ກົນລະຍຸດການຕະຫຼາດທຽບກັບແຜນການຕະຫລາດ

ຮຽນຮູ້ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງອົງປະກອບດ້ານທຸລະກິດທີ່ສໍາຄັນເຫຼົ່ານີ້

ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງແປກທີ່ສໍາລັບຄົນທີ່ຈະສັບສົນຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດແລະແຜນການຕະຫລາດ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພົບເຫັນວິທີທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດທີ່ຈະອະທິບາຍຄວາມແຕກຕ່າງຄືດັ່ງນີ້:

• ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດ - ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນຄໍາອະທິບາຍກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອບັນລຸ ຄວາມພະຍາຍາມດ້ານການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານ. ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນຮູບໂດຍເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດ ຂອງທ່ານແລະຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄວນຈະມີສ່ວນຮ່ວມມື.

• ແຜນການຕະຫຼາດ - ແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານຈະບັນລຸເປົ້າຫມາຍການຕະຫຼາດເຫຼົ່ານັ້ນ. ມັນແມ່ນການນໍາໃຊ້ຍຸດທະສາດຂອງທ່ານເປັນເສັ້ນທາງທີ່ຈະນໍາພາທ່ານຈາກຈຸດຫນຶ່ງໄປຫາອີກ.

ບັນຫາແມ່ນວ່າປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະກໍານົດເພື່ອບັນລຸ "ວິທີການ" ໂດຍບໍ່ມີການທໍາອິດຮູ້ວ່າ "ສິ່ງທີ່". ນີ້ອາດຈະສິ້ນສຸດການສູນເສຍຊັບພະຍາກອນສໍາລັບບໍລິສັດ, ທັງເວລາແລະເງິນ.

ໃນເວລາທີ່ມັນມາກັບການຕະຫຼາດ, ພວກເຮົາຕ້ອງໄດ້ກໍານົດສິ່ງທີ່ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂຸດເຂົ້າໄປໃນວິທີການ. ຖ້າທ່ານຈື່ຈໍາຫນຶ່ງປະໂຫຍກຈາກບົດຄວາມນີ້, ມັນແມ່ນຫນຶ່ງໃນນີ້: ຍຸດທະສາດແມ່ນການຄິດ, ແລະການວາງແຜນແມ່ນການເຮັດ. ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງຂອງວິທີການເຮັດວຽກຮ່ວມກັນສອງຢ່າງຄື:

ຈຸດປະສົງ: ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບການຍອມຮັບຕະຫລາດທົ່ວໄປ.
ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດ: ແນະນໍາເຂົ້າໃນ ຕະຫຼາດ ໃຫມ່.
ແຜນການຕະຫຼາດ: ພັດທະນາແຄມເປນກາລະຕະຫຼາດທີ່ສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້, ກໍານົດແລະເນັ້ນຫນັກໃສ່ສ່ວນທີ່ແນ່ນອນ.

ສູດທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອອະທິບາຍຕື່ມອີກກ່ຽວກັບຄວາມສໍາຄັນຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແລະການວາງແຜນການຕະຫຼາດຄື:

ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ---> ແຜນການຕະຫຼາດ ---> ການປະຕິບັດ = ຄວາມສໍາເລັດ

• ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານປະກອບດ້ວຍ:

  ສິ່ງທີ່ "ຕ້ອງໄດ້ເຮັດ.

  ບອກຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຖືກນໍາສະເຫນີ.

  ບອກຜູ້ບໍລິໂພກກ່ຽວກັບປັດໄຈທີ່ແຕກຕ່າງກັນ.

• ແຜນການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານປະກອບດ້ວຍ:

  ວິທີ "ເຮັດແນວໃດ" ຈະເຮັດໄດ້.

  ສ້າງແຄມເປນກາລະຕະຫຼາດແລະໂປໂມຊັ່ນທີ່ຈະບັນລຸ "ສິ່ງທີ່" ໃນຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ.

• ການ ປະຕິບັດ ຂອງທ່ານ ປະ ກອບດ້ວຍ:

  ການປະຕິບັດເພື່ອບັນລຸລາຍການທີ່ກໍານົດໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແລະແຜນການຕະຫລາດ.

ຖ້າທ່ານກໍາລັງກຽມ ແຜນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ແລະ ແຜນການຕະຫລາດ ຂອງທ່ານສໍາລັບແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສ່ວນປະກອບທີ່ຕ້ອງເຂົ້າໄປໃນແຕ່ລະພາກສ່ວນ:

ອົງປະກອບຂອງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ

• External Marketing Message
• ເປົ້າຫມາຍຕໍາແຫນ່ງພາຍໃນ
• ເປົ້າຫມາຍໄລຍະສັ້ນແລະຈຸດປະສົງ
• ເປົ້າຫມາຍໄລຍະຍາວແລະຈຸດປະສົງ

ອົງປະກອບຂອງແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ

• ບົດສະຫຼຸບການປະຕິບັດງານ - ສະຫຼຸບສັງລວມຂັ້ນສູງຂອງແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ
• ທ້າທາຍຂອງທ່ານ - ຄໍາອະທິບາຍສັ້ນໆກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນ / ບໍລິການທີ່ຈະໄດ້ຮັບການຕະຫຼາດແລະບັນດາເປົ້າຫມາຍທີ່ກໍານົດໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
• ສະຖານະການວິເຄາະ - ພາກນີ້ຄວນລະບຸຕໍ່ໄປນີ້:
• ເປົ້າຫມາຍ
• ສຸມໃສ່
• ວັດທະນະທໍາ
• ຄວາມເຂັ້ມແຂງ
• ຄວາມອ່ອນແອ
• ສ່ວນ​ແບ່ງ​ຕະ​ຫຼາດ

ການວິເຄາະລູກຄ້າຂອງທ່ານ

ລູກຄ້າຈໍານວນຫລາຍທ່ານຢາກໄດ້ຮັບ? ປະເພດຂອງລູກຄ້າແມ່ນຫຍັງ? ສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າທີ່ຂັບລົດໃຫ້ພວກເຂົາ? ຂະບວນການຕັດສິນໃຈຂອງພວກເຂົາເບິ່ງຄືແນວໃດ? ລູກຄ້າທ່ານຈະສຸມໃສ່ການຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ທ່ານສະເຫນີບໍ?

ການວິເຄາະຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ

ຕໍາແຫນ່ງການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ຕໍາແຫນ່ງຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ? ຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງເມື່ອທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ? ຈຸດອ່ອນຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ທ່ານກໍາລັງຈະມີສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດໃນເວລາໃດ?

ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດ ແມ່ນຫຍັງທີ່ຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານໄດ້ຮັບແລ້ວ?

ການກໍານົດຂອງ 4P ຂອງທ່ານ (ສິນຄ້າ / ລາຄາ / ການແຜ່ກະຈາຍ / ສະຖານທີ່)

Summary

ສະຫຼຸບທັງຫມົດຂອງຂ້າງເທິງແລະວິທີທີ່ທ່ານຈະນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍທີ່ທ່ານໄດ້ກໍານົດໃນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ຈົ່ງພິຈາລະນາ - ການກະທໍາທີ່ສະເພາະຫຼາຍທ່ານມີຄວາມງ່າຍໃນການປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນສຸດທ້າຍ, ເຊິ່ງແມ່ນການປະຕິບັດ.

ໃນຂະນະທີ່ທ່ານສາມາດເບິ່ງກົນລະຍຸດການຕະຫລາດຂອງທ່ານໃຫ້ເຂົ້າກັບແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານ. ໂດຍບໍ່ມີການທັງສອງ, ທ່ານຈະພົບເຫັນວ່າທ່ານບໍ່ພຽງແຕ່ທໍາລາຍຊັບພະຍາກອນແຕ່ວ່າທ່ານຍັງສາມາດຢຸດເຊົາການ stuck ໂດຍບໍ່ມີຄວາມຄິດຂອງບ່ອນທີ່ຈະໄປໄດ້. ຢ່າລືມວັດແທກ ການໂຄສະນາການຕະຫຼາດໃດໆ ທີ່ທ່ານເປີດຕົວດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດເບິ່ງເຫັນສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້. ທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ຂໍ້ມູນນີ້ເພື່ອແນະນໍາທ່ານໃນອະນາຄົດ.