ວິທີການໃຊ້ຄໍາສັບເພື່ອສົ່ງເສີມທຸລະກິດທີ່ຢູ່ເຮືອນຂອງທ່ານ
ການກະກຽມເພື່ອຂຽນສໍາເນົາ
1. ສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄຸນນະສົມບັດຂອງທ່ານຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ. ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທຸລະກິດເຮືອນຂອງທ່ານທີ່ດີເລີດ? ມັນໃຫຍ່ຫລືນ້ອຍບໍ? ໄວຫຼືລະອຽດ? ມັນເຮັດໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການບໍ່ເຕັມໄປດ້ວຍທຸລະກິດອື່ນໃດບໍ?
2. ປັບປຸງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຄຸນນະສົມບັດເຂົ້າໃນຜົນປະໂຫຍດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ . ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຈື່ວ່າປະຊາຊົນບໍ່ສົນໃຈວ່າສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ (ຄຸນນະສົມບັດ) ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່. ພວກເຂົາສົນໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາ (ຜົນປະໂຫຍດ). ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າວ່າທ່ານກໍາລັງທຸລະກິດໄວ, ມັນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ? (ເຊັ່ນດຽວກັນມັນມີມື້ດຽວກັນ.)
3. ຂຽນວ່າເປັນຫຍັງທ່ານເປັນແຫຼ່ງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການນີ້. ທ່ານມີການສຶກສາຫຼືປະສົບການທີ່ເພີ່ມຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງທ່ານຫຼືມູນຄ່າຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານບໍ?
4. ທ່ານມີຫຼັກຖານຫຍັງແດ່ທີ່ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານເຮັດຕາມສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າ? ຜູ້ບໍລິໂພກຕ້ອງການຫຼັກຖານວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານເວົ້າກ່ຽວກັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນເປັນຄວາມຈິງ. ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບຫຼັກຖານໃນຫຼາຍໆວິທີ, ລວມທັງການຮັບຮອງ, ລາງວັນຫຼືການຮັບຮູ້ພິເສດ.
5. ສິ່ງທີ່ກໍານົດຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານນອກຈາກການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ? ປະຊາຊົນຄວນຊື້ຫຍັງຈາກທ່ານ, ຕໍ່ກັບທຸລະກິດອື່ນ? ມັນອາດຈະເປັນຄວາມຮູ້ພື້ນຖານຂອງທ່ານຫຼືຄຸນນະພາບຂອງການບໍລິການທີ່ທ່ານໃຫ້.
6. ຜູ້ທີ່ຊື້ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ? ຢ່າເວົ້າວ່າທຸກຄົນແມ່ນລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມ.
ໃນຂະນະທີ່ທຸກຄົນຈະໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການສະເຫນີຂອງທ່ານ, ທຸກໆຄົນບໍ່ຕ້ອງການມັນສໍາລັບເຫດຜົນດຽວກັນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ມີຄວາມອຸດົມສົມບູນ, ກໍານົດ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຫຼາຍ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນທີ່ສູນເສຍນ້ໍາຫນັກ, ໃຫ້ລາຍຊື່ຕະຫຼາດທີ່ຕ້ອງການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກແລະເປັນຫຍັງ. ແມ່ຕ້ອງການທີ່ຈະສູນເສຍນ້ໍາຫນັກຂອງການຖືພາ. ຄົນອື່ນອາດຈະຕ້ອງການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກສໍາລັບເຫດຜົນດ້ານສຸຂະພາບ.
Crafting Promotional Copy
ເມື່ອທ່ານໄດ້ຕອບຄໍາຖາມຂ້າງເທິງ, ທ່ານພ້ອມທີ່ຈະເລີ່ມຕົ້ນການຂຽນສໍາເນົາການໂຄສະນາ. ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດທີ່ຕ້ອງຈົດຈໍາໃນເວລາທີ່ຂຽນອຸປະກອນການໂຄສະນາແມ່ນ 1) ຜູ້ທີ່ເປັນຕະຫຼາດຂອງທ່ານແລະ 2) ສິ່ງທີ່ມັນຕ້ອງການ. ໃສ່ຕົວເອງໃນເກີບຂອງຕະຫຼາດຂອງທ່ານແລະຕອບວ່າ "ສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນມັນສໍາລັບຂ້ອຍບໍ?" (WIIFM). ນີ້ແມ່ນຄໍາແນະນໍາບາງຢ່າງກ່ຽວກັບວິທີເຮັດແນວນັ້ນ:
1) ນໍາໃຊ້ຄໍາເວົ້າແລະຮູບພາບທີ່ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານໃຊ້. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ທ່ານຕ້ອງການເວົ້າພາສາຂອງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
2) ເອົາໃຈໃສ່ພວກເຂົາທັນທີ. ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຫົວຂໍ້ສົນທະນາທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ເວົ້າໂດຍກົງກັບຕະຫລາດຂອງທ່ານ.
3) ເຮັດສັນຍາກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານຊີ້ບອກສິ່ງທີ່ຢູ່ໃນມັນສໍາລັບພວກເຂົາ. ຫຼຸດນ້ໍາຫນັກ! ຈ່າຍຫນີ້ສິນ!
4) ໃຊ້ຄໍາທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ຕະຫຼາດຂອງທ່ານເຫັນແລະຮູ້ສຶກວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາໄດ້ແນວໃດ. ປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ຊື້ຈາກຄວາມຮູ້ສຶກ, ດັ່ງນັ້ນເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອໃຫ້ພວກເຂົາຮູບພາບ, ປະສົບການແລະຮູ້ສຶກວ່າຕົນເອງບັນລຸເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.
ຕົວຢ່າງ, ພວກເຂົາສາມາດເບິ່ງຕົວເອງໃນຊຸດອາບນ້ໍາເທິງຫາດຊາຍຫຼືດໍາລົງຊີວິດໂດຍບໍ່ມີການດູແລທາງດ້ານການເງິນໃນໂລກ.
5) ເນັ້ນຫນັກເຖິງສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ຽວກັບການສະເຫນີຂອງທ່ານຈາກການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ເນັ້ນ ຂໍ້ສະເຫນີການຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ ຂອງທ່ານ.
6) ໃຫ້ຫຼັກຖານຕະຫຼາດຂອງທ່ານວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານສັນຍາວ່າຈະເປັນຈິງ. ຖ້າທ່ານມີການປະຈັກພະຍານ, ການຄົ້ນຄວ້າຫຼືລາງວັນເພື່ອຊຸກຍູ້ການຮ້ອງຂໍຂອງທ່ານ, ແບ່ງປັນໃຫ້ພວກເຂົາ.
7) ສ້າງຄວາມຫນ້າເຊື່ອຖືຂອງທ່ານ. ໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງທ່ານເປັນແຫລ່ງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້ສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ, ເພາະວ່າທ່ານມີການສຶກສາຫຼືປະສົບການ.
8) ເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄຸນຄ່າຂອງທ່ານ. ໃຫ້ປະຊາຊົນຮູ້ວ່າເປັນຫຍັງທ່ານກໍາລັງຕົກເປັນມູນຄ່າທີ່ທ່ານກໍາລັງຄິດຄ່າ.
9) ຂໍໃຫ້ ໂທຫາການກະທໍາ . ທ່ານຢາກໃຫ້ປະຊາຊົນເຮັດແນວໃດໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າເຫັນເອກະສານໂຄສະນາຂອງທ່ານ? ຊື້? ຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ຂອງທ່ານແລະລົງທະບຽນສໍາລັບການສະເຫນີຟຣີ? ໂທຫາ?
10) ສະເຫນີການຮັບປະກັນເງິນຄືນ. ຜູ້ບໍລິໂພກມັກລະບົບທຸລະກິດທີ່ບໍ່ສະຫນັບສະຫນູນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງພວກເຂົາດ້ວຍການຮັບປະກັນຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການບໍ່ມີຄວາມສ່ຽງ.
ສ້າງນະໂຍບາຍການກັບຄືນຫຼືຄືນເງິນທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກຮູ້ສຶກປອດໄພໃນການເຮັດທຸລະກິດກັບທ່ານ.