ເງື່ອນໄຂການຕະຫຼາດທີ່ທຸກໆນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຄວນຮູ້
ນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດທີ່ຕ້ອງການຄູ່ຮ່ວມງານທີ່ມີປະສິດທິຜົນຕ້ອງມີ ຄວາມເຂົ້າໃຈຢ່າງແຂງແຮງກ່ຽວກັບເງື່ອນໄຂທີ່ ນໍາໃຊ້ໃນກາລະຕະຫຼາດກາລະຕະຫຼາດ. Lexicon ແມ່ນພຽງແຕ່ຊື່ສໍາລັບພົດຈະນານຸກົມຫຼືຄໍາສັບຄໍາສັບ.
ຂໍ້ກໍານົດດ້ານການຕະຫຼາດທີ່ນໍາໃຊ້ທົ່ວໄປທີ່ຈໍາເປັນສໍາລັບການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຂອງນັກວິເຄາະຕະຫຼາດແມ່ນກໍານົດໄວ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້.
ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດ
ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແມ່ນແຜນການສໍາລັບວິທີການປະຕິບັດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການເລືອກວິທີການສື່ສານ, ກຸ່ມລູກຄ້າ, ຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍແລະໂຄງສ້າງລາຄາ. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຫມາຍເຖິງການປະສົມປະສານຂອງການຜະສົມຜະສານກາລະຕະຫຼາດແລະ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ
Marketing Mix
ການ ຜະສົມຜະສານກາລະຕະຫຼາດ ເປັນຊຸດຂອງຕົວແປທີ່ສາມາດຄວບຄຸມໄດ້ເປັນຕົວຫລັກຂອງກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດ ການຜະສົມຜະສານຕະພັນແມ່ນຖືກກໍານົດໄວ້ໂດຍສະເພາະຫຼືຖືກອອກແບບມາເພື່ອຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ.
"8 Ps" ຂອງການປະສົມປະສານຕະຫຼາດ
ຕາມປະເພນີ, ຜະສົມຜະສານຕະພັນແມ່ນຖືວ່າມີແປດຕົວແປທີ່ຢູ່ພາຍໃຕ້ອິດທິພົນຫຼືການຄວບຄຸມຂອງຕະຫຼາດ. ຕົວແປເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຜະລິດຕະພັນ, ລາຄາ, ສະຖານທີ່, ການສົ່ງເສີມ, ການຫຸ້ມຫໍ່, ການຂຽນ, ການຮ່ວມມື, ແລະປະຊາຊົນ. ໃນຊຸມປີທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການຕະຫລາດໄດ້ສະຫລຸບກ່ຽວກັບໂຄງການນີ້ເພື່ອເພີ່ມຕົວແປທີ່ເພີ່ມເຕີມທີ່ພວກເຂົາຖືວ່າເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຜະສົມຜະສານຕະພັນ.
ການຕັ້ງຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດ
ການກໍາຫນົດຕໍາແຫນ່ງ ໂດຍຜ່ານການພັດທະນາຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການແລະການຜະສົມຜະສານການຕະຫລາດໃນລັກສະນະທີ່ຕັ້ງສະຖານີນີ້ໃນສະຖານທີ່ສະເພາະໃນ ໃຈຂອງລູກຄ້າ ຈາກຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ. ວິທີການຈັດຕໍາແຫນ່ງໂດຍທົ່ວໄປມັກປະຕິບັດຕາມຫນຶ່ງຫລືຫຼາຍຂອງຫົກທາງເລືອກທີ່ສໍາຄັນ:
- ລັກສະນະພິເສດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ
- ຄວາມຕ້ອງການ, ຜົນປະໂຫຍດຫຼືແກ້ໄຂບັນຫາ
- ຕໍ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການອື່ນ
- ບາງຄັ້ງສະເພາະສໍາລັບການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ
- ການເຊື່ອມໂຍງກັບຊັ້ນຜະລິດຕະພັນ
"5 Ds" ຂອງຕໍາແຫນ່ງ
ການກໍານົດຕໍາແຫນ່ງແມ່ນມັກຈະຖືກພິຈາລະນາໃນແສງສະຫວ່າງຂອງຫ້າຕົວແປ, ແຕ່ລະຢ່າງທີ່ສະດວກເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຕົວອັກສອນ D, ດັ່ງນີ້:
- ການປະກອບເອກະສານ - ການພິຈາລະນານີ້ໃຫ້ແກ່ບໍລິສັດທີ່ລະບຸຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ.
- ຄວາມແຕກຕ່າງ - ການພິຈາລະນານີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ບໍລິສັດ ກໍານົດຄູ່ແຂ່ງ ທີ່ຄວນເປັນຈຸດສຸມຂອງຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນແລະນໍາເອົາຄໍານິຍາມທີ່ຊັດເຈນຂອງຕົວແປທີ່ຈະນໍາໃຊ້ເພື່ອເຮັດໃຫ້ບໍລິສັດຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການແຕກຕ່າງຈາກສິ່ງທີ່ຄູ່ແຂ່ງສະເຫນີ.
- ການຕັດສິນໃຈ - ການພິຈາລະນານີ້ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ບໍລິສັດກໍານົດຮູບພາບທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ລູກຄ້າແລະຜູ້ບໍລິໂພກເຂົ້າຮ່ວມກັບບໍລິສັດຂອງພວກເຂົາ.
- ການອອກແບບ - ການພິຈາລະນານີ້ເນັ້ນໃສ່ຄວາມແຕກຕ່າງຂອງຕໍາແຫນ່ງວິທີການຈະໄດ້ຮັບການພັດທະນາແລະການສື່ສານ.
- ການ ພິຈາລະນາພິຈາລະນາ - ການພິຈາລະນາພິຈາລະນາວິທີການບໍລິສັດຈະເຮັດໃຫ້ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງພວກເຂົາດີແລະວິທີການທີ່ພວກເຂົາຈະວັດແທກວ່າພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ມອບໃຫ້ກັບຜູ້ທີ່ສັນຍາໄວ້ກັບຜູ້ບໍລິໂພກແລະລູກຄ້າ.
ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ
ນີ້ຫມາຍເຖິງພາກສ່ວນທີ່ແນ່ນອນຂອງຕະຫຼາດທີ່ໄດ້ຮັບການຄັດເລືອກໂດຍທຸລະກິດສໍາລັບການເອົາໃຈໃສ່ດ້ານການຕະຫລາດ, ໂດຍປົກກະຕິໃນການພົວພັນກັບການໂຄສະນາການຕະຫຼາດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ.
Marketing Objective
ນີ້ແມ່ນເປົ້າຫມາຍທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້ວ່າທຸລະກິດພະຍາຍາມທີ່ຈະບັນລຸເປົ້າຫມາຍສໍາລັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍໂດຍສະເພາະໃນໄລຍະທີ່ກໍານົດໄວ້. ເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດມັກຈະເປັນປະຈໍາປີ, ແຕ່ພວກເຂົາອາດຈະກໍານົດເວລາຫຼາຍກວ່າ.
Segmentation ຕະຫຼາດ
ການປະຕິບັດຂອງການ ກໍານົດແລະຈັດກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກ ຫລືລູກຄ້າຕາມ 1) ລັກສະນະທີ່ພວກເຂົາມີຢູ່ທົ່ວໄປແລະ 2) ຄຸນລັກສະນະທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເຄື່ອງຫມາຍຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການໂດຍວິທີໃດຫນຶ່ງ.
ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ແຈ່ມແຈ້ງ
ຍຸດທະສາດປະເພດນີ້ເບິ່ງເຫັນຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ອາດຈະຖືກນໍາໃຊ້ສໍາລັບການແບ່ງສ່ວນ, ແລະແທນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຄ້າຍຄືກັນກັບການຕະຫຼາດສໍາລັບທຸກໆຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ສາມາດກໍານົດແຕ່ບໍ່ໄດ້.
Segmented Marketing Strategies
ວິທີການຕະຫລາດນີ້ກໍານົດຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຕ່າງໆແລະຮັບຮູ້ຄວາມແຕກຕ່າງເຫຼົ່ານີ້ໂດຍການນໍາໃຊ້ການຜະສົມຜະສານການຕະຫຼາດທີ່ມີສ່ວນບຸກຄົນສໍາລັບແຕ່ລະຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ເລືອກ. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນເຫຼົ່ານີ້ເຂົ້າໄປໃນສາມປະເພດການຕະຫຼາດທາງເລືອກຕົ້ນຕໍ:
- ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍດຽວ
- ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ເຂັ້ມແຂງ
- ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດເຕັມຮູບແບບ
ເງື່ອນໄຂການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດແມ່ນກ່ຽວຂ້ອງກັບຈໍານວນຂອງວິໄນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ການສ້າງສະຖານທີ່ທີ່ມີຂໍ້ກໍານົດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງນັກຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດມືອາຊີບ.