ຄໍານິຍາມຂອງຄໍາແນະນໍາໃນການຂາຍໃນມື້ນີ້ໄດ້ມີການວິເຄາະວິທີການຕະຫຼາດຂອງບໍລິສັດແລະຂາຍໃຫ້ລູກຄ້າຂອງພວກເຂົາແລະຫຼາຍກວ່າ. ແນວຄິດປະກົດຂຶ້ນທີ່ຢູ່ເບື້ອງຫລັງການຂາຍແນວປະຕິບັດແມ່ນເພື່ອສຶກສາລັກສະນະຕ່າງໆຂອງນິໄສຜູ້ຊື້ແລະພຶດຕິກໍາຕ່າງໆ. ແທນທີ່ຈະຄາດຄະເນວ່າ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ມີຄວາມພ້ອມທີ່ຈະຊື້ແລະປິດການຂາຍຈະສາມາດໄດ້ຮັບການເລັ່ງຢ່າງໄວວາ, ການຂາຍການນໍາໃຊ້ເວລາຕໍາແຫນ່ງທີ່ຜູ້ຊື້ທັງຫມົດລັງເລທີ່ຈະຊື້.
ຈຸດປະສົງຂອງການໂຄສະນາຂາຍແມ່ນເພື່ອຄົ້ນພົບຄວາມເປັນຈິງຂອງນິໄສການຊື້ພາຍໃນອານາເຂດຂອງແຕ່ລະທຸລະກິດ. ຮູບພາບຂອງການຂາຍແນວໂນ້ມແມ່ນເພື່ອປິດການຂາຍໂດຍອີງໃສ່ເຕັກນິກການຂາຍຮຸກຮານຫຼາຍເພື່ອສ້າງຄວາມຕ້ອງການໃນຜູ້ຊື້ແລະຫຼຸດຜ່ອນການຕໍ່ຕ້ານການຊື້.
ການຂາຍແນວຕະຫຼາດໃນການຕະຫຼາດ
ມີຕົວຈິງສອງປະເພດຂອງການປະຖົມນິເທດ. ທໍາອິດແມ່ນການວາງແຜນການຕະຫຼາດທີ່ຄາດວ່າທຸລະກິດຕ້ອງຂາຍພຽງແຕ່ສິ່ງທີ່ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງພວກເຂົາຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການ. ການສະແດງການຂາຍແມ່ນອີງໃສ່ການສ້າງຄວາມປາຖະຫນາທີ່ຈະຊື້ແລະຕ້ອງການສິ່ງທີ່ທຸລະກິດຂາຍ.
ວິທີການກໍານົດທິດທາງການຂາຍຂອງທ່ານ
ເພື່ອໃຫ້ເຂົ້າໃຈຢ່າງເຕັມສ່ວນການປະຕິບັດການຂາຍ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນເພື່ອກໍານົດຄວາມຫມາຍທີ່ເກີດຂື້ນກ່ອນການນໍາສະເຫນີຂາຍແຕ່ລະຄັ້ງ. ພະນັກງານຂາຍຮຸ້ນຢ່າງເຕັມສ່ວນຈະຮູ້ວິທີການທີ່ຈໍາເປັນແລະດໍາເນີນຂັ້ນຕອນເພື່ອຮັບປະກັນຄວາມສົດໃສດ້ານການຂາຍທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນການຊື້.
ນີ້ກໍ່ເປັນຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄວາມສາມາດຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການ.
ໃນກໍລະນີຫຼາຍທີ່ສຸດ, ໃນເວລາທີ່ພະນັກງານຂາຍງ່າຍສາມາດກໍານົດຄວາມເປັນໄປໄດ້ຂອງພວກເຂົາ, ພວກເຂົາຈະກ້າວໄປຂ້າງຫນ້າດ້ວຍຄວາມເຂັ້ມແຂງ, ຫມັ້ນໃຈ, "ບໍ່ມີຄໍາຖາມທີ່ຖາມ" ວິທີການຂາຍ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ທຸລະກິດທີ່ຂາຍຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການອາດຈະຕ້ອງການຜະສົມຜະສານກັບວິທີການຂາຍເພື່ອນໍາສະເຫນີຜະລິດຕະພັນທີ່ທັນສະໄຫມແລະຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຂາຍສິນຄ້າເປັນສິນຄ້າ.
ບໍລິສັດປະກັນໄພມັກຂາຍປະເພດຕ່າງໆຂອງນະໂຍບາຍການປະກັນໄພເປັນ "ຜະລິດຕະພັນ". ພື້ນຖານຂອງການຂາຍແນວປະຕິບັດແມ່ນຄວາມຄິດທີ່ຜູ້ຊື້ອາດບໍ່ຕ້ອງການຫຼືຕ້ອງການຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການທີ່ຈະຂາຍ. ສໍາລັບພະນັກງານຂາຍ, ການວາງແຜນຍຸດທະສາດທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອຫຼີກລ່ຽງຄວາມລັງເລໃຈຂອງຜູ້ຊື້ແມ່ນເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງການວາງແຜນການວາງແຜນການຂາຍ. ຄູ່ຜົວເມຍຂອງແນວທາງການຂາຍນີ້ນໍາກັບມັນເປັນພື້ນຖານທີ່ພວກລູກຄ້າຈະຊື້ສິ່ງທີ່ພວກເຂົາບໍ່ຈໍາເປັນເພາະວ່າຍຸດທະສາດການວາງແຜນການຂາຍໄດ້ເຮັດໃຫ້ຈຸດຂາຍບໍ່ສາມາດຕ້ານທານໄດ້.
ບໍ່ເຫມືອນກັບການປະຖົມນິເທດທາງດ້ານກາລະຕະຫຼາດທີ່ຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າແມ່ນຈຸດສຸມຕົ້ນຕໍ, ການຂາຍຄວາມກ້າວຫນ້າທາງດ້ານຍຸດທະສາດຜ່ານທາງຍຸດທະສາດນີ້ແລະເລືອກທີ່ຈະຫລີກລ້ຽງຄວາມຕ້ອງການຂອງລູກຄ້າທັງຫມົດ. ຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງການປະຕິບັດທາງກາລະຕະຫຼາດແລະການວາງແຜນຂາຍແມ່ນໄລຍະເວລາຂອງການຂາຍ. ຍຸດທະສາດການວາງແຜນການຕະຫຼາດສາມາດນໍາໃຊ້ໃນຂະບວນການຂາຍໄລຍະຍາວ.
ແນວທາງການຂາຍຖືກອອກແບບມາສໍາລັບການຂາຍໄວ. ໃນການວາງແນວທາງການຕະຫຼາດ, ຄວາມແຕກຕ່າງກັນແມ່ນການສ້າງຄວາມສໍາພັນກັບລູກຄ້າ. ໃນການວາງແຜນການຂາຍ, ການພັດທະນາຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າບໍ່ຈໍາເປັນເນື່ອງຈາກການຂາຍໄລຍະສັ້ນຫຼືການຂາຍແບບດຽວກັນ.
ໃນການວາງແຜນການຕະຫຼາດ, ເນັ້ນຫນັກໃສ່ຄວາມຕ້ອງການປ່ຽນແປງຂອງລູກຄ້າ. ໃນການວາງແຜນການຂາຍ, ເນັ້ນຫນັກໃສ່ການປິດການຂາຍຢ່າງວ່ອງໄວແລະເຄື່ອນຍ້າຍໄປສູ່ຄວາມສົດໃສດ້ານການຂາຍຕໍ່ໄປ. ໃນການໂຄສະນາທາງດ້ານກາລະຕະຫຼາດ, ຄວາມສໍາພັນຂອງລູກຄ້າທີ່ຖືກສ້າງຂຶ້ນແມ່ນເປັນຕົວແທນຂອງການຂາຍໃນອະນາຄົດ ໃນການວາງແຜນການຂາຍ, ມີໂອກາດທີ່ຈະສູນເສຍໂອກາດການຂາຍໃນອະນາຄົດ.