IMU ແມ່ນຫຍັງໃນການຂາຍຍ່ອຍ?

ການກໍານົດລາຄາເບື້ອງຕົ້ນທີ່ຖືກຕ້ອງກໍານົດກໍາໄລຂອງທ່ານ.

ນີ້ແມ່ນຫົວຂໍ້ທີ່ fascinates ຂ້າພະເຈົ້າໃນເວລາທີ່ເວົ້າກັບຂາຍຍ່ອຍວ່າພວກເຂົາແມ່ນໃຫມ່ກັບທຸລະກິດຫຼືມີຮ້ານຂອງພວກເຂົາສໍາລັບປີ. ມີຈໍານວນເງິນທີ່ເຫລືອຢູ່ໃນຕາຕະລາງທີ່ມີ IMU ແລະຫຼາຍທ່ານເຂົ້າໃຈມັນ, ຫຼາຍຂອງເງິນທີ່ທ່ານສາມາດໃສ່ໃນຖົງຂອງທ່ານ.

IMU stands for Initial MarkUp . ມັນແມ່ນການຄິດໄລ່ທີ່ຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອກໍານົດລາຄາຂາຍທີ່ທ່ານຈະໃສ່ໃນລາຍການໃນຮ້ານຂອງທ່ານ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານມີ hammer ທີ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ $ 5, ຫຼັງຈາກນັ້ນ IMU ແມ່ນການວັດແທກວິທີທີ່ທ່ານຫມາຍເຖິງວ່າ hammer ໃນເວລາທີ່ທ່ານເອົາມັນຢູ່ໃນ shelf ໄດ້.

ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກໍານົດລາຄາຂາຍທີ່ $ 10, ຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານມີ IMU 100%.

ຫນຶ່ງໃນບັນດາຜູ້ຄ້າຂາຍຜິດພາດທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດເຮັດໃຫ້ບໍ່ສົນໃຈກັບ IMU ໃນທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຍິນທຸກປະເພດ " ສູດ " ທີ່ນໍາໃຊ້ໂດຍຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຕ່າງໆ. ສໍາລັບຈໍານວນຫຼາຍ, ພວກເຂົາເຈົ້າພຽງແຕ່ນໍາໃຊ້ລາຄາຈາກເອກະສານຜູ້ຜະລິດຫຼືລາຍການ. ຖ້າຜູ້ຂາຍເວົ້າວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແມ່ນ $ 50 ແລະລາຄາຂາຍຍ່ອຍແມ່ນ $ 100, ນັ້ນແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍໃຊ້. ແຕ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນທີ່ຄວນສັງເກດຢູ່ທີ່ນີ້, ເອກະສານຜູ້ຂາຍແມ່ນລາຄາສໍາລັບປະເທດ - ສໍາລັບທຸກຄົນ. ແລະຮ້ານຂອງທ່ານອາດຈະມີໂຄງສ້າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍກວ່າຄົນອື່ນ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ໃນແມັດຮັດຕັນ, ຄ່າເຊົ່າຫຼາຍກວ່າ 4 ຫາ 5 ເທົ່າຈາກທີ່ Dallas. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານມີສິນຄ້າດຽວກັນໃນຮ້ານ Manhattan ແລະຮ້ານ Dallas ຢູ່ໃນລາຄາດຽວກັນແລະ IMU ດຽວກັນ (ຈາກຜູ້ຂາຍ) ທີ່ຮ້ານຈະຢູ່ທີ່ນີ້ໃນປີຫນ້າແລະທີ່ຫນຶ່ງຈະບໍ່?

ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ມີຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຫຼາຍບອກຂ້ອຍວ່າພວກເຂົາໃຊ້ລະບົບ "ບວກບວກ".

ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ທ່ານໃຊ້ keystone (ຫຼື 50% ເປັນ IMU PLUS ຈໍານວນເງິນໂດລາສະຫະລັດຄື $ 5. ພວກເຂົາຄິດວ່າພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຕົກຢູ່ໃນຄວາມຍິ່ງໃຫຍ່, ແຕ່ວ່ານີ້ແມ່ນບ່ອນທີ່ຄວາມຍິ່ງໃຫຍ່ບໍ່ສາມາດ. :

ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ	ລາ​ຄາ​ຂາຍ	IMU%
$ 10	$ 25	60%
$ 20	$ 45	56%
$ 40	$ 85	53%
$ 80	$ 165	52%
$ 100	$ 205	51%

ດັ່ງນັ້ນ, ຄວາມຄິດນີ້ "ທີ່ຍອດຢ້ຽມ" ຂອງການເພີ່ມ $ 5 ກັບລາຄາຂາຍເພື່ອບັນຊີສໍາລັບການຂາຍ, ແລະອື່ນໆກໍ່ເຮັດວຽກ ກັບ ທ່ານ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນລາຄາສູງຂຶ້ນ, IMU ຫນ້ອຍ (ແລະອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນຫນ້ອຍກວ່ານີ້) ທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບຈາກຜະລິດຕະພັນ.

ການກໍານົດ IMU ຂອງທ່ານແມ່ນບາງຄັ້ງສິນລະປະຫຼາຍກວ່າວິທະຍາສາດແຕ່ເປົ້າຫມາຍແມ່ນບໍ່ໃຫ້ບັນລຸເປົ້າຫມາຍທີ່ສູງທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແຕ່ເພື່ອເພີ່ມທະວີເສັ້ນທາງລຸ່ມຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ. ຖ້າເຄື່ອງຫມາຍການເບື້ອງຕົ້ນສູງເກີນໄປ, ປະລິມານການຂາຍຂອງທ່ານຈະຫຼຸດລົງ. ຖ້າການຕີລາຄາເບື້ອງຕົ້ນຕໍ່າເກີນໄປ, ຮ້ານຂອງທ່ານຈະບໍ່ສ້າງລາຍໄດ້ເງິນສົດຫລືກໍາໄລເພື່ອໃຫ້ກວມເອົາຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການດໍາເນີນງານຂອງຕົນ.

ຖ້າທ່ານກໍາລັງພະຍາຍາມສ້າງ IMU ຂອງທ່ານ, ຫນຶ່ງໃນສະຖານທີ່ທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະເບິ່ງຄືສະມາຄົມລັດຫຼືນິຕິບຸກຄົນ. ອົງການເຫຼົ່ານີ້ລວບລວມຂໍ້ມູນຈາກສະມາຊິກຂອງພວກເຂົາແລະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຫັນວ່າຂອບເຂດໃດ, IMU ແລະທ່ານຄວນຈະໄດ້ຮັບຈາກການເກັບມ້ຽນທ່ານ. ໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານເກີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າ, ພວກເຮົາແມ່ນສະມາຊິກຂອງສະມາຄົມຜູ້ຂາຍເກີບແຫ່ງຊາດ. ທຸກໆສອງປີ, ສະມາຄົມໄດ້ອອກລາຍງານຜົນປະໂຫຍດທາງທຸລະກິດຂອງຮ້ານຄ້າໃນສະມາຄົມ. ນີ້ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ດີສໍາລັບຂ້າພະເຈົ້າຍ້ອນວ່າຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບມາດຕະຖານເພື່ອວັດແທກທຸລະກິດຂອງຂ້າພະເຈົ້າ.

ນີ້ແມ່ນ 3 ເຄັດລັບທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັ້ງ IMU

1. ຈັດການ IMU ຂອງທ່ານໂດຍປະເພດແລະການຈັດປະເພດໃນສິນຄ້າຄົງຄັງຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນສູດເຊັ່ນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ. ສໍາລັບບາງປະເພດ, ທ່ານອາດຈະໄດ້ຮັບ IMU 70% ສໍາລັບຄົນອື່ນ, ມັນອາດຈະເປັນ 40% ເທົ່ານັ້ນ. ທ່ານຕ້ອງລະມັດລະວັງທີ່ຈະບໍ່ຕັ້ງຕົວທ່ານເອງໃນຕະຫຼາດເປັນຮ້ານ "ແພງ".

1. ກວດສອບຜູ້ສະຫນອງໃຫມ່. ຖ້າທ່ານນໍາສິນຄ້າດຽວກັນເປັນຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ, ທ່ານຕ້ອງໃຊ້ລາຄາຂາຍດຽວກັນທີ່ພວກເຂົາເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ. ຖ້າທ່ານປະຕິບັດສິນຄ້າທີ່ເປັນເອກະລັກ (ຄືກັນກັບຜູ້ຂາຍແບບທີ່ແຕກຕ່າງກັນ), ທ່ານສາມາດເອົາເຄື່ອງຫມາຍຕົ້ນສະບັບໃນລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນຍ້ອນວ່າທ່ານບໍ່ຢູ່ໃນການແຂ່ງຂັນ.
2. ໃຊ້ Closeouts. ຜູ້ຂາຍທຸກຄົນໄດ້ຮັບໃນຕອນທ້າຍຂອງລະດູການແລະມີສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະຖິ້ມ. ການປິດການຊື້ຂາຍອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານໄດ້ຮັບສິນຄ້າສໍາລັບລາຄາທີ່ຫຼຸດລົງຈາກຜູ້ຂາຍ (ເກືອບ 50% ຫນ້ອຍກວ່າ) ແຕ່ທ່ານຍັງສາມາດນໍາໃຊ້ລາຄາຂາຍເບື້ອງຕົ້ນດຽວກັນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຖ້າເສື້ອເຊີ້ດລາຄາ 50 ໂດລາແລະຖືກຂາຍໃນລາຄາ 100 ໂດລາເມື່ອທ່ານຊື້ມັນເປັນປິດ, ໃຊ້ລາຄາດຽວກັນ $ 100. ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ໃຊ້ savvy ການຕະຫຼາດຂອງທ່ານແລະ "ເຄື່ອງຫມາຍມັນລົງ" ເພື່ອເຮັດໃຫ້ມັນເປັນລາຍການຂາຍ. ແຕ່ທ່ານຍັງຄົງເຮັດເງິນຍ້ອນ IMU ເວລານີ້ແມ່ນອີງໃສ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ $ 25, ບໍ່ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົ້ນສະບັບ $ 50.