ການແບ່ງປັນຕະຫຼາດຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງ?
ໃນຮູບແບບທີ່ງ່າຍທີ່ສຸດ, ທ່ານສາມາດຄິດໄລ່ສ່ວນແບ່ງຕະຫຼາດຂອງທ່ານໂດຍແບ່ງປັນຍອດຂາຍລວມຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານໂດຍການຂາຍທັງຫມົດຂອງອຸດສາຫະກໍາ. ທ່ານຍັງສາມາດຄາດຄະເນຄວາມຕ້ອງການຂອງຕະຫຼາດໃນອະນາຄົດໃນອຸດສາຫະກໍາຂອງທ່ານໂດຍປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນສີ່ຢ່າງທີ່ໄດ້ກໍານົດໄວ້ໃນບົດຄວາມນີ້ໃນ Harvard Business Review. ໂດຍວິທີທາງການ, ການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານຈະພົບວ່າມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ແຂງແຮງສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານແລະວ່າການແຂ່ງຂັນທີ່ມີຢູ່ບໍ່ມີຄວາມເປັນເຈົ້າຂອງຕະຫຼາດຢ່າງເຕັມທີ່. ຂໍ້ມູນນີ້ຈະຫມາຍຄວາມວ່າມີຫ້ອງສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານທີ່ຈະເຂົ້າມາໃນເກມ.
ແຕ່ວ່າຖ້າການວິເຄາະຕະຫຼາດຂອງທ່ານສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າບໍ່ມີຄວາມຕ້ອງການທີ່ສູງໃນຕະຫຼາດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານຫຼືວ່າຕະຫຼາດແມ່ນມີການແຂ່ງຂັນສູງແລ້ວ? ມັນຫມາຍຄວາມວ່າທ່ານຄວນຢຸດການກ້າວຫນ້າກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານບໍ? ບໍ່ຈໍາເປັນ.
Market Saturation Explained
ສະຖານະການທີ່ໄດ້ອະທິບາຍຂ້າງເທິງນີ້ຖືກກໍານົດເປັນການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫຼາດ. ການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫຼາດເກີດຂື້ນໃນເວລາທີ່ຕະຫຼາດສະເພາະໃດຫນຶ່ງບໍ່ມີການສ້າງຄວາມຕ້ອງການໃຫມ່ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການບາງຢ່າງ.
ນີ້ສາມາດເກີດຂຶ້ນສໍາລັບເຫດຜົນຈໍານວນຫນຶ່ງ, ລວມທັງການແຂ່ງຂັນເພີ່ມຂຶ້ນ, ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າຫຼຸດລົງສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ, ຫຼືເນື່ອງຈາກວ່າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການໄດ້ກາຍເປັນເວລາຫວ່າງໃນຕະຫລາດ (ເຊັ່ນ: ການສ້າງເຕັກໂນໂລຢີ). ສິ່ງທ້າທາຍຫຼາຍທີ່ສຸດຂອງການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫລາດແມ່ນວ່າມັນມັກຈະຫມາຍຄວາມວ່າມີໂອກາດຫນ້ອຍສໍາລັບການເຕີບໂຕ, ແຕ່ນີ້ກໍ່ບໍ່ແມ່ນກໍລະນີ.
ວິທີການປະສົບຄວາມສໍາເລັດໃນຕະຫລາດເສີຍໆ
ໃນຂະນະທີ່ການອີ່ມຕົວຂອງຕະຫລາດມັກຈະຫມາຍຄວາມບໍ່ສາມາດສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານທີ່ຈະແຂ່ງຂັນຍ້ອນຂາດກໍາໄລທີ່ມີທ່າແຮງໃນຕະຫຼາດທີ່ມີຢູ່, ມັນຍັງສາມາດຫມາຍຄວາມຕ້ອງການທີ່ເຂັ້ມແຂງແລະທ່າແຮງໃນການເຕີບໂຕໃນອະນາຄົດ. ການປະສົບຜົນສໍາເລັດໃນຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວຕ້ອງໃຊ້ຄວາມຄິດສ້າງສັນ, ຄວາມຄິດສ້າງສັນແລະຄວາມສອດຄ່ອງ, ແຕ່ມັນກໍ່ເປັນໄປໄດ້. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອຊອກຫາວິທີທີ່ແຕກຕ່າງຈາກທຸລະກິດຂອງທ່ານຈາກການແຂ່ງຂັນ. ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານສາມາດຕໍາແຫນ່ງທຸລະກິດຂອງທ່ານເພື່ອແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວ:
- ຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ແລະການປັບປຸງຜະລິດຕະພັນ: ຫນຶ່ງໃນວິທີທີ່ມີປະສິດຕິຜົນທີ່ສຸດທີ່ຈະທໍາລາຍຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວຫຼື oversaturated ແມ່ນການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນທີ່ມີໃຫມ່ໃນອຸດສາຫະກໍາຫຼືການປັບປຸງທີ່ມີຢູ່ແລ້ວ. ເປົ້າຫມາຍແມ່ນເພື່ອສະເຫນີບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະເພີ່ມຄວາມຕ້ອງການໃນຕະຫລາດແລະອະນຸຍາດໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານຈະເອົາສ່ວນແບ່ງຕະຫລາດຈາກຜູ້ແຂ່ງຂັນ. ຈົ່ງພ້ອມທີ່ຈະຊອກເບິ່ງສິ່ງທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານປະຈຸບັນສະເຫນີ; ທ່ານອາດຈະສາມາດເຂົ້າໄປໃນອຸດສາຫະກໍາໄດ້ໂດຍການສ້າງຜະລິດຕະພັນທີ່ປັບປຸງໃນການແຂ່ງຂັນທີ່ສະເຫນີໃຫ້.
- ການກໍານົດລາຄາແບບກໍານົດລາຄາ: ເມື່ອເວົ້າເຖິງລາຄາ, ທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວໂດຍສອງທາງ. ທ່ານສາມາດຫລີກລ່ຽງການແຂ່ງຂັນໃນການພະຍາຍາມຫລີກລ້ຽງລູກຄ້າທີ່ມີງົບປະມານ (ນີ້ອາດເປັນອັນຕະລາຍເນື່ອງຈາກວ່າມັນສາມາດສ້າງຊື່ສຽງຂອງລາຄາຖືກແລະມີຄຸນນະພາບຕ່ໍາກວ່າ). ຫຼື, ທ່ານສາມາດເພີ່ມລາຄາຂອງທ່ານແລະນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານເປັນທາງເລືອກທີ່ສູງຫຼືສູງສຸດ.
- ບໍລິການມູນຄ່າເພີ່ມ: ນອກເຫນືອຈາກການສະເຫນີຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືການປ່ຽນແປງຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາຂອງທ່ານ, ທ່ານກໍ່ສາມາດເພີ່ມມູນຄ່າສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານເປັນວິທີການລັກຂະແຫນງການຕະຫຼາດ. ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍການສະຫນອງປະສົບການລູກຄ້າຊັ້ນນໍາທີ່ລູກຄ້າຂອງທ່ານບໍ່ສາມາດໄດ້ຮັບຈາກການແຂ່ງຂັນ. ນອກນັ້ນທ່ານຍັງສາມາດສະຫນອງການຊຸກຍູ້ຂອງລູກຄ້າເຊັ່ນ: ການຍົກລະດັບຟຣີຫຼືການສະຫນັບສະຫນູນລູກຄ້າ 24/7 ເພື່ອເພີ່ມມູນຄ່າຂອງການຊື້ຈາກບໍລິສັດຂອງທ່ານ.
- ສຸມໃສ່ຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າ: ພິຈາລະນາເອົາແນວຄວາມຄິດຂອງມູນຄ່າຫນຶ່ງຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປໂດຍການສ້າງໂຄງການຄວາມສັດຊື່ທີ່ສະເຫນີແຮງຈູງໃຈເຊັ່ນ: ການຫຼຸດຜ່ອນ, ການທົດລອງຟຣີ, ການເລີກຈ້າງແລະການເປັນເຈົ້າຂອງ. ນີ້ສາມາດກາຍເປັນຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ດີສໍາລັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ເຮັດໃຫ້ທ່ານສາມາດເຂົ້າໄປໃນຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວໂດຍການນໍາໃຊ້ລູກຄ້າທີ່ທ່ານມີຢູ່ແລ້ວແລະປະສົບຜົນສໍາເລັດກັບທຸລະກິດເຮັດເລື້ມຄືນ.
ໃນທີ່ສຸດ, ໃນການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດທີ່ອີ່ມຕົວ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງສາມາດໄປຫາຫົວຫນ້າກັບການແຂ່ງຂັນແລະເຮັດບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ແຕກຕ່າງກັນກ່ວາທຸລະກິດອື່ນໆໃນພື້ນທີ່ນັ້ນ. ທ່ານອາດຈະຕ້ອງພະຍາຍາມມີສິດເທົ່າທຽມທີ່ແຕກຕ່າງກັນຈໍານວນຫນ້ອຍເພື່ອແນໃສ່ກໍານົດປະໂຫຍດການແຂ່ງຂັນທີ່ຈະຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂອງທ່ານເຕີບໃຫຍ່ຂຶ້ນເຫນືອຄົນອື່ນໃນອຸດສາຫະກໍາ. ເພື່ອປັບປຸງໂອກາດຂອງທ່ານໃຫ້ປະສົບຄວາມສໍາເລັດ, ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າ ແຜນທຸລະກິດ ຂອງທ່ານມີຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະອ້າງເຖິງມັນເລື້ອຍໆເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າທ່ານຢູ່ໃນເສັ້ນທາງທີ່ມີຈຸດປະສົງທາງທຸລະກິດຂອງທ່ານ.