ການເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຕະຫຼາດສໍາລັບທຸລະກິດຜະລິດສິນຄ້າຂາຍສົ່ງຂອງທ່ານ
ການ ຕະຫຼາດ ຂາຍສົ່ງສາມາດສັບສົນ. ນັກກາລະຕະຫຼາດມັກຈະໂຍກຄໍາເວົ້າໃຫຍ່ໆແລະບອກທ່ານກ່ຽວກັບແນວຄວາມຄິດຂອງຜະລິດຕະພັນ, ມູນຄ່າຂອງ ສິນຄ້າຫຼືສ່ວນການຕະຫລາດແລະຮູບແບບລາຍຮັບ - ແລະມັນກໍ່ສາມາດເປັນອັນຕະລາຍຫຼາຍ. ສະນັ້ນທ່ານເລີ່ມຕົ້ນບ່ອນໃດ?
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນການລົງທຶນເວລາແລະຄວາມພະຍາຍາມໃນທຸກໆຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບທຸລະກິດຜະລິດຕະພັນຂາຍສົ່ງ, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍແນວຄວາມຄິດງ່າຍໆ - ຮູ້ແລະເຂົ້າໃຈຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ.
ການຕະຫຼາດຂາຍສົ່ງ 101 - ຮູ້ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ
ຕະຫຼາດເບື້ອງສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ດີສໍາລັບຜູ້ຂາຍບາງ, ແຕ່ເມື່ອຈັດການໃນສະຖານະການຂາຍສົ່ງຂະຫນາດໃຫຍ່, ສິ່ງສຸດທ້າຍທີ່ທຸກຄົນຕ້ອງການຄືການເລືອກເອົາອຸດສາຫະກໍາທີ່ມີຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂະຫນາດນ້ອຍ.
ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຮູ້ວ່າມີປັດໃຈຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ກໍານົດຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍທີ່ສົມບູນແບບ. ດັ່ງນັ້ນ, ຫົກປັດໄຈຕົ້ນຕໍທີ່ຈະພິຈາລະນາແມ່ນລະບຸໄວ້ຂ້າງລຸ່ມນີ້. ເມື່ອທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກໂດຍຜ່ານແຕ່ລະຄົນ, ທ່ານຄວນມີຄວາມຄິດທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບວ່າທ່ານຈະເຂົ້າເຖິງແນວໃດເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດມີປະສິດທິພາບຫຼາຍໃນການຂາຍແລະກາລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
01 - ຂະຫນາດຂອງຕະຫຼາດທັງຫມົດ
ທ່ານຕ້ອງເລີ່ມຕົ້ນໂດຍການກໍານົດທີ່ແນ່ນອນໃນການກໍານົດຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະໄປໂດຍຄໍານິຍາມຂອງສະມາຄົມການຄ້າຂອງທ່ານບໍ? ມັນອາດຈະເປັນຄໍານິຍາມທີ່ກວ້າງເກີນໄປຫລືແຄບເກີນໄປ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າທ່ານຂາຍເຄື່ອງຫຼິ້ນການຮຽນແບບເອເລັກໂຕຣນິກ, ແມ່ນຕະຫຼາດຂອງທ່ານທັງຫມົດອຸດສາຫະກໍາຂອງຫຼິ້ນ, ເຄື່ອງຫຼິ້ນເອເລັກໂຕຣນິກ, ຫຼືຜະລິດຕະພັນການສຶກສາຂ້າງຄຽງບໍ? 02 - ແມ່ນໃຜສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ?
ພາຍໃນຕະຫຼາດທົ່ວໄປຂອງທ່ານຕາມທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດມັນ, ສ່ວນການຕະຫຼາດທີ່ຈະສົນໃຈໂດຍສະເພາະໃນຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ການນໍາໃຊ້ຕົວຢ່າງຈາກຈຸດທີ່ຜ່ານມາ, ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທັງຫມົດໃນຕະຫຼາດສໍາລັບເຄື່ອງຫຼິ້ນການຮຽນຮູ້ເອເລັກໂຕຣນິກ, ມີຈໍານວນຄົນທີ່ຈະພິຈາລະນາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານບໍ? ຖ້າ 10% ຂອງຕະຫຼາດສໍາລັບເຄື່ອງຫຼິ້ນການຮຽນຮູ້ເອເລັກໂຕຣນິກປະກອບດ້ວຍສະຖາບັນການສຶກສາ, ພວກເຂົາອາດຈະພິຈາລະນາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼືຫຼາຍກວ່າການຜະລິດສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາຫລືບໍ່? 03 - ຂະຫນາດຂອງຕະຫຼາດທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ໂດຍຊ່ອງການແຈກຢາຍຂອງທ່ານ
ທ່ານຈະສາມາດເຂົ້າເຖິງວິທີການຂອງການແຈກຢາຍຂອງຕະຫຼາດໄດ້ຢ່າງໃດ? ຖ້າສ່ວນໃຫຍ່ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຊື້ຈາກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ, ທ່ານສາມາດເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດໂດຍອັດຕະໂນມັດໄດ້ບໍ? ຖ້າການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແມ່ນການໃຊ້ແຮງຂາຍ, ທ່ານຈະສາມາດຕະຫຼາດຜ່ານຕະຫຼາດໂທລະສັບໄດ້ແນວໃດ? 04 - ໃຜຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ?
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດຜູ້ແຂ່ງຂັນໂດຍກົງຂອງທ່ານ, ຈໍາກັດຂະຫນາດຂອງຕະຫຼາດທີ່ພວກເຂົາສາມາດບັນລຸໄດ້. ມັນມີກໍາໄລພໍທີ່ຈະສະຫນັບສະຫນູນບໍລິສັດອື່ນບໍ? ທ່ານຄວນ redefine ຕະຫຼາດຂອງທ່ານໄປຫຼັງຈາກທີ່ພວກເຂົາໄດ້ມອງຂ້າມ? 05 - ບໍລິສັດຂອງທ່ານບໍລິການໃຜ?
ບໍລິສັດຂອງທ່ານສາມາດບໍລິການໄດ້ອຍ່າງໄຮ? ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ສາມາດສະຫນອງບໍລິການລູກຄ້າພຽງແຕ່ສອງສາມຮ້ອຍຄົນໃນຕະຫຼາດຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຫລາຍລ້ານຄົນ, ທ່ານຈະຕ້ອງຕະຫຼາດຕາມຄວາມເຫມາະສົມ. ສິ່ງດຽວທີ່ຮ້າຍແຮງກວ່າເກົ່າກ່ວາຄວາມຕ້ອງການທີ່ບໍ່ພຽງພໍແມ່ນຫຼາຍເກີນໄປ. 06 - ທ່ານສາມາດຕອບສະຫນອງໄດ້ໂດຍຜ່ານການໂຄສະນາ?
ດ້ວຍຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ, ງົບປະມານແລະພະນັກງານຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະສາມາດເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດໄດ້ຢ່າງໃດ? ມັນມີຫຼາຍກວ່າທີ່ທ່ານສາມາດຈັດຫາຫຼືມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະມາຮອດຈຸດພັກຜ່ອນຂອງທ່ານ? ຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຍຸດທະສາດໃນປະຈຸບັນຂອງທ່ານແມ່ນແນວໃດ? ທ່ານເຫັນ, ມີຈໍານວນຂອງການພິຈາລະນາໃນເວລາທີ່ແທ້ໆພິຈາລະນາຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຄວາມຈິງແມ່ນຈໍານວນແມ່ນມີອິດທິພົນຕໍ່ຄໍາຕອບສໍາລັບຄໍາຖາມທີ່ທ່ານຖາມຢູ່ທີ່ນີ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ໂດຍການກວດກາຢ່າງລະອຽດ 6 ປັດໃຈເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບການກະກຽມຫຼາຍສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ.