ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ແຜນການທຸລະກິດຂອງທ່ານກ່າວເຖິງແນວຄວາມຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະ ຂໍ້ສະເຫນີທີ່ມີຄຸນຄ່າ , ເຊິ່ງເປັນຂໍ້ຫຍຸ້ງຍາກທີ່ແນ່ນອນວ່າລູກຄ້າຄວນເລືອກວິທີແກ້ໄຂໃຫ້ແກ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.
ເນື່ອງຈາກພາກສ່ວນຂອງແຜນທຸລະກິດກ່ຽວກັບການພັດທະນາແນວຄວາມຄິດທາງດ້ານທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະການວາງຕໍາແຫນ່ງຄຸນຄ່າຂອງທ່ານຕາມປະຫວັດການ ບໍລິຫານແລະປະຫວັດສາດຂອງບໍລິສັດ ຜູ້ອ່ານຄວນມີຄວາມຄິດທົ່ວໄປກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານເຮັດແລະໃຜເປັນເປົ້າຫມາຍໃນໄລຍະຍາວ ສໍາລັບທຸລະກິດ.
ແນວຄວາມຄິດຂອງທຸລະກິດປະກອບມີວິໄສທັດຂອງທ່ານບໍລິສັດ, ອະທິບາຍເຖິງມູນຄ່າຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະນໍາມາໃຫ້ລູກຄ້າ, ເປັນຫຍັງທ່ານຈຶ່ງມີຄຸນສົມບັດພິເສດທີ່ຈະສະເຫນີມັນ, ແລະອະທິບາຍເຖິງຄວາມເປັນເອກະລັກແລະ ການເຕີບໂຕ ຂອງອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ.
ນີ້ເຮັດໃຫ້ທ່ານ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບພາກສ່ວນທີ່ສົນໃຈແລະນັກລົງທຶນທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ຈະຄົ້ນຄວ້າແລະວິເຄາະແນວຄວາມຄິດສໍາລັບຄວາມເປັນໄປໄດ້, ທັງຈາກຕະຫຼາດແລະດ້ານການເງິນ. ຈື່ໄວ້ວ່າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງໃນແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງໄດ້ແຈ້ງກ່ຽວກັບມູນຄ່າແລະຜົນປະໂຫຍດຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
ການທົດສອບຄວາມເປັນໄປໄດ້
ຄິດວ່າການທົດສອບຄວາມເປັນໄປໄດ້ເປັນການກວດສອບຄວາມເປັນຈິງສໍາລັບຄວາມຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ເປົ້າຫມາຍຂອງການດໍາເນີນການທົດສອບຄວາມເປັນໄປໄດ້ແມ່ນເພື່ອພິສູດໃຫ້ຕົວທ່ານເອງແລະທີມງານຫຼືນັກລົງທຶນຂອງທ່ານມີຄວາມແນ່ນອນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານທີ່ມີປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ.
ການທົດສອບຄວາມເປັນໄປໄດ້ຄວນໄດ້ຮັບການອອກແບບໃຫ້ເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາທີ່ເປັນໄປໄດ້ແລະຄວນປະຕິບັດຕໍ່ການສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນປະໂຫຍດຕໍ່າສຸດ (MVP) ຫຼືຫຼັກຖານງ່າຍໆຂອງແນວຄິດ, ເຊິ່ງສື່ສານກັບຄໍາແນະນໍາທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ສຸດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃນອະນາຄົດຂອງທ່ານ.
ອີງຕາມການ ປະສານງານດ້ານການປະຕິບັດງານສໍາລັບຜູ້ຍິງ ໂດຍ Kathleen Allen, ການສອບເສັງຄວາມເປັນໄປໄດ້ນ້ໍາຫນັກຄວາມຖືກຕ້ອງຂອງແນວຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານໂດຍການກວດສອບສີ່ຈຸດຕົ້ນຕໍ:
- ຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະສະເຫນີ.
- ລູກຄ້າທ່ານຈະກໍານົດເປົ້າຫມາຍ.
- ຄໍາແນະນໍາມູນຄ່າຂອງທ່ານ.
- ວິທີທີ່ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນເພື່ອຜູ້ໃຊ້ທີ່ມີຈຸດປະສົງ.
ໂດຍຂັ້ນຕອນນີ້ໃນແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທ່ານຄວນຈະມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານຕັ້ງໃຈຈະສະຫນອງ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ທີ່ທ່ານເຊື່ອວ່າຈະເປັນລູກຄ້າຕົ້ນຕໍຂອງທ່ານ.
ລາຍການສຸດທ້າຍຮຽກຮ້ອງໃຫ້ນ້ໍາຫນັກການແຜ່ກະຈາຍຕ່າງໆ, ແຕ່ວ່າ, ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ຄວນຈະມີຄວາມຮັບຜິດຊອບກັບການເຮັດວຽກເລັກນ້ອຍ.
Proposition ມູນຄ່າ
ໂດຍເນື້ອແທ້ແລ້ວ, ຄໍາແນະນໍາມູນຄ່າຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເລືອກທ່ານແທນທີ່ຈະແຂ່ງຂັນ. ມັນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການຕະຫຼາດ, ການດໍາເນີນງານສ່ວນຫນຶ່ງແລະຍຸດທະສາດສ່ວນຫນຶ່ງ; ການສະເຫນີມູນຄ່າຂອງທ່ານແມ່ນພື້ນຖານຂອງປະໂຫຍດໃນການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ.
ໃນລະດັບ subconscious, ລູກຄ້າຈະສົມທຽບການສະເຫນີມູນຄ່າຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານຕໍ່ຜູ້ທີ່ຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ຕັດສິນໃຈທີ່ຈະເຮັດທຸລະກິດຂອງເຂົາເຈົ້າ. ດ້ວຍຄວາມຄິດນັ້ນ, ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຈໍາເປັນຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ຕ້ອງຈົດຈໍາໃນເວລາຂຽນບົດສະເຫນີມູນຄ່າຂອງທ່ານ:
- ຮັກສາສັ້ນແລະ uncluttered. ຄໍາແນະນໍາມູນຄ່າຂອງທ່ານອະທິບາຍວ່າລູກຄ້າຄວນຊື້ຫຍັງຈາກທ່ານ. ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດສະຫຼຸບມັນໃນ 10 ຄໍາຫຼືນ້ອຍກວ່າ, ໂອກາດທີ່ທ່ານຈະບໍ່ສາມາດດໍາເນີນການມັນໄດ້ກໍ່ຕາມ.
- ຈະຊັດເຈນ. ລູກຄ້າຂອງທ່ານມີຄວາມຕ້ອງການສະເພາະ; ການສະເຫນີມູນຄ່າຂອງທ່ານຄວນສະຫນອງການແກ້ໄຂເປົ້າຫມາຍ
- ນີ້ແມ່ນກ່ຽວກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນທ່ານ. ຄໍາແນະນໍາມູນຄ່າຂອງທ່ານຄວນປຶກສາຫາລືກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ສໍາຄັນກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະມູນຄ່າທີ່ທ່ານສາມາດເອົາມາໃຫ້ພວກເຂົາ.
- ມູນຄ່າມາໃນຫລາຍຮູບແບບ. ເງິນ, ເວລາ, ຄວາມສະດວກສະບາຍແລະການບໍລິການທີ່ດີກວ່າແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ທ່ານສາມາດຊ່ວຍສົ່ງມູນຄ່າໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້.
ກົນລະຍຸດການກະຈາຍ
ສ່ວນສຸດທ້າຍຂອງແນວຄວາມຄິດທຸລະກິດຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ຢືນຢັນຄວາມຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານກັບບັນດາກຸ່ມລູກຄ້າທີ່ຈ່າຍເງິນແມ່ນເພື່ອກໍານົດວິທີທີ່ທ່ານຈະສົ່ງສິນຄ້າຂອງທ່ານໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານໃນລະດັບໃດຫນຶ່ງ. ການໃຊ້ວິທີການຄູ່ມືເພື່ອບັນລຸລູກຄ້າຄັ້ງທໍາອິດຂອງທ່ານແມ່ນຈໍາເປັນ, ແຕ່ຈະບໍ່ເຮັດວຽກຍ້ອນວ່າທ່ານເຕີບໂຕທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະຂາຍໂດຍກົງກັບຜູ້ບໍລິໂພກບໍ? ຜ່ານການຮ່ວມມືຍຸດທະສາດ? ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ?
ມີປັດໃຈຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາໃນການວາງແຜນຍຸດທະສາດການແຈກຢາຍສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ:
- ທ່ານຈະຕັ້ງຮ້ານຄ້າຫຼືຫ້ອງການ brick-and-mortar, ຂາຍອອນລາຍ, ຫຼືທັງສອງບໍ?
- ສິ່ງທີ່ອຸປະສັກທີ່ເປັນເອກະລັກທີ່ມີຢູ່ສໍາລັບບໍລິສັດຂອງທ່ານຢູ່ໃນສອງຊ່ອງທາງຕ່າງໆເຫຼົ່າ
- ຖ້າບໍລິສັດຂອງທ່ານຂາຍຜະລິດຕະພັນໃດ, ທ່ານຈະມີພື້ນທີ່ເກັບຮັກສາໄວ້ຢ່າງກວ້າງຂວາງຢູ່ໃນມືຫຼືລູກຄ້າຕ້ອງຍອມຮັບເວລາລໍຖ້າບໍ?
- ທ່ານສາມາດປະຕິບັດຂໍ້ສະເຫນີພິເສດກັບຜູ້ຈັດຈໍາຫນ່າຍຫລືຮ້ານຄ້າປີກໂດຍສະເພາະບໍ? ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານມີຂໍ້ສະເຫນີໃດໆທີ່ຂັດຂວາງການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານ?
ຈືຂໍ້ມູນການ, ວິໄສທັດແມ່ນສໍາຄັນຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະເຕີບໂຕ. ການສຸມໃສ່ແນວຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນແງ່ຂອງການແກ້ບັນຫາທີ່ຊັດເຈນສໍາລັບກຸ່ມທີ່ມີຄວາມຄິດທີ່ຄ້າຍຄືກັນ, ຜູ້ທີ່ມັກຈະດຶງດູດຜູ້ລົງທຶນແລະລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດ.