ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍເປັນແນວໃດແລະວິທີການຊອກຫາທ່ານ!
ເປັນຫຍັງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຈຶ່ງເປັນສິ່ງສໍາຄັນ?
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດບ້ານໃຫມ່ຈໍານວນຫລາຍບໍ່ໃຊ້ເວລາເພື່ອກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ພວກເຂົາເສຍເວລາແລະເງິນຍ້ອນພວກເຂົາຊອກຫາລູກຄ້າແລະລູກຄ້າ.
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດເຮືອນບາງຄົນກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາເປັນ "ທຸກຄົນ" ແຕ່ໃນຕົວຈິງຜູ້ຊື້ທີ່ເຫມາະສົມມີຄຸນລັກສະນະ, ລັກສະນະແລະສະພາບການຕ່າງໆທີ່ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານສາມາດເວົ້າໄດ້ໂດຍສະເພາະ.
ຮູ້ວ່າຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເອົາຂໍ້ຄວາມການຕະຫລາດຂອງທ່ານທີ່ຕະຫຼາດຂອງທ່ານຄ້າງອອກໂດຍນໍາໃຊ້ຄໍາເວົ້າແລະສິ່ງທັກສະທີ່ເວົ້າເຖິງຄວາມຕ້ອງການຂອງພວກເຂົາ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຊ່ວຍ virtual ທີ່ເຮັດວຽກກັບ Realtors ທ່ານສາມາດເຮັດໂຄສະນາໃນເອກະສານທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານທີ່ເຮັດຫນ້າທີ່ເປັນລ້ານຄົນ. ມີຄວາມເປັນໄປໄດ້ວ່າລ້ານຄົນຈະເຫັນໂຄສະນາ, ແຕ່ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຂົາຈະບໍ່ຕ້ອງການຜູ້ຊ່ວຍ virtual, ແລະຖ້າພວກເຂົາບໍ່, ແນວຄິດຂອງພວກເຂົາບໍ່ແມ່ນການເຊົ່າ VA ໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າອ່ານຂ່າວທ້ອງຖິ່ນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຖ້າທ່ານວາງໂຄສະນາໃນຈົດຫມາຍຂ່າວຂອງສະມາຄົມນັກລົງທຶນໃນທ້ອງຖິ່ນ, ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານຈະນ້ອຍລົງ, ແຕ່ພວກເຂົາແມ່ນຕະຫຼາດຂອງທ່ານ (ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະຊັບ) ແລະເປີດໃຫ້ຂ່າວແລະຊັບພະຍາກອນອະສັງຫາລິມະຊັບ (ເພາະວ່າມັນເປັນຈົດຫມາຍຂ່າວອະສັງຫາລິມະສັບ) ທີ່ຢູ່
ກຸ່ມເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດ
ຄຸນລັກສະນະ, ລັກສະນະ, ສະຖານະການແລະຕ້ອງການ / ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຊື້ທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານເຫມາະສົມກັບພວກເຂົາເປັນ "ສ່ວນ" ຂອງຕະຫຼາດ. ປະເພດສາມສ່ວນທົ່ວໄປທີ່ສຸດແມ່ນ:
- segmentation ພູມສັນຖານທີ່ອີງໃສ່ສະຖານທີ່ເຊັ່ນເມືອງ, ເມືອງຫຼືຖະຫນົນທີ່ຢູ່.
- ສ່ວນແບ່ງປະຊາກອນທີ່ສຸມໃສ່ລັກສະນະເຊັ່ນ: ບົດບາດຍິງຊາຍ, ເຊື້ອຊາດ, ແລະອາຍຸ.
- ການແບ່ງປັນທາງຈິດໃຈທີ່ພິຈາລະນາຄຸນລັກສະນະກ່ຽວກັບບຸກຄົນ, ຄຸນຄ່າ, ທັດສະນະຄະຕິ, ຄວາມສົນໃຈ, ຫຼືແບບຊີວິດ, ເຊັ່ນ: ເປັນຜູ້ແລ່ນທີ່ມີການເຄື່ອນໄຫວຫຼືປະທານາທິບໍດີ.
ວິທີການສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດ
ເພື່ອແຍກລູກຄ້າທີ່ເປັນທ່າແຮງເຂົ້າສູ່ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຕອບຄໍາຖາມ:
- ລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ?
- ລາວ / ນາງເຮັດຈັ່ງໃດແດ່?
- ຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຜູ້ຊາຍ, ແມ່ຍິງຫຼືເດັກນ້ອຍແມ່ນບໍ?
- ພວກເຂົາເຈົ້າແມ່ນເຈົ້າຂອງເຮືອນ?
- ຮ້ານຄ້າຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຢູ່ທີ່ໃດ?
- ພວກເຂົາຢູ່ໃສ?
- ພວກເຂົາມີການສຶກສາແບບໃດ?
- ບັນຫາ, ຄວາມຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການທີ່ພວກເຂົາມີວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຈະເຕັມໄປບໍ?
ດີກວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈແລະຮູ້ຈັກຜູ້ຊື້ທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານ, ການປະຕິບັດການໂຄສະນາການຕະຫລາດແລະ ຜະລິດຕະພັນ ຂອງທ່ານທີ່ມີປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນຈະເປັນການດຶງດູດລູກຄ້າ. ບໍ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຊັດເຈນວ່າຜູ້ທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະມີຜົນໃນການສູນເສຍຕະຫຼາດ. ການຮວບຮວມຫຼາຍກ່ວາຂອງ net ໄດ້ຫຼຸດລົງຄວາມເຂັ້ມຂົ້ນຂອງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານ.
ມັນເປັນໄປໄດ້ວ່າທ່ານຈະມີຕະຫຼາດຈໍານວນຫນຶ່ງ, ແຕ່ວ່າມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ທ່ານຈະຕະຫຼາດແກ່ແຕ່ລະກຸ່ມໂດຍສະເພາະ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, ຫຼາຍໆກຸ່ມ (ຕົວແມ່, ແມ່ເຖົ້າ, ແມ່ຍິງທີ່ມີບັນຫາດ້ານສຸຂະພາບ) ຕ້ອງການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກ. ແຕ່ບໍ່ແມ່ນທຸກຄົນຕ້ອງການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກສໍາລັບເຫດຜົນດຽວກັນ (ເຊັ່ນ: ການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກເດັກນ້ອຍ, ເບິ່ງ sexy ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ປັບປຸງສຸຂະພາບ).
ການຕະຫຼາດໄປຫາແມ່ໃຫມ່ກ່ຽວກັບການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກເພື່ອຫຼີກລ້ຽງການເປັນພະຍາດເບົາຫວານ, ຈະບໍ່ສ້າງຜົນໄດ້ຮັບຍ້ອນການຕະຫຼາດຂອງນາງກ່ຽວກັບການໄດ້ຮັບນ້ໍາຫນັກກ່ອນການຖືພາຂອງເຈົ້າ.
ເປັນຫຍັງຕະຫລາດເປົ້າຫມາຍເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອທຸກໆດ້ານຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ
ເຫດຜົນທີ່ຫນ້າສົນໃຈທີ່ສຸດທີ່ຈະກໍານົດຕະຫຼາດທີ່ເຫມາະສົມຂອງທ່ານແມ່ນວ່າມັນຈະຊ່ວຍປະຢັດເວລາຕະຫຼາດແລະເງິນ. ການແນະນໍາທີ່ດີກວ່າການຕະຫລາດການຕະຫລາດຂອງທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນຕະຫຼາດສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ຜົນໄດ້ຮັບທີ່ໃຫຍ່ກວ່າ.
ມີຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍດີທີ່ກໍານົດໄວ້ແມ່ນສໍາຄັນໃນຂັ້ນຕອນການວາງແຜນແລະການຄົ້ນຄວ້າຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນກັນ. ພິຈາລະນາຫ້າພື້ນທີ່ຂອງການວາງແຜນທຸລະກິດບ່ອນທີ່ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນພື້ນຖານຂອງການຄົ້ນຄວ້າ:
- ການສຶກສາຄວາມເປັນໄປໄດ້ງ່າຍດາຍ : ການປະເມີນຄວາມຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານຢ່າງວ່ອງໄວຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມເຂົ້າໃຈກັບນິໄສການຊື້ຂອງຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຂາຍລາຍການຂອງເດັກນ້ອຍໄປຫານັກສຶກສາມະຫາວິທະຍາໄລຊາຍອາຍຸ 30 ປີ, ທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະຖືກລົ້ມເຫລວ. ເພື່ອກໍານົດວ່າແນວໃດກໍ່ຕາມແນວຄິດທຸລະກິດຂອງທ່ານກໍ່ຈະເຮັດວຽກ, ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຕ້ອງໄດ້ກໍານົດ.
- ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ : ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດທີ່ເຫມາະສົມປະກອບດ້ວຍການເຂົ້າໃຈຫ້າເຂດທີ່ອ້ອມຮອບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ລູກຄ້າທີ່ເຫມາະສົມຫລືຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍແມ່ນຫນຶ່ງໃນບັນດາເຂດທີ່ສໍາຄັນເຫຼົ່ານີ້. ການໃຊ້ເວລາເພື່ອດໍາເນີນການຄົ້ນຄ້ວາຕົ້ນຕໍແລະມັດທະຍົມໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍປະຢັດເວລາແລະເງິນຂອງທ່ານ.
- SWOT Analysis : ການວິເຄາະ SWOT ແມ່ນຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ຈຸດອ່ອນ, ໂອກາດ, ແລະໄພຂົ່ມຂູ່ຕໍ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ມັນປະກອບມີສິ່ງໃດແດ່ທີ່ອ້ອມຮອບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສຸຂະພາບທີ່ກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ຊາຍອາຍຸ 55 - 70 ປີ, ໄພຂົ່ມຂູ່ຕໍ່ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານອາດຈະເປັນການຫຼຸດລົງໃນລາຍໄດ້ເມື່ອພວກເຂົາມີອາຍຸ 65 ປີ.
- ແຜນທຸລະກິດ : ແຜນທຸລະກິດ ທີ່ດີມີຫຼາຍດ້ານ, ແຕ່ວ່າມັນແມ່ນລາຍລັກອັກສອນໂດຍພື້ນຖານຢູ່ໃນສອງພື້ນທີ່ຕົ້ນຕໍ - ຜະລິດຕະພັນແລະຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ. ບໍ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈທີ່ຊັດເຈນກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ນິໄສການຊື້ຂອງຕົນ, ພຶດຕິກໍາແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງມັນຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານມີແຜນທຸລະກິດທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດ. ແຜນທຸລະກິດທີ່ບໍ່ມີປະໂຫຍດຈະບໍ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບທຶນ, ນັກລົງທຶນຫຼືພະນັກງານທີ່ສໍາຄັນ.
- ການຕະຫຼາດ : ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນໃຜທີ່ທ່ານຂຽນແລະອອກແບບອຸປະກອນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ບໍ່ໄດ້ຮັບສິດທິໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານຈະຄືກັບການຂຽນຈົດຫມາຍໄປຫາພໍ່ຂອງທ່ານ, ແລະສົ່ງໄປຫາເອື້ອຍຂອງທ່ານ. ຂໍ້ຄວາມຈະບໍ່ຖືກສົ່ງໃຫ້ຖືກຕ້ອງແລະເອື້ອຍຂອງເຈົ້າຈະສິ້ນສຸດຄວາມສັບສົນ. ທ່ານຈະຂີ້ເຫຍື້ອການໂຄສະນາແລະການ ຄົ້ນຫາ ເງິນໂດລາກ່ຽວກັບການສົ່ງຂໍ້ຄວາມທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງກໍານົດເປົ້າຫມາຍຂອງຜູ້ຊົມທີ່ບໍ່ຖືກຕ້ອງ.
ຄິດກ່ຽວກັບຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານຕອບສະຫນອງວ່າມັນຢູ່ໃນເວັບໄຊທ໌, ໂທລະພາບຫຼືພາກສ່ວນ ການຕະຫຼາດໂດຍກົງ ໃນກ່ອງຈົດຫມາຍຂອງທ່ານ. ທີ່ທ່ານຢຸດແລະອ່ານ, ຕໍ່ກັບຄົນທີ່ທ່ານປະຕິເສດແນວໃດ? ໃຜທີ່ທ່ານຊອກຫາຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມຫຼືຊື້? ຂໍ້ຄຶດແມ່ນ, ຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານຕອບສະຫນອງແມ່ນເວົ້າໂດຍກົງກັບທ່ານແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງການເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ.