ການເລືອກສິນຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຮ້ານຂາຍປີກຂອງທ່ານ

ຄໍາຖາມ 8 ທ່ານຄວນຖາມຕົວເອງກ່ອນຊື້

ທ່ານກໍານົດສິນຄ້າທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບຮ້ານຂອງທ່ານແນວໃດ? ທ່ານຮູ້ໄດ້ແນວໃດຖ້າຜູ້ຂາຍທີ່ທ່ານໄດ້ເລືອກນັ້ນຈະເປັນປະໂຫຍດໃນໄລຍະຍາວ? ມາດຕະຖານໃດທີ່ທ່ານວາງໄວ້ເພື່ອຕັດສິນວ່າສິນຄ້າທີ່ທ່ານຊື້ຈະເປັນສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ?

ຜູ້ຄ້າປີກຕ້ອງພິຈາລະນາປັດໄຈຫຼາຍເມື່ອຊື້ສິນຄ້າໃຫມ່. ເພື່ອໃຫ້ຕິດຕາມທາງຂວາ, ໃຫ້ຖາມຕົວເອງ 8 ຄໍາຖາມຕໍ່ໄປນີ້. ຄໍາຕອບຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຂົ້າໃຈວ່າການຕັດສິນໃຈທີ່ດີແລະສິ່ງທີ່ບໍ່ "ດີບໍ່ດີ" ກ່ຽວກັບການຊື້ສິນຄ້າໃຫມ່.

philosophy merchandise ຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ?

ຜູ້ຂາຍຈໍາຫນ່າຍອາດຈະມີວິທີການ "ສິນຄ້າເລິກແລະແຄບ". ພວກເຂົາເຈົ້າປະກອບມີລາຍການທີ່ມີລາຄາປະມານສິບເຈັດສີແລະໃນທຸກຮູບແບບທີ່ສາມາດຈິນຕະນາການໄດ້. ພວກເຂົາຕັດສິນໃຈທີ່ລູກຄ້າຜະລິດຕະພັນຫນຶ່ງຢາກແລະປະຕິບັດການເສຍຊີວິດ.

ໃນດ້ານກົງກັນຂ້າມຂອງ spectrum, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອາດຈະມີ philosophical ສິນຄ້າ "ກວ້າງແລະຕື້ນ". ພວກເຂົາມີພຽງເລັກນ້ອຍຂອງສິ່ງນີ້, ເປັນພຽງເລັກນ້ອຍຂອງນັ້ນ. ພວກເຂົາມັກຈະພະຍາຍາມຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະທົດສອບໃຫ້ພວກເຂົາຄົ້ນພົບທີ່ມີຄວາມຫມາຍຫຼາຍທີ່ສຸດກັບລູກຄ້າ.

ຮ້ານຄ້າລະບົບຕ່ອງໂສ້ຫຼາຍທີ່ສຸດມີປັດຍາເລິກແລະແຄບ; ຜູ້ຄ້າປີກພິເສດສ່ວນໃຫຍ່ມີປັດຍາທີ່ກວ້າງຂວາງແລະຕື້ນ. ຢ່າຊື້ສິນຄ້າເຊັ່ນຮ້ານຄ້າລະບົບຕ່ອງໂສ້ . ນີ້ບໍ່ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ຈະແຂ່ງຂັນ, ມັນແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ຈະສູນເສຍ. ມັນຮຽກຮ້ອງໃຫ້ມີຄວາມສາມາດໃນການຄຸ້ມຄອງຂໍ້ມູນຫຼາຍແລະຊອບແວເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕິດຕາມ. ເພີ່ມເຕີມເມື່ອຄຸນສິນຄ້າເຊັ່ນການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະສູນເສຍປະໂຫຍດຂອງການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານ.

ທ່ານແມ່ນຜູ້ຂາຍຕາມຮີດຄອງຫຼືແບບດັ້ງເດີມ?

ບາງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນມີອໍານາດຫລາຍທີ່ສິນຄ້າທີ່ຂາຍຍ່ອຍສິນຄ້າເພາະສິນຄ້າ.

ຕົວຢ່າງເຊັ່ນພິຈາລະນາ Best Buy. ພວກເຂົາມີຮ້ານ Samsung ແລະ Apple store ຢູ່ໃນຮ້ານ Best Buy. ສິນຄ້າທີ່ມີການປ່ຽນແປງ, ແຕ່ວ່າມັນໄດ້ຖືກຄັດເລືອກໂດຍອີງໃສ່ຍີ່ຫໍ້ທີ່ພວກເຂົາສິນຄ້າ. ແລະຍີ່ຫໍ້ເຫຼົ່ານີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ການຈະລາຈອນທໍາມະຊາດເຂົ້າໄປໃນຮ້ານຂອງຕົນ. ຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຄ້າປີກເອກະລາດ, ຜູ້ວາງແຜນຜູ້ຂາຍບໍ່ແມ່ນຍຸດທະສາດທີ່ດີທີ່ສຸດ.

ມັນຈໍາກັດການຄັດເລືອກແລະການອຸທອນຂອງທ່ານ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຄວາມສາມາດຂອງທ່ານທີ່ຈະກວມເອົາບັນດາແຖບລາຄາຫຼາຍແມ່ນຫຼຸດຫນ້ອຍລົງ.

ການຍອມຮັບຊື່ແບໃນບັນດາລູກຄ້າແມ່ນຫຍັງ?

ບາງຍີ່ຫໍ້ທີ່ທ່ານກໍາລັງປະຕິບັດ, ເຖິງວ່າຈະມີຄວາມນິຍົມ, ອາດເຮັດໃຫ້ຮ້ານຂອງທ່ານເຈັບປວດ. ລູກຄ້າອາດບໍ່ຍອມຮັບເອົາເຄື່ອງຫມາຍດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງຕັດສິນວ່າແບຈະເຫມາະກັບຄົນອື່ນທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ. ບໍ່ໃຫ້ພະລັງງານທັງຫມົດຢູ່ໃນມືຂອງລູກຄ້າ, ເຖິງແມ່ນວ່າ. ບາງຄັ້ງລູກຄ້າອາດຈະຮ້ອງຂໍໃຫ້ມັນ, ແຕ່ຖ່ານກ້ອນອາດບໍ່ດີສໍາລັບຮ້ານຂອງທ່ານສໍາລັບເຫດຜົນອື່ນໆ, ແລະການດໍາເນີນການມັນຈະເຮັດໃຫ້ທ່ານຮູ້ສຶກເຈັບປວດ. ຍິ່ງໄປກວ່ານັ້ນ, ຫລາຍຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຄວາມມ່ວນ - ຫມາຍຄວາມນິຍົມຂອງພວກເຂົາແມ່ນສັ້ນ. ການເຮັດໃຫ້ຮ້ານຂອງທ່ານກ່ຽວກັບເຄື່ອງຫມາຍການຄ້ານີ້ຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານມີຊີວິດທີ່ປອດໄພເຊັ່ນກັນ.

ມັນງ່າຍທີ່ຈະຈັດການກັບຄືນມາໃຫມ່ບໍ?

ຜູ້ຂາຍໄດ້ເຮັດໃຫ້ຂະບວນການ reordering ງ່າຍ? ຫຼືມັນເປັນການຍາກທີ່ຈະນໍາທາງ? ທ່ານຕ້ອງສັ່ງໃຫ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຢູ່ໃນຄໍາສັ່ງທໍາອິດທີ່ທ່ານຕັ້ງຢູ່? ເຂົ້າໃຈຢ່າງກວ້າງຂວາງກ່ຽວກັບຂະບວນການທີ່ມີຢູ່ແລະການດໍາເນີນງານຂອງຜູ້ຂາຍດັ່ງນັ້ນທ່ານສາມາດ ກຽມຄວາມພ້ອມສໍາລັບຄໍາສັ່ງໃນອະນາຄົດ ແລະຕັ້ງຕົວເອງສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ. ພິຈາລະນາຜູ້ຂາຍທີ່ມີ "ໃນເວລາດຽວ" ສິນຄ້າທີ່ມີຢູ່. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນດີທີ່ຜູ້ຂາຍຮັບປະກັນໃຫ້ເກັບຢູ່ໃນຫຼັກຊັບສໍາລັບທ່ານແລະປະກອບຢ່າງໄວວາ. ໂດຍການສຸມໃສ່ຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານສາມາດມີປະເພດທີ່ກວ້າງຂວາງທີ່ມີການເກັບຮັກສາໄວ້ຫນ້ອຍລົງ.

ຜູ້ຂາຍແລະຜູ້ຮ່ວມບໍລິການເຮັດແນວໃດ?

ຜູ້ຂາຍອາດຈະໃຫ້ບໍລິການທີ່ດີເລີດຫຼືຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ, ແຕ່ວ່າມັນບໍ່ດີຖ້າພວກເຂົາບໍ່ຈັດສົ່ງທັນທີ? ພວກເຂົາເຈົ້າ ສະຫນັບສະຫນູນທ່ານແລະຮ້ານຂອງທ່ານ ໂດຍຜ່ານກອງທຶນຮ່ວມທຶນຫລືການອະນຸຍາດຄືນ? ຜູ້ຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນຜູ້ທີ່ຈະຮ່ວມຄູ່ກັບຮ້ານຂອງທ່ານສໍາລັບຄວາມສໍາເລັດ. ພວກເຂົາມີລະບົບແລະໂຄງການຕ່າງໆເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ເຈົ້າຂາຍສິນຄ້າເມື່ອທ່ານຊື້ມັນ.

ທ່ານກໍາລັງຮັກສາການປັບປຸງແນວໃດ?

ທ່ານສາມາດເຮັດກໍາໄລໄດ້ແນວໃດຈາກສິນຄ້າທີ່ທ່ານຕ້ອງການ? ນີ້ອາດຈະເບິ່ງຄືວ່າຈະແຈ້ງ, ແຕ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈໍານວນຫຼາຍເກັບຄັງສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາດ້ວຍສິນຄ້າທີ່ພວກເຂົາເລືອກສໍາລັບເຫດຜົນທີ່ບໍ່ແມ່ນລາຄາ, ເຊັ່ນການຍອມຮັບຂອງລູກຄ້າແລະຄວາມຕ້ອງການສ່ວນບຸກຄົນ. ປັດໄຈຕ່າງໆທີ່ບໍ່ແມ່ນເງິນຈະເຂົ້າໄປໃນການເລືອກສິນຄ້າ, ແຕ່ບໍ່ສົນໃຈລາຄາທັງຫມົດຮ່ວມກັນ. ກໍານົດວ່າ ຜະລິດຕະພັນໃນຄວາມເປັນຈິງຈະສ້າງກໍາໄລໃດ.

ຈົ່ງເອົາໃຈໃສ່ກັບຮູບແບບຂອງໂປແກຼມ Proforma ແລະຮຸ້ນທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະປະສົບຜົນສໍາເລັດ.

ຜະລິດຕະພັນແມ່ນສິ່ງທີ່ນັກສະແດງທີ່ສອດຄ່ອງກັບທ່ານ?

ຜູ້ຊື້ດີມັກເບິ່ງ 1) ຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍແລະ 2) ທີ່ຜູ້ຂາຍທີ່ມັກທີ່ສຸດ. ເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ, ແລະເຮັດໃຫ້ການປຽບທຽບ. ຜູ້ຂາຍແມ່ນເຫມາະສົມສໍາລັບທ່ານບໍ? ຈໍານວນຫລາຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຈະສືບຕໍ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນເພາະວ່າພວກເຂົາມັກຜູ້ຂາຍ, ບໍ່ແມ່ນຍ້ອນຜະລິດຕະພັນທີ່ດີສໍາລັບຮ້ານ. ມັນເປັນລັກສະນະຂອງມະນຸດ, ແຕ່ມັນບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ດີ. ການປະເມີນຜົນຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນນັກສະແດງທີ່ສອດຄ່ອງຂອງທ່ານ, ແລະເລືອກສິນຄ້າໃຫມ່ຕາມເງື່ອນໄຂນັ້ນ, ບໍ່ແມ່ນຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ຂາຍ.

ສິນຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າແມ່ນຫຍັງໃຫ້ລູກຄ້າ?

ລູກຄ້າຂອງທ່ານຊອກຫາສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າແນວໃດ? ຮູບມັນອອກ. ຮຽນຮູ້ວິທີການເພີ່ມມູນຄ່ານັ້ນ. ລູກຄ້າມັກຈະຈ່າຍເງິນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາເຫັນໄດ້ງ່າຍ. ສ້າງ "ຄະນະກໍາມະ" ລູກຄ້າເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຊື້. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າມີຮ້ານເກີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະນໍາລູກຄ້າທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃຫ້ຄໍາຕອບກ່ຽວກັບເສັ້ນທາງໃນລະດູການຕໍ່ໄປ ກ່ອນທີ່ ຂ້າພະເຈົ້າຊື້ມັນ. ການປະຕິບັດນີ້ຊ່ວຍໃຫ້ຂ້ອຍຫລີກລ່ຽງການຕັດສິນໃຈຊື້ທີ່ທຸກຍາກສໍາລັບແນ່ນອນ.