ຮ້ານຂາຍຢາ: ວິທີການສົ່ງເສີມການຂາຍ

ວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອສະແດງລາຍະການໃນຮ້ານຢາຂອງທ່ານເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍ

ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຄິດວ່າການຂາຍສິນຄ້າໂດຍຜ່ານການນໍາສະເຫນີຍຸດທະສາດແມ່ນປົກກະຕິສໍາລັບເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມແລະສິນຄ້າອື່ນໆ - ບໍ່ແມ່ນໃນຮ້ານຂາຍຢາຂາຍຍ່ອຍ. ແຕ່ຖ້າທ່ານໄດ້ຮັບສິນຄ້າທີ່ຖືກຕ້ອງທັງຫມົດໃນຮ້ານຂາຍຢາຂອງທ່ານ, ແຕ່ບໍ່ມີຜູ້ໃດຊື້, ຫຼັງຈາກນັ້ນມັນອາດຈະເປັນຍຸດທະສາດການຄ້າຂອງທ່ານທີ່ຂາດແລະບໍ່ຜະລິດຕະພັນເອງ.

ວິທີການສົ່ງເສີມການຂາຍຢາໂດຍຜ່ານ Merchandising

ມີຍຸດທະສາດການຄ້າຂາຍຢາທີ່ເຂັ້ມແຂງແມ່ນເປັນລັກສະນະສໍາຄັນແລະສໍາຄັນຂອງການສົ່ງເສີມການຂາຍ.

ການຂາຍບໍ່ພຽງແຕ່ອີງໃສ່ທ່ານທີ່ມີສິ່ງທີ່ຄົນຕ້ອງການ, ແຕ່ມີປັດໃຈທີ່ແຕກຕ່າງກັນ - ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍລູກຄ້າສາມາດຊອກຫາສິ່ງທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາແລະຜະລິດຕະພັນທີ່ຖືກຕ້ອງຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເຫມາະສົມເພື່ອລໍ້ໃຈລູກຄ້າເຂົ້າ ຊື້ ທີ່ຢູ່

ຂ້າງລຸ່ມນີ້, ສອງຊ່ຽວຊານແບ່ງປັນຄໍາແນະນໍາກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານສາມາດປັບປຸງຍຸດທະສາດການຂາຍສິນຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ດີຂຶ້ນ:

ລຶະເບິ່ງການ ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບລະດູການ - ບໍ່ວ່າຈະເປັນລະດູຫນາວຫຼືອາການອາການແພ້, ເພາະວ່າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າ. ທ່ານ Neil Stern, ຄູ່ຮ່ວມງານອາວຸໂສກັບ McMillan Doolittle, ບໍລິສັດທີ່ປຶກສາດ້ານການຄ້າໃນ Chicago ກ່າວວ່າທ່ານຄວນມີຜະລິດຕະພັນກ່ອນທີ່ຈະເຂົ້າຊົມລະດູການແລະມີມັນໃນເວລາທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການ. "ສະຖານທີ່ຫຼາຍທ່ານສາມາດເຮັດໃຫ້ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ດີກວ່າ."

Large displays George Whalin, ປະທານແລະຊີອີໂອຂອງຜູ້ຈັດການຝ່າຍຂາຍປີກ, San Marcos, Calif ກ່າວວ່າການນໍາໃຊ້ການສະແດງໃຫຍ່ສໍາລັບລາຍການຕາມລະດູການ, ແລະບໍ່ຕ້ອງຢ້ານກົວທີ່ຈະຍ້າຍອອກສິ່ງຕ່າງໆ.

"ມີລາຍະການຕາມລະດູການ, ເຮັດໃຫ້ມັນມີຄວາມຫນ້າສົນໃຈແລະເຄື່ອນໄຫວທີ່ມີລະດູການຫຼືວັນພັກແຕ່ລະຄົນແລະລູກຄ້າຈະຕ້ອງເຂົ້າຮ້ານເຂົ້າໄປເລື້ອຍໆ."

Front of Store ຈິງໆໃຊ້ ທ້າຍຫນ້າຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ ແລະປ່ຽນມັນອອກຕາມລະດູການ. "ມັນເປັນພື້ນທີ່ທີ່ສໍາຄັນຂອງຮ້ານທີ່ມັກຈະເບິ່ງຂ້າມ," Stern ເວົ້າ.

"ມັນເປັນບ່ອນທີ່ດີທີ່ຈະເອົາສິ່ງທີ່ມີກໍາໄລດີເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຫນ້າເບື່ອຫນ່າຍເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແປກໃຈບາງຢ່າງໃນນັ້ນ. ແຕ່ປ່ຽນຜະລິດຕະພັນອອກຢ່າງເປັນປົກກະຕິ (ຢ່າງຫນ້ອຍປະຈໍາເດືອນ) ດັ່ງນັ້ນສ່ວນນີ້ບໍ່ໄດ້ຮັບການດຸ່ນດ່ຽງຫລືຫນ້າເບື່ອ.

ເຂດທີ່ສົນໃຈ. ສ້າງພື້ນທີ່ສໍາລັບບາງລາຍການແລະບໍ່ຕ້ອງຢ້ານກົວທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ພວກເຂົາຫຼາຍກວ່າຄັ້ງເພາະວ່າລູກຄ້າສາມາດຫລີກລ້ຽງລາຍການຖ້າພວກເຂົາຢູ່ໃນສະຖານດຽວ.

ປ່ຽນມັນຂຶ້ນ. ມີຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຢ່າງເປັນປົກກະຕິແລະແນະນໍາຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າໂດຍການເປີດເຜີຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ. ໂຄສະນາທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນໃນທຸກປະເພດ. ມີສະຖານທີ່ອຸທິດຕົນທີ່ປ່ຽນແປງຕະຫຼອດເວລາແຕ່ສະເຫມີວາງສິນຄ້າໃຫມ່ໃນນັ້ນເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຮູ້ບ່ອນທີ່ຈະຊອກຫາຜູ້ມາໃຫມ່.

ຮູ້ຈັກລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຕັດສິນໃຈວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານຊື້ຈຸດຫມາຍປາຍທາງແນວໃດທຽບກັບ ການຊື້ impulse , ຫຼັງຈາກນັ້ນລົງທຶນໃນການສະແດງຂອງອະດີດ, ແນະນໍາໃຫ້ Stern. ພວກເຂົາເຈົ້າອາດຈະເປັນສິ່ງທີ່ສໍາຄັນກັບປະຊາຊົນເຊັ່ນ: ວິຕາມິນ. ແລະເມື່ອທ່ານມີການສະແດງ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນງ່າຍທີ່ຈະຊອກຫາແລະເອີ້ນໄດ້ງ່າຍ.

Partner Up ຖ້າທ່ານຂາຍອາຫານແລະເຫຼົ້າ, ຮ່ວມກັບແບໃຫຍ່ແລະໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າການນໍາໃຊ້ຊັບພະຍາກອນຂອງພວກເຂົາເພື່ອການຄ້າ.

ສິ່ງທີ່ທ່ານ ບໍ່ຄວນ ເຮັດ:

• ຢ່າເອົາໃຈໃສ່ທັງຫມົດຂອງທ່ານໃສ່ຫມວກກັນກະທົບ (ທາງຫນ້າຂອງຮ້ານຫຼືຫນັງສືແຈ້ງຊັດເຈນອາດຈະສໍາຄັນກວ່າສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ). "ລູກຄ້າບໍ່ໄດ້ຂຶ້ນແລະລົງທຸກບ່ອນ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ໃຊ້ຫມວກກັນກະທົບເຫລົ່ານັ້ນ, ທ່ານຈະພາດລູກຄ້າຫຼາຍໆຄົນ," Whalin ເວົ້າ.

• ຫຼີກເວັ້ນການຄ້າເສີຍໆຢູ່ໃນ aisle, ທີ່ເຮັດໃຫ້ເກີດການສືບຕໍ່ຂອງສິ່ງທີ່ເຫັນໂດຍຜູ້ບໍລິໂພກ.
• Whalin ຊີ້ໃຫ້ເຫັນວ່າ: "ຈຸດປະສົງຂອງຮ້ານແມ່ນເພື່ອສະແດງສິນຄ້າຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າສາມາດເບິ່ງສິ່ງໃຫມ່ແລະສາມາດບັນລຸໃຫ້ເຂົາເຈົ້າໄດ້". ທີ່ຢູ່
• ຫຼີກເວັ້ນການສັບຊ້ອນ - ພຽງແຕ່ໃສ່ສັນຍານທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການແລະກໍ່ຈະໃຊ້.