ວິທີງ່າຍໆເພື່ອເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕິດຕາມ
ທ່ານບໍ່ຕ້ອງຂ້າຕົ້ນໄມ້ຫຼືປິດຫ້ອງການສໍາລັບອາທິດເພື່ອສ້າງແຜນຍຸດທະສາດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ທ່ານສາມາດສ້າງແຜນການສົບຜົນສໍາເລັດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງມື້. ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນວຽກງານທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈຫຼືເປັນປະຈໍາ. ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງສົມບູນແບບຫຼືມີຄວາມງາມ. ພຽງແຕ່ຈັບຄົນທີ່ສໍາຄັນຈໍານວນຫນຶ່ງຢູ່ໃນອົງກອນຂອງທ່ານ, ປິດໂທລະສັບແລະໃຫ້ເລີ່ມຕົ້ນ.
ຂັ້ນຕອນທີຫນຶ່ງ - ໃຫ້ດີທີ່ສຸດ.
ຜົນໄດ້ຮັບຂອງແຜນຍຸດທະສາດທີ່ມີການພັດທະນາແລະປະຕິບັດແມ່ນເພື່ອພັດທະນາປະໂຫຍດດ້ານການແຂ່ງຂັນ.
ພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ເປັນປະໂຫຍດໃນການແຂ່ງຂັນ? ທຸລະກິດທຸລະກິດຫລີກໄປທາງຫນຶ່ງແມ່ນພຽງແຕ່ຄໍາຕອບທີ່ວ່າ: ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ດີກວ່າບໍລິສັດອື່ນໃດ?
ຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແມ່ນສໍາຄັນ. ມັນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານຢູ່ໃນທຸລະກິດ. ມັນແມ່ນສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດທີ່ສຸດທີ່ດຶງດູດລູກຄ້າໃຫ້ຊື້ສິນຄ້າ / ບໍລິການຂອງທ່ານແທນທີ່ຈະຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ບໍລິສັດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດຢ່າງແທ້ຈິງເຮັດໃຫ້ການເລືອກທີ່ຈະເປັນເອກະລັກແລະແຕກຕ່າງກັນໃນກິດຈະກໍາທີ່ພວກເຂົາກໍ່ແມ່ນ, ທີ່ດີຢູ່ແລະພວກເຂົາສຸມໃສ່ທັງຫມົດພະລັງງານຂອງພວກເຂົາຢູ່ໃນເຂດເຫຼົ່ານີ້. ທ່ານອາດຈະຕັດສິນໃຈທີ່ຈະລວມເອົາປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານໃນພາລະກິດຂອງທ່ານແລະ / ຫຼືລາຍລະອຽດຂອງວິໄສທັດ.
ຂັ້ນຕອນທີສອງ - ລະບຸຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ.
ລາຍງານພາລະກິດແມ່ນຄໍາຖະແຫຼງຂອງຈຸດປະສົງຂອງບໍລິສັດ. ມັນເປັນສິ່ງທີ່ເປັນປະໂຫຍດສໍາລັບການເອົາໃຈໃສ່ໃນສິ່ງທີ່ທຸລະກິດທີ່ບໍລິສັດມີຢູ່ໃນປັດຈຸບັນແລະລູກຄ້າຕ້ອງການມັນກໍາລັງພະຍາຍາມທີ່ຈະຮັບໃຊ້. ມັນຍັງເປັນຄູ່ມືສໍາລັບການດໍາເນີນງານທຸກໆມື້ແລະເປັນພື້ນຖານສໍາລັບການຕັດສິນໃຈໃນອະນາຄົດ.
ຂຽນລາຍງານພາລະກິດ, ໃຫ້ຄໍາຕອບຄໍາຖາມ: ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຮົາກໍາລັງພະຍາຍາມເຮັດສໍາເລັດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາບໍ? ເຫດຜົນຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແມ່ນຫຍັງ?
ຂັ້ນຕອນທີສາມ - ຕາຕະລາງໃນອະນາຄົດ.
ວິໄສທັດຍຸດທະສາດແມ່ນຮູບພາບຂອງອະນາຄົດຂອງບໍລິສັດ - ທິດທາງມັນແມ່ນຫົວຫນ້າ, ຈຸດສຸມຂອງລູກຄ້າຄວນມີ, ຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດຄວນພະຍາຍາມທີ່ຈະດໍາລົງຊີວິດ, ກິດຈະກໍາທາງທຸລະກິດທີ່ຈະສືບຕໍ່, ແລະຄວາມສາມາດທີ່ມັນວາງແຜນທີ່ຈະພັດທະນາ.
ການສ້າງວິໄສທັດຍຸດທະສາດຄວນລະບຸວ່າບໍລິສັດຂອງບໍລິສັດກໍາລັງພະຍາຍາມເຮັດຫຍັງແລະກາຍເປັນອົງກອນທີ່ມີຄວາມຮູ້ສຶກທີ່ມີປະສິດຕິພາບ. ຄິດວ່າໃຫຍ່! ການຂຽນຄໍາຖະແຫຼງວິໄສທັດຕອບຄໍາຖາມນີ້: ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາຈະມີລັກສະນະແນວໃດໃນ 5 ຫາ 10 ປີຈາກນີ້?
ຂັ້ນຕອນທີສີ່ - ເອົາການສະສົມ.
ການວິເຄາະ SWOT (Strengths, Weaknesses, Opportunities, Threats) ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເບິ່ງຢູ່ໃນອົງກອນຂອງທ່ານຢ່າງເດັ່ນຊັດ. ມັນເປັນເຄື່ອງມືທີ່ຈະຊ່ວຍສ້າງຄວາມເຫມາະສົມລະຫວ່າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງບໍລິສັດແລະໂອກາດຂອງມັນ.
ການປະເມີນຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນຂອງທ່ານໂດຍຕອບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້: ພວກເຮົາເຮັດຫຍັງດີທີ່ສຸດ? ພວກເຮົາບໍ່ເຮັດຫຍັງດີທີ່ສຸດ? ຊັບສິນຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແມ່ນຫຍັງ - ຊັບສິນ, ຊັບສິນທາງປັນຍາແລະປະຊາຊົນ? ຄວາມສາມາດຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາແມ່ນຫຍັງ (ຫນ້າທີ່)?
ພິຈາລະນາໂອກາດແລະໄພຂົ່ມຂູ່ຂອງທ່ານໂດຍຕອບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້: ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນພາຍນອກທີ່ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາບໍ? ຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນຂອງຄູ່ແຂ່ງແຕ່ລະຄົນແມ່ນຫຍັງ? ກໍາລັງຂັບລົດຢູ່ຫລັງແນວໂນ້ມການຂາຍແມ່ນຫຍັງ? ແມ່ນຫຍັງຄືຕະຫຼາດທີ່ສໍາຄັນແລະມີທ່າແຮງ? ສິ່ງທີ່ເກີດຂຶ້ນໃນໂລກທີ່ອາດຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາບໍ?
ຂັ້ນຕອນທີຫ້າ - ລາຍລະອຽດຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຍ້າຍບໍລິສັດຂອງທ່ານຈາກຜົນປະໂຫຍດທີ່ຈະໄດ້ຜົນກໍາໄລ, ທ່ານຕ້ອງຕອບສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແລະຕ້ອງການທີ່ດີກ່ວາຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.
ການພັດທະນາໂປແກຼມລູກຄ້າໂດຍຕອບວ່າ: ຄວາມຕ້ອງການ, ແຮງຈູງໃຈແລະຄຸນລັກສະນະຂອງລູກຄ້າແມ່ນຫຍັງ? ພວກເຮົາສະຫນອງຄຸນຄ່າໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາເທົ່າໃດ? ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຄວນປັບປຸງເພື່ອຂະຫຍາຍຖານລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາ?
ຂັ້ນຕອນທີ 6 - ຂຽນເປົ້າຫມາຍແລະຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ.
ເປົ້າຫມາຍແລະຈຸດປະສົງແມ່ນຄ້າຍຄືຂັ້ນຕອນຂັ້ນຕອນໄປສູ່ພາລະກິດແລະວິໄສທັດຂອງທ່ານ. ເປົ້າຫມາຍທີ່ແທ້ຈິງແລະຈຸດປະສົງແມ່ນການພັດທະນາຈາກການວິເຄາະ SWOT ແລະຂໍ້ມູນລູກຄ້າ. ຈຸດປະສົງກໍານົດກອງປະຊຸມ, ແມ່ນກວ້າງຂວາງ, ແລະໃນລັກສະນະທົ່ວໂລກ. ຂຽນສອງຫາຫ້າຈຸດປະສົງທີ່ໃຫ້ການປະຕິບັດກັບພາລະກິດຂອງທ່ານ / ວິໄສທັດແລະຈະໃຊ້ເວລາສອງສາມປີເພື່ອບັນລຸ. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ການພັດທະນາເປົ້າຫມາຍເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍແຕ່ລະຄົນ. ເປົ້າຫມາຍຄວນຈະສາມາດວັດແທກໄດ້, ກໍານົດລະດັບແລະສະຫນັບສະຫນູນເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຄິດກ່ຽວກັບການບັນລຸໃຫ້ພວກເຂົາໃນໄລຍະເວລາຫນຶ່ງປີ. ເປົ້າຫມາຍທີ່ມີປະສິດທິພາບຕ້ອງລະບຸວ່າປະເພດຂອງການປະຕິບັດງານໃດທີ່ຈະຕ້ອງໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດແລະໂດຍໃຜ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທັງເປົ້າຫມາຍແລະຈຸດປະສົງຂອງທ່ານສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງທ່ານ; ເຕົ້າໂຮມຈຸດອ່ອນຂອງທ່ານ, ນໍາໃຊ້ໂອກາດຂອງທ່ານແລະຮັບຮູ້ການຂົ່ມຂູ່ຂອງທ່ານ.
Step Seven - ປະເມີນຊັບພະຍາກອນຂອງທ່ານ.
ຕອນນີ້ທ່ານໄດ້ບັນລຸເປົ້າຫມາຍແລະຈຸດປະສົງຂອງທ່ານແລ້ວ, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະເຮັດການປະເມີນຊັບພະຍາກອນ. ຫນຶ່ງໃນບັນດາຕັນໃຫຍ່ທີ່ສຸດສໍາລັບທຸກໆແຜນການວາງແຜນຍຸດທະສາດແມ່ນເວລາແລະເງິນ. ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທຸລະກິດທຸກໆຄົນ, ງົບປະມານບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະເຮັດທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ບຸລິມະສິດເປົ້າຫມາຍທີ່ສໍາຄັນໂດຍການສະເຫນີ: ການປະຕິບັດເປົ້າຫມາຍເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ທາງດ້ານການເງິນ? ທ່ານມີຊັບພະຍາກອນມະນຸດເພື່ອບັນລຸແຜນການຂອງທ່ານບໍ?
ຂັ້ນຕອນທີ 8 - ກະທໍາ.
Tactics ກໍານົດແຜນການປະຕິບັດ / ແຜນການປະຕິບັດທີ່ເຮັດໃຫ້ການປະຕິບັດເປົ້າຫມາຍແລະເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ຂຽນລາຍຊື່ທີ່ຕ້ອງເຮັດສໍາລັບແຕ່ລະເປົ້າຫມາຍ. ວິທີທີ່ໄວເພື່ອພັດທະນາຍຸດທະສາດຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຕອບຄໍາຖາມນີ້: ມີຫຍັງແດ່ທີ່ມີຢູ່ໃນບັນດາເປົ້າຫມາຍຂອງຂ້ອຍ? ໃຊ້ຄໍາຕອບເພື່ອພັດທະນາລາຍການປະຕິບັດສໍາລັບແຕ່ລະເປົ້າຫມາຍ. ຈັດການຄວາມຮັບຜິດຊອບແລະກໍານົດເວລາເພື່ອຮັບປະກັນການປະຕິບັດ. ວິທີການທີ່ດີທີ່ຈະຊື້ເຂົ້າຈາກພະນັກງານຂອງທ່ານແມ່ນກໍາຫນົດເປົ້າຫມາຍໃຫ້ແກ່ພະນັກງານແຕ່ລະຄົນ. ຂໍໃຫ້ເຂົາຂຽນແຜນປະຕິບັດແລະຮັບຜິດຊອບໃນການເຮັດໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າແຕ່ລະວຽກງານໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດ.
Step Nine - Keep score.
ໃນຂັ້ນຕອນທີຫົກ, ທ່ານຂຽນເປົ້າຫມາຍທີ່ສາມາດວັດແທກໄດ້. ໃຫ້ການວັດແທກແລະເປົ້າຫມາຍເຫຼົ່ານີ້ໃນບັດຄະແນນ (ໃນ Excel), ຊຶ່ງເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນຄະນະກໍາມະການນໍາພາບໍລິສັດຂອງທ່ານໄປສູ່ການບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ມີບັດປະຈໍາຕົວ, ທ່ານສາມາດຕິດຕາມຄວາມຄືບຫນ້າຂອງທ່ານຢ່າງເປັນປະຈໍາເດືອນ.
ຂັ້ນຕອນທີສິບ - ເຮັດໃຫ້ຍຸດທະສາດເປັນນິໄສ.
ຜູ້ນໍາທີ່ອຸທິດໃຫ້ການປະຕິບັດຍຸດທະສາດແລະແຜນການທີ່ສໍາເລັດຜົນເປັນສິ່ງສໍາຄັນ. ແຜນການຕ້ອງໄດ້ຮັບການສະຫນັບສະຫນູນກັບປະຊາຊົນ, ເງິນ, ເວລາ, ລະບົບແລະການສື່ສານທັງຫມົດ. ສື່ສານແຜນການກັບທຸກຄົນໃນອົງກອນຂອງທ່ານ. ຖືກອງປະຊຸມຍຸດທະສາດປະຈໍາເດືອນຫຼືທຸກໄຕມາດເພື່ອລາຍງານກ່ຽວກັບຄວາມຄືບຫນ້າໃນການບັນລຸເປົ້າຫມາຍ. ຢ່າລືມທີ່ຈະປະຕິບັດການແກ້ໄຂໃນເວລາທີ່ຈໍາເປັນແລະປັບຕົວຍ້ອນການປ່ຽນແປງສະພາບແວດລ້ອມ.
ສະຫຼຸບ
ຄໍາແນະນໍາສຸດທ້າຍຂອງຂ້ອຍແມ່ນແຜນການແມ່ນເອກະສານທີ່ດໍາລົງຊີວິດ. ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງດີເລີດຫຼືຄົບຖ້ວນສົມບູນ 100% ເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນການນໍາໃຊ້ແຜນຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ. ທຸລະກິດທີ່ບໍ່ມີແຜນແມ່ນຄ້າຍຄືລົດໂດຍບໍ່ມີການຂັບລົດ. ບົດສະຫຼຸບທີ່ຫຍຸ້ງຍາກແມ່ນດີກວ່າບໍ່ມີແຜນໃດໆ. ເອົາໃຈໃສ່ແຜນການຂອງທ່ານໃນເຈ້ຍເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດເບິ່ງຄືນໃນປີ 2004 ແລະສະເຫຼີມສະຫຼອງຜົນສໍາເລັດຂອງທ່ານໄດ້ດີ. Happy Planning!
_______________________________________
Erica Olsen (Erica @ m3planning.com) ເປັນຜູ້ອໍານວຍການຂອງ M3 Planning, ບໍລິສັດພັດທະນາທຸລະກິດທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ບໍລິສັດເຂົ້າໃຈວ່າພວກເຂົາແມ່ນໃຜ, ບ່ອນໃດທີ່ພວກເຂົາຈະໄປແລະວິທີທີ່ພວກເຂົາຈະໄປ. ນາງຍັງເປັນຜູ້ສອນແລະນັກຂຽນ.