ການອ້າງອິງເຮັດໃຫ້ຄວາມຮູ້ສຶກສໍາລັບທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ສຸດສໍາລັບເຫດຜົນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້:
- ການຕະຫຼາດແນະນໍາໃຫ້ຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍການຂາຍແລະວົງຈອນການຂາຍຂອງທ່ານ. ມີເວລາຫນ້ອຍທີ່ໃຊ້ເວລາການໂທຫາ, ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານສາມາດສຸມໃສ່ລູກຄ້າແລະວົງການອິດທິພົນຂອງເຂົາເຈົ້າ.
- ການອ້າງອິງສາມາດສ້າງລະດັບຄວາມພໍໃຈຂອງລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ວົງຈອນຕົວເອງຕໍ່ເນື່ອງກັບລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມພໍໃຈຫຼາຍໂດຍອ້າງອີງໃສ່ຄົນອື່ນໆໃຫ້ກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
- ການອ້າງອິງເພີ່ມລາຍໄດ້ການຂາຍຂອງທ່ານ. ອີງຕາມການຝຶກອົບຮົມການຂາຍທີ່ມີຊື່ສຽງທົ່ວໂລກ, Tom Hopkins, ໃນ "Prospecting for Dummies," ອັດຕາສ່ວນການປິດສໍາລັບຜູ້ນໍາທີ່ບໍ່ມີຄຸນສົມບັດແມ່ນ 10 ເປີເຊັນທຽບກັບອັດຕາສ່ວນໃກ້ກັບ 60 ເປີເຊັນ.
ການອ້າງອີງທຸລະກິດຈາກ ຄໍາເວົ້າຂອງປາກກາ ແມ່ນມີປະສິດທິພາບແລະມີປະສິດທິພາບທີ່ມີປະສິດທິພາບ. ທັງຫມົດທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອສ້າງຄວາມເຂັ້ມແຂງຂອງການອ້າງອີງເປັນລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມສຸກທີ່ຮູ້ສຶກຖືກບັງຄັບໃຫ້ແລກປ່ຽນປະສົບການຂອງພວກເຂົາກັບຄົນອື່ນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າຄວາມຫວັງຂອງການສ້າງການສິ້ນສຸດການສົ່ງຕໍ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານນັ້ນກໍ່ເປັນຫນ້າທີ່ທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນ, ເປັນຫຍັງທຸລະກິດດັ່ງກ່າວຈຶ່ງເຮັດເຊັ່ນນັ້ນ? ເນື່ອງຈາກວ່າພວກເຂົາເຈົ້ານໍາໃຊ້ວິທີການທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງໃນການສ້າງການອ້າງອີງແລະມີຜົນສໍາເລັດຈໍາກັດ.
ປະຕິບັດຕາມຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້ເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນຕັ້ງຢູ່ໃນການສ້າງການສໍາຫຼວດສົບຜົນສໍາເລັດ.
1. ຕັ້ງເປົ້າຫມາຍ
ໃນທຸລະກິດ, ການວັດຜົນໄດ້ຮັບເພື່ອປັບປຸງການປະຕິບັດ. ກໍານົດເປົ້າຫມາຍຢ່າງຈະແຈ້ງທີ່ມີເສັ້ນເວລາ. ຕົວຢ່າງ, ເພີ່ມຂຶ້ນ 10% ໃນທຸລະກິດສົ່ງຕໍ່ໃນໄລຍະ 10 ອາທິດຕໍ່ໄປ.
2 Perfect Timing
ສະຕິປັນຍາຂາຍສິນຄ້າທົ່ວໄປຮຽກຮ້ອງໃຫ້ເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດເພື່ອຂໍໃຫ້ການສົ່ງຕໍ່ແມ່ນທັນທີຫລັງຈາກທີ່ປິດ.
tactical ນີ້ແມ່ນໄກເກີນໄປຮຸກຮານ. ໃຫ້ ລູກຂອງທ່ານ ໃຊ້ເວລາເພື່ອປະສົບການການບໍລິການຫຼືຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ຈະຂໍການສົ່ງຕໍ່. ຂໍໃຫ້ແນະນໍາໃຫ້ຢູ່ໃກ້ເທົ່ານັ້ນຖ້າລູກຄ້າຂອງທ່ານມີຄວາມສຸກກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
3. ສຸມໃສ່ 20 ດ້ານເທິງ
ບໍ່ແມ່ນລູກຄ້າທັງຫມົດແມ່ນຜູ້ສະເຫນີລາຄາ. ຊອກຫາທາງເທີງ 20% ທີ່ມີຄວາມກະຕືລືລົ້ນກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະຂໍໃຫ້ພວກເຂົາອ້າງອີງ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າເຄືອຂ່າຍຂອງພວກເຂົາແມ່ນປະເພດຂອງລູກຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການ.
4. ໃຫ້ແລະທ່ານຈະໄດ້ຮັບ
ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານໃຫ້ບໍລິການພິເສດແລະສະຫນັບສະຫນູນການຕິດຕາມກ່ອນທີ່ຈະຂໍແນະນໍາ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານໃຫ້ຄວາມເຕັມໃຈກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະກັບຄືນມາເງື່ອນໄຂ.
5. ກໍານົດປະເພດສິດທິຂອງລູກຄ້າ
ແຈ້ງບອກລູກຄ້າຂອງທ່ານກ່ຽວກັບປະເພດລູກຄ້າທີ່ທ່ານສາມາດຊ່ວຍໄດ້. ໃຫ້ຮູບພາບທີ່ຊັດເຈນຂອງປະຊາກອນຂອງລູກຄ້າຈະຊ່ວຍໃຫ້ການສົ່ງຕໍ່ຂອງທ່ານ.
6. ສ້າງໂຄງການລາງວັນ
ໃຫ້ລາງວັນພິເສດໃຫ້ແກ່ລູກຄ້າອ້າງອີງຂອງທ່ານຢ່າງເປັນປົກກະຕິ. ຖ້າລູກຄ້າໃຫ້ທ່ານມີ 5 ການຂາຍ, ໃຫ້ພວກເຂົາບາງສິ່ງບາງຢ່າງພິເສດ, ເຊັ່ນການຫຼຸດຜ່ອນ.
7. ເວົ້າວ່າຂໍຂອບໃຈທ່ານ
Lisa A. Maini, ປະທານຂອງຜູ້ຈັດການຝ່າຍກາລະຕະຫຼາດຂອງຂ້ອຍແນະນໍາໃຫ້ບັນດາທຸລະກິດສ້າງຄວາມໄວ້ວາງໃຈເພື່ອສ້າງການອ້າງອີງ. Lisa ເວົ້າວ່າ, "ສ້າງຈົດຫມາຍຂໍຂອບໃຈຂັ້ນພື້ນຖານທີ່ສາມາດເປັນສ່ວນບຸກຄົນແລະຖືກສົ່ງໄປຫາການສົ່ງເສີມທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ.
ການປິ່ນປົວແຫຼ່ງທີ່ມາຂອງທ່ານໂດຍການເບິ່ງແຍງທີ່ສຸດແລະທ່ານຈະບໍ່ພຽງແຕ່ສ້າງພື້ນຖານທີ່ໄວ້ວາງໃຈແຕ່ຈະຮັກສາຄວາມສົດຊື່ນໃຫ້ແກ່ປະຕູຂອງທ່ານ. "
ເຄັດລັບເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນງ່າຍດາຍແຕ່ເມື່ອປະຕິບັດຕາມປົກກະຕິພວກເຂົາສາມາດຂັບ ທຸລະກິດການສົ່ງຕໍ່ ຂອງທ່ານແລະສ້າງລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍ. ເລີ່ມຕົ້ນໃນມື້ນີ້ແລະເບິ່ງການອ້າງອິງຂອງທ່ານເຕີບໂຕ.
ແກ້ໄຂໂດຍ Alyssa Gregory.