ຄວາມຫຼາກຫຼາຍຂອງຜະລິດຕະພັນໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເປັນສິ່ງສໍາຄັນໃນການສ້າງຕົວຕົນຂອງຕົນ
ວິທີການຜະລິດຕະພັນ Merchandise Mix ຜະລິດຕະພັນຂາຍຍ່ອຍ
ຖ້າຮ້ານຂາຍເຄື່ອງຫຼາຍເກີນໄປຂອງສິນຄ້າຫຼາຍຊະນິດ, ມັນອາດຈະຂາດຈຸດສຸມ, ເຊິ່ງອາດເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າສັບສົນ.
ຖ້າຫາກວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ແຈ້ງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ຮ້ານຂາຍແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາສາມາດຊື້ໄດ້, ມັນຈະເປັນການຍາກທີ່ຈະໃຫ້ລູກຄ້າກັບຄືນ.
ໃນທາງກົງກັນຂ້າມ, ຖ້າຜະສົມຜະສານສິນຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍເກີນໄປຫຼືຈໍາກັດ, ຮ້ານຄ້າຈະມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຖືກຂົ່ມຂູ່ໂດຍຄູ່ແຂ່ງທີ່ດີກວ່າເກົ່າ.
ເອົາຮ້ານຄ້າຕ່າງໆເປັນຕົວຢ່າງ. ຮ້ານຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ຄ້າຍຄືເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມ ຂອງ ຮຸ້ນ Macy , ສິນຄ້າເຮືອນ, ຜະລິດຕະພັນຄວາມງາມແລະສິນຄ້າຫລູຫລາບາງຢ່າງ. ມັນເບິ່ງຄືວ່າມັນເປັນການປະສົມປະສານຂະຫນາດໃຫຍ່, ແຕ່ວ່າມັນຢູ່ໃນການຮັກສາໄວ້ກັບຖ່ານກ້ອນ Macy. ຖ້າຮ້ານຄ້າໃຫມ່ພະຍາຍາມເອົາຊະນິດສິນຄ້າເຫຼົ່ານີ້ທັງຫມົດ, ມັນອາດຈະຖືກປະເຊີນຫນ້າແລະບໍ່ສາມາດແຂ່ງຂັນໃນລະດັບດຽວກັບ Macy's.
ດັ່ງນັ້ນວິທີການຄ້າຂາຍຍ່ອຍສາມາດຄິດໄລ່ສິ່ງທີ່ຕ້ອງຂາຍແລະທີ່ອາດຈະດີກວ່າອອກຈາກຜະສົມຜະສານ? ມີຕົວຊີ້ວັດທີ່ສໍາຄັນຈໍານວນຫນຶ່ງທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາ.
ວິທີການຮູ້ສິ່ງທີ່ຕ້ອງການ
ເພື່ອຕອບສະຫນອງຂໍ້ມູນນີ້, ໃຫ້ກວດເບິ່ງຂໍ້ມູນທີ່ສໍາຄັນຈໍານວນຫນຶ່ງເຊັ່ນສະຖານະການສະສົມຂອງທ່ານ, ການວິເຄາະລາຄາຈຸດ, ການວິເຄາະໃນສີ່ນິ້ວ, ການວິເຄາະປະເພດແລະອັດຕາສ່ວນຮຸ້ນລວມ.
ຂໍ້ມູນແຕ່ລະຄໍາຊີ້ແຈງກ່ຽວກັບຄໍາຕອບ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຂໍ້ມູນຂອງລູກຄ້າໂດຍການຕະຫຼາດ (ຂໍ້ມູນເຊັ່ນລາຍະການຕໍ່ຄໍາສັ່ງ, ອັດຕາການຕອບສະຫນອງ, ການຕອບສະຫນອງຕໍ່ການສະເຫນີ, ແລະອື່ນໆ).
ຮູ້ ຖານລູກຄ້າ ຂອງທ່ານ
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນບໍ່ພຽງແຕ່ຮູ້ວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານໄດ້ຊື້ໃນອະດີດແຕ່ຈະເຂົ້າໃຈສິ່ງທີ່ພວກເຂົາຈະຊື້ໃນອະນາຄົດ.
ນັບຕັ້ງແຕ່ຜູ້ຂາຍປີ້ສ່ວນຫຼາຍບໍ່ມີລູກຄິດຕັນ, ພວກເຂົາເຈົ້າຈະຄາດຄະເນວ່າລູກຄ້າຕ້ອງການຫຍັງ? ລອງລອງຖາມລູກຄ້າ. ໃຫ້ຮູ້ວ່າສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານເຕັມໃຈທີ່ຈະຈ່າຍຄ່າແລະບ່ອນທີ່ພວກເຂົາເຫັນວ່າມີມູນຄ່າໃດ. ສິ່ງນັ້ນຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຮູ້ເຖິງການປ່ຽນແປງທີ່ທ່ານຄວນເຮັດເພື່ອການຜະສົມຜະສານສິນຄ້າຂອງທ່ານ, ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຄວນອອກຈາກຄົນດຽວ. ໃນຖານະເປັນການເວົ້າເກົ່າເວົ້າວ່າ, "ຖ້າມັນບໍ່ແຕກ, ຢ່າແກ້ໄຂມັນ."
ຮັບຮາງວັນຫລາຍທີ່ສຸດສໍາລັບການ Buck ຂອງທ່ານຈາກຜູ້ຂາຍ
ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານມີຜູ້ຂາຍສອງຄົນ. ຫນຶ່ງມີຜະລິດຕະພັນ dynamite ທີ່ປະຊາຊົນມີຄວາມມຸ່ງຫມັ້ນທີ່ຈະຈ່າຍເງິນໂດລາສໍາລັບ, ແລະທ່ານບໍ່ສາມາດເກັບຮັກສາມັນຢູ່ໃນຊັ້ນວາງ. ແຕ່ຜູ້ຂາຍນີ້ແມ່ນມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກທີ່ຈະເຮັດວຽກຮ່ວມກັນແລະມີລາຄາຖືກທີ່ໃຊ້ເວລາແລະເງິນທີ່ພະຍາຍາມທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລາວມີເວລາແລະຕາມຄໍາສັນຍາ.
ຜູ້ຂາຍອື່ນມີຜະລິດຕະພັນທີ່ບໍ່ແຕກແຍກບັນທຶກແຕ່ເປັນຜູ້ຂາຍທີ່ຫມັ້ນຄົງແລະເຊື່ອຖືໄດ້. ພຣະອົງໄດ້ສະຫນອງໃຫ້ໃນເວລາທີ່ທ່ານເວົ້າວ່າທ່ານຈະ, ແລະບໍ່ໃຫ້ທ່ານແປກໃຈ unwelcome ໃດ.
ແນ່ນອນ, ຢູ່ໃນສະຖານະການຂ້າງເທິງ, ມັນເປັນ tempting ທີ່ຈະມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການນໍາໃຊ້ຜູ້ຂາຍທໍາອິດເນື່ອງຈາກວ່າມີທ່າແຮງ huge ສໍາລັບລາງວັນ. ແຕ່ຖ້າທ່ານພິຈາລະນາເວລາແລະພະລັງງານທີ່ທ່ານຕ້ອງຈ່າຍໃນຜູ້ຂາຍນີ້, ທ່ານໄດ້ຮັບການກັບມາກ່ຽວກັບການລົງທຶນຂອງທ່ານທີ່ທ່ານຕ້ອງການ? ອາດຈະບໍ່.
ຜະສົມຜະສານສິນຄ້າຂອງທ່ານຄວນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານເປັນບໍລິສັດໃດແລະມີລູກຄ້າແລະຜູ້ຂາຍຂອງທ່ານ.
ພິຈາລະນາປັດໄຈເຫຼົ່ານີ້ຢ່າງລະມັດລະວັງກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຈັດເກັບຊັ້ນຂອງທ່ານ.