ລາຄາສາມາດເຮັດວຽກໄດ້ດີສໍາລັບຜະລິດຕະພັນໃຫມ່
ແຕ່ວ່າລາຄາແມ່ນການກໍານົດລາຄາທີ່ດີສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ?
Skimming ລາຄາໃນອຸດສາຫະກໍາເຕັກໂນໂລຢີ
ການລ່ວງລະເມີດລາຄາແມ່ນການປະຕິບັດຕາມປົກກະຕິໃນອຸດສາຫະກໍາເຕັກໂນໂລຢີ, ບ່ອນທີ່ຜະລິດຕະພັນຊີວິດມີຈໍາກັດແລະການປັບປຸງຮອບວຽນສັ້ນ. ບໍລິສັດເຊັ່ນ Apple ທີ່ມີ ພື້ນຖານລູກຄ້າ ທີ່ມີຄວາມເຄົາລົບ ຫລາຍ ມີຄວາມຫລູຫລາທີ່ຈະເອົາລາຄາທີ່ສູງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ປ່ອຍອອກມາໃຫມ່ໂດຍຮູ້ວ່າ legions ຂອງ fans Apple fanatic ທີ່ສຸດຈະຊື້ພວກເຂົາໂດຍບໍ່ວ່າຈະເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ລາຄາຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ຫຼຸດລົງເທື່ອລະກ້າວໃນໄລຍະເວລາທີ່ຜະລິດຕະພັນໄປເຖິງຂັ້ນຕອນການເຕີບໂຕ.
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ Apple iPod classic ໄດ້ເປີດຕົວໃນປີ 2002 ໃນລາຄາ 399 ໂດລາ. ໃນປີ 2003 ລາຄາຖືກຫຼຸດລົງເປັນ 299 ໂດລາສະຫະລັດແລະ 249 ໂດລາສະຫະລັດໃນປີ 2005. ໃນຂະນະທີ່ iPod ຮຸ່ນໃຫມ່ໆປ່ອຍອອກມາແລ້ວ, ຮຸ່ນກ່ອນຫນ້ານີ້ໄດ້ຫຼຸດລົງໃນລາຄາ.
Price Skimming Advantages
ຜົນປະໂຫຍດຕົ້ນຕໍໃນການນໍາໃຊ້ຍຸດທະສາດການຫຼຸດລົງຂອງລາຄາແມ່ນເພື່ອຊ່ວຍໃນການກູ້ຄືນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການ ຄົ້ນຄວ້າແລະການພັດທະນາ (R & D) ຂອງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່.
ຕົວຢ່າງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຢາໃຫມ່ເຊິ່ງລວມທັງ R & D, ການທົດລອງທົດລອງແລະການອະນຸມັດຈາກ FDA, ສາມາດເກີນ 2 ຕື້ໂດລາ.
ການເລື່ອນລາຄາເຮັດວຽກດີສໍາລັບບໍລິສັດທີ່ມີແບທີ່ແຂງແຮງຫຼາຍແລະມີຊື່ສຽງສໍາລັບຄຸນນະພາບ. ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ມີສະຕິປັນຍາສະເຫມີພາບ, ມີຄວາມຮູ້ສຶກດີ, ສະເຫມີມີຄວາມຍິນດີທີ່ຈະນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຈາກບໍລິສັດເຊັ່ນ Porsche ຫຼື Mercedes ໂດຍບໍ່ວ່າຈະເປັນລາຄາ.
ລາຄາລາຄາຜ່ອນຄາຍຂໍ້ເສຍຫາຍ
ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ມີລາຄາແພງແລະຖືກຂາຍຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເປັນ "ການສ້າງສັນ" ສ້າງຄວາມຄາດຫວັງສູງໃນບັນດາຜູ້ບໍລິໂພກແລະຖ້າຜະລິດຕະພັນບໍ່ມີປະສິດທິຜົນສູງເຖິງຄວາມຮຸນແຮງລາຄາເບື້ອງຕົ້ນທີ່ໄວສາມາດກາຍເປັນການດຶງດູດການຂາຍແລະອາດຈະເປັນສີຕໍ່ຍີ່ຫໍ້. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ Google Glass ໄດ້ນໍາສະເຫນີຕະຫລາດທີ່ມີການພັດທະນາທີ່ດີແລະມີລາຄາຕໍ່າກ່ວາ 1,500 ໂດລາແຕ່ໄດ້ກາຍເປັນຫນຶ່ງໃນບັນດາຜະລິດຕະພັນທີ່ຮ້າຍແຮງທີ່ສຸດທີ່ເຄີຍເປັນຜູ້ຊົມໃຊ້ທີ່ຄົ້ນພົບວ່າມັນເປັນເລື່ອງທີ່ບໍ່ຫນ້າສົນໃຈແລະບໍ່ມີຈຸດປະສົງທີ່ຊັດເຈນ.
ລາຄາເບື້ອງຕົ້ນສູງຍັງໄດ້ເພີ່ມແຮງງານໃຫ້ຜູ້ແຂ່ງຂັນເພື່ອປັບປຸງການຜະລິດຜະລິດຕະພັນຂອງພວກເຂົາເພື່ອຮັບປະກັນຫລືເກັບຮັກສາການແລກປ່ຽນຂໍ້ມູນສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດ Apple ແລະ Samsung ເຊິ່ງຕະຫລອດເວລາກັບໂທລະສັບມືຖືແລະແທັບເລັດ.
ແຜນຍຸດທະສາດຂອງລາຄາສິນຄ້າໃຫມ່ສະເຫມີອາດຈະກາຍເປັນປະສິດຕິຜົນຫນ້ອຍກວ່າເວລາທີ່ຜູ້ບໍລິໂພກກາຍເປັນຜູ້ປະຕິບັດການປະຕິບັດແລະບໍ່ສາມາດຈ່າຍເງິນໂດລາທີ່ສູງທີ່ສຸດສໍາລັບສິນຄ້າທີ່ພວກເຂົາຮູ້ວ່າພວກເຂົາສາມາດຊື້ໃນສອງສາມເດືອນສໍາລັບລາຄາທີ່ຫຼຸດລົງ.
ແມ່ນລາຄາ Skimming ທາງດ້ານກົດຫມາຍ?
ລາຄາລາຄາໂດຍຕົວມັນເອງແມ່ນບໍ່ຜິດກົດຫມາຍ, ແຕ່ວ່າມັນສາມາດຖືກທໍາລາຍວ່າບໍ່ມີເຫດຜົນໃນບາງກໍລະນີ. ບໍລິສັດຢາກໍາລັງມັກຈະຖືກກ່າວຫາວ່າເປັນຢາທີ່ໃຊ້ຢາຕ້ານຢາເສບຕິດຫລືຢາທີ່ສໍາຄັນອື່ນໆທີ່ຖືກນໍາມາຂາຍໃນຕະຫລາດແລະຂາຍໃນລາຄາທີ່ສູງເກີນໄປຈົນກວ່າສິດທິບັດຈະຫມົດອາຍຸ, ຫຼັງຈາກນັ້ນລາຄາຖືກຫຼຸດລົງຢ່າງຫຼວງຫຼາຍເມື່ອການແຂ່ງຂັນເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດ.
ລັດຖະບານຢູ່ໃນສະຫະລັດແລະບ່ອນອື່ນໄດ້ໄພຂົ່ມຂູ່ເລື້ອຍໆທີ່ຈະຂັດຂວາງການປະຕິບັດລາຄາອຸດສາຫະກໍາຢາ.
ບໍລິສັດທີ່ປະຫຍັດເວລາລາຄາຢ່າງລວດໄວກໍ່ສາມາດເພີ່ມຄວາມກົດດັນຂອງລູກຄ້າແລະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຄວາມສໍາພັນກັບສາທາລະນະເຊັ່ນ Apple ໃນປີ 2007 ໂດຍການຫຼຸດລົງລາຄາຂອງ iPhone 33 ເປີເຊັນພຽງແຕ່ສອງເດືອນຫລັງຈາກການເປີດເຜີຍຜະລິດຕະພັນເບື້ອງຕົ້ນ.
Alternative Pricing Strategies
Reverse Price Skimming: ສາຍການບິນມັກຈະນໍາໃຊ້ລາຄາລົດລົງໂດຍການໂຄສະນາຈໍານວນບ່ອນນັ່ງທີ່ຈໍາກັດຢູ່ໃນລາຄາທີ່ຕໍ່າ, ຫຼັງຈາກນັ້ນເພີ່ມລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນຍ້ອນບ່ອນນັ່ງເພີ່ມເຕີມແລະການບິນໃນທີ່ສຸດຈະຖືກບັນຈຸໄວ້ຢ່າງເຕັມສ່ວນ (ໃນປະຕິບັດນີ້, ສາຍການບິນໃຊ້ຊອບແວທີ່ມີຄວາມຊໍານານໃນການປັບປຸງລາຄາຂອງພວກເຂົາໃນເວລາທີ່ແທ້ຈິງເພື່ອຮັກສາການນໍາໃຊ້ຄວາມສາມາດສູງແລະ ການສ້າງລາຍໄດ້ສູງສຸດ ).
ລາຄາ penetration : ການແຕກແຍກເຂົ້າໄປໃນທຸລະກິດຕະຫຼາດທີ່ມີຄວາມສາມາດແຂ່ງຂັນສູງແລະມີລາຄາຕໍ່າມັກນໍາໃຊ້ການກໍານົດລາຄາທີ່ກໍານົດລາຄາຕໍ່າສຸດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມສົນໃຈຢ່າງໄວວາກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະສ້າງຖານລູກຄ້າ. ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການໂທລະສັບແລະອິນເຕີເນັດມັກຈະໃຊ້ຍຸດທະສາດນີ້ໂດຍສະເຫນີລາຄາເບື້ອງຕົ້ນຕ່ໍາເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າອອກຈາກຄູ່ແຂ່ງ. ບໍລິສັດບັດເຄດິດເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນໂດຍສະເຫນີອັດຕາດອກເບ້ຍຕ່ໍາສຸດແກ່ລູກຄ້າໃຫມ່.
ລາຄາແພງ: ທຸລະກິດມັກຈະຫຼຸດສ່ວນກຸ່ມຜະລິດຕະພັນຫຼືຜະລິດຕະພັນທີ່ມີບໍລິການເພື່ອດຶງດູດລູກຄ້າ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ບໍລິສັດໂທລະສັບຈະປົກປັກຮັກສາບໍລິການອິນເຕີເນັດດ້ວຍການຈອງໂທລະສັບທີ່ມີລາຄາຕ່ໍາກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງແຕ່ລະບໍລິການ. ຜູ້ຜະລິດຊໍແວ ມີແນວໂນ້ມທີ່ຈະນໍາໃຊ້ແອັບພລິເຄຊັນທີ່ແບ່ງປັນຄຸນສົມບັດເຂົ້າໃນຊຸດ (ເຊັ່ນ: ຊຸດຂອງ Microsoft Office ຂອງຜະລິດຕະພັນ).
ເບິ່ງອີກ:
- ວິທີການຂາຍລາຄາເພີ່ມຂຶ້ນໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານ
- 10 ວິທີທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄໍາເວົ້າທີ່ດີສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ
- 10 ວິທີລາຄາຕໍ່າສຸດເພື່ອສົ່ງເສີມທຸລະກິດຂອງທ່ານ
- 6 ແນ່ນອນວິທີການເພີ່ມຍອດຂາຍ