ສິ່ງທີ່, ເຫດຜົນແລະວິທີການຂອງແຜນການຕະຫຼາດ
ແຜນການຕະຫຼາດແມ່ນເອກະສານທຸລະກິດທີ່ກໍານົດ ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດ ແລະມີສິດເທົ່າທຽມຂອງທ່ານ. ມັນມັກຈະເນັ້ນຫນັກໃສ່ໄລຍະເວລາສະເພາະ (ໄລຍະເວລາ 12 ເດືອນຕໍ່ໄປ) ແລະກວມເອົາລາຍລະອຽດທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບການຕະຫລາດຕ່າງໆເຊັ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ເປົ້າຫມາຍແລະຂັ້ນຕອນການດໍາເນີນການ.
ແຕ່ເຊັ່ນດຽວກັນກັບ ແຜນທຸລະກິດ ຂອງທ່ານ, ແຜນ ການຕະຫຼາດບໍ່ແມ່ນເອກະສານທີ່ສະຖິດ. ມັນຕ້ອງມີການປ່ຽນແປງແລະພັດທະນາໃນຂະນະທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນ, ແລະແນວໂນ້ມການຕະຫຼາດໃຫມ່ແລະມີການປ່ຽນແປງ.
ຈຸດປະສົງຂອງແຜນການຕະຫຼາດ
ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຫຼາຍຄົນກໍ່ສ້າງແຜນການການຕະຫຼາດແລະຫຼັງຈາກນັ້ນວາງມັນໄວ້. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານແມ່ນແຜນທີ່ເສັ້ນທາງໃຫ້ທ່ານມີທິດທາງທີ່ຈະບັນລຸເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ອ້າງເຖິງແລະປະເມີນຜົນສໍາລັບຜົນໄດ້ຮັບເລື້ອຍໆ.
ໃນຂະນະທີ່ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍບາງປະກອບມີແຜນການຕະຫລາດຂອງເຂົາເຈົ້າເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນທຸລະກິດໂດຍລວມຂອງເຂົາເຈົ້າ, ເນື່ອງຈາກວ່າການຕະຫຼາດແມ່ນສໍາຄັນຕໍ່ຄວາມສໍາເລັດ, ມີແຜນກາລະຕະຫຼາດທີ່ສົມບູນແບບແລະຄົບຖ້ວນ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການແຜນການຂະຫນາດນ້ອຍເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດແນບແຜນການຕະຫຼາດຢ່າງເຕັມທີ່ຂອງທ່ານກັບແຜນທຸລະກິດເປັນເອກະສານຊ້ອນຂອງແຜນທຸລະກິດ.
ຜົນປະໂຫຍດຕໍ່ແຜນການຕະຫຼາດ
ຄວາມສໍາຄັນຂອງແຜນການຕະຫຼາດແບບລາຍລະອຽດບໍ່ສາມາດຍົກເລີກໄດ້. ການຕະຫຼາດເປັນສິ່ງສໍາຄັນເຊັ່ນສິນຄ້າຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານໃຫ້. ໂດຍບໍ່ມີການຕະຫຼາດ, ຜູ້ບໍລິໂພກແລະລູກຄ້າບໍ່ສາມາດຊອກຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານ. ຖ້າພວກເຂົາບໍ່ຮູ້ກ່ຽວກັບທ່ານ, ພວກເຂົາບໍ່ສາມາດຊື້ທ່ານໄດ້, ແລະດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈະບໍ່ໄດ້ເງິນ.
ແຜນການຕະຫຼາດ:
- ໃຫ້ຄວາມຊັດເຈນກັບຜູ້ທີ່ຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນ. ມັນງ່າຍທີ່ຈະຊອກຫາລູກຄ້າແລະລູກຄ້າຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າພວກເຂົາແມ່ນໃຜ.
- ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງລາຍການທາງການຕະຫລາດທີ່ຈະສ້າງຜົນໄດ້ຮັບ. ການຕະຫຼາດແມ່ນກ່ຽວກັບການຮູ້ສິ່ງທີ່ສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານສາມາດເຮັດເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ. ຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານຕ້ອງເວົ້າໂດຍກົງຂອງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
- ໃຫ້ຈຸດສຸມແລະທິດທາງ. Email, ສື່ສັງຄົມ, ການໂຄສະນາ, ບລັອກບຸກຄົນ, ອີເມວໂດຍກົງ, ສາທາລະນະ, ແລະອື່ນໆ. ມີຫລາຍທາງເລືອກການຕະຫຼາດ, ທ່ານຕ້ອງການແຜນການເພື່ອກໍານົດຫຼັກສູດການດໍາເນີນການທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ວິທີການສ້າງແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານ
ແຜນການຕະຫລາດ ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍແບບປົກກະຕິປະກອບມີອົງປະກອບຫຼາຍຢ່າງລວມທັງຄໍາອະທິບາຍຂອງຄູ່ແຂ່ງ, ຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ທ່ານສະເຫນີແລະຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນຈາກຈຸດປະສົງຂອງຕະຫລາດທັງທຸລະກິດແລະຄູ່ແຂ່ງ.
ແຜນການຕະຫຼາດແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ທ່ານຕ້ອງການໃຊ້ທຸກໆມື້ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສາມາດບັນລຸເປົ້າຫມາຍຕະຫລາດແລະເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ເມື່ອທ່ານເຮັດແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານ, ຈົ່ງສຸມໃສ່ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການເຂົ້າໃຈແລະເຂົ້າເຖິງຕະຫຼາດຂອງທ່ານ. ພື້ນຖານລວມມີ:
1. ລາຍລະອຽດກ່ຽວກັບສະຖານະການປັດຈຸບັນຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ? ສິ່ງທີ່ເຮັດວຽກແລະສິ່ງທ້າທາຍທີ່ທ່ານປະຈຸບັນມີໃນການຜະລິດລູກຄ້າໃຫມ່ແລະລູກຄ້າ? ທ່ານອາດຈະພົບບັນຫາຫຍັງໃນປີຫນ້າ, ເຊັ່ນການເຄື່ອນໄຫວ (ເມື່ອທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດວຽກ) ຫຼືກົດຫມາຍໃຫມ່ທີ່ອາດຈະມີຜົນກະທົບຕໍ່ວິທີທີ່ທ່ານເຮັດທຸລະກິດ?
2. ແມ່ນໃຜເປັນ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ ? ຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ຊື້ຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານກໍາລັງສະເຫນີ? ຄໍາຕອບບໍ່ຄວນຈະເປັນ "ທຸກຄົນ". ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານກໍານົດຕະຫຼາດຂອງທ່ານ, ກໍານົດວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຊ່ວຍຄົນແນວໃດແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຄິດໄລ່ຜູ້ທີ່ຕ້ອງການແກ້ໄຂ.
ທ່ານອາດຈະມີຫລາຍກຸ່ມພາຍໃນຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ, ສ່ວນຫຼາຍເອີ້ນວ່າ segmentation ຕະຫລາດ (ພິເສດໃນ ຕະຫລາດພິເສດ ຫຼືກຸ່ມ). ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານຊ່ວຍຄົນທີ່ມີນ້ໍາຫນັກເບົາ, ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານອາດຈະເປັນແມ່ທີ່ຢາກສູນເສຍນ້ໍາຫນັກເດັກແລະເດັກນ້ອຍທີ່ຕ້ອງການປັບປຸງສຸຂະພາບຂອງເຂົາເຈົ້າ. ຮູ້ວ່າຕະຫຼາດແລະຄວາມຕ້ອງການຂອງທ່ານຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານສ້າງຂໍ້ຄວາມເສພາະເຈາະຈົງຕະຫຼາດແລະວາງໄວ້ບ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະເຫັນໄດ້ສໍາລັບປະສິດທິພາບຫຼາຍຂຶ້ນ.
3. ເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງສໍາລັບໄລຍະເວລາຂອງແຜນການ? ຈົ່ງພິເສດໃນເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເຊັ່ນການເພີ່ມລາຍຊື່ອີເມວໂດຍປະລິມານ x ໃນໄລຍະປີຕໍ່ໄປຫຼືຊອກຫາຈໍານວນລູກຄ້າໃຫມ່ x. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ທ່ານສາມາດວັດຜົນປະສິດທິພາບຂອງແຜນການການຕະຫຼາດຂອງທ່ານໂດຍມີເປົ້າຫມາຍປະລິມານທີ່ກໍານົດ.
4. ທ່ານໃຊ້ຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດແນວໃດເພື່ອບັນລຸເປົ້າຫມາຍຕະຫລາດແລະເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ? ໃຫ້ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານເປັນຄູ່ມືຂອງທ່ານໃນການຕັດສິນໃຈຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ທ່ານຈະໃຊ້.
ບ່ອນໃດທີ່ຕະຫຼາດຂອງທ່ານ hangout? ວິທີທີ່ທ່ານສາມາດດຶງດູດພວກເຂົາເພື່ອກວດກາເບິ່ງທຸລະກິດຂອງທ່ານໄດ້ແນວໃດ? ຕົວຢ່າງ: ຖ້າຕະຫລາດຂອງທ່ານໃຊ້ເວລາຫຼາຍໃນເຟສບຸກ, ທ່ານອາດຈະຄິດວ່າມີຫນ້າເຟສບຸກຫລືກຸ່ມພັດລົມ, ຫຼືອາດຈະລົງທຶນໃນການໂຄສະນາເຟສບຸກ. ຖ້າທ່ານເປັນທຸລະກິດການບໍລິການໃຫ້ບໍລິການທຸລະກິດອື່ນໆ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງການຂຽນບົດຄວາມສໍາລັບຈົດຫມາຍຂ່າວຫຼືວາລະສານທີ່ຄາດວ່າອຸດສາຫະກໍາທຸລະກິດດຽວກັນ.
5. ມັນຈະມີຄ່າເທົ່າໃດ? ນີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ທ່ານເຮັດງົບປະມານສໍາລັບແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານ. ມີ ກົນລະຍຸດກາລະຕະຫຼາດທີ່ບໍ່ເສຍຄ່າ ຫລາຍ , ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ໃຊ້ເວລາ, ເຊິ່ງເປັນປະເພດຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ. ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດໃນເຮືອນແລະຖ້າເປັນດັ່ງນັ້ນ, ຈະເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງການເດີນທາງ, ການສົ່ງຈົດຫມາຍຂອງການເຊື້ອເຊີນ, ການຊື້ປະຕູ, ລາງວັນ, ແລະອື່ນໆ? ທ່ານຈະຈ່າຍຄ່າໂຄສະນາຫຼືການບໍລິການລາຍຊື່ທາງໄປສະນີ? ທຸກໆສະຖານທີ່ທີ່ໃຊ້ຈ່າຍເງິນໃນທຸລະກິດບ້ານຂອງທ່ານ, ການຕະຫຼາດເປັນສິ່ງບູລິມະສິດ, ທີ່ທ່ານກໍາລັງລົງທຶນຢ່າງສະຫລາດ.
ຮັກສາແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານໃຫ້ຄົບຖ້ວນ
ເຊັ່ນດຽວກັນກັບແຜນການທຸລະກິດ, ແຜນການຕະຫຼາດເປັນເອກະສານທີ່ມີຊີວິດ, ຫາຍໃຈ. ການວິເຄາະຜົນຂອງທ່ານແລະການປັບປຸງຫຼືປ່ຽນແປງຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນເປັນວຽກທີ່ສໍາຄັນໃນການຮັກສາແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານໃຫ້ຄົບຖ້ວນແລະປະຕິບັດເປົ້າຫມາຍເພື່ອຊ່ວຍບັນລຸເປົ້າຫມາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ປັດໄຈຈໍານວນຫຼາຍສາມາດສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຜົນໄດ້ຮັບທາງກາລະຕະຫຼາດແລະການເລືອກຂອງທ່ານລວມທັງເງື່ອນໄຂຕະຫຼາດ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ບັນຫາກ່ຽວກັບລາຄາແລະວິທີການຕະຫລາດໃຫມ່. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ທ່ານຈະຮູ້ເຖິງສິ່ງທັງຫມົດນີ້ແລະປັບປຸງແຜນການຕະຫຼາດຂອງທ່ານຕາມຄວາມເຫມາະສົມ.
Updated June 2017 Leslie Truex