ຮຽນຮູ້ສິ່ງທີ່ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຢູ່ໃນການຕະຫຼາດ

ເມື່ອເວົ້າເຖິງການໂຄສະນາທຸລະກິດຂອງທ່ານ, ມັນເປັນສິ່ງຈໍາເປັນທີ່ທ່ານຮູ້ວ່າ "ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍ" ຂອງທ່ານແມ່ນໃຜແລະວິທີທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງພວກມັນ. ໃນຂະນະທີ່ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະສາມາດບັນລຸຫຼາຍໆຄົນທີ່ເປັນໄປໄດ້, ແລະມັນມັກຈະເບິ່ງຄືວ່າພຽງແຕ່ສຸມໃສ່ແຕ່ ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງປະຊາກອນ ຈໍາກັດເທົ່ານັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງ "ໂດຍກົງ". ໂດຍກົງກັບຜູ້ທີ່ສົນໃຈໃນຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານກໍ່ຈະວາງເງິນຫຼາຍໃນຖົງຂອງທ່ານ.

ດັ່ງນັ້ນ, ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະຕັດສິນໃຈວ່າຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານແມ່ນຫຍັງແລະວິທີທີ່ຈະສົ່ງມັນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງເຂົ້າໃຈຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ.

ກຸ່ມ​ເປົ້າ​ຫມາຍ

ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍແມ່ນປະຊາກອນຂອງຜູ້ທີ່ມັກຈະສົນໃຈກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານ. ຖ້າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງບໍລິສັດທໍ່ນ້ໍາ, ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນເຈົ້າຂອງຊັບສິນ, ທັງທຸລະກິດແລະທີ່ຢູ່ອາໃສ. ຖ້າທ່ານເປັນເຈົ້າຂອງຮ້ານ toy, ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານແມ່ນພໍ່ແມ່, ພໍ່ແລະພໍ່ແມ່ທີ່ມີເດັກນ້ອຍໃນຊີວິດຂອງພວກເຂົາ.

ຕົວຢ່າງອື່ນໆຂອງຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍລວມມີຜູ້ຊາຍໂສດໃນອາຍຸ 20 ປີ, tweens, ແມ່ທີ່ເຮັດວຽກ, ຜູ້ສູງອາຍຸທີ່ອອກກໍາໄລແລະເຈົ້າຂອງຫມາ. ໃນບາງກໍລະນີ, ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຈະກາຍເປັນຜູ້ທີ່ແນມແຫນ້ນຫຼາຍ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າສິນຄ້າເປັນຊຸດຂອງທຸລະກິດຂອງຜູ້ຊາຍ Italian ລາຄາແພງທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບ Wall Streeters, ຜູ້ຊົມໃນຕະຫຼາດແມ່ນຜູ້ຊາຍໂສດໃນ 20 ປີຂອງພວກເຂົາທີ່ອາໄສຢູ່ໃນນະຄອນນິວຢອກແລະມີລາຍໄດ້ຫຼາຍກວ່າ $ 200,000 ຕໍ່ປີ.

ເປັນຫຍັງມັນຈຶ່ງເກີດຂຶ້ນ

ເພື່ອໃຫ້ປະຊາຊົນ "ຊື້" ເຂົ້າໃນສິນຄ້າຫຼືບໍລິການ, ພວກເຂົາຕ້ອງກ່ຽວຂ້ອງກັບໂຕນແລະເນື້ອຫາຂອງຂໍ້ຄວາມ.

ໂດຍການກົດຂີ່ຂູດຮີດກັບໃຜຜູ້ຫນຶ່ງ, ການເຊື່ອມຕໍ່ສ່ວນຕົວກໍ່ຖືກສ້າງຂື້ນແລະຄວາມໄວ້ວາງໃຈກໍ່ຖືກສ້າງຂຶ້ນ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າເປົ້າຫມາຍແມ່ນການຂາຍຜະລິດຕະພັນໃຫ້ແກ່ແມ່ທີ່ເຮັດວຽກ. ວິທີການໂຄສະນາ ອາດຈະໃຊ້ເວທີສື່ມວນຊົນດິຈິຕອນແລະສັງຄົມແລະອາດຈະມີໂຕນຢ່າງແຮງກ້າແລະສະບາຍໃຈ. ວິທີການທີ່ດີກວ່າສໍາລັບຜູ້ສູງອາຍຸຄົນຫມົດອາຍຸແມ່ນການໂຄສະນາການຕະຫລາດໂດຍໃຊ້ການພິມໂຄສະນາໃນຫນັງສືພິມແລະວາລະສານທີ່ມີສຽງທີ່ສະຫລາດແລະຜ່ອນຄາຍ.

ຊອກຫາຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ

ສະຖານທີ່ທີ່ດີທີ່ສຸດແມ່ນການຄິດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ຖ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານກໍາລັງອອກແບບເວັບໄຊທ໌ທ່ານກໍາລັງຈະມຸ່ງເນັ້ນໃສ່ການຂາຍເວັບໄຊທ໌ເຫຼົ່ານັ້ນໃຫ້ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດ, ບໍ່ແມ່ນຜູ້ທີ່ອອກກໍາລັງກາຍ. ຖ້າຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານແມ່ນມີລັກສະນະທົ່ວໄປທົ່ວໄປ (ເຊັ່ນ: ເຄື່ອງສໍາອາງທົ່ວໄປເຊັ່ນ: ketchup) ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດຫນ້ອຍແມ່ນຈໍາເປັນເພາະວ່າຄົນສ່ວນໃຫຍ່ໃຊ້ ketchup.

ຖ້າຫາກວ່າ, ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ການສົນທະນາແມ່ນມີຄວາມຊັດເຈນຫຼາຍ, ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະເກັບກໍາຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບລູກຄ້າຂອງທ່ານເພື່ອໃຫ້ທ່ານສາມາດແນບສະຫລາດ. ວິທີຫນຶ່ງໃນການເກັບຂໍ້ມູນແມ່ນເພື່ອສະເຫນີລາຄາພິເສດຫຼືລະຫັດຄູປອງໃຫ້ກັບຜູ້ທີ່ໄປຢ້ຽມຢາມເວັບໄຊທ໌ (ຫຼືບ່ອນທີ່ເຮັດທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ) ຖ້າພວກເຂົາຕື່ມຂໍ້ມູນການສໍາຫຼວດທີ່ເກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານຕ້ອງການ. ບໍລິສັດ ການຄົ້ນຄວ້າຕະຫຼາດ ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ດໍາເນີນການຄົ້ນຄວ້າແບບນີ້ສໍາລັບທ່ານ.

ການວັດແທກແລະປ່ຽນແປງຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານ

ສ່ວນທີ່ສໍາຄັນທີ່ສຸດຂອງ "ການສົ່ງຂໍ້ຄວາມ" ແມ່ນການເອົາໃຈໃສ່ວິທີການໂຄສະນາການເຮັດວຽກທີ່ດີ. ເພື່ອປະເມີນປະສິດທິພາບຂອງການໂຄສະນາການຕະຫຼາດ, ທ່ານສາມາດຕິດຕາມກວດກາການຂາຍ, ລູກຄ້າໃຫມ່, ຂໍ້ມູນຂ່າວສານ, ການສອບຖາມທາງໂທລະສັບ, ການຂາຍຍ່ອຍແລະການເຂົ້າຊົມເວັບໄຊຕ໌ແລະການເຂົ້າຊົມ. ຖ້າທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດແບບນີ້ດ້ວຍຕົວທ່ານເອງ, ບໍລິສັດ Nielson ແມ່ນບໍລິສັດເກົ່າແກ່ທີ່ສຸດທີ່ວັດແທກປະສິດທິພາບທັງຫມົດຂອງການໂຄສະນາ.