ຄວາມຫມາຍຂອງອີເມວໂດຍກົງແລະວິທີການນໍາໃຊ້ໃນຕະຫລາດທຸລະກິດທີ່ບ້ານ
ໂປຣແກຣມສົ່ງອີເມວ:
- ມີປະສິດຕິພາບໃນການຕອບສະຫນອງຖ້າມີການຂຽນແລະເວົ້າໂດຍກົງກັບ ຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍ ຂອງທ່ານ.
- ຄ່າຂົນສົ່ງຈໍານວນຫຼາຍຫນ້ອຍກ່ວາຈົດຫມາຍສະບັບປົກກະຕິ.
- ຜົນໄດ້ຮັບສາມາດຕິດຕາມໄດ້.
Cons of Direct Mail:
- ຜູ້ບໍລິໂພກຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ຖິ້ມລາຍການອີເມລ໌ໂດຍກົງເປັນ "junk mail" ໂດຍບໍ່ໄດ້ອ່ານ.
- ອັດຕາການຕອບສະຫນອງແມ່ນຫນ້ອຍກ່ວາ tactics ການຕະຫຼາດໂດຍກົງອື່ນໆ.
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໂດຍສະເພາະຖ້າຫາກວ່າການສົ່ງທາງໄປສະນີບໍ່ໄດ້ນໍາໄປສູ່ຜົນໄດ້ຮັບ.
ວິທີການນໍາໃຊ້ອີເມວໂດຍກົງໃນທຸລະກິດບ້ານ
ມັກ, ປະຊາຊົນຄິດວ່າພຽງແຕ່ກ່ຽວກັບການໂຄສະນາທາງຈົດຫມາຍໃນເວລາທີ່ພິຈາລະນາທາງອີເມວ. ແຕ່ມີວິທີການຕ່າງໆທີ່ທຸລະກິດທີ່ບ້ານສາມາດນໍາໃຊ້ອີເມວໂດຍກົງເພື່ອໃຫ້ລູກຄ້າຫລືລູກຄ້າ:
- Catalog ຂອງຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການ: ໃຫ້ຄວາມສົດໃສດ້ານເບິ່ງທຸກສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການໂດຍການສົ່ງໃຫ້ເຂົາເຈົ້າເປັນລາຍການຫຼືບັນຊີລາຍຊື່ຂອງສິ່ງທີ່ທ່ານສະເຫນີ. ພິຈາລະນາລວມທັງ coupon (# 2) ເພື່ອສົ່ງເສີມໃຫ້ພວກເຂົາຊື້.
- ລາຄາຜ່ອນຜັນແລະພິເສດ: ແທນທີ່ຈະສົ່ງບັດຫລືຈົດຫມາຍສົ່ງສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ໃຫ້ເປັນຫຍັງບໍ່ລວມເອົາ ຂໍ້ຕົກລົງພິເສດ ເຊັ່ນ: ອັດຕາສ່ວນສໍາລັບລູກຄ້າຄັ້ງທໍາອິດ. ປະຊາຊົນມັກມີການຕົກລົງທີ່ດີແລະມັນເປັນວິທີທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະດຶງດູດຄວາມຄາດຫວັງໃຫ້ຮຽນຮູ້ເພີ່ມເຕີມກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
- ລາຍການທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼືຄໍາແນະນໍາ: ນັກລົງທຶນມັກຈະສົ່ງລູກຄ້າແລະລູກຄ້າປະຕິທິນແລະສູດຂອງພວກເຂົາ. ປະຊາຊົນຜູ້ທີ່ໄດ້ຮັບລາຍການເຫຼົ່ານີ້ຈະຮັກສາພວກເຂົາຍ້ອນວ່າພວກເຂົາສະເຫນີສິ່ງທີ່ເປັນປະໂຫຍດຫຼືເປັນປະໂຫຍດ, ແລະມັນເຮັດໃຫ້ຊື່ Realtor ໃນໃຈຂອງພວກເຂົາຍ້ອນວ່າມັນຖືກເຕືອນມັນໃນແຕ່ລະຄັ້ງທີ່ຄວາມຄາດຫວັງຫມາຍເຖິງປະຕິທິນຫຼືສູດ. ທ່ານສາມາດເຮັດເຊັ່ນດຽວກັນ. ພຽງແຕ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າສິ່ງທີ່ທ່ານສົ່ງແມ່ນບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ປະຊາຊົນຢາກຈະຮັກສາແລະເຫມາະສົມກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
- ການແຈ້ງເຕືອນ : ແມ່ນຂຶ້ນຢູ່ກັບຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ, ມັນສາມາດເປັນປະໂຫຍດທີ່ຈະສົ່ງລູກຄ້າແລະລູກຄ້າເຕືອນໃຫ້ທ່ານ. ຍົກຕົວຢ່າງ, ຖ້າທ່ານມີທຸລະກິດການກະກຽມອາກອນ, ທ່ານອາດຈະສົ່ງຄໍາເຕືອນໃນເດືອນທັນວາກ່ຽວກັບການຫັກເອົາກ່ອນທີ່ປີສິ້ນສຸດລົງຫຼືແຈ້ງໃຫ້ເຈົ້າຂອງທຸລະກິດຮູ້ກ່ຽວກັບ W-2s ແລະ 1099s ຂອງພວກເຂົາໃນທ້າຍເດືອນມັງກອນ.
- ຕົວຢ່າງ: ຖ້າບໍ່ແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຫ້າມ, ບໍ່ສົ່ງສົ່ງຕົວຢ່າງຂອງຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຫຼືໃຫ້ຕົວຢ່າງແບບບໍ່ເສຍຄ່າກັບໃຜທີ່ຕອບກັບການສົ່ງທາງໄປສະນີຂອງທ່ານ? ປະຊາຊົນມັກຈະໄດ້ຮັບລາຍການຟຣີແລະທົດສອບຜະລິດຕະພັນກ່ອນຊື້. ສົ່ງໃຫ້ພວກເຂົາເປັນຕົວຢ່າງໃຫ້ພວກເຂົາທັງສອງ.
- ຄໍາປະກາດ: ຖ້າທ່ານເປີດສິນຄ້າຫຼືບໍລິການໃຫມ່, ໃຫ້ລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່ແລະລູກຄ້າຮູ້ກ່ຽວກັບມັນ. ອີກເທື່ອຫນຶ່ງ, ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ດີທີ່ຈະປະກອບສ່ວນຫຼຸດເພື່ອສົ່ງເສີມໃຫ້ພວກເຂົາກວດເບິ່ງຜະລິດຕະພັນໃຫມ່ຫຼືບໍລິການ.
- ຈົດຫມາຍຂ່າວ: ໃນຂະນະທີ່ ຈົດຫມາຍຂ່າວທາງອີເມວ ເປັນວິທີທີ່ມີລາຄາຖືກທີ່ສຸດທີ່ຈະໃຫ້ຂໍ້ມູນເປັນປົກກະຕິໃນບັນຊີຂອງທ່ານ, ຂ່າວສານພິມແລະອີເມວສາມາດມີປະສິດຕິພາບໄດ້ເຊັ່ນດຽວກັນ. ໂດຍຜ່ານມັນ, ທ່ານສາມາດສົມທົບຄວາມຄິດເຫັນຫຼາຍຢ່າງເຊັ່ນ: ບັນຊີລາຍຊື່ຂອງຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການ, ສ່ວນຫຼຸດ, ຄໍາແນະນໍາທີ່ເປັນປະໂຫຍດ, ແລະການປະກາດ.
ວິທີການນໍາໃຊ້ອີເມວໂດຍກົງໃນທຸລະກິດທີ່ຢູ່ເຮືອນຂອງທ່ານ
- ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງການໃຫ້ປະຊາຊົນເຮັດແນວໃດໃນເວລາທີ່ເຂົາເຈົ້າໄດ້ຮັບອີເມວຂອງທ່ານ? Order? ໂທຫາປຶກສາຫາລືບໍ?
- ກໍານົດປະເພດຂອງການສົ່ງອີເມວທ່ານຈະສົ່ງ. ບັດເຄຣດິດແມ່ນລາຄາແພງຫນ້ອຍ, ແຕ່ຍັງມີຂໍ້ຈໍາກັດຕໍ່ກັບຂໍ້ມູນທີ່ທ່ານສາມາດໃສ່ໄດ້. ໃນເວລາດຽວກັນ, ໂປດເຕີກາດອາດຈະມີໂອກາດທີ່ຈະອ່ານຫຼາຍກ່ວາຈົດຫມາຍທີ່ຮຽກຮ້ອງໃຫ້ຜູ້ຮັບເປີດມັນເພື່ອເບິ່ງເນື້ອຫາ.
- ສ້າງ mailing ຂອງທ່ານ. ຄວາມສໍາເລັດຂອງອີເມລໂດຍກົງຮຽກຮ້ອງໃຫ້ອອກແບບ mailer ທີ່ຫນ້າປະທັບໃຈ. ເພື່ອເຮັດສິ່ງນັ້ນ, ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງ ເຂົ້າໃຈ copywriting . ມັນບໍ່ພຽງພໍທີ່ຈະບອກຄົນກ່ຽວກັບທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ແທນທີ່ຈະຕ້ອງດຶງດູດພວກເຂົາໂດຍ ການເວົ້າກັບຄວາມຕ້ອງການ ແລະການສະເຫນີ ຂອງພວກເຂົາ ເພື່ອເປັນການແກ້ໄຂບັນຫາຂອງພວກເຂົາ. ທ່ານໄດ້ຖືກອະນຸຍາດໃຫ້ໃສ່ຂໍ້ຄວາມຢູ່ໃນຊອງຈົດຫມາຍ, ດັ່ງນັ້ນຢ່າລືມເອົາຂໍ້ຄວາມທີ່ດຶງດູດຄົນໃຫ້ເປີດຈົດຫມາຍຂອງທ່ານ.
- ໃຫ້ອີເມວຂອງທ່ານອອກແບບແລະພິມອອກແບບມືອາຊີບ. ບໍ່ພຽງແຕ່ຄໍາເວົ້າເທົ່ານັ້ນ, ແຕ່ວ່າພວກເຂົາຖືກຈັດໃສ່ໃນອີເມວຂອງທ່ານ, ແລະຮູບພາບຕ່າງໆທີ່ທ່ານນໍາໃຊ້ກໍ່ເຮັດໃຫ້ມີຄວາມແຕກຕ່າງກ່ຽວກັບວ່າມີການສົ່ງຈົດຫມາຍ. ມັນຈະຈ່າຍໃຫ້ມັນເຮັດໂດຍຄົນທີ່ຮູ້ກ່ຽວກັບທາງອີເມວໂດຍກົງ.
- ກໍານົດຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ໃຜຈະໄດ້ຮັບອີເມວຂອງທ່ານ? ທ່ານຕິດຕໍ່ກັບລູກຄ້າທີ່ຜ່ານມາ, ຄວາມສົດໃສດ້ານໃນປະຈຸບັນຫຼືການສົ່ງອີເມວເຢັນຈາກບັນຊີລາຍຊື່ທາງໄປສະນີທີ່ຊື້? ຖ້າທ່ານວາງແຜນທີ່ຈະຊື້ລາຍະການ, ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ຈະໃຊ້ເງິນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າມັນເປັນບັນຊີລາຍຊື່ທີ່ມີຄຸນນະພາບແລະປັບປຸງ. ນອກຈາກນັ້ນ, ປະຕິບັດຕາມກົດລະບຽບຂອງເຈົ້າຂອງລາຍຊື່ສໍາລັບການສົ່ງທາງໄປສະນີ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, ສ່ວນຫຼາຍແມ່ນ "ຈ້າງ" ທ່ານຊື່ສໍາລັບຫນຶ່ງທາງຈົດຫມາຍ. ວິທີດຽວທີ່ຈະເພີ່ມບັນຊີລາຍຊື່ສະມາຊິກໃນບັນຊີລາຍຊື່ຖາວອນຂອງທ່ານແມ່ນຖ້າພວກເຂົາຕອບສະຫນອງຕໍ່ການສົ່ງອີເມວຂອງທ່ານ.
- ຕິດຕໍ່ຫ້ອງການໄປສະນີທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານກ່ຽວກັບການນໍາໃຊ້ອີເມວຂະຫນາດໃຫຍ່ ເຊິ່ງເປັນທາງທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ຈະສົ່ງອີເມວໂດຍກົງ. ດ້ວຍວ່າກ່າວວ່າຊອງຈົດຫມາຍປະທັບຕາມັກຈະມີອັດຕາການເປີດກວ້າງສູງກວ່າກ່ອງຈົດຫມາຍຫຼາຍ.
- ເຮັດການທົດສອບຂອງການສົ່ງອີເມວຂອງທ່ານ. ເນື່ອງຈາກວ່າມັນລາຄາແພງ, ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການສົ່ງອີເມວອອກຈາກບັນຊີທັງຫມົດຖ້າມັນບໍ່ສົ່ງຜົນໄດ້ຮັບ. ການສົ່ງການທົດສອບການທົດສອບຂະຫນາດນ້ອຍຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເຫັນວ່າມັນສໍາເລັດຜົນໃນການໄດ້ຜົນແລະໂອກາດທີ່ຈະປັບປຸງມັນເພື່ອປັບປຸງການຕອບສະຫນອງ.
- ຈັດກຽມໂປໂມຊັ່ນຂອງທ່ານເພື່ອສົ່ງທາງໄປສະນີແລະໄປທີ່ຫ້ອງການໄປສະນີໃນທ້ອງຖິ່ນຂອງທ່ານ.
- ຕອບຄໍາຕອບແລະຄິດໄລ່ ROI ຂອງທ່ານ ເພື່ອກໍານົດວ່າທາງອີເມວເປັນຍຸດທະສາດການຕະຫຼາດທີ່ມີປະສິດຕິພາບໃນທຸລະກິດທີ່ຢູ່ອາໄສຂອງທ່ານ.
ອັບເດດເດືອນກຸມພາ 2018 ໂດຍ Leslie Truex