7 ຄໍາແນະນໍາສໍາລັບການສ້າງການນໍາສະເຫນີຂາຍທີ່ເຮັດໃຫ້ການຂາຍ
1. ເຮັດໃຫ້ການນໍາສະເຫນີການຂາຍທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ.
ຫນຶ່ງໃນຄວາມຜິດພາດທົ່ວໄປທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ເຮັດແມ່ນການໃຊ້ການນໍາສະເຫນີໂດຍທົ່ວໄປ.
ພວກເຂົາເວົ້າວ່າສິ່ງດຽວກັນໃນການນໍາສະເຫນີແລະຫວັງວ່າບາງສິ່ງບາງຢ່າງໃນການນໍາສະເຫນີຂອງພວກເຂົາຈະຂໍອຸທອນກັບລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮັບຄວາມເປັນຜູ້ເຄາະຮ້າຍຕໍ່ວິທີການນີ້ຫຼາຍຄັ້ງກ່ວາຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງການທີ່ຈະຈໍາໄວ້ວ່າໄດ້ມີການນໍາສະເຫນີ PowerPoint ຫຼາຍປະເພດ "ກະປ໋ອງ". (ເບິ່ງ ກົດລະບຽບ 4 ຂອງ Cardinal ຂອງ PowerPoint Presentations ສໍາລັບວິທີການທີ່ດີກວ່າ.)
ການສົນທະນາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານຕ້ອງຖືກດັດແປງຕໍ່ບຸກຄົນ ; ແກ້ໄຂມັນເພື່ອປະກອບມີຈຸດພິເສດທີ່ເປັນເອກະລັກຂອງລູກຄ້າສະເພາະນັ້ນ. ຖ້າທ່ານໃຊ້ PowerPoint, ເອົາ ໂລໂກ້ຂອງບໍລິສັດ ລົງໃນ ບໍລິສັດຂອງ ທ່ານແລະອະທິບາຍວິທີການສະໄລ້ທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບສະຖານະການຂອງພວກເຂົາ. ສະແດງຢ່າງແທ້ຈິງວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແກ້ໄຂບັນຫາເສພາະ ຂອງພວກເຂົາ . ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຖາມຄໍາຖາມກ່ຽວກັບການສືບສວນຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມຕົ້ນເວົ້າກ່ຽວກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
2. ສ້າງການເຊື່ອມຕໍ່ລະຫວ່າງຜະລິດຕະພັນ / ການບໍລິການຂອງທ່ານແລະຄວາມສົດໃສດ້ານ.
ໃນການນໍາສະເຫນີກັບລູກຄ້າໃນອະນາຄົດ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກະກຽມຕົວຢ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາຈະນໍາໃຊ້ໃນໂຄງການຂອງພວກເຂົາ.
ຫຼັງຈາກການປຶກສາຫາລືເບື້ອງຕົ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສົ່ງສິນຄ້າທີ່ລາວຈະນໍາໃຊ້ - ແທນທີ່ຈະບອກລາວກ່ຽວກັບລາຍການ, ຂ້າພະເຈົ້າວາງໄວ້ໃນມືລາວ. ຫຼັງຈາກນັ້ນລາວສາມາດເຫັນໄດ້ວ່າຜະລິດຕະພັນສໍາເລັດຮູບຈະມີລັກສະນະຄ້າຍຄືແນວໃດແລະພິຈາລະນາຢ່າງລະອຽດ. ລາວສາມາດຖາມຄໍາຖາມແລະເບິ່ງວ່າທີມງານລາວຈະໃຊ້ມັນຢູ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມຂອງເຂົາເຈົ້າ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ຈື່ຈໍາທີ່ຈະສົນທະນາຜົນປະໂຫຍດຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ, ບໍ່ແມ່ນລັກສະນະຕ່າງໆ. ບອກລູກຄ້າຂອງທ່ານວ່າພວກເຂົາຈະໄດ້ຮັບໂດຍໃຊ້ຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານທຽບກັບຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານ.
3. ເຂົ້າຫາຈຸດ.
ປະຊາຊົນທຸລະກິດໃນມື້ນີ້ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກເກີນໄປທີ່ຈະຟັງການສົນທະນາທີ່ຍາວນານ. ຮູ້ຈຸດທີ່ສໍາຄັນຂອງທ່ານແລະຮຽນຮູ້ວິທີເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາໄວ. ຂ້າພະເຈົ້າຈື່ໄດ້ເວົ້າກັບຜູ້ຂາຍຜູ້ທີ່ມີຄວາມຍາວທີ່ສຸດກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງລາວ. ຫຼັງຈາກເບິ່ງຜະລິດຕະພັນຂອງລາວແລະຮຽນຮູ້ຫຼາຍປານໃດມັນຈະມີລາຄາຖືກຂ້າພະເຈົ້າກຽມພ້ອມທີ່ຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າກັບການຊື້ຂອງຂ້ອຍ. ແຕ່ຫນ້າເສຍດາຍ, ເພິ່ນໄດ້ສືບຕໍ່ເວົ້າແລະລາວໄດ້ເວົ້າຕົວເອງອອກຈາກການຂາຍ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຮູ້ຈຸດທີ່ສໍາຄັນທີ່ທ່ານຢາກສົນທະນາແລະປະຕິບັດຄໍາເວົ້າຂອງພວກເຂົາກ່ອນທີ່ທ່ານຈະພົບກັບຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານ.
4 ມີສັດ.
ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງການນໍາສະເຫນີຂາຍທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຍິນໄດ້ເປັນຫນ້າເບື່ອແລະບໍ່ມີຮູບພາບ. ຖ້າທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະຢືນອອກຈາກຝູງຊົນໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານສະແດງຄວາມກະຕືລືລົ້ນແລະພະລັງງານ. ໃຊ້ສຽງຂອງທ່ານຢ່າງມີປະສິດທິພາບ ແລະປ່ຽນແປງການປ່ຽນແປງຂອງທ່ານ. ຂໍ້ຜິດພາດທົ່ວໄປທີ່ເຮັດໃຫ້ຜູ້ຄົນສົນທະນາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນທີ່ພວກເຂົາຮູ້ກ່ຽວກັບເລື່ອງນີ້ແມ່ນການເວົ້າພາສາ monotone ເຊິ່ງເຮັດໃຫ້ຄົນອື່ນມີຄວາມສົນໃຈໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານຢ່າງໄວວາ.
ຂ້ອຍແນະນໍາໃຫ້ ໃຊ້ເຄື່ອງບັນທຶກສຽງ ເພື່ອຂຽນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ.
ນີ້ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານໄດ້ຍິນແທ້ໆວ່າທ່ານມີສຽງຄ້າຍຄືກັບທີ່ທ່ານສົນທະນາກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານ. ຂ້າພະເຈົ້າຕ້ອງປະກາດວ່າຈະຖືກອັບອາຍໃນເວລາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າທໍາອິດໃຊ້ tactical ນີ້. ໃນຖານະເປັນຜູ້ເວົ້າທີ່ເປັນມືອາຊີບ , ຂ້າພະເຈົ້າຄິດວ່າການນໍາສະເຫນີຂອງຂ້າພະເຈົ້າທັງຫມົດແມ່ນຫນ້າສົນໃຈແລະແບບເຄື່ອນໄຫວ - ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ຮຽນຮູ້ວ່າທັກສະການສະຫນັບສະຫນູນຂອງຂ້ອຍດີກວ່າທັກສະການນໍາສະເຫນີໂທລະສັບຂອງຂ້ອຍ.
5. ໃຊ້ showmanship.
ໃນ ການຂາຍດີກວ່າ , ຕົວຢ່າງແມ່ນການຂາຍຂອງຜູ້ຂາຍໂດຍຂາຍຫນັງສືຫນາແຫນ້ນຢູ່ເທິງຊັ້ນ, ໂດຍກ່າວວ່າ, "ຖ້າຂ້ອຍສາມາດສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າວິທີທີ່ເຮັດໃຫ້ພື້ນທີ່ເຮັດໃຫ້ເຈົ້າມີເງິນ, ເຈົ້າຈະສົນໃຈບໍ?" ພິຈາລະນາຜົນກະທົບ ຂອງວິທີການນີ້ເມື່ອທຽບກັບວິທີການປົກກະຕິຂອງການເວົ້າບາງສິ່ງບາງຢ່າງເຊັ່ນ, "ພວກເຮົາສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານ ສ້າງລາຍໄດ້ຫຼາຍຂຶ້ນ ." ທ່ານສາມາດເຮັດຫຍັງແດ່ເພື່ອປະກອບແບບຟອມຂອງ showmanship ໃນການນໍາສະເຫນີຂອງທ່ານ?
6. ນໍາໃຊ້ການສະແດງທາງດ້ານຮ່າງກາຍ.
ຫມູ່ເພື່ອນຂອງຂ້ອຍຂາຍຂາຍການຝຶກອົບຮົມ; ລາວມັກນໍາໃຊ້ກະດານສີຂາວຫຼືແຜ່ນປ້າຍວົງກົມໃນຫ້ອງນອນຂອງຜູ້ນໍາໃນການນໍາສະເຫນີ.
ແທນທີ່ຈະບອກລູກຄ້າຂອງລາວວ່າລາວຈະເຮັດແນວໃດ, ລາວຢືນຂຶ້ນແລະສະເຫນີການນໍາສະເຫນີສັ້ນ. ລາວຂຽນຂໍ້ເທັດຈິງແລະຕົວເລກ, ແຕ້ມຮູບ, ແລະບັນທຶກຄໍາຄິດຄໍາເຫັນແລະບົດລາຍງານຈາກການສົນທະນາ. ວິທີການນີ້ບໍ່ເຄີຍຊ່ວຍໃຫ້ຄວາມຫວັງຂອງລາວເຮັດການຕັດສິນໃຈ.
7. ສຸດທ້າຍ, ເຊື່ອໃນສິນຄ້າ / ບໍລິການຂອງທ່ານ.
ໂດຍບໍ່ຕ້ອງສົງໃສ, ນີ້ແມ່ນອົງປະກອບສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງການນໍາສະເຫນີ. ໃນເວລາທີ່ທ່ານສົນທະນາວິທີແກ້ໄຂ, ທ່ານກາຍເປັນສັດຫຼາຍແລະແຂງແຮງ? ສຽງຂອງທ່ານສະແດງຄວາມຕື່ນເຕັ້ນ? ພາສາຂອງຮ່າງກາຍຂອງທ່ານສະແດງຄວາມກະຕືລືລົ້ນຂອງທ່ານບໍ? ຖ້າບໍ່, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງປ່ຽນວິທີການຂອງທ່ານ. ຫຼັງຈາກທີ່ທັງຫມົດ, ຖ້າທ່ານບໍ່ສາມາດຕື່ນເຕັ້ນກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານໄດ້, ທ່ານສາມາດຄາດຫວັງວ່າລູກຄ້າຂອງທ່ານຈະມີແຮງຈູງໃຈໃນການຊື້ບໍ?
ສໍາລັບຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບການຈ້າງແລະການຝຶກອົບຮົມຜູ້ຂາຍຂາຍເບິ່ງ 7 ລັກສະນະຂອງນັກຂາຍ Star, 8 ເຄັດລັບສໍາລັບການ ຂາຍຜູ້ຂາຍ , ວິທີການສໍາພາດນັກ ຂາຍ ແລະວິທີການຝຶກອົບ ລົມຜູ້ຂາຍ .