| ຂາຍ | Gross Margin | Gross Profit | |
| 2015 | $ 28,000 | 25% | $ 7,000 |
| 2014 | $ 14,000 | 49% | $ 6,800 |
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຂະນະທີ່ທ້າຍອາທິດລາວເປັນຜົນສໍາເລັດອັນໃຫຍ່ຫຼວງຈາກລາຍໄດ້ຈາກການຂາຍ, ມັນເປັນການສູນເສຍອັນໃຫຍ່ຫຼວງສໍາລັບທຸລະກິດ.
ການປະທ້ວງດັ່ງກ່າວໄດ້ເຮັດໃຫ້ ກໍາໄລລວມ ໃນການຫຼຸດລົງແລະເພີ່ມການສໍ້ໂກງກັບການບາດເຈັບ, ຮ້ານນີ້ແມ່ນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ມີຄ່າບໍລິການ, ດັ່ງນັ້ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຊົດເຊີຍຂອງລາວແມ່ນເທົ່າກັບ YOY, ແຕ່ລາວພຽງແຕ່ມີລາຍໄດ້ຫຼາຍກວ່າ 200 ໂດລາໃນການຈ່າຍຄ່າມັນ.
ສະຖານະການນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານບໍ່ຄວນດໍາເນີນການຂາຍບໍ? ຢ່າງແທ້ຈິງບໍ່. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ມັນເຮັດໃຫ້ທ່ານມີທັດສະນະທີ່ເປັນປະໂຫຍດຕໍ່ການຂາຍຜົນກະທົບທີ່ມີຢູ່ໃນຂອບຂອງທ່ານ. ດ້ວຍຄວາມຄິດທີ່ວ່າ, ນີ້ແມ່ນສາມຄໍາແນະນໍາເພື່ອໃຫ້ທ່ານຮັກສາຂອບໃບລຽບໃນຂະນະທີ່ໃຫ້ຄວາມຕ້ອງການພາຍໃນຂອງທ່ານສໍາລັບເຫດການຂາຍໃນຮ້ານຂອງທ່ານ.
Use Closeouts
ຜູ້ຂາຍທຸກຄົນມີບັນຊີລາຍການສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຕ້ອງການ (ເຊັ່ນດຽວກັນກັບທ່ານ.) ຖ້າທ່ານຊື້ປິດ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບລາຄາເປັນ 50% ຫນ້ອຍກ່ວາປົກກະຕິສໍາລັບທ່ານ. ນີ້ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານເຮັດໃຫ້ລາຍການໃນຖັນຂອງເຄື່ອງຫມາຍຢູ່ໃນລາຄາຂາຍຍ່ອຍຕາມປົກກະຕິແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂາຍມັນຫນ້ອຍລົງແຕ່ຍັງເຮັດໃຫ້ຂອບໃບຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ພວກເຮົາເຄີຍຊື້ສິນຄ້າບາງຢ່າງທີ່ປິດຢູ່ທຸກໆປີ. ໂດຍປົກກະຕິມັນຈະເສຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງພວກເຮົາ $ 50, ແລະພວກເຮົາໄດ້ຂາຍມັນສໍາລັບ $ 100.
ໃນເວລາທີ່ພວກເຮົາໄດ້ຮັບມັນຢູ່ໃກ້, ພວກເຮົາຍັງຫມາຍມັນຢູ່ $ 100 ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຮົາພຽງແຕ່ຈ່າຍ $ 25 ສໍາລັບມັນ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ພວກເຮົາເອົາໃຈໃສ່ຂາຍໃນລາຄາ 40%, ແລະພວກເຮົາບໍ່ສາມາດເກັບຮັກສາໄວ້ໃນຊັ້ນວາງ. ຖ້າທ່ານປະຕິບັດຕາມຢູ່ທີ່ນີ້, ມັນຍັງຄົງມີມູນຄ່າ 35 ໂດລາຕໍ່ລາຄາທີ່ຂາຍໄດ້.
ໃຊ້ Bundles ທຽບກັບ Markdowns ໂດຍກົງ
ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຮັບຜົນສໍາເລັດຄືການດໍາເນີນການ BOGO ຫຼື Buy 1 Get 1!
ເຫດການ. ມັນແມ່ນຈິດໃຈຄັກສໍາລັບລູກຄ້າ, ແຕ່ວ່າມັນເຮັດວຽກ. ປະຊາຊົນຈະຊື້ສິນຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນກັບປະເພດເຫຼົ່ານີ້ຂອງການຂັບຂີ່ແມ້ວ່າການຫຼຸດລົງແມ່ນດຽວກັນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ທ່ານສາມາດດໍາເນີນການ 25% ຈາກຮ້ານຂອງທ່ານທັງຫມົດແລະໃຫ້ຜູ້ຊື້ແຕ່ລະຄົນຊື້ 1 ລາຍການ. ຫຼືທ່ານສາມາດດໍາເນີນການຊື້ 1 Get 1 50% off sale (same markdown), ແຕ່ພວກເຂົາຊື້ສອງລາຍະການທຽບກັບຫນຶ່ງ.
ຈ່າຍພາສີຂາຍ
ໃນເວລາທີ່ເທັກຊັດທໍາອິດໄດ້ສ້າງວັນພັກຜ່ອນການຂາຍເພື່ອກັບຄືນໄປບ່ອນໂຮງຮຽນ, ມັນແມ່ນຄ້າຍຄືກັບວັນຄຣິດສະມາດທີສອງ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດຫຼາຍກວ່າທ້າຍອາທິດໃນການຂາຍທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຮັດໃນທ້າຍອາທິດ Black Friday ໃນປີນັ້ນ. ສ່ວນທີ່ຫນ້າປະຫລາດໃຈນັ້ນແມ່ນຂອບເຂດຂອງຂ້ອຍດີກວ່າ. ທ່ານເຫັນ, ລັດ Texas ກ່າວວ່າພວກເຂົາຈະຍົກເວັ້ນພາສີການຂາຍໃນສິນຄ້າບາງຢ່າງ (ທັງຫມົດໃນຮ້ານຂອງຂ້ອຍ) ໃນໄລຍະສາມມື້ໃນແຕ່ລະເດືອນ. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າລູກຄ້າໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດປະມານ 8.25% ໃນການຊື້ຂອງພວກເຂົາ. ທຸກໆການຂາຍຂ້າພະເຈົ້າເຄີຍແລ່ນຢູ່ໃນຮ້ານຂອງຂ້າພະເຈົ້າມີສ່ວນລົດໃຫຍ່ກວ່ານີ້ - ລູກຄ້າຕອບ. ໃນໃຈຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາໄດ້ຮັບການປະຢັດຕັນ. (ຫມາຍເຫດຂ້າງຄຽງ: ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານເຂົ້າໃຈກົດລະບຽບໃນລັດຂອງທ່ານສໍາລັບການຈັດການກັບເຫດການຂາຍເຊັ່ນນີ້, ບໍ່ແມ່ນລັດທັງຫມົດຈະອະນຸຍາດໃຫ້ມັນ.)
ເງິນສົດແມ່ນດີກວ່າຄ່າ ສິນຄ້າຄົງຄ້າງ
ໃນປັດຈຸບັນ, ປາຍສຸດທ້າຍນີ້ອາດເບິ່ງຄືວ່າຢູ່ໃນຂັດແຍ້ງກັບຄົນອື່ນ, ແຕ່ຟັງຂ້ອຍອອກ.
ຫນຶ່ງໃນບັນດາສິ່ງທີ່ຖືກລົບກວນແມ່ນວິທີທີ່ພວກເຮົາເບິ່ງຄືວ່າພວກເຮົາເບິ່ງຄືວ່າພວກເຮົາຈະຢູ່ກັບສະຖິຕິຂອງພວກເຮົາ. ພວກເຮົາຊື້ລາຍການແລະຮູ້ວ່າມັນຈະເປັນຜູ້ຊະນະໃຫຍ່ແລະສອງເດືອນ, ພວກເຮົາໄດ້ຂາຍບໍ່ມີ. ມັນດີກວ່າທີ່ຈະເອົາເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າແລະຍ້າຍອອກໃນການກະແສເງິນສົດເພື່ອທົດແທນ SKU ທີ່ມີໃຫມ່ທີ່ຈະປ່ຽນ. ແຕ່ພວກເຮົາລໍຖ້າ, ແລະພວກເຮົາເອົາເຄື່ອງຫມາຍຫນ້ອຍລົງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນພຽງເລັກນ້ອຍ. ຫົກເດືອນຕໍ່ມາພວກເຮົາໄດ້ຂາຍສົບຜົນສໍາເລັດຂອງພວກເຮົາ 2 ໃນ 8 ຂອງ SKU ທີ່ພວກເຮົາມີ. ໃນຂະນະດຽວກັນ, ພວກເຮົາໄດ້ອອກສິນຄ້າໃນ SKU ທີ່ພວກເຮົາສາມາດຂາຍໄດ້ສາມເທື່ອແລ້ວ, ແຕ່ບໍ່ສາມາດຊື້ຍ້ອນວ່າພວກເຮົາບໍ່ມີເງິນສົດ.
ຖ້າທ່ານມີສິນຄ້າຄົງຄ້າງ - ຂ້າມັນ - ແລະເຮັດໃຫ້ທ່ານແລະຮ້ານຂອງທ່ານແລະລູກຄ້າຂອງທ່ານທຸກຍາກ.