ຂ້ອຍຈະເຮັດຫຍັງກັບບັນຊີນີ້? "
ໃນຂະນະທີ່ບໍລິສັດມີສິນຄ້າທີ່ຫນ້າສົນໃຈ, ມັນເປັນພຽງແຕ່ຫນຶ່ງຜະລິດຕະພັນເທົ່ານັ້ນ. ດັ່ງນັ້ນວິທີທີ່ພວກເຮົາສາມາດຕະຫຼາດໃນບັນຊີນີ້ໄດ້ແນວໃດ? ຫຼາຍກ່ວາຄົນທີ່ໄດ້ຊື້ສິນຄ້າແລະພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເພີ່ມອີກໃນເວລານີ້.
ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຫຼາຍແມ່ນຢູ່ໃນສະຖານະການດຽວກັນນີ້ພວກເຂົາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງຫຼືບາງທີອາດມີການບໍລິການແລະບໍ່ມີເວລາຫລືສ້າງເວລາໃຫມ່ເພື່ອສະເຫນີລາຄາໃຫມ່ - ດັ່ງນັ້ນທ່ານເຮັດແນວໃດກັບບັນດາລາຍການທີ່ທ່ານໄດ້ສະສົມ?
ຄໍາຕອບແມ່ນງ່າຍກວ່າທີ່ທ່ານຄິດ, ທ່ານຊອກຫາບໍລິສັດອື່ນໆທີ່ຕອບສະຫນອງກັບການສົນທະນາດຽວກັນທີ່ທ່ານເຮັດ, ແຕ່ບໍ່ແມ່ນຄູ່ແຂ່ງໂດຍກົງ.
Example Scenarios
ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງຊ່ຽວຊານໃນການເຊົ່າ wedding gowns - ລາຍຊື່ຂອງທ່ານໄດ້ເຕີບໂຕຂຶ້ນແລະທ່ານໄດ້ຮັບ ທຸລະກິດການສົ່ງຕໍ່ທີ່ ສວຍງາມແຕ່ເຮັດແນວໃດທ່ານສາມາດນໍາໃຊ້ລາຍໄດ້ຈາກລູກຄ້າຜ່ານມາ. ທ່ານຊອກຫາຜູ້ສະຫນອງຫຼືຜູ້ຄ້າທີ່ໃຫ້ບໍລິການກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍດຽວກັນຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນການຖ່າຍຮູບຫຼືການບໍລິການອາຫານ.
ບັນຊີຂອງທ່ານຈະມີຄວາມສົນໃຈກັບພວກເຂົາແລະບັນຊີຂອງພວກເຂົາອາດຈະມີຄວາມສົນໃຈກັບທ່ານ. ເຖິງແມ່ນວ່າ, ເວລາຈະເປັນປັດໃຈສໍາຄັນໃນສະຖານະການນີ້.
ຂໍໃຫ້ເບິ່ງຢູ່ສະຖານະການອື່ນ. ທ່ານມີຄວາມຊໍານານໃນການຂາຍສິນລະປະ. ວຽກສິລະປະທີ່ທ່ານຂາຍມີຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍສະເພາະ. ພວກເຂົາເປັນຜູ້ປະກອບອາຊີບທີ່ມີລະດັບລາຍໄດ້ຈາກ $ 150,000 ຫາ $ 300,000 ຕໍ່ປີ.
ຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຂາຍແມ່ນຫາຍາກເພາະສະນັ້ນຈຶ່ງຖືເອົາລາຄາແພງ. ໃນຂະນະທີ່ທ່ານຕະຫຼາດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານແລະມີຄວາມສຸກກັບທຸລະກິດເຮັດເລື້ມຄືນ, ທ່ານຕ້ອງການຄວາມສົດໃສດ້ານໃຫມ່. ວິທີການກ່ຽວກັບການຕົກແຕ່ງພາຍໃນທີ່ມີຄວາມສົນໃຈໃນການຮ່ວມຄ້າກັບທ່ານ. ມັນເປັນ win-win. ທ່ານທັງສອງລາຍການແລກປ່ຽນແລະສົ່ງອອກການສະເຫນີພິເສດໃຫ້ລູກຄ້າຕົກແຕ່ງພາຍໃນ, ແລະນາງໄດ້ເຮັດດຽວກັນ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດສ້າງການສະເຫນີພິເສດແລະແບ່ງປັນຄ່າໂຄສະນາແລະກາລະຕະຫຼາດ.
ຄໍາຖາມທີ່ຖາມ
ສິ່ງສໍາຄັນແມ່ນຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ເປົ້າຫມາຍຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນໃຜ. ຮຽນຮູ້ວ່າພວກເຂົາເປັນໃຜ:
- ພວກເຂົາອາຍຸເທົ່າໃດ?
- ບັນດາລາຍໄດ້ຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ?
- ອາຊີບຂອງເຂົາແມ່ນຫຍັງ?
- ພວກເຂົາມີຄວາມສົນໃຈອື່ນໆແນວໃດ?
ຖ້າທ່ານບໍ່ມີຄໍາຕອບສໍາລັບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້, ມັນແມ່ນເວລາທີ່ຈະສ້າງການສໍາຫຼວດຕະຫຼາດແລະຊອກຫາຂໍ້ມູນນີ້. ໂດຍບໍ່ມີມັນທ່ານກໍາລັງຂາດໂອກາດທີ່ຈະເພີ່ມລາຍຮັບຂອງທ່ານແລະຂັບທຸລະກິດໃຫມ່ຂອງທ່ານໃນລາຄາຫນ້ອຍ.
ໃນເວລາທີ່ທ່ານໄດ້ເກັບກໍາຂໍ້ມູນຂ້າງເທິງນີ້ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ມີການ brainstorming ບາງ. ຜູ້ອື່ນຕະຫຼາດກັບຜູ້ຄົນເຫຼົ່ານີ້ບໍ? ສິ່ງທີ່ທຸລະກິດອື່ນຮອບຂ້ອຍມີຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍດຽວກັນບໍ?
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເອົາໂທລະສັບແລະຕິດຕໍ່ກັບບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້. ຖາມພວກເຂົາວ່າພວກເຂົາຈະສົນໃຈຮ່ວມກັນກັບທ່ານແລະສ້າງສະຖານະການທາງທຸລະກິດທີ່ມີໄຊຊະນະ.
ຖ້າພວກເຂົາເວົ້າວ່າບໍ່, ເວລາຈະຍ້າຍໄປຕໍ່ໄປ. ຈະມີບາງຄົນທີ່ບໍ່ສົນໃຈ - ແຕ່ວ່າ, ເພື່ອຄວາມຊື່ສັດ, ທ່ານຊອກຫາສິ່ງທີ່ມີຫຼາຍ.