ເພີ່ມລາຍໄດ້ເສີມຂອງທ່ານໂດຍການຂາຍຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງທ່ານ.
ນັບຕັ້ງແຕ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເລີ່ມຕົ້ນຕົນເອງເປັນອໍານາດໃນການຕະຫຼາດເນື້ອຫາໃນປີກາຍນີ້, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມີການເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງໄວວາຂອງລູກຄ້າສໍາລັບທຸລະກິດຫນຶ່ງຂອງທຸລະກິດຂອງຂ້ອຍ:
ໃນປີທີ່ຜ່ານມາ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຫມົດໄປຈາກລູກຄ້າທີ່ສູນໄປຂຽນສໍາລັບຫນັງສືທຸລະກິດດ້ານເທິງຂອງໂລກ, ເຮັດວຽກກັບຜູ້ເລີ່ມຕົ້ນທີ່ມີການຂະຫຍາຍຕົວສູງແລະຜູ້ຂຽນທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງ NY Times, ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາເຕີບໂຕຂຶ້ນໃນທົ່ວປະເທດ.
ເຖິງແມ່ນວ່າຫນ້າປະທັບໃຈກໍ່ຄືວ່າຂ້ອຍບໍ່ເຄີຍຢູ່ໃນຕໍາແຫນ່ງທີ່ຂ້ອຍຕ້ອງເຈລະຈາກ່ຽວກັບຄ່າທໍານຽມທີ່ຂ້າພະເຈົ້າສັ່ງໃຫ້ສໍາລັບການບໍລິການຂອງຂ້ອຍ.
ມັນແນ່ນອນບໍ່ໄດ້ເກີດຂຶ້ນໃນຕອນກາງຄືນ, ເຖິງແມ່ນວ່າ. ຂ້ອຍລຸກຂຶ້ນກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານພາຍໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງຂ້ອຍ, ໃນຂະນະທີ່ຂ້ອຍເຮັດວຽກກັບທຸລະກິດສ່ວນຕົວຂອງຂ້ອຍ, ແມ່ນຜົນຂອງການວາງແຜນຢ່າງລະມັດລະວັງ, ເວລາເຮັດວຽກຫນັກແລະຄວາມສໍາພັນທີ່ມີຄວາມຫມາຍ. ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາທຸລະກິດທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອເຂົ້າໄປເບິ່ງ, ໃຫ້ກວດເບິ່ງຄໍາແນະນໍາ ດ້ານທຸລະກິດ ສິບຫ້າ ຂ້າງທີ່ທ່ານສາມາດເປີດຕົວໃນທ້າຍອາທິດນີ້ .
ນີ້ແມ່ນແປດຂັ້ນຕອນຂອງຂ້າພະເຈົ້າທີ່ຈະກາຍມາເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ໄດ້ຮັບຄ່າຈ້າງສູງ, ໃນຂະນະທີ່ທ່ານຍັງຄົງຮັກສາວຽກເຮັດງານທໍາໃນມື້ຂອງທ່ານ.
1. ເລີ່ມຕົ້ນໃນຂະຫນາດນ້ອຍ.
ຖ້າທ່ານຫວັງວ່າຈະກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ສະແຫວງຫາພາຍໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນຂະຫນາດນ້ອຍ, ພິເສດແລະຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານເລືອກທີ່ຈະເລືອກລູກຄ້າທໍາອິດຂອງທ່ານ.
ແທນທີ່ຈະເປັນຜູ້ປຶກສາດ້ານກາລະຕະຫຼາດສໍາລັບຜູ້ເປັນເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ, ທ່ານຄວນໃຊ້ວິທີການທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃນລະດັບທີ່ສູງກວ່າເປົ້າຫມາຍ.
ສູ້ຊົນໃຫ້ກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການສື່ສານສື່ສັງຄົມທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຫມໍປົວແຂ້ວ. ຖ້າທ່ານມີຄວາມຊໍານານໃນລະດັບນີ້, ທ່ານຈະສາມາດສ້າງບັນຊີຫຼັກຊັບທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນປະສົບການທີ່ປະທັບໃຈຂອງທ່ານຊ່ວຍໃຫ້ຫມໍແຂ້ວອື່ນມີລູກຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນສໍາລັບທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ເປັນ ammo ທີ່ມີຄຸນຄ່າໃນ pursuit ຂອງທ່ານເພື່ອເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າໃຫມ່.
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືບາງສໍາລັບຕົວທ່ານເອງພາຍໃນຊຸມຊົນຂອງຫມໍແຂ້ວ, ທ່ານຈະສາມາດໃຊ້ປະສົບການລູກຄ້າໃນທາງບວກຂອງທ່ານທີ່ຈະຍ້າຍອອກໂດຍບໍ່ມີການຂັດແຍ້ງຫຼາຍໃນອຸດສາຫະກໍາສຸຂະພາບທີ່ກວ້າງຂວາງ.
2. ຂັດຂວາງການສະເຫນີການບໍລິການຂອງທ່ານ.
ຕັດສິນໃຈໃນສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດແລະສິ່ງທີ່ທ່ານບໍ່ເຮັດ.
ໂດຍສະເພາະແມ່ນກ່ຽວກັບປະເພດການບໍລິການທີ່ທ່ານໃຫ້ (ແລະກັບໃຜ) ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕົວຕົນຕົວເອງ, ຄວບຄຸມວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຮູ້ໂດຍລູກຄ້າທີ່ມີສັກຍະພາບແລະຈະໃຫ້ທ່ານມີໂອກາດທີ່ຈະສືບຕໍ່ເພີ່ມການເຮັດວຽກຂອງລູກຄ້າທີ່ມີປະໂຫຍດຫຼາຍຂຶ້ນກັບທ່ານ portfolio
3. ຮູ້ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
ທໍາມະຊາດ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະກາຍເປັນ "ຜູ້ຊ່ຽວຊານ," ພາຍໃນພາກສະຫນາມຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການເຮັດວຽກກັບລູກຄ້າທີ່ກໍານົດໄວ້ໂດຍສະເພາະ. ດັ່ງທີ່ພວກເຮົາໄດ້ກວມເອົາໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ, ເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດແລະຜູ້ທີ່ທ່ານເຮັດມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ການບໍລິການຂອງທ່ານແລະການຊະນະລູກຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າສູງ.
ຖາມຕົວເອງສອງຄໍາຖາມນີ້ເພື່ອກໍານົດວ່າທ່ານຕ້ອງການຫຍັງຫຼັງຈາກທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ:
ບັນຫາໃດແດ່ທີ່ບໍລິການຂອງຂ້ອຍແກ້ໄຂ? (ໃຫ້ຊັດເຈນ).
ປະເພດທຸລະກິດທີ່ມີບັນຫາທີ່ຂ້ອຍດີທີ່ສຸດໃນການແກ້ໄຂ?
ກໍານົດລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍທີ່ຊັດເຈນແລະຕັ້ງຕົວເອງເພື່ອຢືນຢັນອອກຈາກຝູງຊົນໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ຖືກກວມເອົາຢ່າງກວ້າງຂວາງໃນຄູ່ມືທີ່ສໍາຄັນຂອງ CreativeLive ໃນການເປີດຕົວອາຊີບເສລີ.
4 ສ້າງເວັບໄຊທ໌.
ບໍ່ມີວິທີທີ່ຊັດເຈນທີ່ຈະເວົ້າມັນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ມີເວັບໄຊທ໌ທີ່ບອກລູກຄ້າໃນອະນາຄົດກ່ຽວກັບທ່ານ, ວິທີທີ່ທ່ານສາມາດຊ່ວຍພວກເຂົາແລະສະແດງຕົວຢ່າງກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານໄດ້ຊ່ວຍລູກຄ້າທີ່ຄ້າຍຄືກັນໃນອະດີດ, ທ່ານບໍ່ໄດ້ມີໂອກາດໄດ້ຮັບຮູ້ວ່າເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານໃນ ພາກສະຫນາມ - ເຖິງແມ່ນວ່າທ່ານມີແລ້ວ.
ຖ້າທ່ານບໍ່ແບ່ງປັນຄວາມຊ່ຽວຊານຂອງທ່ານກັບໂລກ, ທ່ານສາມາດຄາດຫວັງວ່າຄົນອື່ນຈະຮັບຮູ້ວຽກງານຂອງທ່ານບໍ? ມີເວັບໄຊທ໌ທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງແມ່ນຕ້ອງເປັນ. ກັບເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການສື່ສານ:
ສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດແລະຜູ້ທີ່ທ່ານເຮັດມັນ.
ການເຮັດວຽກທີ່ຜ່ານມາ (ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ) ສໍາລັບປະເພດຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຮັດວຽກຮ່ວມກັບຫຼາຍ.
ຮູບລັກສະນະຂອງທ່ານແລະຮູບພາບຂອງທ່ານ.
ຂໍ້ມູນຕິດຕໍ່ຂອງທ່ານ.
ສິ່ງຫນຶ່ງອີກຢ່າງຫນຶ່ງ: ກະລຸນາໃສ່ຫົວຫນ້າຄຸນນະພາບຂອງຕົວທ່ານເອງ. ລູກຄ້າຕ້ອງການຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເຂົ້າເຖິງ, ກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະເວົ້າເຖິງການສົນທະນາ.
ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຕ້ອງຮູ້ວ່າທ່ານກໍາລັງຈະເຫມາະກັບເຄື່ອງຫມາຍຂອງພວກເຂົາ.
5. ປັບປຸງທັກສະທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດຂອງທ່ານ.
ກາຍເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານຫມາຍຄວາມວ່າເຮັດສິ່ງຫນຶ່ງແລະເຮັດມັນດີຫຼາຍ (ຢ່າງຫນ້ອຍເປັນຈຸດເລີ່ມຕົ້ນ). ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຢູ່ໃກ້ຊິດກັບແນວໂນ້ມໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ, ເຮັດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງຮຽນຮູ້ທັກສະ, ເຕັກນິກ, ກົນລະຍຸດແລະໂອກາດທີ່ຈະບໍ່ຊ່ວຍທ່ານສືບຕໍ່ສ້າງທັກສະຫຼັກຂອງທ່ານ.
ຢ່າສັບສົນກັບການກັບໄປທີ່ໂຮງຮຽນ. ອີງຕາມພາກສະຫນາມຂອງທ່ານ, ມັນຈະມີໂອກາດຫລາຍຕໍ່ການຮຽນຮູ້ອອນໄລນ໌ເຊັ່ນ: ແຜນການ BusinessCrush ຫຼື CreativeLive ເຊິ່ງສາມາດເພີ່ມຄວາມສາມາດຂອງທ່ານໃນເວລາຂອງທ່ານ - ສໍາລັບການລົງທຶນທາງດ້ານການເງິນທີ່ມີຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າການສຶກສາສູງ.
6. ກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ.
ການໂທຫາກ່ຽວກັບຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານກໍາລັງຄິດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສໍາລັບເວລາແລະການບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນເປັນການຕັດສິນໃຈໃຫຍ່. ມັນບອກລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງວ່າຄຸນຮູ້ສຶກວ່າມູນຄ່າຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ, ດັ່ງນັ້ນທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະລາຄາຕົວເອງໄປທາງດ້ານລຸ່ມ (ຫຼືກາງ) ຂອງຕະຫຼາດຖ້າທ່ານກໍາລັງຕົວຕົນເອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານ.
ໃນປະສົບການຂອງຂ້ອຍ, ປະເພດຂອງລູກຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າສູງທີ່ຮັບຮູ້ຜົນປະໂຫຍດຂອງການຈ້າງຜູ້ຊ່ຽວຊານທີ່ມີຄວາມຊໍານານ, ຈະບໍ່ລັ່ງເລທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າອັດຕາສູງ, ຖ້າວ່າມັນມີຄຸນນະພາບທີ່ດີກວ່າຜົນໄດ້ຮັບ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານບໍ່ສາມາດແຂ່ງຂັນກັບລາຄາ, ພວກເຂົາຈະແຂ່ງຂັນກັບມູນຄ່າ. ໃນສະຖານະການທີ່ລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງພະຍາຍາມເຈລະຈາລາຄາທີ່ຕໍ່າ, ເຮັດໃຫ້ການສົນທະນາຫັນໄປແທນແລະແທນທີ່ຈະເພີ່ມມູນຄ່າຫລາຍຂຶ້ນ - ແລະອະທິບາຍເຖິງມູນຄ່າທີ່ທ່ານຈະສົ່ງ.
7. ການນໍາໃຊ້ຄວາມສໍາພັນຂອງທ່ານ.
ຈາກຫມູ່ເພື່ອນຂອງທ່ານໃນບໍລິສັດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເພື່ອນໍາໃຊ້ຄວາມສໍາພັນກັບເພື່ອນຮ່ວມງານໃນອະດີດເພື່ອໃຫ້ຊື່ຂອງທ່ານຢູ່ທາງຫນ້າຜູ້ຕັດສິນໃຈໃນທຸລະກິດທີ່ທ່ານກໍາລັງດໍາເນີນຕໍ່ໄປ, ການນໍາໃຊ້ການເຊື່ອມຕໍ່ເພື່ອເຮັດໃຫ້ການແນະນໍາທີ່ອົບອຸ່ນເປັນທາງເລືອກທີ່ດີກັບອີເມວເຢັນ.
ເມື່ອໃດກໍ່ຕາມຂ້າພະເຈົ້າຄົ້ນພົບໂອກາດທາງດ້ານກາລະຕະຫຼາດແບບອອ່ນ ໆ , ຂ້າພະເຈົ້າຈະກວດສອບລິ້ງ LinkedIn ຄັ້ງທໍາອິດເພື່ອເບິ່ງວ່າຂ້ອຍມີການຕິດຕໍ່ຢູ່ບໍລິສັດຫຼືຖ້າມີການເຊື່ອມຕໍ່ກັນທີ່ຢາກຈະແນະນໍາ. ໃນເວລາທີ່ປະທັບໃຈຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຈາກແຫຼ່ງທີ່ມີຊື່ສຽງແລ້ວຢູ່ໃນບໍລິສັດ, ທ່ານທັງຫມົດແມ່ນຮັບປະກັນຢ່າງຫນ້ອຍທີ່ຈະພິຈາລະນາ.
8. ເລີດ Pitch ຂອງທ່ານ.
ຈົນກ່ວາທ່ານໄດ້ສ້າງຕັ້ງຊື່ແບໃຫຍ່ສໍາລັບຕົວທ່ານເອງ, ຄວາມເປັນຈິງແລ້ວແມ່ນວ່າທ່ານກໍາລັງຈະຕ້ອງຂາຍຕົວທ່ານເອງ. ກາຍເປັນຜູ້ສົ່ງເສີມການບໍລິການຂອງທ່ານແລະການເຮັດສັນຍາທີ່ດິນທີ່ມີປະສິດຕິພາບແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການເປັນນັກແປ. ຂ້າພະເຈົ້າກໍ່ສ້າງຫຼັກສູດອອນໄລນ໌ກ່ຽວກັບການເປັນລູກຄ້າທີ່ເປັນເອກະລາດ, ແລະຂ້າພະເຈົ້າກໍ່ໄດ້ໃຫ້ຄໍາຮ້ອງສະຫມັກຂອງຂ້າພະເຈົ້າບໍ່ເສຍຄ່າ.