ໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວ, ໃນ ແຜນທຸລະກິດ , ກົນລະຍຸດການກໍານົດລາຄາ ໄດ້ເປັນຜູ້ໃຫ້ບໍລິການລາຄາຕໍ່າສຸດໃນຕະຫຼາດ. ວິທີການນີ້ມາຈາກການເບິ່ງພາບໄວຂອງຄູ່ແຂ່ງແລະສົມມຸດວ່າທ່ານສາມາດຊະນະທຸລະກິດໂດຍມີລາຄາຕໍ່າສຸດ.
ລາຄາຕ່ໍາສຸດບໍ່ສາມາດຊະນະ
ມີລາຄາຕໍ່າສຸດບໍ່ແມ່ນຕໍາແຫນ່ງທີ່ແຂໍງແກ່ງສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍ. ມັນເຊື້ອເຊີນລູກຄ້າໃຫ້ເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານເປັນສິນຄ້າແລະບັງຄັບໃຊ້ຄຸນຄ່າທີ່ທ່ານສົ່ງ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຄູ່ແຂ່ງໃຫຍ່ທີ່ມີຖົງເລິກແລະຄວາມສາມາດທີ່ຈະມີຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານຕ່ໍາກວ່າຈະທໍາລາຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ພະຍາຍາມແຂ່ງຂັນກັບລາຄາດຽວກັນ. ການຫຼີກເວັ້ນການຍຸດທະສາດລາຄາຕໍ່າເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການຊອກຫາຄວາມຕ້ອງການໃນຕະຫຼາດໂດຍການກວດສອບສາມປັດໃຈ:
1. ການວິເຄາະດ້ານການແຂ່ງຂັນ : ບໍ່ພຽງແຕ່ເບິ່ງລາຄາຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ. ເບິ່ງຊຸດແພັກທັງຫມົດທີ່ພວກເຂົາສະເຫນີ. ພວກເຂົາເຈົ້າກໍາລັງໃຫ້ບໍລິການຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີລາຄາຖືກຫລືກຸ່ມທີ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນ? ບໍລິການທີ່ເພີ່ມມູນຄ່າແມ່ນຫຍັງຖ້າມີ? ທ່ານປຽບທຽບແນວໃດ?
2. ລາຄາເພດານ: ລາຄາ ເພດານແມ່ນລາຄາທີ່ສູງທີ່ສຸດຂອງຕະຫຼາດ. ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການສໍາຫຼວດແລະລູກຄ້າເພື່ອກໍານົດຂອບເຂດກໍານົດລາຄາ. ລາຄາສູງສຸດໃນຕະຫຼາດອາດຈະບໍ່ແມ່ນລາຄາເພດານ.
3. ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາ: ອີງຕາມການທົບທວນທຸລະກິດຂອງຮາວາດ:
ລູກຄ້າສ່ວນໃຫຍ່ໃນຕະຫຼາດສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນຄວາມລະອຽດອ່ອນຕໍ່ລາຄາຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ແລະການສົມມຸດວ່າຄົນຫຼາຍຈະຊື້ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຖ້າມັນມີລາຄາຖືກກວ່າແລະຫນ້ອຍຈະຊື້ມັນຖ້າມັນແພງກວ່າ. ແຕ່ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຂອງລາຄາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທີ່ຕອບສະຫນອງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໂດຍອີງໃສ່ລາຄາຂອງມັນ. ນັກກາລະຕະຫຼາດຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈເຖິງ ຄວາມຍືດຫຍຸ່ນ , ສັບສົນກັບການເຫນັງຕີງໃນລາຄາ, ຫຼື ບໍ່ ມີຄວາມສະຫງົບ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຄວາມປາດຖະຫນາກ່ຽວກັບການປ່ຽນແປງລາຄາ, ຜະລິດຕະພັນຂອງພວກມັນແມ່ນຢູ່ໃນເວລາທີ່ຄິດໄລ່ຕັ້ງຫຼືປ່ຽນລາຄາ.
ຜະລິດຕະພັນບາງຢ່າງມີການຕອບໂຕ້ຢ່າງລວດໄວແລະຮຸນແຮງຕໍ່ການປ່ຽນແປງລາຄາ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນຍ້ອນວ່າພວກເຂົາຖືວ່າມີຄວາມງາມຫຼືມີຄວາມຈໍາເປັນ, ຫຼືຍ້ອນວ່າມີຕົວແທນຈໍານວນຫຼາຍທີ່ມີຢູ່. ເອົາຕົວຢ່າງເຊັ່ນຊີ້ນງົວ. ໃນເວລາທີ່ລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ຄວາມຕ້ອງການອາດຈະໄປລົງເພາະວ່າປະຊາຊົນສາມາດປ່ຽນແທນໄດ້ງ່າຍໄກ່ຫຼືຫມູ.
ເມື່ອທ່ານເຂົ້າໃຈໂຄງສ້າງຄວາມຕ້ອງການໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານ, ໃຫ້ກວດເບິ່ງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະກໍາໄລຂອງທ່ານຕາມກໍານົດໄວ້ໃນແຜນທຸລະກິດຫຼືດ້ານການເງິນຂອງທ່ານ.
ຫຼີກລ້ຽງການສົງຄາມລາຄາ
ບໍ່ໄດ້ເຂົ້າໄປໃນສົງຄາມລາຄາ - ອັດຕາທີ່ທ່ານຈະສູນເສຍແລະຖືກປະໄວ້ໃນທຸລະກິດ. ເອົາ 4 ຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການສົງຄາມລາຄາຕາຍ:
- ເສີມຂະຫຍາຍ ການຍົກເວັ້ນ : ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ສະເພາະທຸລະກິດຂອງທ່ານໃຫ້ການປົກປ້ອງຈາກລາຄາຫຼຸດລົງ.
- ຫຼຸດລົງສິນຄ້າການຮັກສາຄວາມປອດໄພສູງ: ອາດມີຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານທີ່ມີຄ່າບໍລິການລູກຄ້າແລະຄ່າບໍາລຸງຮັກສາສູງ. ຫຼຸດລົງສາຍທີ່ບໍ່ໄດ້ຜົນແລະຄົ້ນຫາສິ່ງທີ່ລູກຄ້າບໍ່ຕ້ອງການ.
- ມູນຄ່າເພີ່ມ: ຊອກຫາມູນຄ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ຈະຢືນຢູ່ໃນຕະຫຼາດ. ເປັນທຸລະກິດທີ່ເປັນເອກະລັກໃນປະເພດ.
- Branding: ພັດທະນາຊື່ແບຂອງທ່ານໃນຕະຫລາດ. ທຸລະກິດຊື່ຍີ່ຫໍ້ສາມາດຍືນຍົງໄດ້ໃນສົງຄາມລາຄາ.
ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາແຂງສາມາດຫລີກລ້ຽງການສົງຄາມລາຄາແລະຕໍາແຫນ່ງລາຄາຕໍ່າ. ລະມັດລະວັງ, ພິຈາລະນາການຕັດສິນໃຈລາຄາຂອງທ່ານ. ທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນກັບມັນ. ຍັງຄິດໄລ່ ລາຄາລາຄາ .