ເປັນຫຍັງທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຖາມຄໍາຖາມທີ່ຍາກ.
ການກໍ່ສ້າງແຜນທຸລະກິດແມ່ນກ່ຽວກັບການຊອກຫາແລະປະເຊີນກັບການສົມມຸດຕິຖານ. ພິຈາລະນາຫ້າສົມມຸດຖານທີ່ສໍາຄັນດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້, ແລະທ່ານຈະດີກ່ຽວກັບວິທີການແຜນການທີ່ເຂັ້ມແຂງຫຼາຍ.
ສົມມຸດຕິຖານ 1: ມີຄວາມຈໍາເປັນສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານບໍ?
ມັນເປັນຄໍາຖາມທີ່ຊັດເຈນ, ແຕ່ຜູ້ປະກອບການຈໍານວນຫຼາຍເຫັນໄດ້ແນວໂນ້ມ. ຮູ້ວ່າມີຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນແຕກຕ່າງຈາກການມີຄວາມຮູ້ສຶກຫຼືຄວາມຮູ້ສຶກ. ທ່ານຮູ້ຈັກຄວາມແຕກຕ່າງແນວໃດ?
ທ່ານເຮັດການ ຄົ້ນຄວ້າ ເພື່ອຊອກຫາ.
ຫນ້າທໍາອິດ, ເບິ່ງການແຂ່ງຂັນ. ມີຄົນອື່ນທີ່ມີການສະເຫນີຂາຍທີ່ຄ້າຍຄືກັນແລະພວກເຂົາມີກໍາໄລໄດ້ບໍ?
ບາງທີທ່ານອາດຈະທໍາລາຍພື້ນຖານໃຫມ່ - ມັນບໍ່ແມ່ນຂໍ້ແກ້ຕົວທີ່ເວົ້າວ່າ "ບໍ່ມີການແຂ່ງຂັນ." ເບິ່ງປະມານສໍາລັບຫຼັກຖານທີ່ວ່າທຸລະກິດທີ່ທ່ານສະເຫນີຈະມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ແທ້ຈິງ.
ໂດຍບໍ່ມີຫຼັກຖານທີ່ຈະຢືນຢັນຄວາມຕ້ອງການສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະລົ້ມເຫລວ.
ສົມມຸດຕິຖານ 2: ມີຖານລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນບໍ?
ການສົມມຸດທີສອງທີ່ສໍາຄັນທີ່ຈະເບິ່ງໃນການກະກຽມແຜນການທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນວ່າຈະມີຫລືບໍ່ມີຖານລູກຄ້າສໍາຄັນສໍາລັບທຸລະກິດທີ່ທ່ານກໍາລັງສະເຫນີ. ມັນສາມາດເປັນຄໍາຖາມທີ່ມີຄວາມສໍາຄັນສູງ, ຍ້ອນວ່າມີ ທຸລະກິດ ທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ ທີ່ເປັນທຸລະກິດ ຂະຫນາດນ້ອຍທີ່ມີປະໂຫຍດຕໍ່ຕະຫຼາດຂະຫນາດນ້ອຍ. ທ່ານໄດ້ຖືກຮັບຜິດຊອບຢ່າງເຕັມທີ່ເພື່ອເບິ່ງຂະຫນາດຂອງສີມັງຂອງຕະຫຼາດທີ່ມີທ່າແຮງແລະການມອບມູນຄ່າເງິນໂດລາທີ່ແທ້ຈິງໃຫ້ກັບທ່າແຮງຂອງມັນ.
ສົມມຸດຕິຖານ 3: ທຸລະກິດນີ້ສາມາດປ່ຽນກໍາໄລໄດ້ບໍ?
ເມື່ອທ່ານສາມາດຕັດສິນໃຈວ່າ: A) ມີຄວາມຈໍາເປັນສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານແລະ B) ມີຕະຫຼາດທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່ສໍາລັບມັນ, ທ່ານແມ່ນຢູ່ໃນພື້ນທີ່ທີ່ຫມັ້ນຄົງເພື່ອສ້າງທຸລະກິດທີ່ເປັນຜົນປະໂຫຍດຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
ແຕ່ບໍ່ຈື່ຈໍາຕົວເລກຈາກອາກາດ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດໄລ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເລີ່ມຕົ້ນຂອງທ່ານ, ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບທຸລະກິດຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຄິດໄລ່ໂຄງສ້າງທີ່ກໍານົດລາຄາທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະຈ່າຍແລະຈະສ້າງລາຍຈ່າຍເງິນສົດພຽງພໍເພື່ອຮັກສາທຸລະກິດທີ່ເຮັດວຽກ. ຫຼັງຈາກສ້າງຊຸດ ການຄາດຄະເນທາງດ້ານການເງິນ ແບບຈິງ, ທ່ານຈະມີຮູບພາບທີ່ແຂງແຮງຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານທີ່ເປັນທ່າແຮງ.
ສົມມຸດຕິຖານ 4: ທ່ານມີສິດທີ່ຈະດໍາເນີນທຸລະກິດນີ້ບໍ?
ທ່ານເຊື່ອໃນທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ທ່ານກິນ, ນອນແລະລົມຫາຍໃຈ. ແຕ່ທ່ານຍັງຄົງຕ້ອງເຮັດໃຫ້ກໍລະນີເປັນຫຍັງທ່ານມີຄຸນສົມບັດທີ່ມີຄຸນຄ່າເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນແລະດໍາເນີນທຸລະກິດ. ໃນຖານະເປັນຊີອີໂອ, ທ່ານກໍ່ຈະຕ້ອງສະແດງໃຫ້ເຫັນຄວາມສາມາດໃນການມອບຫມາຍແລະຊອກຫາພະນັກງານໃຫ້ສົມບູນຈຸດທີ່ອ່ອນແອຂອງທ່ານ. ຫນ້າທໍາອິດ, ຮູ້ຕົວທ່ານເອງ, ແລະທີສອງ, ສາມາດຊອກຫາປະຊາຊົນທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ຈະເຂົ້າມາໃນໂຄງການຄຸ້ມຄອງຂອງທ່ານ.
ສົມມຸດຕິຖານ 5: ທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນມີທຶນຢ່າງເຫມາະສົມບໍ?
ການຄາດຄະເນທາງດ້ານການເງິນ ແມ່ນສະຖານທີ່ໃນແຜນການທຸລະກິດທີ່ນັກລົງທຶນຈະກັບຄືນສູ່ທໍາອິດ. ພວກເຂົາຕ້ອງການຮູ້ວ່າທ່ານສາມາດເຂົ້າໃຈບັນດາບັນຫາທາງດ້ານການເງິນຂອງທຸລະກິດຫຼືຖ້າວິໄສທັດຂອງທ່ານບໍ່ຈິງ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນໃນແຜນທຸລະກິດຂອງທ່ານວ່າທ່ານມີງົບປະມານການເລີ່ມຕົ້ນທີ່ສົມຈິງ, ແລະທ່ານບໍ່ຄາດວ່າລາຍໄດ້ຈະຫລຸດລົງພາຍໃນສອງສາມເດືອນທໍາອິດ. ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າທ່ານມີທຶນຈໍານວນຫຼວງຫຼາຍເພື່ອດໍາເນີນທຸລະກິດເພື່ອທໍາລາຍເຖິງແມ່ນວ່າ.
ເຄື່ອງມືທີ່ດີສໍາລັບຄໍາຖາມສົມມຸດຕິຖານ: ການວິເຄາະ SWOT
ການວິເຄາະ SWOT stands for Strengths, Weaknesses, Opportunities, and Threats ແລະເປັນຍຸດທະສາດຍຸດທະສາດສໍາລັບຜູ້ວາງແຜນທຸລະກິດ.
ສອງລາຍການທໍາອິດກ່າວເຖິງຄຸນນະພາບ ພາຍໃນ ທຸລະກິດ.
ສອງລາຍການທີ່ສອງແມ່ນປັດໃຈ ພາຍນອກ .
ພິຈາລະນາດັ່ງຕໍ່ໄປນີ້ໃນຄໍາຖາມການສົມມຸດຕິຖານຂອງທ່ານໃນລາຍລັກອັກສອນແຜນການທຸລະກິດປະມານການດໍາເນີນງານຂອງທ່ານ:
ຄວາມເຂັ້ມແຂງ:
- ບໍລິສັດນີ້ເຮັດຫຍັງດີ?
- ຊັບສິນຂອງພວກເຮົາແມ່ນຫຍັງ?
- ບໍລິສັດມີຄວາມຮູ້ຊ່ຽວຊານຫຼືຄວາມຮູ້ພິເສດໃດ?
- ພວກເຮົາມີຂໍ້ດີແນວໃດກ່ຽວກັບຄູ່ແຂ່ງ?
- ສິ່ງທີ່ເຮັດໃຫ້ພວກເຮົາເປັນເອກະລັກ?
ຄວາມອ່ອນແອ:
- ພວກເຮົາຂາດແຄນຊັບພະຍາກອນແນວໃດ?
- ບ່ອນທີ່ພວກເຮົາສາມາດປັບປຸງ?
- ບາງສ່ວນຂອງທຸລະກິດບໍ່ແມ່ນກໍາໄລໃດ?
- ສິ່ງທີ່ພວກເຮົາຕ້ອງໃຊ້ເວລາແລະເງິນຫຼາຍທີ່ສຸດ?
ໂອກາດ:
- ສິ່ງທີ່ມີການແຂ່ງຂັນຂາດ?
- ຄວາມຕ້ອງການທີ່ເກີດຂື້ນຂອງລູກຄ້າແມ່ນຫຍັງ?
- ພວກເຮົາສາມາດນໍາໃຊ້ເຕັກໂນໂລຢີເພື່ອຕັດຄ່າໃຊ້ຈ່າຍແລະເພີ່ມຄວາມສາມາດເຂົ້າເຖິງໄດ້ແນວໃດ
- ມີສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດໃຫມ່ເພື່ອການຂຸດຄົ້ນ?
ໄພຄຸກຄາມ:
- ຄູ່ແຂ່ງຂອງພວກເຮົາເຮັດຫຍັງດີ?
- ກໍາລັງຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນເສດຖະກິດມີຜົນກະທົບແນວໃດຕໍ່ທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາ?
- ສິ່ງທີ່ເກີດຂື້ນໃນອຸດສາຫະກໍາ?