ໄປໃນບົດຄວາມ.
ຍີ່ຫໍ້ຄ້າຍ່ອຍມີຫນຶ່ງໃນສອງເພື່ອເອົາໃຈໃສ່ຜູ້ຊົມໃຊ້ເອົາໃຈໃສ່
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສໍາພາດ Richard Butwinick, ຜູ້ກໍ່ຕັ້ງຂອງ Sellcheck.com. ລາວໄດ້ສ້າງທຸລະກິດທີ່ມີຄວາມຄິດສ້າງສັນທີ່ສຸດໃນການປະເມີນປະສິດທິຜົນຂອງຈຸດຂາຍໃນຮ້ານ (POS). ຍຸດທະສາດການສົ່ງເສີມການຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານຕ້ອງການແກ້ໄຂສະຖິຕິນີ້ຍ້ອນວ່າ ທ່ານມີເວລາພຽງ 1 ວິນາທີທີ່ຈະເອົາໃຈໃສ່ຜູ້ຊົມໃຊ້.
POS (ທີ່ເປັນຕົວຫຍໍ້ຂອງອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບຈຸດຂອງການຂາຍ) ແມ່ນສໍາຄັນເພື່ອໃຫ້ຜູ້ຊົມໃຊ້ເອົາໃຈໃສ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ຄຶກຄັກແລະ overcrowded.
ຂ້າພະເຈົ້າມັກຈະອ້າງເຖິງແຜນການໂຄສະນາ Pretzel Crisp ໃນຮ້ານວາງສະແດງສິນຄ້າ ... ຈຸດສຸມຂອງພວກເຂົາແມ່ນໃຫຍ່, ສີແລະງ່າຍດາຍສໍາລັບຜູ້ເວົ້າ, ການອອກແບບບັນຈຸພັນອາຫານ ແລະການສະແດງສິນຄ້າໃນຮ້ານຄ້າ.
Richard ອະທິບາຍໃຫ້ຂ້ອຍວ່າ "ພວກເຮົາພຽງແຕ່ເຊື່ອມຕໍ່ກັບຈຸດຕ່າງໆ. ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ໃຊ້ເວລາແລະເງິນສໍາລັບຜົນຜະລິດ POS ທີ່ບໍ່ສອດຄ່ອງ, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການໃຊ້ເວລາຫວ່າງ, ແລະພວກເຮົາໄດ້ມີຂະບວນການພິສູດເພື່ອປັບປຸງຜົນສໍາລັບທັງສອງ."
Sell Check ໄດ້ຖືກອອກແບບມາເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ນັກກາລະຕະຫຼາດສ້າງແລະປະເມີນການສື່ສານຂອງພວກເຂົາ. ມັນຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ດີຂຶ້ນແລະລາຄາແພງກວ່າ. ພວກເຮົາຕ້ອງການທີ່ຈະພັດທະນາບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ມີອໍານາດແລະຮາກຖານໃນການວັດແທກແລະມີໃຫ້ກັບໃຜທີ່ບໍ່ແພງ.
ການວັດແທກແລະເພີ່ມການສົ່ງເສີມການສົ່ງເສີມ
Sellcheck ເຮັດວຽກບໍ? ອີງຕາມການ Richard, ພວກເຂົານໍາໃຊ້ຫຼັກການ 4C ຂອງພວກເຂົາດັ່ງນັ້ນ "ຍີ່ຫໍ້ສາມາດຄາດຫວັງວ່າການສົ່ງເສີມການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ໃຫ້ຜົນຕອບແທນ 40: 1 ກັບການລົງທຶນ". ການຍົກລະດັບການໂຄສະນາແມ່ນໄດ້ຖືກອະທິບາຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນປື້ມການຕະຫຼາດ Metrics: ຄູ່ມືທີ່ແນ່ນອນໃນການປະຕິບັດການຕະຫຼາດແບບວັດແທກເປັນ "ຍອດຂາຍເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ຜະລິດໂດຍກິດຈະກໍາການຕະຫຼາດສະເພາະການຂາຍພື້ນຖານ". ພື້ນຖານນີ້ໂດຍປົກກະຕິມີອິດທິພົນຕໍ່ອື່ນໆ, ເຊັ່ນວ່າການປະກາດລຶະເບິ່ງການຫລືການສົ່ງເສີມການແຂ່ງຂັນອອກເພື່ອກໍານົດປະສິດທິພາບຂອງການສົ່ງເສີມຂອງທ່ານ.
ສິ່ງທີ່ສີ່ C ແມ່ນ
ສ່ວນບຸກຄົນ, ແຕ່ລະຂອງ 4C ເປັນຕົວແທນຂັ້ນຕອນຂອງການຮັບຮູ້ທີ່ປະສົບການຂອງຜູ້ຊື້ໃນເວລາທີ່ມີສ່ວນຮ່ວມກັບຈຸດຂອງອຸປະກອນການຂາຍ. ມັນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືຂໍ້ສະເຫນີທີ່ຈະເລືອກຊື້. ທ່ານສາມາດຄິດວ່າມັນເປັນເສັ້ນທາງໄປສູ່ການຊື້ທີ່ເກີດຂື້ນທີ່ຈຸດຂາຍ.
ນີ້ແມ່ນວິທີການ SellCheck ປັບປຸງການ POS POS ຂອງທ່ານໂດຍໃຊ້ 4 C ຂອງ
ເອົາໃຈໃສ່ຄໍາສັ່ງ - ສິ້ນທີ່ບໍ່ສັງເກດເຫັນຈະບໍ່ມີປະສິດທິພາບ!
ຂັ້ນຕອນທໍາອິດໃນຂະບວນການ 4C ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເຄື່ອງ POS ຂອງທ່ານມີຄວາມຫມາຍໃນສະພາບແວດລ້ອມຂາຍຍ່ອຍຫຼືອອນໄລນ໌.
ການເຊື່ອມຕໍ່ກັບ shopper - ເມື່ອໃດທີ່ອຸປະກອນຂອງທ່ານສັ່ງໃຫ້ຄວາມສົນໃຈຂອງ shopper, ທ່ານຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າຜູ້ຊື້ໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າມັນຢືນຢູ່ໃສ, ແຕ່ວ່າທ່ານບໍ່ມີເວລາຫຼາຍ - ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ 1 ວິນາທີຫຼືຫນ້ອຍ. ຖ້າ POS ຂອງທ່ານບໍ່ລົງທະບຽນເປັນທີ່ຮູ້ຈັກແລະມີຄວາມກ່ຽວຂ້ອງ, ຜູ້ຊື້ຈະຍ້າຍໄປໂດຍບໍ່ມີຄວາມຄິດທີ່ສອງ. ບາງທີນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າທ່ານບໍ່ໄດ້ສ້າງການຂາຍທີ່ໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານອອກຈາກຊັ້ນວາງຂາຍຍ່ອຍ?
ໃຫ້ຂໍ້ມູນຂ່າວສານ - ໃນປັດຈຸບັນວ່າລູກຄ້າໄດ້ STOPPED ຢູ່ທີ່ shelf ແລະການປະເມີນຜົນຜະລິດຕະພັນອາຫານຂອງທ່ານ, ວິທີທີ່ທ່ານສາມາດສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ຊັດເຈນແລະຫນ້າສົນໃຈໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ນີ້ໄດ້ຮັບການພິຈາລະນາທີ່ຈະເຂົ້າໃກ້ກັບການຊື້ສິນຄ້າຂອງທ່ານ!
ປິດການຂາຍ - ທ່ານໄດ້ສັ່ງການເອົາໃຈໃສ່ຂອງຜູ້ຊື້, ເຊື່ອມຕໍ່ກັບນາງ, ແລະຂໍ້ມູນເບື້ອງຕົ້ນທີ່ຖືກຈັດສົ່ງ.
ຕອນນີ້, ສິ້ນຕ້ອງເຮັດແນວໃດເພື່ອປິດການຂາຍແລະເອົາຜະລິດຕະພັນເຂົ້າໄປໃນກະຕ່າບໍ? ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ SellCheck ສ້າງມູນຄ່າທີ່ດີໃນການແນະນໍາອຸປະກອນປະສິດທິຜົນທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານປິດຖີບແລະເຂົ້າໄປໃນໂຄງຮ່າງການຊື້ເຄື່ອງ.
ອຸປະກອນທີ່ບໍ່ມີປະສິດທິພາບຖືກພິສູດໃຫ້ປ້ອງກັນການປິດການຂາຍ ... ດັ່ງນັ້ນນີ້ອາດເປັນເຫດຜົນທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ສ້າງການຂາຍທີ່ເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານປິດສະຫລາກຂາຍຍ່ອຍ?
4C ແມ່ນຫມາຍຄວາມວ່າເປັນພາສາພື້ນຖານ. ເສັ້ນທາງໄປຫາສະຖາບັນການຊື້ໄດ້ຮັບຮອງເອົາ 4C ເປັນເງື່ອນໄຂຂອງພວກເຂົາໃນການແຂ່ງຂັນອອກແບບ. ມັນຍັງເພີ້ມວິທະຍາສາດແລະນັກວິຊາການມາສູ່ການປະຕິບັດແລະການອອກແບບ POS.
Shoppers ເລີ້ມເລືອກກ່ອນທີ່ຈະເລືອກເອົາ, ບອກພວກເຮົາວ່າຈະສົ່ງຂໍ້ຄວາມແລະວິທີປິດ. ພວກເຂົາຍັງສະເຫນີວິທີການທີ່ຈະເພີ່ມປະສິດທິພາບການອອກແບບ POS.
ການນໍາໃຊ້ 4 C ໃນຍຸດທະສາດການສົ່ງເສີມການຄ້າຂອງທ່ານ
ວິທີຫນຶ່ງແມ່ນຕິດຕໍ່ Sellcheck ເພື່ອເບິ່ງສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບທ່ານ. "ໂອ້ຍທີ່ແພງເກີນໄປ," ທ່ານເວົ້າ. Wel, ມັນແມ່ນລາຄາແພງທີ່ຈະໃຊ້ $ 5000 ກ່ຽວກັບການສົນທະນາ shelf ineffective ແລະສະແດງ shipper. ບໍ່ຄິດວ່າຈໍານວນທີ່ຖືກຕ້ອງ? ເອົາຄໍາເວົ້າບາງແລະເບິ່ງ.
ມັນລາຄາແພງເກີນໄປທີ່ຈະ ເປີດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຂອງທ່ານກັບຕົວນາຍອາຫານອາຫານ ທີ່ຈະຮຽກທ່ານ $ 1250 ຕໍ່ເດືອນສໍາລັບຫົກເດືອນເພື່ອເດີນທາງແລະເຮັດໃຫ້ການນໍາສະເຫນີຂາຍຍ່ອຍ. ໂອ້ຍ ... ທ່ານບໍ່ຮູ້ຈັກນາຍຈ້າງທີ່ຈະເກັບຄ່າທີ່ຢູ່ໃນຕອນເລີ່ມຕົ້ນບໍ?