ຜະລິດຕະພັນອາເມລິກາມີຄວາມຕ້ອງການສູງ. ຂ້ອຍຈະຮູ້ໄດ້ແນວໃດ? ຜູ້ຊົມໃຊ້ທົ່ວໂລກໄດ້ເວົ້າກັບເງິນໂດລາຂອງພວກເຂົາ. ຍອດການສົ່ງອອກຂອງສະຫະລັດໃນປີ 2013 ບັນລຸ 2,3 ຕື້ລ້ານໂດລາ (ແຫຼ່ງຂໍ້ມູນ: http://blog.trade.gov/2014/02/06/another-year-another-export-record/). ນອກຈາກນັ້ນ, ຊາວອາເມຣິກັນມັກຊື້ສິນຄ້າທີ່ດີແລະຕ້ອງການເລືອກຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບສູງຈາກທົ່ວໂລກ. ຫນຶ່ງໃນສະຖານະການເຫຼົ່ານີ້ກໍ່ສ້າງຮູບແບບທຸລະກິດທີ່ສົມບູນແບບ: ກາຍມາເປັນ middleman ນໍາເຂົ້າສົ່ງອອກ.
ຄົນກາງ (middlewoman) ແມ່ນຫຍັງ, ພວກເຂົາເຮັດແນວໃດແລະພວກເຂົາເຮັດແນວໃດ? ຂ້າງລຸ່ມນີ້ທ່ານຈະພົບເຫັນ.
ຄົນກາງ, ຄົນກາງ, ຖ້າທ່ານເອົາມັນໄປສູ່ສະຕະວັດທີ 21, ແມ່ນບໍລິສັດທີ່ຊື້ຜະລິດຕະພັນແລະຂາຍມັນໂດຍກົງຕໍ່ລູກຄ້າໃນຕະຫຼາດຂອງຕົນ. ເລື້ອຍໆ, ຄົນກາງແມ່ນເອີ້ນວ່າເປັນ ຕົວກາງ . ພວກເຂົາໂດຍປົກກະຕິເຮັດສາມສິ່ງທີ່ດີ:
1. ຈົ່ງພິຈາລະນາສາຍຜະລິດຕະພັນຫຼືອຸດສາຫະກໍາສະເພາະ ( ຜະລິດຕະພັນກະສິກໍາ ຫຼືຜະລິດຕະພັນສິນຄ້າຜູ້ບໍລິໂພກ, ຕົວຢ່າງ)
2. ຂາຍໃຫ້ກັບຕະຫຼາດທາງພູມສາດທີ່ໄດ້ກໍານົດ (ອາຊີຕາເວັນອອກສ່ຽງໃຕ້ຫຼືພາກຕາເວັນອອກກາງເຊັ່ນ)
3. ຂາຍໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ໃນອຸດສະຫະກໍາໃດຫນຶ່ງ (ລະບົບຕ່ອງໂສ້ຫຼຸດຜ່ອນ, ສຸຂະພາບແລະເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ເປັນເອກະລາດ, ຕົວຢ່າງ).
ຊາວ Middlemen ຮູ້ພື້ນທີ່ຂອງພວກເຂົາ: ພວກເຂົາມີຫຼາຍວິທີການ, ການເຊື່ອມຕໍ່ຈໍານວນຫຼາຍກັບປະຊາຊົນທີ່ຖືກຕ້ອງເພື່ອເຮັດໃຫ້ສິ່ງທີ່ເຮັດໄດ້ແລະຊ່ອງທາງການແຈກຢາຍທີ່ດີເລີດເພື່ອຂົນສົ່ງສິນຄ້າທີ່ມີປະສິດທິຜົນໃຫ້ກັບລູກຄ້າ.
ໃນກໍລະນີຂອງການສົ່ງອອກ, ຕົວກາງເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ຜະລິດໃນຕະຫຼາດຂອງຕົນເອງ, ຊື້ຜະລິດຕະພັນໃນປະລິມານຈາກພວກເຂົາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນມັນຫມາຍເຖິງເພື່ອເຮັດໃຫ້ກໍາໄລຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ສໍາລັບວິທີການຫາຜູ້ຜະລິດ, ອ່ານ, ບ່ອນທີ່ຂ້ອຍເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍທຸລະກິດນໍາເຂົ້າ - ສົ່ງອອກ, ຈຸດຫມາຍເລກ 2. ສະຖານະການອາດຈະຄ້າຍຄືນີ້: ບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍແມ່ນບໍລິສັດ cheesecake (ຕາມສະແດງ). ພວກເຮົາເອົາຄໍາສັ່ງສໍາລັບ 1,000 cheesecakes, ແລະສົ່ງອອກ cheesecakes ໂດຍກົງກັບລູກຄ້າໃນອາຟຣິກາໃຕ້.
ຜູ້ສະຫນອງບໍ່ຮູ້ວ່າລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາແມ່ນໃຜ. ເມື່ອພວກເຮົາເຮັດສໍາເລັດການເຮັດທຸລະກໍາ, ກໍາໄລຂອງພວກເຮົາແມ່ນ $ 4,500. ພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າທຸລະກິດຈະເລີນເຕີບໂຕໃນທຸກໆເດືອນໃນລະດັບດຽວກັນຕະຫຼອດປີ. ດັ່ງນັ້ນຜົນກໍາໄລລວມຂອງພວກເຮົາໃນປີນີ້ຄາດວ່າຈະເປັນ $ 54,000. ຫມາຍເຫດ: ນີ້ແມ່ນພຽງແຕ່ຜູ້ຜະລິດທີ່ພວກເຮົາເປັນຕົວແທນ. ບໍລິສັດຈໍານວນຫລາຍປະກອບມີຜູ້ຜະລິດທີ່ແຕກຕ່າງກັນຢ່າງຫນ້ອຍຫນຶ່ງພັນຄົນ.
ໃນກໍລະນີຂອງການນໍາເຂົ້າ, ຄົນກາງເປັນຕົວແທນຂອງຜູ້ສະຫນອງສິນຄ້າຢູ່ຕ່າງປະເທດ, ຊື້ຜະລິດຕະພັນທີ່ຜະລິດໃຫ້ແກ່ຂໍ້ກໍານົດຈາກພວກເຂົາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຫມາຍເຖິງການເຮັດກໍາໄລຂອງພວກເຂົາເມື່ອພວກເຂົາຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າໃນຕະຫຼາດຂອງພວກເຂົາ. ສະຖານະການດັ່ງກ່າວຄືດັ່ງນີ້: ບໍລິສັດຂອງຂ້ອຍຕິດຕໍ່ຜູ້ສະຫນອງໃນປະເທດວຽດນາມແລະພວກເຮົາສັ່ງຊື້ 500 ຕ່ອນແບບຕົບແຕ່ງ, ນໍາເຂົ້າໄປທີ່ສາງຂອງພວກເຮົາໃນ Boston, repackage ພວກເຂົາກັບປ້າຍຂອງບໍລິສັດຂອງພວກເຮົາເອງແລະ reship ໂດຍກົງກັບລູກຄ້າຂອງພວກເຮົາໃນ Boston. ເມື່ອພວກເຮົາສໍາເລັດການເຮັດທຸລະກໍາ, ກໍາໄລຂອງພວກເຮົາແມ່ນ $ 800. ລູກຄ້າໃນ Boston ບໍ່ຮູ້ວ່າຜູ້ທີ່ເປັນຜູ້ສະຫນອງແມ່ນຫຍັງແລະພວກເຮົາຄາດຫວັງວ່າທຸລະກິດຈະເຮັດໃຫ້ສອງຄັ້ງຕໍ່ເດືອນຕະຫລອດປີ. ກໍາໄລລວມຂອງພວກເຮົາສໍາລັບປີນີ້ຄາດວ່າຈະມີ $ 19,200.
ຄໍາຖາມທີ່ຂ້າພະເຈົ້າສະເຫມີຖາມ: ຂ້າພະເຈົ້າຈະປົກປ້ອງຄວາມສົນໃຈແລະວຽກງານທີ່ແຂງແຮງຂອງຂ້ອຍແນວໃດຖ້າຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຫຼືລູກຄ້າຕ້ອງການໄປໂດຍກົງ? ໄດ້ຮັບສັນຍາ.
ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍແບບຟອມ (ເບິ່ງທີ່ນີ້: http://www.intracen.org/itc/exporters/contract-templates/), ປຶກສາກັບທະນາຍຄວາມສາກົນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າສັນຍາເຮັດຫນ້າທີ່ທັງຫມົດຂອງທ່ານແລະກວດເບິ່ງວ່າສັນຍາແມ່ນ ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ອາດຈະຜິດພາດ. ສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ, ໃຫ້ອ່ານຄໍາຖາມກ່ຽວກັບການນໍາເຂົ້າສິນຄ້າແລະການຂາຍໃນທ້ອງຖິ່ນ.
ບໍ່ວ່າທ່ານຈະເປັນຜູ້ນໍາເຂົ້າຫລືສົ່ງອອກກາງ, ບາງຄໍາຖາມທີ່ຖາມຂອງທ່ານສາມາດພົບໄດ້ ຢູ່ທີ່ນີ້ . ຕົວຢ່າງ, ແຜນການເກມຂອງທ່ານສໍາລັບການສ້າງເຄື່ອງຫມາຍໃນຕະຫຼາດແມ່ນຫຍັງ? ທ່ານມີຕົວແທນບໍລິສັດອື່ນບໍ? ອະທິບາຍສິ່ງທີ່ທ່ານເຮັດ. ມັນບໍ່ສາມາດທໍາຮ້າຍທີ່ຈະມີຄໍາຕອບສໍາລັບຄໍາຖາມເຫຼົ່ານີ້ຈໍານວນຫນ້ອຍເພື່ອກໍ່ສ້າງກໍລະນີຂອງທ່ານກັບຜູ້ສະຫນອງຫຼືຜູ້ຜະລິດ.
ຜູ້ຜະລິດແລະຜູ້ຜະລິດຫຼາຍຄົນບໍ່ມີຄວາມສາມາດຫຼືປະສົບການທີ່ຈະຂະຫຍາຍເສັ້ນຜະລິດຕະພັນຂອງເຂົາເຈົ້າຢູ່ນອກຊາຍແດນຂອງຕົນເອງ.
ໂດຍການເຮັດກໍລະນີຂອງທ່ານທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ສໍາລັບພວກເຂົາແລະໂດຍປະຕິບັດຕາມບາງຄໍາແນະນໍາເຫຼົ່ານີ້, ທ່ານສາມາດຂະຫຍາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານໃນທົ່ວໂລກແລະຂອງເຂົາເຈົ້າເຊັ່ນກັນ.