1. ກໍານົດຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ
ມີຈຸດປະສົງສໍາຄັນສໍາລັບການໃຫ້ບໍລິການສະແດງສິນຄ້າຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານຕັດສິນໃຈວ່າໃຜຄວນໄດ້ຮັບມັນ. ພິຈາລະນາມີຂອງຂວັນທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບ ນັກທ່ອງທ່ຽວຕ່າງໆ ທ່ານອາດຈະມີຂອງຂວັນທີ່ມີຄຸນນະພາບທີ່ແຕກຕ່າງກັນສໍາລັບລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນ, ລູກຄ້າແລະລູກຄ້າທົ່ວໄປໂດຍ.
2. ຕັ້ງເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ
ສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການທີ່ຈະບັນລຸໄດ້ໂດຍການມອບສິ່ງທີ່ມີຄຸນຄ່າໃຫ້ບໍ? ລາຍການສິນຄ້າທີ່ໃຫ້ບໍລິການສິນຄ້າຕ້ອງໄດ້ຮັບການອອກແບບເພື່ອເພີ່ມການຮັບຮູ້, ຕິດຕໍ່ສື່ສານ, ກະຕຸ້ນການປະຕິບັດ, ຫຼືສົ່ງເສີມທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນບໍ່ພຽງແຕ່ວ່າຂໍ້ຄວາມມີຜົນກະທົບ, ແຕ່ວ່າມັນຍັງມີຄຸນຄ່າສູງ.
3. ຊອກຫາລາຍການທີ່ຖືກຕ້ອງ
ມີຫຼາຍລາຍການທີ່ແຕກຕ່າງກັນທີ່ທ່ານສາມາດພິຈາລະນາເປັນການໃຫ້ປະໂຫຍດສູງສຸດ. ຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ທີ່ຫນຶ່ງທີ່ເຫມາະສົມທີ່ສຸດສໍາລັບຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ? ເພື່ອເລືອກລາຍການທີ່ຖືກຕ້ອງ, ຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບຈຸດປະສົງຂອງທ່ານ. ທ່ານຕ້ອງການມັນເພື່ອເສີມຂະຫຍາຍຫົວຂໍ້ໃດຫນຶ່ງ, ສົ່ງຂໍ້ຄວາມສະເພາະໃດຫນຶ່ງ, ຫຼືຮຽນຮູ້ຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ? ກໍານົດຈຸດປະສົງເພື່ອເຮັດໃຫ້ຂະບວນການຄັດເລືອກຂອງທ່ານງ່າຍຂຶ້ນ.
ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານການສົ່ງເສີມກໍ່ສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານເລືອກທີ່ມີປະສິດທິຜົນ. ຈືຂໍ້ມູນການຮູບພາບຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານແມ່ນສະທ້ອນໃຫ້ເຫັນໃນສິ່ງທີ່ທ່ານເລືອກທີ່ຈະມອບໃຫ້.
4. ຕື່ມຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານ
ມີລາຍະການທີ່ທໍາມະດາແລ້ວສົມບູນຂໍ້ຄວາມການຕະຫຼາດຂອງທ່ານບໍ? ມີຂໍ້ຄວາມທີ່ພິມໃສ່ລາຍການດ້ວຍຊື່ບໍລິສັດ, ຫມາຍເລກແລະເບີໂທລະສັບຂອງທ່ານ.
ເປັນລັກສະນະທີ່ສໍາຄັນຂອງຂອງຂວັນແມ່ນເພື່ອຈື່ຈໍາໄວ້ວ່າມັນເປັນແນວໃດຫຼັງຈາກຄວາມເປັນຈິງແລ້ວ. ຢ່າລືມໃຫ້ ບັດທຸລະກິດ ໃນເວລາທີ່ເຫມາະສົມ.
5 Set a Price
ຊ່ວງລາຄາສໍາລັບລາຍການສິນຄ້າທີ່ສະແດງໃຫ້ເຫັນແມ່ນມີຫຼາຍ. ຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຄຸນນະພາບ, ຈໍານວນ, ແລະພິເສດ, ທັງຫມົດແມ່ນຜົນກະທົບຕໍ່ລາຄາ. ສ້າງງົບປະມານເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງແຜນການຕະຫລາດຂອງທ່ານ. ພິຈາລະນາສັ່ງຊື້ສິນຄ້າດຽວກັນສໍາລັບງານວາງສະແດງທີ່ແຕກຕ່າງກັນຫຼາຍ. ຫຼາຍກວ່າຄໍາສັ່ງຊື້ຂອງທ່ານ, ລາຄາຂອງຫນ່ວຍບໍລິການສ່ວນບຸກຄົນຈະຫຼຸດລົງ.
6 ສ້າງນັກຄັດເລືອກ
ສິ່ງທີ່ນັກທ່ອງທ່ຽວຕ້ອງເຮັດເພື່ອຈະມີເງື່ອນໄຂສໍາລັບລາຍການໃຫ້ບໍ? ມີວິທີການຕ່າງໆໃນການນໍາໃຊ້ການໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານໃຫ້ມີປະສິດຕິພາບ:
- ເປັນລາງວັນສໍາລັບນັກທ່ອງທ່ຽວເຂົ້າຮ່ວມໃນການສະແດງ, ການນໍາສະເຫນີ, ຫຼືການແຂ່ງຂັນ
- ເປັນເຄື່ອງຫມາຍຂອງຄວາມເພິ່ງພໍໃຈຂອງທ່ານໃນເວລາທີ່ຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມໄດ້ໃຫ້ທ່ານຂໍ້ມູນທີ່ມີຄຸນສົມບັດກ່ຽວກັບຄວາມຕ້ອງການສະເພາະຂອງພວກເຂົາ
ເປັນຂໍຂອບໃຈທ່ານສໍາລັບການຢຸດຢູ່ທີ່ບູດ
7. ນໍາໃຊ້ຄວາມລັບທາງສ່ວນຫນ້າຂອງຄວາມລັບ
ການສະແດງສິນຄ້າການສະແດງສິນຄ້າສາມາດນໍາໃຊ້ເພື່ອການມີຄຸນນະພາບທາງ ດ້ານຄວາມສົດໃສດ້ານ ຂອງທ່ານ. ຫນຶ່ງບໍລິສັດໃຊ້ການຫຼີ້ນບັດ. ກ່ອນທີ່ຈະສະແດງໃຫ້ເຫັນ, ພວກເຂົາສົ່ງ "ຄົນ" ກັບລູກຄ້າທີ່ສໍາຄັນຂອງພວກເຂົາ, "Queen" ກັບຜູ້ສະຫນອງ, "jacks" ກັບຄວາມສົດໃສດ້ານໃຫມ່ຫຼືຮ້ອນ. ພວກເຂົາຮຽກຮ້ອງໃຫ້ບັດເຫຼົ່ານີ້ຖືກນໍາໄປບູດເພື່ອແລກປ່ຽນກັບຂອງຂວັນພິເສດ. ໃນເວລາທີ່ບັດໄດ້ຖືກນໍາສະເຫນີ, ພະນັກງານຕ່ອງໂສ້ແລ້ວຮູ້ຂໍ້ມູນທີ່ແນ່ນອນກ່ຽວກັບຜູ້ເຂົ້າຊົມ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນພວກເຂົາສາມາດປະຕິບັດຕາມຄວາມຮູ້ຂອງພວກເຂົາກ່ອນແລະໃຊ້ເວລາກັບຜູ້ເຂົ້າຊົມຫລາຍຂຶ້ນ.
8. ມີແຮງຈູງໃຈໃນການຂາຍ:
ບໍລິການສະແດງສິນຄ້າຂອງທ່ານຈະຊ່ວຍໃຫ້ການຂາຍໃນອະນາຄົດໄດ້ໂດຍກົງບໍ? ໃຫ້ອອກຄູປອງສ່ວນຫຼຸດຫຼືໃບຢັ້ງຢືນຂອງຂວັນທີ່ຕ້ອງຕິດຕໍ່ໃນອະນາຄົດກັບບໍລິສັດຂອງທ່ານເພື່ອການໄຖ່. ພິຈາລະນາຄ່ານິຍົມທີ່ຈະຊ່ວຍສ້າງການຢ້ຽມຢາມເລື້ອຍໆໃຫ້ກັບລູກຄ້າແລະຄວາມສົດໃສດ້ານຕ່າງໆເຊັ່ນການໂທຫາທ່ານສໍາລັບການເຕີມເງິນໃຫມ່.
9. ບອກຜູ້ຊົມເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ
ການສະແດງສິນຄ້າການສະແດງສິນຄ້າ Novel ສາມາດຊ່ວຍເຫຼືອຢ່າງຈິງຈັງເພື່ອສະເຫນີຄວາມສົດໃສດ້ານໃນການວາງສະແດງຂອງທ່ານ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຄວາມຄາດຫວັງຂອງທ່ານຮູ້ກ່ຽວກັບມັນ. ສົ່ງຄໍາເຊີນທີ່ມີຄໍາສັ່ງ tickler ກັບລາຍລະອຽດຂອງການໃຫ້, ຫຼືສ້າງເພັດສອງຊິ້ນ, ສົ່ງສ່ວນນຶ່ງອອກໄປສູ່ຄວາມສົດໃສດ້ານທີ່ສໍາຄັນກ່ອນການສະແດງແລະບອກໃຫ້ພວກເຂົາເກັບເຄິ່ງຫນຶ່ງໃນຮ້ານຂອງທ່ານ.
10. ມີກົນໄກຕິດຕາມ
ສ້າງກົນໄກການຕິດຕາມເພື່ອວັດແທກຜົນສໍາເລັດຂອງການສະແດງໃຫ້ເຫັນການຄ້າຂອງທ່ານ. ຖ້າມັນເປັນລາຄາຊື້, ລະຫັດມັນເພື່ອໃຫ້ທ່ານຮູ້ວ່າມັນເປັນຜົນມາຈາກການສະແດງ. ການສະແດງການຕິດຕາມຫຼັງຈາກການສະແດງສາມາດປະກອບມີຄໍາຖາມກ່ຽວກັບຄວາມນິຍົມ - ຜູ້ຊົມໄດ້ຈື່ໄດ້ຮັບມັນແລະວິທີການທີ່ມີປະໂຫຍດແມ່ນສິ່ງໃດ.
ຫຼັງຈາກງານວາງສະແດງການຄ້າ, ກະລຸນາໃຫ້ຄໍາຕອບຂອງທ່ານກັບທີມງານຂອງທ່ານ:
- ມັນໄດ້ສ້າງຄວາມສົດໃສດ້ານພິເສດໃຫ້ຮ້ານວາງສະແດງ?
- ມັນໄດ້ດຶງດູດນັກເດີນທາງໃຫ້ພຽງພໍເພື່ອດຶງດູດນັກທ່ອງທ່ຽວໂດຍທີ່ຈະຢຸດ?
- ລູກຄ້າຂອງທ່ານພົບວ່າມັນມີປະໂຫຍດບໍ?
- ມັນໂຄງການຮູບພາບບໍລິສັດທີ່ຖືກຕ້ອງບໍ?
ມີຫລາຍມາຍການສະແດງໃຫ້ເຫັນການຄ້າຂາຍທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນສໍາລັບທ່ານທີ່ຈະເລືອກເອົາເພື່ອຫຼີກເວັ້ນການໃຊ້ pens, pencils ແລະສາຍຫຼັກ.
ເຮັດໃຫ້ການເຮັດວຽກທີ່ມີຄຸນຄ່າຂອງທ່ານສໍາລັບທ່ານໂດຍການນໍາໃຊ້ 10 ວິທີການທີ່ຈະເປັນເຈົ້າຂອງການສະແດງສິນຄ້າການສະແດງສິນຄ້າຂອງທ່ານແລະການສະແດງຜົນສົບຜົນສໍາເລັດ ... ມັນຈະເປັນເງິນທີ່ໄດ້ລົງທຶນດີ.
ຂຽນໂດຍ Susan A. Friedmann, CSP, Coaches Tradeshow, ຜູ້ຂຽນ "ກອງປະຊຸມແລະການວາງແຜນການສໍາລັບການ Dummies," ການເຮັດວຽກກັບບໍລິສັດເພື່ອປັບປຸງການປະຊຸມແລະຄວາມສໍາເລັດຂອງພວກເຂົາຜ່ານການຝຶກສອນ, ການໃຫ້ຄໍາປຶກສາແລະການຝຶກອົບຮົມ.
ແກ້ໄຂໂດຍ Alyssa Gregory