ວິທີການຂາຍແບບທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນສາມາດດຶງດູດທຸລະກິດຫຼາຍຂຶ້ນ
ຄວາມຈິງແມ່ນ, ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ວ່າບໍ່ມີຄວາມລັບໃນ ຄວາມລັບ . ໃຜທີ່ອ່ານຫນັງສືໂດຍ Napoleon Hill, Wallace D.
Wattles, Joe Vitale ຫຼື Jack Canfield ແລ້ວຮູ້ຫຼັກການທີ່ແບ່ງປັນໃນ ຄວາມລັບ . ດັ່ງນັ້ນວິດີໂອແລະຫນັງສືເຮັດຫຍັງໄດ້ດີເມື່ອຂ່າວບໍ່ແມ່ນຄວາມລັບຫຼືບໍ່? Byrne ມີການ ສະເຫນີຂາຍທີ່ເປັນເອກະລັກ ຫຼື USP. ນາງໄດ້ repackaged ແລະການຕະຫຼາດແນວຄວາມຄິດທີ່ມີຢູ່ໃນກົດຫມາຍວ່າດ້ວຍການດຶງດູດເພື່ອວ່າມັນໄດ້ປາກົດວ່ານາງໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນ conspiracy ໂດຍຜູ້ນໍາປະຫວັດສາດເພື່ອຮັກສາຄວາມລັບທີ່ເຊື່ອງໄວ້ຈາກໂລກ. ຜູ້ທີ່ບໍ່ຕ້ອງການຄົ້ນພົບຄວາມລັບທີ່ເຊື່ອງໄວ້ທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຊີວິດຂອງພວກເຂົາດີຂຶ້ນ?
ທຸກໆມື້ທ່ານມີຫລາຍສິບແບທີ່ຈະເລືອກຈາກເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງສັ່ງຊື້. ມີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ເປັນເອກະລັກກ່ຽວກັບເຄື່ອງຫມາຍທີ່ທ່ານເລືອກທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານເລືອກມັນຫຼາຍກວ່າສິ່ງອື່ນ. ນັ້ນແມ່ນອໍານາດຂອງທຸລະກິດທີ່ນໍາໃຊ້ USP.
ໃນເວລາທີ່ມັນກ່ຽວກັບການໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດໃນທຸລະກິດເຮືອນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງພັດທະນາຄວາມເປັນເອກະລັກທີ່ກໍານົດໃຫ້ທ່ານນອກຈາກການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໄດ້ໄວ, ລາຄາຖືກຫຼືດີທີ່ສຸດ. ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການຢືນຢູ່ໃນວິທີທີ່ດຶງດູດຕະຫຼາດຂອງທ່ານ.
USP ແມ່ນຫຍັງ
USP ເປັນຄໍາຖະແຫຼງສັ້ນທີ່ລະບຸສິ່ງທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ທັງຫມົດກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ມັນຄວນມີ:
1. ຜົນປະໂຫຍດຂອງ ລູກຄ້າລູກຄ້າບໍ່ສົນໃຈວ່າທ່ານຫລືສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານທີ່ດີແມ່ນຫຍັງ. ພວກເຂົາພຽງແຕ່ສົນໃຈວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍເຂົາເຈົ້າໄດ້ແນວໃດ. ທຸລະກິດຫຼາຍຄົນສຸມໃສ່ຫຼາຍເກີນໄປກ່ຽວກັບຄຸນນະສົມບັດ (ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາດີ) ແລະບໍ່ມີເວລາພຽງພໍກ່ຽວກັບຜົນປະໂຫຍດ (ຜົນໄດ້ຮັບໃຫ້ແກ່ຜູ້ບໍລິໂພກ).
ຖ້າທ່ານມີບັນຫາກ່ຽວກັບຄຸນສົມບັດແລະຜົນປະໂຫຍດ, ໃຫ້ລາຍຊື່ສິ່ງທີ່ດີກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ (ລັກສະນະ) ແລະແປໃຫ້ພວກເຂົາເປັນໂຊລູຊັ່ນສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານຂາຍລາຍການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກ, ຄຸນສົມບັດອາດຈະງ່າຍຕໍ່ການໃຊ້ຫຼືຄວາມປອດໄພ, ແຕ່ຜົນປະໂຫຍດແມ່ນລູກຄ້າຈະເບິ່ງ sexy, ຮູ້ສຶກດີແລະປັບປຸງສຸຂະພາບຂອງເຂົາເຈົ້າ.
2. ເປັນເອກະລັກ ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ທ່ານແຕກຕ່າງຈາກທຸກຄົນທີ່ໃຫ້ຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການດຽວກັນຫລືຄ້າຍຄືກັນ? ຄວາມໂດດເດັ່ນສາມາດມາໃນຫລາຍຮູບແບບ. ມັນສາມາດກ່ຽວຂ້ອງກັບຄຸນນະພາບຫຼືຄວາມໄວຂອງການບໍລິການ. ຕົວຢ່າງ, ຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງການບໍລິການເຕັມທີ່ແລະການບໍລິການຕົນເອງ. ມັນສາມາດເປັນລາຄາຂອງທ່ານ, ເຊິ່ງບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າລາຄາຖືກກວ່າ. ແທນທີ່ຈະ, ທ່ານອາດຈະມີໂຄງສ້າງລາຄາທີ່ແຕກຕ່າງກັນ. ທ່ານສາມາດໄດ້ຮັບແນວຄິດກ່ຽວກັບວິທີທີ່ທ່ານມີຄວາມແຕກຕ່າງຫຼືວິທີທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດທຸລະກິດຂອງທ່ານທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍການກວດສອບການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ. ພວກເຂົາເຮັດຫຍັງແດ່ທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ແຕກຕ່າງກັນ?
ວິທີການສ້າງ USP
ໃນເວລາທີ່ ສ້າງ USP ຂອງທ່ານ , ໃຫ້ລູກຄ້າຂອງທ່ານຢູ່ໃນອັນດັບທໍາອິດຂອງຈິດໃຈຂອງທ່ານ. ແມ່ນໃຜແລະພວກເຂົາຕ້ອງການຫຍັງ? ຄົນຈໍານວນຫຼາຍຕ້ອງການລົດ, ແຕ່ຄົນທີ່ຊື້ Prius ແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກຄົນທີ່ຊື້ Suburban. USP salesman ລົດຕ້ອງໃຊ້ຄວາມແຕກຕ່າງເຫຼົ່ານີ້ໃຫ້ເປັນພິຈາລະນາ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເນັ້ນຫນັກໃສ່ຜົນປະໂຫຍດຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ.
ຄວາມໄວແລະດີກວ່າບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າໃຫ້ຜູ້ບໍລິໂພກ, ໃນຂະນະທີ່ການບໍລິການດຽວກັນ (ໄວ) ແລະການຮັບປະກັນ (ດີກວ່າຫຼືເງິນຂອງທ່ານ) ເຮັດ. ຕົວຢ່າງ, ທ່ານສາມາດສັ່ງຊື້ pizza ໄດ້ທຸກບ່ອນ, ແຕ່ Domino's ແມ່ນ "ສົ່ງສົດ, ຮ້ອນແລະມີລົດຊາດໃນ 30 ນາທີຫຼືນ້ອຍກວ່າ - ຫຼືມັນບໍ່ເສຍຄ່າ." ຮ້ານອາຫານອາຫານໄວແມ່ນ dime ອາຍແກັ, ແຕ່ຢູ່ Burger King ທ່ານສາມາດ "ມີວິທີການຂອງທ່ານ." ອັດຕາສ່ວນແມ່ນປະຊາຊົນສາມາດໄດ້ຮັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຢູ່ບ່ອນອື່ນ, ແຕ່ພວກເຂົາພຽງແຕ່ສາມາດໄດ້ຮັບ USP ຂອງທ່ານກັບທ່ານ.
ບາງຄັ້ງການຊອກຫາຄວາມເປັນເອກະລັກຂອງທ່ານແມ່ນສິ່ງທ້າທາຍ. ນີ້ແມ່ນໂດຍສະເພາະແມ່ນຄວາມຈິງສໍາລັບປະຊາຊົນໃນທຸລະກິດ ການຂາຍໂດຍກົງ . ບ້ານໃກ້ເຮືອນຄຽງແມ່ນ littered ກັບ reps ຂາຍລາຍການດຽວກັນຈາກບໍລິສັດດຽວກັນສໍາລັບລາຄາດຽວກັນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານສາມາດສ້າງ USP ເປັນຜູ້ໃຫ້ຄໍາປຶກສາດ້ານການຂາຍໂດຍກົງໂດຍສະເຫນີໃຫ້ຜູ້ທີ່ປຶກສາອື່ນໆບໍ່ວ່າມັນເປັນລະດັບສູງຂອງການບໍລິການ, ໂຄງການລາງວັນສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ເປັນປົກກະຕິຫຼືຄ່າ perks ອື່ນໆ.
ນີ້ແມ່ນຄວາມຈິງຂອງທຸລະກິດໃດຫນຶ່ງທີ່ທ່ານມີການແຂ່ງຂັນ.
USP ແມ່ນສ່ວນທີ່ສໍາຄັນຂອງ ແຜນການຕະຫຼາດ ຂອງທ່ານ. ມັນກໍານົດທ່ານໃນວິທີທີ່ງ່າຍດາຍທີ່ຈະສະແດງແລະງ່າຍສໍາລັບຕະຫຼາດຂອງທ່ານທີ່ຈະເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ທ່ານສະເຫນີແລະສໍາຄັນກວ່ານັ້ນ, ການສະເຫນີຂອງທ່ານຈະໄດ້ຜົນປະໂຫຍດຫຍັງ.