ໃນຂະນະທີ່ສິນຄ້າສາມາດຖືກກໍານົດໂດຍໃຊ້ເງື່ອນໄຂແລະຍຸດທະສາດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ, ຫ້າກົດລະບຽບຂ້າງລຸ່ມນີ້ແມ່ນພື້ນຖານທີ່ຈະເປັນເຈົ້າການສິນຄ້າສິນຄ້າແລະຄວນຕິດຕາມຜູ້ຄ້າຂາຍທັງຫມົດ.
ແຕ່ກ່ອນທີ່ຂ້ອຍຈະເຂົ້າໄປໃນກົດລະບຽບ, ພິຈາລະນານີ້ກ່ຽວກັບການຊື້ເຄື່ອງ Millennial ແລະ Generation Z ຂອງທ່ານ (ສ່ວນໃຫຍ່ໃຫມ່):
- ພວກເຂົາມັກສິນຄ້າທີ່ຊ່ວຍໃຫ້ພວກເຂົາສໍາຜັດແລະຮູ້ສຶກ.
- ພວກເຂົາມັກຊື້ໃນຮ້ານຄ້າທຽບກັບອອນໄລນ໌ - ແຕ່ວ່າພຽງແຕ່ຖ້າສິນຄ້າແມ່ນຖືກຕ້ອງ.
- ພວກເຂົາມີມູນຄ່າຫລາຍກວ່າຄົນຮຸ່ນກ່ອນຂອງພວກເຂົາ.
ດ້ວຍເຫດນີ້ແມ່ນການຄ້າຂາຍຂອງຮ້ານຂອງທ່ານມີຄວາມສໍາຄັນຫຼາຍ! ແນ່ນອນວ່າສິນຄ້າໄດ້ມີຄວາມສໍາຄັນແຕ່ສິ່ງທີ່ສໍາຄັນໃຫມ່ນີ້ຖືກຈັດໂດຍຜູ້ຊື້ເຫຼົ່ານີ້ເຮັດໃຫ້ຫ້າຄໍາສັ່ງຂອງປື້ມໃຫມ່ນີ້.
1. ສິນຄ້າຕ້ອງໄດ້ຮັບການສະເຫນີໃນທາງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການຊື້.
merchandising ທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແມ່ນມີສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້, ໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ມັນ, ໃນລາຄາທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການທີ່ຈະຈ່າຍສໍາລັບມັນ, ແລະໃນວິທີການທີ່ເຂົາເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຊື້ມັນ. ວິທີການທີ່ລູກຄ້າຕ້ອງການ ຊື້ຜະລິດຕະພັນໄດ້ມີການປ່ຽນແປງ ຢ່າງຫຼວງຫຼາຍ, ຈາກ peddler ໃນຕົວເມືອງຕົວເມືອງກັບການຊື້ຫນຶ່ງຄລິກໃນ Amazon.
ແລະພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ໄດ້ຊື້ສິນຄ້າພິເສດໃນ Amazon, ພວກເຂົາກໍາລັງຊື້ພື້ນຖານທຸກໆມື້, ເຊັ່ນຖົງຂີ້ເຫຍື້ອແລະ Keurig K-cups.
ລູກຄ້າຕ້ອງການຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແນວໃດ? ຮູບພາບມັນອອກ, ເພາະວ່າພວກເຂົາຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນຂຶ້ນກັບ ວິທີທີ່ ພວກເຂົາສາມາດຊື້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້. ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຮູ້ແມ່ນວ່າບໍ່ແມ່ນສິ່ງທີ່ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນ, ພວກເຂົາຕ້ອງເຂົ້າເຖິງ.
ລູກຄ້າກ່ອນຕ້ອງການແຕະຕ້ອງແລະຮູ້ສຶກ. ລູກຄ້າມື້ນີ້ຕ້ອງການໂຕ້ຕອບ. ມື້ຂອງຈໍານວນຫຼາຍ stacks ແມ່ນ counted. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຫມວກທ້າຍຂອງທ່ານປະກອບມີວິທີການໃຫ້ລູກຄ້າມີ " ປະສົບການ " ກັບຜະລິດຕະພັນ.
2. ລາຄາສິນຄ້າຕ້ອງໄດ້ເຮັດຜ່ານການທົດລອງ.
Merchandising ຮ້ານຄ້າຢ່າງຖືກຕ້ອງ deals ຫຼາຍກັບລາຄາ, ແຕ່ວ່າບໍ່ມີກໍານົດສູດ. ກົດລະບຽບພື້ນຖານແມ່ນວ່າລາຄາທີ່ສູງຂຶ້ນ, ອັດຕາການຂາຍຊ້າລົງ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ກົດລະບຽບນີ້ອາດຈະບໍ່ເປັນຈິງສໍາລັບຮ້ານຂອງທ່ານແລະທ່ານຕ້ອງການທົດລອງເພື່ອຄົ້ນຫາວ່າມັນເປັນແນວໃດ.
ຖ້າທ່ານຊື້ບາງສິ່ງບາງຢ່າງສໍາລັບ $ 5.00, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຂາຍມັນຢູ່ $ 5.99 ເພື່ອເຮັດໃຫ້ກໍາໄລ. ແຕ່ຖ້າການຕີລາຄາ ເບື້ອງຕົ້ນ (IMU) ແມ່ນ $ 9,99, ມັນກໍ່ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ອັດຕາການຂາຍ? ທ່ານຈະບໍ່ຮູ້ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານຈະທົດລອງ. ລາຄາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກ, ທ່ານພຽງແຕ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຕັມໃຈທີ່ຈະທົດສອບນ້ໍາໃນການຄິດໄລ່ສິ່ງທີ່ລູກຄ້າຢາກຈ່າຍ.
3. ຜູ້ຄ້າປີກຄວນມີສາມຫມວດສິນຄ້າ.
ຄິດວ່າສິນຄ້າຂອງທ່ານຈະມີຢູ່ໃນເສັ້ນໂຄ້ງ. ຢູ່ເບື້ອງຂວາຂອງເສັ້ນໂຄ້ງມີຊີວິດລາຄາແພງ, ສິນຄ້າມີຊື່ສຽງທີ່ເຮັດໃຫ້ເຖິງ 10% ຂອງສິນຄ້າຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ. ຮ້ານທຸກຕ້ອງມີຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ (ເຖິງແມ່ນວ່າລູກຄ້າບໍ່ມັກຊື້ມັນ) ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາ "ຫຼົງ" ລູກຄ້າ.
ຢູ່ເບື້ອງຊ້າຍຂອງເສັ້ນໂຄ້ງຢູ່ໃນສິນຄ້າສົ່ງເສີມການຂາຍ, ເຊິ່ງກໍ່ສ້າງເຖິງ 10% ຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງຮ້ານຂອງທ່ານ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທຸກຄົນຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ (ເຖິງແມ່ນວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ສ້າງກໍາໄລຫຼາຍ) ເພາະວ່າພວກເຂົາຍັງ "ຫຼົງລືມ" ລູກຄ້າ. ຢູ່ເຄິ່ງກາງຂອງເສັ້ນໂຄ້ງແມ່ນສິນຄ້າທີ່ມີກໍາໄລຫລາຍທີ່ສຸດ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ເຖິງແມ່ນວ່າຜົນປະໂຫຍດສ່ວນໃຫຍ່ຂອງທ່ານແມ່ນມາຈາກສິນຄ້າກາງ, ລູກຄ້າສ່ວນຫຼາຍແມ່ນສົນທະນາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນດ້ານຊ້າຍແລະຂວາ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ຜູ້ຄ້າປີກທີ່ເອົາຜະລິດຕະພັນທີ່ສູງແລະລາຄາຕ່ໍາເຮັດໃຫ້ມີຂໍ້ຜິດພາດທີ່ສຸດ - ພວກເຂົາກໍາລັງຖອນຜະລິດຕະພັນອອກແບບໂຄສະນາຂອງທຸລະກິດ.
ໃນຮູບແບບ, ສິນຄ້າທີ່ສູງແລະຕ່ໍາຈະຖືກເອີ້ນວ່າສິນຄ້າທີ່ຖືກຖິ້ມ. ຜູ້ຄ້າຂາຍບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຂາຍມັນ, ແຕ່ສິນຄ້ານີ້ເຮັດໃຫ້ທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງເບິ່ງດີ.
ບໍ່ໄດ້ຮັບການກໍາຈັດຜະລິດຕະພັນເພາະວ່າພວກເຂົາບໍ່ໄດ້ສົ່ງກໍາໄລຂອງໂຕນໃດຫນຶ່ງ - ປະເມີນວ່າຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານັ້ນ ເຮັດໃຫ້ຮ້ານຂອງທ່ານມີປະສົບການທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ. ຈືຂໍ້ມູນການ, ເຖິງແມ່ນວ່າຜະລິດຕະພັນເຫຼົ່ານີ້ບໍ່ໄດ້ຂາຍຢູ່ໃນອັດຕາດຽວກັນກັບຄົນອື່ນ, ການປະທັບໃຈຂອງພວກເຂົາແມ່ນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງການອອກແບບຂອງທ່ານເປັນຜູ້ນໍາໃນພື້ນທີ່.
4. ສິນຄ້າຂອງຮ້ານຄ້າປີກຄວນມີເວລາ 3 ເດືອນ.
ເປັນຫຍັງ? ເນື່ອງຈາກວ່າລະດູການແມ່ນສາມເດືອນຍາວ. ນີ້ອາດຈະມີການປ່ຽນແປງຖ້າທ່ານເປັນຮ້ານຂະຫນາດໃຫຍ່ເຊັ່ນວ່າຜູ້ທີ່ຕ້ອງການສິນຄ້າປະມານສອງອາທິດເທົ່າໃດໃນເວລາໃດກໍ່ຕາມ. ແຕ່ວ່າຖ້າທ່ານເປັນຜູ້ຄ້າປີກພິເສດ, ທ່ານຄວນເອົາສິນຄ້າທີ່ມີມູນຄ່າ 3 ເດືອນ. ໃນແງ່ຂອງສິນຄ້າຫຼາຍປານໃດທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອເຮັດໃຫ້ກໍາໄລ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈຍຸດທະສາດທີ່ເປີດເຜີຍຕໍ່ກັບການເຕີບໂຕ.
5. ສິນຄ້າຕ້ອງເຫມາະກັບຊີວິດຂອງຊົນເຜົ່າຂອງທ່ານ.
ໃນຂະນະທີ່ສິນຄ້າມີທຸກຢ່າງກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ທ່ານຂາຍ, ມັນກໍ່ມີຫຼາຍຂຶ້ນກ່ຽວກັບ ລູກຄ້າທີ່ຊື້ ຜະລິດຕະພັນ. ແລະມັນບໍ່ພຽງແຕ່ປະຊາກອນທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນເທົ່ານັ້ນ, ມັນແມ່ນວິທີທາງຈິດວິທະຍາ - ສິ່ງທີ່ຂ້ອຍເອີ້ນວ່າຊີວິດການຕະຫຼາດ. ຄິດກ່ຽວກັບ Tommy Bahama. ພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງຕະຫຼາດໄປສູ່ປະຊາກອນຫລືອາຍຸແຕ່ພວກເຂົາຕະຫຼາດໄປສູ່ຊີວິດ: ປະເພດຂອງຄວາມເຫມາະສົມ philosophies ແລະປະສົບການຊີວິດທີ່ຕ້ອງການໂດຍ "ຊົນເຜົ່າ" ຂອງພວກເຂົາ. ຕົວເມືອງ Outfitters ແລະ Anthropologie ຍັງເປັນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງສິນຄ້າຊະນິດນີ້. Anthropologie ໂດຍສະເພາະແມ່ນເຂົ້າໃຈຄວາມຄິດທີ່ວ່າຖ້າທ່ານຮູ້ວ່າຊົນເຜົ່າຂອງທ່ານ, ທ່ານສາມາດຂາຍໃຫ້ເຂົາເຈົ້າຫຼາຍລາຍການທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈາກຮ້ານດຽວກັນ - ລາຍການທີ່ບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຄວາມເຫມາະສົມກັນ.