ມີຈໍານວນໂຄສະນາໃດທີ່ທ່ານເຫັນວ່າແນະນໍາຜົນໄດ້ຮັບຢ່າງໄວວາໂດຍບໍ່ມີອາການເຈັບປວດ? ແຄມເປນ ໂຄສະນາ ບໍ່ຫຼາຍປານໃດນໍາໃຊ້ວິທີ "ບໍ່ມີຄວາມເຈັບປວດ".
ບໍ່ວ່າ 'ອາການເຈັບ' ບໍ່ເຮັດວຽກເມື່ອຖືກນໍາໃຊ້ດີ (ຄິດວ່ານ້ໍາ Nike ແລະ Propel Fitness Water).
ພຽງແຕ່ເອົາໃຈໃສ່, ຜູ້ບໍລິໂພກສ່ວນຫຼາຍຕ້ອງການບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ສະຫນອງຄວາມສຸກຫຼືຄວາມພໍໃຈສໍາລັບການເຈັບປວດຫນ້ອຍຫຼືການເສຍສະລະ; ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ງ່າຍດາຍວຽກງານທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນລວມມີວຽກງານທາງດ້ານຮ່າງກາຍ, ດ້ານການສຶກສາແລະທາງຈິດໃຈ. ຫຼັກການ Pleasure, ເຖິງແມ່ນວ່າບໍ່ແມ່ນສິ່ງດຽວກັນກໍ່ອາດຈະຖືກຍົກເລີກໂດຍກ່າວວ່າຜູ້ຄົນຕ້ອງການ "ເຮັດວຽກທີ່ສະຫຼາດ, ບໍ່ຍາກ" ເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍທີ່ໃຫ້ຄວາມສຸກແລະຄວາມເພິ່ງພໍໃຈໃນທາງທີ່ໄວທີ່ສຸດ.
ຕາມ Freud, ກົງກັນຂ້າມຂອງຫຼັກການ Pleasure ແມ່ນຫຼັກການຄວາມເປັນຈິງ. ຫຼັກການນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ພວກເຮົາເອົາໃຈໃສ່ຄວາມພໍໃຈຈົນກ່ວາໃນເວລາຕໍ່ມາຖ້າຫາກວ່າຄວາມເປັນຈິງຂອງສະຖານະການຂອງພວກເຮົາກໍານົດວ່າມັນເປັນການດີທີ່ຈະໃຊ້ເຮັດແນວນັ້ນ.
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຈໍາເປັນຕ້ອງຊອກຫາວິທີທີ່ຈະປ້ອງກັນບໍ່ໃຫ້ຫຼັກການຄວາມເປັນຈິງຈາກ overriding ຫຼັກການ Pleasure. ການໂຄສະນາເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດຕັດສິນໃຈຊື້ສິນຄ້າໃນຂະນະນີ້ໄດ້.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນຕໍ່ຜົນສໍາເລັດໃນໄລຍະຍາວຂອງທ່ານທີ່ທ່ານບໍ່ໄດ້ຂູດຮົມລູກຄ້າໃນຂະບວນການຮັກສາການຊື້ຂາຍ.
ຄໍາຖາມຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ
- ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງຂ້ອຍສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນການມີຄວາມພະຍາຍາມຫນ້ອຍລົງແນວໃດ?
- ຂ້ອຍສາມາດເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນມີຄວາມຮູ້ສຶກແນວໃດກ່ຽວກັບການຊື້ຂອງເຂົາເຈົ້າ?
- ຂ້ອຍສາມາດນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການຂອງຂ້ອຍໄດ້ແນວໃດໂດຍສະຫນັບສະຫນູນແນວຄິດຂອງ "ຄວາມສຸກ" ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ສະຫນັບສະຫນູນແນວຄິດ "ຄວາມເປັນຈິງ" ໂດຍບໍ່ໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກລູກຄ້າ?
ແນວຄວາມຄິດອີງໃສ່ຫຼັກການຄວາມສຸກ
ບອກຫຼືສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະປັບປຸງຊີວິດຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະເຮັດແນວໃດມັນຈະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາຮູ້ສຶກດີ. ແຕ່ບໍ່ພຽງແຕ່ຢຸດເຊົາໃນ "ເວລາຕັດໃນເຄິ່ງຫນຶ່ງ," ຍັງບອກສິ່ງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກສາມາດເຮັດກັບເວລານັ້ນເຊັ່ນ "ມີເວລາຫຼາຍສໍາລັບຄອບຄົວຂອງທ່ານ."
Extoll ປະໂຫຍດທີ່ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງສາມາດເກັບກ່ຽວໄດ້ໂດຍການໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ທ່ານສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ໄດ້ຮັບລາງວັນຈາກປະສົບການຫຼືພຽງແຕ່ເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຈະຕ້ອງເຮັດຢ່າງໃດ (ເຊົ່ນສຸຂະອະນາໄມ, ເຄື່ອງຊັກຜ້າ, ຂັບລົດ)?
ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຊ່ວຍສະພາບແວດລ້ອມບໍ? ໃຫ້ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຂາຍເພື່ອຄວາມໃຈບຸນຂອງການເລືອກ? ສິ່ງທີ່, ສໍາລັບຄວາມພະຍາຍາມທີ່ບໍ່ມີຄວາມພະຍາຍາມເພີ່ມເຕີມ, ຄວາມຕ້ອງການຄວາມສຸກທີ່ໄດ້ຮັບຈາກການເລືອກທຸລະກິດຂອງທ່ານຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນບໍ?
ຈົ່ງລະມັດລະວັງບໍ່ໃຫ້ສຽງຂອງຜະລິດຕະພັນເປັນຖ້າຜູ້ຊື້ຈະບໍ່ເຮັດຫຍັງເລີຍ. ການທົດແທນອັດຕະໂນມັດຫຼືອັດຕະໂນມັດບໍ່ຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຫຼັກການ Pleasure. ເພື່ອຮັບຄວາມສຸກ, ຜູ້ບໍລິໂພກຂອງທ່ານຍັງຕ້ອງຮູ້ສຶກວ່າພວກເຂົາເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງປະສົບການ; ຖ້າບໍ່ດັ່ງນັ້ນ, ມັນຈະກາຍເປັນສິ່ງທີ່ບໍ່ສໍາຄັນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ໃນຫຼັກການຄວາມສຸກ.
ຕົວຢ່າງຂອງການເຮັດໃຫ້ສິ່ງທີ່ງ່າຍເກີນໄປແມ່ນໄດ້ຖືກຍົກຕົວຢ່າງໃນ catastrophe ການຕະຫຼາດທີ່ຫນ້າສົນໃຈໃນອຸດສາຫະກໍາຜະສົມຜະສານເຂົ້າ. ໃນຊຸມປີ 1980, ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ແມ່ຍິງທີ່ເຮັດວຽກຫນັກ, ປະເພດຜະສົມຜະສານເບຍຫຼາຍຊະນິດໄດ້ຖືກຜະລິດຕະພັນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ເຊິ່ງມີພຽງແຕ່ຕ້ອງການນ້ໍາ.
ການ ໂຄສະນາການໂຄສະນາ ວຸ່ງວາຍຜົນໄດ້ຮັບໄວແລະງ່າຍ - "ພຽງແຕ່ຕື່ມນ້ໍາ." ການຂາຍໃນທັນທີຫຼຸດລົງ. ແຕ່ໃນເວລາຫນຶ່ງໃນຂັ້ນຕອນເພີ່ມເຕີມໄດ້ຖືກເພີ່ມເຂົ້າໄປໃນ, "ເພີ່ມໄຂ່ໄດ້," ຂາຍໄດ້ກັບຄືນ.
ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າໃນເວລາທີ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງງ່າຍເກີນໄປ, ຜູ້ບໍລິໂພກບໍ່ມີຄວາມສຸກຄວາມພໍໃຈຂອງຕົນເອງຈາກການເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງ - ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາເຮັດພຽງເລັກນ້ອຍຫນ້ອຍ.