- ທຸລະກິດໃຫ້ຜູ້ມີໃບອະນຸຍາດນໍາໃຊ້ສິດຂອງຕົນແລະຊັບສິນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ;
- ທຸລະກິດກໍ່ສ້າງແລະປະຕິບັດມາດຕະຖານການຄ້າທີ່ຜູ້ມີໃບອະນຸຍາດຕ້ອງໄດ້ຮັບຮອງເພື່ອຈະໄດ້ຮັບອະນຸຍາດໃຫ້ສືບຕໍ່ນໍາໃຊ້ຊັບສິນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງ; ແລະ
- ມີຄວາມສໍາພັນດ້ານການເງິນລະຫວ່າງທຸລະກິດແລະຜູ້ມີໃບອະນຸຍາດ.
ໃນລະບົບນິຕິບັນຍັດສ່ວນໃຫຍ່, ສ່ວນປະກອບ "ສາຍພົວພັນທາງດ້ານການເງິນ" ແມ່ນໄດ້ຮັບການປະຕິບັດຕາມສອງທາງຄື: ການຊໍາລະເງິນທີ່ໃຊ້ເວລາຫນຶ່ງຄັ້ງ (ເອີ້ນວ່າ "ຄ່າທໍານຽມແຟງຕີ້ເບື້ອງຕົ້ນ") ແລະການຈ່າຍເງິນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ (ເອີ້ນວ່າ "ການ ຊໍາລະ ຄ່າທໍານຽມ"). ການຈ່າຍເງິນຄ່າທໍານຽມປົກກະຕິແມ່ນຈ່າຍປະຈໍາເດືອນຫຼືໄຕມາດແລະສາມາດຄິດໄລ່ໄດ້ໃນວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ.
ຈຸດປະສົງຂອງຄ່າທໍານຽມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ
ສາຍພົວພັນທາງດ້ານການເງິນແບບປົກກະຕິລະຫວ່າງແຟນໄຊທ໌ແລະຜູ້ຄ້າ ເຟີນີເຈີ ສາມາດເບິ່ງໄດ້ຢ່າງດຽວກັບສະໂມສອນປະເທດ. ໃນຂະນະທີ່ຄ່າທໍານຽມ franchise ເບື້ອງຕົ້ນສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເຂົ້າຮ່ວມເປັນ "ສະຫມາຊິກ" ຂອງລະບົບແຟນໄຊ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການລົງທຶນສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າ "ຄ່າທໍານຽມການເປັນສະມາຊິກ" ທີ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຍັງຄົງເປັນສະມາຊິກ. ການຊໍາລະເງິນເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນໄດ້ຖືກເກັບກູ້ໂດຍບໍລິສັດ franchisor ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນການປະຕິບັດຂອງບໍລິສັດ franchisee ຊຶ່ງລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບບໍລິສັດແລະທຸລະກິດ.
ໃນຫຼາຍໆລະບົບ franchise ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດ, ຈໍານວນເງິນທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍແຟນໄຊທ໌ເປັນຄ່າທໍານຽມ Franchise ເບື້ອງຕົ້ນຈະມີພຽງພໍທີ່ຈະກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງ franchisor ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການໄດ້ຮັບ franchise ນັ້ນແລະເຮັດວຽກເປັນທຸລະກິດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ປະກອບມີ ການຝຶກອົບຮົມ , ການໂຄສະນາ, ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່າງໆທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຮັກສາຫຼືອະນຸມັດສະຖານທີ່ສໍາລັບທຸລະກິດຂອງແຟນໄຊທ໌, ໃນບັນດາສິ່ງອື່ນໆ.
ເພາະສະນັ້ນ, ຄ່າທໍານຽມໃນເບື້ອງຕົ້ນບໍ່ແມ່ນບ່ອນທີ່ນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍກໍາລັງເຮັດລາຍໄດ້. ແທນທີ່ຈະເປັນການຊໍາລະເງິນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງແມ່ນວິທີທີ່ Franchisor ເຮັດໃຫ້ເງິນຂອງຕົນ, ເຊິ່ງມັນໃຊ້ເພື່ອສະຫນັບສະຫນູນນິຕິບຸກຄົນຂອງຕົນແລະສ້າງທຸລະກິດຕື່ມອີກ.
ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ແຟນໄຊທ໌ຈະເຫັນການຊໍາລະເງິນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງຂອງພວກເຂົາທີ່ຕິດຕໍ່ໂດຍກົງກັບການສະຫນັບສະຫນູນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງທີ່ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການດ້ານພານິດຕ້ອງມີໃຫ້ພວກເຂົາ. ເຖິງແມ່ນວ່ານີ້ອາດຈະບໍ່ເປັນໄປຕາມສັນຍາກໍຕາມ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ເຮັດໃຫ້ລະບົບທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດວຽກ. ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ການສະຫນັບສະຫນູນທັງຫມົດທີ່ສະຫນອງໃຫ້ໂດຍຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຜ່ານທາງຜ່ານທີ່ປຶກສາພາກສະຫນາມ, ແຜນການຕະຫລາດ, ກົນລະຍຸດທຸລະກິດ, ແລະອື່ນໆ, ແມ່ນໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນໂດຍການຈ່າຍເງິນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ໄດ້ຮັບຈາກຜູ້ໃຫ້ບໍລິການ. ນອກຈາກນັ້ນ, ທັງຫມົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບໍລິຫານຂອງສໍານັກງານໃຫຍ່ແລະພະນັກງານຂອງຝູງປະເທດແມ່ນໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກການຈ່າຍເງິນຄ່າທໍານຽມ. ສຸດທ້າຍ, ຄວາມພະຍາຍາມຂອງ franchisor ໃນການສືບຕໍ່ຂະຫຍາຍແລະພັດທະນາເຄື່ອງຫມາຍໂດຍຜ່ານການຈ້າງງານແລະການນໍາເຂົ້າແຟນໄຊໃຫມ່ໃຫ້ກັບລະບົບແມ່ນໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນຈາກຄ່າຊົດເຊີຍ.
ຫຼາຍປານໃດແຟນໄຊທ໌ຄວນຄາດຫວັງວ່າຈະຈ່າຍ
ມີຈໍານວນວິທີທີ່ Franchisors ກໍານົດຄ່າທໍານຽມຄ່າທໍານຽມຂອງພວກເຂົາຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນເປີເຊັນຂອງຍອດຂາຍລວມທີ່ຜູ້ເຮັດທຸລະກິດໄດ້ຮັບ. ໂດຍປົກກະຕິນີ້ແມ່ນປະມານ 5 ຫາ 9%.
ດັ່ງນັ້ນ, ໂດຍສ່ວນໃຫຍ່ແລ້ວ, ແຟນໄຊແມ່ນກິນຢູ່ໃນ 91-95% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາແລະສ່ວນທີ່ເຫລືອຈະໄປກັບຜູ້ຂາຍ franchisor. ການຂາຍລວມແມ່ນລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍສິນຄ້າ, ສິນຄ້າແລະຜະລິດຕະພັນອື່ນໆຫຼືສິນຄ້າໂດຍສິດທິ໌ທັ້ງຫມົດແລະບໍ່ໄດ້ຫຼຸດລົງໂດຍການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າຈ້າງໃດໆແກ່ພະນັກງານຫຼືສະມາຊິກໃນຄອບຄົວ, ພາສີ, ຫຼືເງິນຄືນ / ເຄຣດິດ / ເງິນອຸດຫນູນ / ການປັບ.
ໃນລະບົບນິຕິບັນຍັດສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນອັດຕາສ່ວນ, ແຕ່ວ່າມັນຍັງສາມາດເປັນອັດຕາເພີ່ມຂຶ້ນຫຼືຫຼຸດລົງອີງຕາມລະດັບຂອງການຂາຍ. ບາງບໍລິສັດຍ່ອຍຈໍາເປັນຕ້ອງມີການຈ່າຍເງິນຄ່າຕ່ໍາສຸດສໍາລັບແຕ່ລະໄລຍະ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນຮ້ອຍລະຫຼືໂດຍຈໍານວນເງິນໂດລາທີ່ກໍານົດ. ນອກນັ້ນຍັງມີບໍລິສັດຍ່ອຍທີ່ກໍານົດຈໍານວນເງິນຄ່າຕ່ໍາເປັນຈໍານວນເງິນໂດລາທີ່ກໍານົດໄວ້ໂດຍອີງໃສ່ລະດັບການຂາຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ນອກຈາກນັ້ນ, ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫນຶ່ງບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຈ່າຍເງິນຄ່າທໍານຽມຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງເລີຍ.
ບັນດາແຟນໄຊທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຫຼາຍທີ່ສຸດຈະເອົາໃຈໃສ່ຢ່າງລະມັດລະວັງໃນການກໍານົດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃນການຈ່າຍເງິນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຄ້າຍ່ອຍບາງຄົນຈະນໍາໃຊ້ໃດກໍ່ຕາມທີ່ພວກເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການຫຼືພຽງແຕ່ເລືອກຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ບໍ່ມີພື້ນຖານສໍາລັບມັນ. ໂດຍສະເພາະ, ຜູ້ຄ້າເຟີນີເຈີຈະກໍານົດຈໍານວນເງິນຄ່າຈ້າງໃນລະດັບທີ່ຈະອະນຸຍາດໃຫ້ຜູ້ເຮັດທຸລະກິດທີ່ຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດທີ່ມີສຸຂະພາບພຽງພໍ, ຫຼັງຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທັງຫມົດ, ດັ່ງນັ້ນທຸລະກິດຈະສາມາດບັນລຸໄດ້ທັງໃນເບື້ອງຕົ້ນແລະຕໍ່ເນື່ອງ.
ທຸລະກິດທີ່ດີທີ່ສຸດຈະເຂົ້າໃຈໃນເສດຖະກິດຂອງຫນ່ວຍງານທີ່ພວກເຂົາຄາດຫວັງຈາກທຸລະກິດຂອງແຟນຊີນ, ລວມທັງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແຮງງານ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດ, ຄ່າເຊົ່າ, ແລະອື່ນໆ, ແລະຊອກຫາລະດັບທີ່ອະນຸຍາດໃຫ້ທັງແຟນໄຊທ໌ແລະ franchisor ເຮັດໃຫ້ເງິນ. ຫຼາຍ franchisees ຄາດວ່າອັດຕາກໍາໄລຂອງພວກເຂົາສໍາລັບສະຖານທີ່ຂອງພວກເຂົາຈະເທົ່າກັບຫຼືຫຼາຍກ່ວາສິ່ງທີ່ franchisor ຈະເຮັດໃຫ້ສະຖານທີ່ນັ້ນ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນບໍ່ສະເຫມີໄປກໍລະນີ, ໂດຍສະເພາະແມ່ນໃນລະບົບ franchise ບໍ່ດີ. ໃນສະຖານະການທີ່ໄດ້ຮັບການກໍານົດວ່າການດໍາເນີນງານໃນສະຖານທີ່ດຽວບໍ່ພຽງແຕ່ຈະຜະລິດລາຍໄດ້ພຽງພໍສໍາລັບທຸລະກິດ franchisee ຫຼື franchisor (ຫຼືທັງສອງ) ເພື່ອເຮັດກໍາໄລ, ບາງ franchisors ຈະຕ້ອງການໃຫ້ມີ franchisees ຊື້ ຫຼາຍໆສະຖານທີ່ , ໄດ້ຮັບຂະຫນາດໃຫຍ່ພຽງພໍສໍາລັບຂອບໃບສາມາດກາຍເປັນກໍາໄລໄດ້.
ອຸດສາຫະກໍາທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະຮູບແບບລາຍໄດ້ເຮັດໃຫ້ອຸດສາຫະກໍາເຫຼົ່ານັ້ນມີຍຸດທະສາດສະເພາະສໍາລັບການສ້າງຈໍານວນເງິນຄ່າພາກຫຼວງ. ບໍ່ມີທາງດຽວທີ່ຕ້ອງການ, ສະນັ້ນແຟນໄຊສາມາດສ້າງຄວາມຄິດສ້າງສັນຕາມທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການ.