ການໄດ້ຮັບໃນຮ້ານຄ້າປີກຊູເປີມາເກັດກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ
ນາຍຫນ້າອາຫານເປັນຕົວແທນຂອງຮ້ານອາຫານແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນຊັ້ນວາງຕະຫລາດໃນຕະຫລາດສັບພະສິນຄ້າທີ່ມີປະສິດທິພາບຫລາຍຂຶ້ນແລະສະຖາປັດຕະຍະກໍາພິເສດ.
ຈົ່ງຄິດກ່ຽວກັບນາຍຈ້າງອາຫານເປັນຄູ່ຮ່ວມງານຂອງທ່ານແລະຜົນບັງຄັບໃຊ້ການຂາຍພາຍນອກຂອງທ່ານເຊິ່ງກາຍເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຍຸດທະສາດການຜະລິດໃຫມ່ຂອງທ່ານ.
ປະເພດຕ່າງໆຂອງນາຍຈ້າງອາຫານ
ບາງຄົນຊ່ຽວຊານໃນພື້ນທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງໃນທຸລະກິດອາຫານເຊັ່ນ: ນາຍຈ້າງອາຫານພິເສດ, ຕົວແທນອາຫານອິນຊີ, ຕົວແທນອາຫານທໍາມະຊາດ, ນາຍຄັງອາຫານ kosher ... ບັນຊີລາຍຊື່ໄປ.
ໃນຖານະເປັນຜູ້ປະກອບອາຫານທີ່ເລີ່ມຕົ້ນຫຼືດໍາເນີນທຸລະກິດອາຫານທີ່ຊອກຫານາຍຫນ້າຊື້ຂາຍສິດສາມາດທ້າທາຍໄດ້. ມີຕົວເລືອກຫຼາຍຢ່າງສໍາລັບທ່ານເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄໍາຖາມທີ່ຖືກຖາມແລະອະທິບາຍກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການ. ເບິ່ງທໍາອິດໃນຮູບແບບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ທ່ານມີຄວາມສຸກກັບມັນບໍ? ທ່ານຕ້ອງການປ່ຽນແປງມັນບໍ? ຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ເບິ່ງທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະເບິ່ງບ່ອນທີ່ທ່ານຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫລືອ. ຫຼັງຈາກນັ້ນເບິ່ງເງິນຂອງທ່ານ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຈັດສັນການຂະຫຍາຍຕົວເທົ່າໃດ?
ວິທີການຫາພໍ່ຄ້າອາຫານທີ່ຖືກຕ້ອງ
ພິຈາລະນາຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານໂດຍການຖາມຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້:
- ທ່ານກໍາລັງຊອກຫາຫຍັງໃນນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍອາຫານ?
- ຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານຕໍ່ບຸກຄົນນັ້ນແນວໃດ?
- ງົບປະມານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ?
- ອັດຕາຄ່າທໍານຽມແລະ / ຫຼືອັດຕາດອກເບ້ຍທີ່ທ່ານສາມາດຈ່າຍໄດ້ແມ່ນຫຍັງ? ເປັນຈິງ.
- ທ່ານຈະໃຫ້ພວກເຂົາອານາເຂດໃດ? ອີກເທື່ອຫນຶ່ງຈະເປັນຈິງ.
- ສິ່ງທີ່ເຈົ້າແຈກແຈກຢາຍໃຫ້ເຈົ້າເພື່ອຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງເຈົ້າ?
- ເບິ່ງຕົວແທນທີ່ທ່ານປະຈຸບັນຢູ່ແລະອານາເຂດທີ່ພວກເຂົາກວມເອົາ.
- ມີຜູ້ຕາງຫນ້າຂາຍຊຸດພ້ອມທີ່ຈະໄປແລະຊຸດທົດລອງສະແດງໃຫ້ເຫັນ.
- ບຸກຄົນສໍາລັບນາຍຫນ້າທີ່.
- ແຜ່ນລາຄາສໍາລັບຜູ້ຂາຍສົ່ງແລະຜູ້ຈໍາຫນ່າຍ.
- ມີແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານຈະມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນໄດ້ແນວໃດ. ຈຸດປະສົງຫຼັກຄືການມີສິດທິໃນການຜະລິດສິນຄ້າໃຫມ່ (ການໂຄສະນາ, ແຜນການສື່ສັງຄົມ ), Demo ອາຫານແລະແຜນການສົ່ງເສີມການຄ້າທົ່ວໄປ (ລວມທັງການຫຼຸດລາຄາແລະການພັດທະນາຕະຫຼາດ).
- ຈືຂໍ້ມູນການທີ່ໃຊ້ເວລາແມ່ນເງິນສໍາລັບທັງສອງຂອງທ່ານ.
ກະກຽມການຂາຍຂອງທ່ານ
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນຕິດຕໍ່ກັບນາຍຈ້າງອາຫານ, ເຮັດການກະກຽມເບື້ອງຕົ້ນເພື່ອຈັດ ຕໍາແຫນ່ງ ຂອງທ່ານຢ່າງຖືກຕ້ອງແລະຄິດຢ່າງລະອຽດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ການສ້າງທັກສະການຂາຍທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດ ຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະມີມູນຄ່າມັນເພື່ອດຶງດູດນາຍຈ້າງທີ່ເຫມາະສົມໃຫ້ກັບເຄື່ອງອາຫານຂອງທ່ານ. ບາງຄໍາຖາມທີ່ສໍາຄັນໃນຂົງເຂດນີ້:
- ທ່ານເຫັນທຸລະກິດຂອງທ່ານຂະຫຍາຍຕົວແນວໃດ?
- ຫມວດຫມູ່ທີ່ທ່ານເຫັນເສັ້ນທາງຂອງທ່ານ.
ຮ້ານໃດທີ່ທ່ານຕິດຕໍ່? ຮ້ານຄ້າໃດທີ່ທ່ານໄດ້ຫັນລົງແລະເປັນຫຍັງ?
- ຮ້ານໃດທີ່ທ່ານມັກຈະຢູ່?
- ເຂົ້າໃຈວ່າທ່ານເປັນໃຜ?
- ທ່ານຈະເປັນແນວໃດສໍາລັບການ?
- ທ່ານມີອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນພຽງພໍສໍາລັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍບໍ?
- ສົ່ງໃຫ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ.
- ພວກເຂົາຕ້ອງການຂາຍເສັ້ນ.
- ມີສັນຍາກຽມພ້ອມ.
ຄໍາຖາມທີ່ຕ້ອງການໃນກອງປະຊຸມຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານ
- ທ່ານປະຕິບັດເສັ້ນໃດ?
- ທ່ານກໍາລັງຈັດການເຂດໃດ?
- ທ່ານໄດ້ດົນປານໃດ?
- ຄະນະກໍາມະການຂອງທ່ານ?
- ອ້າງອິງ?
- ການທົບທວນສັນຍາ?
What Brokers Do vs Salespeople
ນາຍຫນ້າແລະຜູ້ຂາຍບໍ່ແມ່ນຄົນດຽວກັນ. salesperson ພຽງແຕ່ຂາຍເສັ້ນ. ໂດຍມີການຮ່ວມມືກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍທ່ານຈະສາມາດໄດ້ຮັບສຽງທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດສໍາລັບທ່ານ. ສໍາລັບຄະນະກໍາມະການແລະບາງຄັ້ງຄ່າທໍານຽມ, ນັກໂບກເກີສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຕີບໃຫຍ່ໄວ:
- ໂບກເກີຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດຕະຫຼາດ, ລາຄາ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ການຂົນສົ່ງ, ການສະແດງແລະການສົ່ງເສີມ.
- ພວກເຂົາເຈົ້າເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຜູ້ຊື້ຮ້ານເພື່ອສົ່ງເສີມເສັ້ນຜ່ານລະດັບໃດຫນຶ່ງ. ພວກເຂົາ "ນາຍຫນ້າ" ຂໍ້ສະເຫນີ.
- ພວກເຂົາເຈລະຈາຕໍ່ລອງ.
- ພວກເຂົາສະຫນອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທີ່ມີຢູ່.
- ພວກເຂົາເຈົ້າປະສານງານການວາງສະແດງ, ການສົ່ງເສີມການ, ພວກເຂົາຕະຫຼາດເສັ້ນຂອງທ່ານເພື່ອວ່າທ່ານຈະເຮັດສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດດີທີ່ສຸດທີ່ຜະລິດສາຍ.
- ພວກເຂົາຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງບໍລິສັດ.
- ພວກເຂົາປັບປຸງເສັ້ນທາງລຸ່ມ.
ຜູ້ຂາຍອາຫານແມ່ນຊັບສິນທີ່ຜູ້ຂາຍແລະ / ຫຼືຜູ້ຜະລິດໃດໆ. ໂດຍວິທີການທັງຫມົດ, ພິຈາລະນາການເຮັດສັນຍາກັບນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຢ່າງໄວວາໄດ້ຮັບການຊ່ວຍເຫຼືອຂາຍໂດຍບໍ່ມີການລົງທຶນຂອງຈ້າງ.