ການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍສາມາດເປັນສິ່ງສໍາຄັນໃນການເພີ່ມຍອດຂາຍ
ການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ແມ່ນກ່ຽວກັບການທໍາລາຍຕະຫຼາດເຂົ້າໄປໃນສ່ວນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານສຸມໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານການຕະຫຼາດຂອງທ່ານໃນສ່ວນຫນຶ່ງຫຼືສອງກຸ່ມທີ່ມີລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການແລະຄວາມຕ້ອງການທີ່ເຫມາະສົມກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ. ມັນສາມາດສໍາຄັນໃນການ ດຶງດູດທຸລະກິດໃຫມ່ , ເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງທ່ານແລະເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານມີຜົນສໍາເລັດ.
ຄວາມງາມຂອງກາລະຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ແມ່ນໂດຍແນໃສ່ຄວາມພະຍາຍາມຂອງການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຢູ່ກຸ່ມກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກໂດຍສະເພາະການ ສົ່ງເສີມ, ລາຄາແລະການແຈກຢາຍຂອງຜະລິດຕະພັນ ແລະ / ຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານງ່າຍແລະມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
ມັນມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ກິດຈະກໍາການຕະຫລາດຂອງທ່ານທັງຫມົດ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທຸລະກິດການບໍລິການດ້ານສະບຽງອາຫານໃຫ້ບໍລິການດ້ານອາຫານໃນເຮືອນຂອງລູກຄ້າ, ແທນທີ່ຈະ ໂຄສະນາ ກັບເຄື່ອງຫນັງສືພິມທີ່ອອກໄປໃຫ້ທຸກຄົນ, ຫຼັງຈາກ ກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ສໍາລັບການບໍລິການຂອງພວກເຂົາ, ບໍລິສັດອາຫານສາມາດເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດທີ່ຕ້ອງການໂດຍກົງ ການໂຄສະນາທາງອີເມລ , ການຈັດແຈງມອບໃຫ້ແກ່ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນພື້ນທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ຫຼື ໂຄສະນາເຟສບຸກ ໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າພາຍໃນເຂດພື້ນທີ່ສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ເພີ່ມ ຜົນຕອບແທນການລົງທຶນ ໃນການຕະຫລາດຂອງພວກເຂົາ - ແລະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເພີ່ມເຕີມ.
ເວທີ ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ ເຊັ່ນ Facebook, LinkedIn , Twitter ແລະ Instagram ມີທາງເລືອກທີ່ທັນສະໄຫມເພື່ອອະນຸຍາດໃຫ້ທຸລະກິດສາມາດກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ໃຊ້ໂດຍອີງຕາມສ່ວນຂອງຕະຫລາດ. ທຸລະກິດນອນແລະອາຫານເຊົ້າສາມາດເປົ້າຫມາຍຜູ້ຕິດຕາມເຟສບຸກທີ່ແຕ່ງງານກັບໂຄສະນາສໍາລັບແພັກເກດພັກຜ່ອນທ້າຍອາທິດ romantic, ສໍາລັບການຍົກຕົວຢ່າງ. LinkedIn ມີຫຼາຍຮູບແບບ B2B - ທ່ານສາມາດກໍານົດເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດຕາມເງື່ອນໄຂຕ່າງໆເຊັ່ນຈໍານວນພະນັກງານ, ອຸດສາຫະກໍາ, ສະຖານທີ່ທາງພູມສາດ, ແລະອື່ນໆ.
ໃນຂະນະທີ່ການແບ່ງສ່ວນຂອງຕະຫຼາດສາມາດເຮັດໄດ້ໃນຫລາຍໆວິທີທີ່ແຕກຕ່າງກັນ, ຂຶ້ນກັບວິທີທີ່ທ່ານຕ້ອງການຕັດເຂົ້າ, ສາມປະເພດທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນ:
Segmentation ປະຊາກອນ
ກຸ່ມກຸ່ມປະຊາກອນແມ່ນອີງໃສ່ສະຖິຕິທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້, ເຊັ່ນ:
- ເພດ
- ອາຍຸສູງສຸດ
- ລະດັບລາຍໄດ້
- ສະຖານະພາບສົມລົດ
- ການສຶກສາ
- ເຊື້ອຊາດ
- ສາດສະຫນາ
ສ່ວນແບ່ງປະຊາກອນແມ່ນມາດຕະຖານທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດສໍາລັບການ ກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ , ເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ກ່ຽວກັບຂໍ້ມູນປະຊາກອນສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດຈໍານວນຫນຶ່ງ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຜູ້ຂາຍເຫຼົ້າອາດຈະຕ້ອງການເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາໂດຍອີງໃສ່ຜົນຂອງການສໍາຫຼວດ Gallup ເຊິ່ງຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າເບຍແມ່ນເຄື່ອງດື່ມທີ່ເລືອກສໍາລັບຜູ້ທີ່ມີອາຍຸຕ່ໍາກວ່າ 54 ປີ (ໂດຍສະເພາະໃນອາຍຸ 18-34 ປີ ລະດັບ) ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ທີ່ມີອາຍຸ 55 ປີຂຶ້ນໄປມັກເຫລົ້າທີ່ເຮັດ.
Geographic Segmentation
segmentation ພູມສັນຖານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການແບ່ງສ່ວນຕະຫຼາດອີງໃສ່ສະຖານທີ່. ທີ່ຢູ່ເຮືອນເປັນຕົວຢ່າງຫນຶ່ງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ອີງຕາມຂອບເຂດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານນີ້ສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍ:
- ເມືອງໃກ້ຄຽງ
- ລະຫັດໄປສະນີ / ລະຫັດໄປສະນີ
- ລະຫັດພື້ນທີ່
- ເມືອງ
- ແຂວງ / ລັດ
- ພາກພື້ນ
- ປະເທດ (ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນສາກົນ)
ການແບ່ງຕາມພູມສາດແມ່ນອີງໃສ່ແນວຄິດວ່າກຸ່ມຜູ້ບໍລິໂພກໃນເຂດທີ່ຕັ້ງພູມສັນຖານໂດຍສະເພາະອາດມີຄວາມຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການສະເພາະ; ຕົວຢ່າງເຊັ່ນການບໍລິການດູແລຫຍ້າອາດຈະຕ້ອງໄດ້ເນັ້ນຫນັກຄວາມພະຍາຍາມໃນການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນຫມູ່ບ້ານຫຼື subdivision ທີ່ມີສ່ວນສູງຂອງຜູ້ສູງອາຍຸ.
Psychographic Segmentation
ການແບ່ງປັນທາງດ້ານຈິດຕະວິທະຍາແບ່ງປັນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍໂດຍອີງຕາມລະດັບເສດຖະກິດ, ບຸກຄະລິກກະພາບ, ຫຼືຄວາມຕ້ອງການຂອງຊີວິດ. ຂະຫນາດເສດຖະກິດເສດຖະກິດແມ່ນຂື້ນມາຈາກນັກຮຽນທີ່ອຸດົມສົມບູນແລະມີການສຶກສາສູງສຸດທີ່ບໍ່ໄດ້ຮັບການອົບຮົມແລະບໍ່ມີທັກສະຢູ່ດ້ານລຸ່ມ. ການສໍາຫຼວດການອ່ານເອກະລາດແຫ່ງຊາດຂອງອັງກິດໄດ້ກໍານົດລະດັບສັງຄົມຕາມປະເພດຕໍ່ໄປນີ້:
| Social Grade | ສະຖານະພາບທາງສັງຄົມ | ອາຊີບ |
| A | upper middle class | ການຄຸ້ມຄອງທີ່ສູງຂຶ້ນ, ການບໍລິຫານຫຼືເປັນມືອາຊີບ |
| B | middle class | ການຄຸ້ມຄອງລະດັບກາງ, ການບໍລິຫານຫຼືເປັນມືອາຊີບ |
| C1 | ຊັ້ນກາງທີ່ຕ່ໍາກວ່າ | ເບິ່ງແຍງດູແລ, ເບິ່ງແຍງດູແລ, ເບິ່ງແຍງດູແລ, ເບິ່ງແຍງດູແລສຸຂະພາບຂອງປະຊາຊົນ |
| C2 | ຫ້ອງຮຽນທີ່ມີສີມືແຮງງານ | ພະນັກງານທີ່ມີຄວາມຊໍານິຊໍານານ |
| D | ຫ້ອງການເຮັດວຽກ | ພະນັກງານຄູ່ມືແບບຄຶ່ງແລະບໍ່ມີທັກສະ |
| E | ຜູ້ທີ່ຢູ່ໃນລະດັບຕໍ່າສຸດຂອງການຢູ່ລອດ | ຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບເງິນບໍານານຂອງລັດຫຼືແມ່ຫມ້າຍ (ບໍ່ມີຄົນອື່ນ), ຄົນວຽກທີ່ບໍ່ສະບາຍຫຼືຕໍາ່ສຸດທີ່ |
ການຈັດປະເພດຊີວິດປະກອບດ້ວຍຄຸນຄ່າ, ຄວາມເຊື່ອ, ຄວາມສົນໃຈ, ແລະອື່ນໆ. ຕົວຢ່າງລວມມີຜູ້ທີ່ມັກການເມືອງທີ່ກົງກັນຂ້າມກັບຊີວິດໃນເຂດຊົນນະບົດຫຼືໃນເຂດຊານເມືອງ, ຫຼືຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ຮັກສັດລ້ຽງຫຼືມີຄວາມສົນໃຈໃນບັນຫາດ້ານສິ່ງແວດລ້ອມ.
ການແບ່ງປັນທາງຈິດໃຈແມ່ນອີງໃສ່ທິດສະດີວ່າການເລືອກທີ່ຄົນເຮັດໃນເວລາຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການແມ່ນການສະທ້ອນເຖິງຄວາມຕ້ອງການຂອງຊີວິດຂອງພວກເຂົາຫລືກຸ່ມເສດຖະກິດສັງຄົມ.
ການສຶກສາກໍລະນີເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດ - ຮ້ານອາຫານຂອງ McDonald
ຮ້ານອາຫານ McDonald's ແມ່ນລະບົບຕ່ອງໂສ້ອາຫານໄວທີ່ສຸດທີ່ສຸດໃນໂລກແລະເປັນຫນຶ່ງໃນຕົວຢ່າງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງກາລະຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງປະຊາຊົນ, aiming ຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າຢູ່ໃນເດັກນ້ອຍ, ໄວລຸ້ນແລະຄອບຄົວທີ່ອາໄສຢູ່ໃນຕົວເມືອງໂດຍສະເຫນີ "Play Places", wifi ຟຣີ " "ທີ່ປະກອບມີເຄື່ອງຫຼິ້ນເຊັ່ນ: ລັກສະນະ Walt Disney ແລະການໂຄສະນາໂຄສະນາທີ່ມີຄໍາຂວັນເຊັ່ນ" Feed Your Inner Child ". ການໂຄສະນາເປົ້າຫມາຍລວມກັບລາຄາຮຸກຮານໄດ້ເຮັດໃຫ້ McDonald's ເກັບກໍາ 25% ຂອງສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດອາຫານໄວໃນສະຫະລັດ.
ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້ນັບຕັ້ງແຕ່ພັນປີໄດ້ເຕີບໃຫຍ່ຂະຫຍາຍຕົວຂອງລູກຫລານທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນປະເທດສະຫະລັດ, ການຂາຍ McDonald ໄດ້ຫຼຸດລົງຍ້ອນລາຄາສິນຄ້າແບບໄວໆເຊັ່ນເມນູ Big Mac ແລະ fries ມີການອຸທອນຫນ້ອຍລົງຕໍ່ພັນປີ. ໃນການຕອບໂຕ້, McDonald's ໄດ້ປ່ຽນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາເພື່ອຈຸດປະສົງການຜະລິດພັນພັນປີໂດຍການໂຄສະນາທາງເລືອກເມນູທີ່ມີສຸຂະພາບທີ່ດີກວ່າແລະຜະລິດຕະພັນກາເຟທີ່ທັນສະໄຫມເຊັ່ນ espressos.
ຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ
ຖ້າທ່ານສົນໃຈກັບການຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ, ຂັ້ນຕອນທໍາອິດແມ່ນເຮັດການຄົ້ນຄ້ວາທີ່ຈະຊ່ວຍທ່ານໃນການກໍານົດແລະສູນໃນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ບົດຄວາມຕໍ່ໄປນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນ:
ວິທີການທຸລະກິດການນໍາໃຊ້ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ?
ການເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດທີ່ເຮັດເອງ
ກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແລະເພີ່ມຍອດຂາຍຂອງທ່ານ
ວິທີການຫາແລະຂາຍໄປຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ
4 ຂັ້ນຕອນໃນການພັດທະນາແຜນການຕະຫຼາດ
ຍັງໄດ້ຖືກເອີ້ນວ່າ: ການຕະຫຼາດທີ່ເຫມາະສົມ .