ຖ້າທ່ານຕ້ອງການເປັນຜູ້ຂາຍ Walmart , ຂັ້ນຕອນທໍາອິດຂອງທ່ານອາດຈະເວົ້າກັບຜູ້ຊ່ຽວຊານ. Erik Rosenstrauch, ປະທານແລະຊີອີໂອຂອງ FUEL Partnerships, ຮູ້ທັງຫມົດກ່ຽວກັບການຂາຍ ຜະລິດຕະພັນອາຫານ ໃຫ້ແກ່ Walmart ຍັກໃຫຍ່. ບໍລິສັດໂດຍສະເພາະແມ່ນຊຸກຍູ້ແມ່ຍິງທີ່ສ້າງອາຫານທີ່ມີສຸຂະພາບດີ.
Walmart ແມ່ນ Moby Dick ຂອງ ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ ແລະເປັນຜູ້ທີ່ໃຫຍ່ທີ່ສຸດໃນການຈັບພາບ. "ໃນເວລາທີ່ທ່ານຈັບນົກ whale, ເຮືອຂອງທ່ານດີກວ່າທີ່ຈະຕິດຕັ້ງມັນ.
ຂ້ອຍເຫັນຄວາມຜິດພາດກັບບໍລິສັດທີ່ມີຜະລິດຕະພັນທີ່ດີ, Walmart ທີ່ດິນເປັນບັນຊີ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຮັບຮູ້ ... ຂ້ອຍຈະປະຕິບັດຕາມຄໍາສັ່ງ! "Rosenstrauch ເວົ້າວ່າ.
ຊ່ວຍເຫຼືອ FUEL ແນວໃດ?
ໃນຂະນະທີ່ Rosenstrauch ອະທິບາຍວ່າ, "ຢູ່ FUEL, ພວກເຮົາສ້າງທຸລະກິດຂອງລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໂດຍການສ້າງໂຄງການພິເສດໃນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເພື່ອເພີ່ມທະວີການເຮັດທຸລະກໍາ ... ພວກເຮົາສຸມໃສ່ການຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ສິນຄ້າຂາຍໄດຢູ່ຮ້ານຄ້າປີກ. ຊີວິດໃນສະພາບແວດລ້ອມການຂາຍຍ່ອຍຄົ້ນຄ້ວາສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າ 75% ຂອງການຕັດສິນໃຈຊື້ແມ່ນຢູ່ໃນຖັນ. ພວກເຮົາຊ່ວຍໃຫ້ຍີ່ຫໍ້ມີອິດທິພົນຕໍ່ຜູ້ບໍລິໂພກໃນການເລືອກເອົາເຄື່ອງຫມາຍຂອງທ່ານ. "
ນີ້ແມ່ນຫົກຂັ້ນຕອນທີ່ທ່ານຄວນສົມບູນແລະເປັນຫລັກຖ້າທ່ານຕ້ອງການຂາຍ Walmart ຢ່າງເປັນທາງການ.
ພັດທະນາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລູກຄ້າ Walmart
Walmart ຮັກເພື່ອເປັນຄົນທໍາອິດທີ່ຈະຕະຫຼາດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບລູກຄ້າຂອງຕົນ. ຫນ້າຜູ້ສະຫນອງຂອງ Walmart, "ຮູ້ກ່ຽວກັບ Walmart," ເຮັດໃຫ້ມັນຈະແຈ້ງວ່າພວກເຂົາຕ້ອງການໃຫ້ທ່ານເຮັດຫຍັງ:
"ປຽບທຽບກັບຜະລິດຕະພັນຫລືບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ກັບຜູ້ທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ . ເບິ່ງປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການທີ່ພວກເຮົາຂາຍແລະນໍາໃຊ້. ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການແມ່ນມີຄວາມເຫມາະສົມດີບໍ? ຄຸນນະພາບທີ່ສຸດ, ຄຸນນະພາບທີ່ດີທີ່ສຸດແລະລາຄາຕໍ່າສຸດ? "
Rosenstrauch ໃຫ້ຕົວຢ່າງຂອງລູກຄ້າທີ່ປະສົບຄວາມສໍາເລັດ. "Walmart ເປັນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ສ້າງແບ ... ພວກເຂົາຕ້ອງການແບໃຫມ່ໃນຮ້ານແລະບໍ່ແມ່ນພຽງແຕ່ຜູ້ທີ່ໃສ່ໃຈກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່ໍາ". ຫນຶ່ງໃນລູກຄ້າຂອງ FUEL, ຕາຕະລາງ, ສະແດງໃຫ້ເຫັນເຄື່ອງຫມາຍທີ່ສະຫນອງສິ່ງທີ່ Walmart ຕ້ອງການ. ມັນໃຫມ່, ໃຫມ່, ແລະມັນສະຫນອງຄວາມຕ້ອງການຂອງຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ແທ້ຈິງ. ແຜ່ນໃບແມ່ນລະຫວ່າງບັນດາຕົວຫນັງສືລົມຫາຍໃຈ Listerine ແລະເຄື່ອງດື່ມພະລັງງານ 5 ຊົ່ວໂມງ, ທັງຫມົດໃນແຖບສະດວກສະບາຍ, ທີ່ສາມາດກິນໄດ້. ບໍ່ມີຫຍັງອີກເຊັ່ນວ່າມັນຢູ່ທີ່ນັ້ນ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນແຕກຕ່າງກັນ, ໃຫມ່ແລະທີ່ດີກວ່າ
ມັນເປັນມູນຄ່າທີ່ເຮັດໃຫ້ Walmart ເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍໃຫມ່: " ຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແມ່ນມີຄຸນນະພາບໃຫມ່, ມີຄຸນນະພາບທີ່ດີທີ່ສຸດແລະລາຄາຕໍ່າສຸດບໍ?" ທ່ານຕ້ອງນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໃນສອງທາງໃນເວລາທີ່ທ່ານກໍາລັງເຂົ້າຫາຜູ້ຊື້ Walmart:
- ເປັນສິ່ງໃຫມ່: ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຄວນຈະມີຄວາມຄິດສ້າງສັນຫຼາຍເພາະວ່າ Walmart ຮັກທີ່ຈະເປັນຕະຫຼາດທໍາອິດ.
- ໃນຖານະເປັນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ດີກວ່າ: ຄິດວ່າ ຂອງນີ້ເປັນການຂະຫຍາຍສາຍຜະລິດຕະພັນ, ການນໍາໃຊ້ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແລະເພີ່ມຄຸນສົມບັດແລະຜົນປະໂຫຍດທີ່ການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານບໍ່ໄດ້ແບ່ງປັນ.
ຂ່າວລືວ່າ "ຖ້າ Walmart ເຫັນວ່າມັນລາຄາແພງເກີນໄປ, ພວກເຂົາຈະບໍ່ເອົາມັນ" ພຽງແຕ່ບໍ່ແມ່ນຄວາມຈິງ. ທີ່ກ່າວວ່າ, Rosenstrauch ແນະນໍາ, "ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດເຮັດໄດ້ທັງຂ້າງເທິງ, ທ່ານຈະດີກວ່າເກົ່າ!
ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ນີ້ສາມາດເປັນ "ເຊື້ອຊາດກັບທາງລຸ່ມ" ເພາະວ່າການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານສະເຫມີໄປຈະຫຼຸດລົງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນທ່ານເຮັດແນວໃດ? ໄປຍັງຕ່ໍາກວ່າ? ນີ້ອາດຈະບໍ່ເປັນສະຖານທີ່ສະຫຼາດທີ່ຈະໄປ. "
ຜູ້ປະກອບອາຫານຂັ້ນທໍາອິດບໍ່ຕ້ອງການຢູ່ໃນປະເພດລາຄາທີ່ອ່ອນໄຫວ, ດັ່ງນັ້ນອອກຈາກສະຫນາມນີ້ກັບຜູ້ໃຫຍ່.
ຈົ່ງເຂົ້າໃຈເຖິງການລິເລີ່ມທີ່ສໍາຄັນຂອງ Walmart ສໍາລັບໄຕມາດຫຼືປີນັ້ນ
Rosenstrauch ກໍານົດສາມການລິເລີ່ມທີ່ສໍາຄັນຢູ່ທີ່ Walmart ທີ່ທ່ານຄວນຮູ້ແລະປະກອບມີໃນການຂາຍ Walmart ຂອງທ່ານ:
- ສື່ສັງຄົມ: Walmart ສຸມໃສ່ການກໍ່ສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ທາງສັງຄົມກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາ. ຄໍາຫມັ້ນສັນຍາຂອງພວກເຂົາກັບການຕະຫຼາດສັງຄົມແມ່ນຮູບທີ່ດີທີ່ສຸດໂດຍຫນ້າ Facebook ຂອງພວກເຂົາ "MyLocalWalmart." ຈົ່ງກຽມພ້ອມທີ່ຈະອະທິບາຍວ່າທ່ານຈະມີສ່ວນຮ່ວມໃນກາລະຕະຫຼາດສື່ມວນຊົນສັງຄົມ. FUEL ພັດທະນາໂຄງການທີ່ບໍ່ຊ້ໍາກັນໂດຍອີງໃສ່ການນໍາໃຊ້ສື່ມວນຊົນສັງຄົມ, gamification ແລະຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນສິລະປະ, Pitbull.
- ຕະຫຼາດສະເປນ: Walmart ແມ່ນສຸມໃສ່ຕະຫຼາດສະເປນ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າທ່ານມີຜະລິດຕະພັນທີ່ສາມາດຕໍາແຫນ່ງກັບ Hispanics, ເອົາມາໃຫ້ນີ້ເຂົ້າໃນໂຄງການຂອງທ່ານ.
- ເປັນສີຂຽວ: Walmart ຍັງສຸມໃສ່ ການຜະລິດຕະພັນທີ່ຍືນຍົງແລະສີຂຽວ . ຄິດກ່ຽວກັບການຫຸ້ມຫໍ່ຂອງທ່ານໃນແງ່ຂອງສິ່ງເສດເຫຼືອ, ບັນຈຸຂີ້ເຫຍື້ອ, ແລະເຖິງແມ່ນວ່າການຕັ້ງຄ່າຂອງທ່ານ. Walmart ຄາດຫວັງວ່າຜູ້ຂາຍຈະມີທັງຫມົດນີ້ອອກກ່ອນທີ່ພວກເຂົາຈະໂທຫາຜູ້ຊື້ Walmart.
ຮູ້ຈັກປະຕິທິນການຊື້ຂາຍ Walmart ແລະວົງຈອນການສົ່ງເສີມ
ຜູ້ຂາຍປີ້ບໍ່ ໄດ້ ຊື້ປະເພດທັງຫມົດຕະຫລອດປີ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຊື້ປະຕິທິນບ່ອນທີ່ພວກເຂົາກໍານົດຂອບເຂດທີ່ໃຊ້ເວລາສໍາລັບການພິຈາລະນາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນອະນຸຍາດຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ໃນ shelves ຂອງເຂົາເຈົ້າ. ກໍານົດເວລາທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະຂາຍຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ພຽງແຕ່ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ສຸດຈະຊື້ໂດຍບໍ່ມີປະຕິທິນ.
ສະນັ້ນທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບມືຂອງທ່ານໃນປະຈຸບັນຊື້ Walmart? Rosenstrauch ກ່າວວ່າ, "ທ່ານຈະຕ້ອງການຄວາມຊ່ວຍເຫຼືອຈາກນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍຫຼືອົງການກາລະຕະຫຼາດເຊັ່ນ FUEL Partnerships ທີ່ເຮັດວຽກຮ່ວມກັບ Walmart."
ເກືອບທັງຫມົດ ຜະລິດຕະພັນທຸກຄົນມີອົງປະກອບຕາມລະດູການເຊັ່ນດຽວກັນ, ສະນັ້ນໃຫ້ຮູ້ວ່າປະເພດຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເຫມາະສົມກັບລະດູການຂອງປະເພດໃດ. ມັນບໍ່ສະເຫມີໄປທີ່ຈະແຈ້ງ.
ລູກຄ້າຂອງ Hydroxycut ຂອງ FUEL ມີຜະລິດຕະພັນສຸຂະພາບແລະສຸຂະພາບທີ່ທ່ານອາດຈະບໍ່ຄິດວ່າມີລະດູການ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ໄຕມາດທໍາອິດແມ່ນລະດູການສົ່ງເສີມການຂາຍທີ່ດີທີ່ສຸດເພາະວ່າການຕັດສິນຂອງປີໃຫມ່ຂອງຜູ້ບໍລິໂພກຈໍານວນຫຼາຍປະກອບມີການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກ. Rosenstrauch ອະທິບາຍວ່າ, "ເມື່ອຂ້ອຍສ້າງໂປໂມຊັ່ນສໍາລັບລູກຄ້າແລະເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນສໍາລັບໄຕມາດທໍາອິດຂອງປີໃດຫນຶ່ງ, ຂ້ອຍຕ້ອງເຮັດວຽກ 8 ຫາ 10 ເດືອນກ່ອນວັນເປີດຕົວການສົ່ງເສີມຜະລິດຕະພັນ. ສໍາລັບປີທັງຫມົດ. "
ພັດທະນາໂຄງການການຕະຫລາດການຄ້າ
ມັນໃຊ້ເວລາຫຼາຍກ່ວາອາຫານທີ່ມີລົດຊາດທີ່ດີເລີດທີ່ຈະ ໄດ້ຮັບໃນ shelf ໄດ້ . ການຕະຫຼາດ Shopper ປະກອບມີໂຄງການສະຫນັບສະຫນູນທັງຫມົດຂອງທ່ານທີ່ເກັບເອົາຄວາມສົນໃຈຂອງຜູ້ບໍລິໂພກ. ຈືຂໍ້ມູນການ, 75 ສ່ວນຮ້ອຍຂອງການຕັດສິນໃຈຂອງສິນຄ້າເກີດຂຶ້ນຢູ່ໃນ shelf ໄດ້.
ທ່ານໄດ້ຍິນຄໍາຖາມກ່ຽວກັບວ່າຕົ້ນໄມ້ເຮັດໃຫ້ເກີດສິ່ງລົບກວນໃດຖ້າມັນຢູ່ໃນປ່າທີ່ບໍ່ມີໃຜຟັງມັນ. Walmart ຕ້ອງການຮູ້ວ່າຂໍ້ຄວາມການຕະຫລາດທີ່ສ້າງສັນຂອງທ່ານຫມາຍຄວາມວ່າຕົ້ນໄມ້ຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ສຽງ. Rosenstrauch ກ່າວວ່າ "Hydroxycut ກໍາລັງມຸ້ງເປົ້າຫມາຍຂອງແມ່ຍິງ. ຕໍາແຫນ່ງຂອງເຄື່ອງຫມາຍຂອງພວກເຂົາເຮັດໃຫ້ແມ່ຮູ້ສຶກດີກ່ຽວກັບຕົວເອງ, ດັ່ງນັ້ນຄວາມພະຍາຍາມສື່ມວນຊົນສັງຄົມຂອງເຂົາເຈົ້າແມ່ນການແຂ່ງຂັນທີ່ຈະໄດ້ຮັບການພັກຜ່ອນໃນລະດູໃບໄມ້ຫຼົ່ນຂອງໂຮງຮຽນ. ບ້ານມອມໄດ້ບັນລຸເປົ້າຫມາຍສ່ວນບຸກຄົນຂອງນາງໃນການສູນເສຍນ້ໍາຫນັກແລະການປິ່ນປົວຄອບຄົວຂອງເຈົ້າໄປພັກຜ່ອນທີ່ດີ. "
ເຮັດວຽກກັບຜູ້ຄ້າແລະຜູ້ຂາຍຂອງ Walmart
ພໍ່ຄ້າແມ່ນຜູ້ຊື້ແລະສິນຄ້າ. ຜູ້ຊື້ຫຼືຜູ້ຊື້ແມ່ນຮັບຜິດຊອບກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ເຂົ້າມາໃນຮ້ານແລະລາວຈະມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ຈຸດລາຄາ, ການສົ່ງສິນຄ້າແລະຫນ່ວຍບໍລິການປະຈໍາອາທິດຫຼືທຸກໆເດືອນ. ຈຸດປະສົງຂອງລາວແມ່ນເພື່ອເພີ່ມຍອດຂາຍແລະກໍາໄລໃນຖັນ.
ໃນຖານະເປັນຜູ້ປະກອບອາຫານ, ທ່ານຄວນສົມທົບບັນຫາການຄ້າແລະບັນຫາດ້ານການຕະຫຼາດ - ການມີສິດເທົ່າທຽມທີ່ສະຫນັບສະຫນູນໂຄງການຂອງທ່ານຢູ່ໃນຮ້ານ - ໃນການຂາຍຂາຍຍ່ອຍຂອງທ່ານ. ຫນຶ່ງໂດຍບໍ່ມີການອື່ນໆຈະ ບໍ່ ໄດ້ຮັບທ່ານໃສ່ shelves Walmart.