ວິທີການຫາເລື່ອງກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ
ຄວາມກັງວົນແມ່ນວ່າ ການອຸທອນ ຂອງ ການຊ່ວຍເຫຼືອ ຂອງພວກເຮົາຈະບໍ່ມີຜົນສະທ້ອນກັບຜູ້ໃຫ້ທຶນໃດໆແລະຈະບໍ່ມີເງິນ. ມີສິ່ງຫຼາຍຢ່າງທີ່ພວກເຮົາສາມາດເຮັດເພື່ອຫຼີກເວັ້ນຜົນໄດ້ຮັບນີ້ແລະມັນເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຜູ້ເກັບເງິນທີ່ລວບລວມທາງວິທີການປົກກະຕິຂອງພວກເຂົາໃນການຂຽນອຸທອນ.
ບັນຫາກ່ຽວກັບການຂໍອຸທອນເງິນທຶນແບບທົ່ວໄປ
ທ່ານຈະເຮັດແນວໃດເມື່ອທ່ານນັ່ງລົງເພື່ອຂຽນອຸທອນການຊ່ວຍເຫຼືອເງິນ? ທ່ານອາດຈະຮູ້ວ່າຈໍານວນເງິນທີ່ທ່ານຕ້ອງການເພື່ອຍົກສູງແລະສໍາລັບໂຄງການໃດ. ທ່ານອາດຈະຮູ້ວ່າການໂທຫາການກະທໍາຈະເປັນແນວໃດ. ນີ້ແມ່ນຂໍ້ມູນທັງຫມົດທີ່ຈໍາເປັນແລະຈໍາເປັນ. ມັນແມ່ນພື້ນຖານຂອງການອຸທອນການອຸທອນຂອງພວກເຮົາ.
ແຕ່ທ່ານຮູ້ຫຍັງກ່ຽວກັບຜູ້ຊົມຜູ້ທີ່ຈະໄດ້ຮັບການອຸທອນນີ້? ພວກເຂົາແມ່ນໃຜ? ປະຊາກອນຂອງເຂົາເຈົ້າແລະ psychographics ແມ່ນຫຍັງ?
ທຸກໆເທື່ອໃນຄວາມພະຍາຍາມຂອງພວກເຮົາໃນການສື່ສານຄວາມຕ້ອງການອັນຮີບດ່ວນ, ພວກເຮົາລືມວ່າຄວາມລັບທີ່ແທ້ຈິງຕໍ່ການອຸທອນທີ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດທີ່ປະທັບໃຈກັບຜູ້ຊົມຂອງພວກເຮົາແມ່ນຮູ້ຜູ້ຊົມຂອງພວກເຮົາ.
ຕັ້ງແຕ່ຕົ້ນກໍາເນີດຂອງການເຮັດວຽກກ່ຽວກັບການອຸທອນ, ມັນຈໍາເປັນຕ້ອງໃຫ້ຂໍ້ມູນນີ້ເຂົ້າໄປໃນວຽກງານ. ຕົວຢ່າງ, ໃຫ້ເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງລ້ຽງເງິນເພື່ອລ້ຽງສັດແລະທ່ານຄິດວ່າຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງທ່ານທັງຫມົດແມ່ນເຈົ້າຂອງຫມາ. ທ່ານເລີ່ມຕົ້ນຂຽນການອຸທອນຂອງທ່ານ, ແລະທ່ານໄດ້ເຮັດບົດລາຍງານຫຼາຍຢ່າງກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມັນເປັນເຈົ້າຂອງຫມາ, ຫມາທີ່ງາມ, ແລະສິ່ງທີ່ພວກເຂົາມີຫມູ່ທີ່ດີເລີດ.
ທ່ານອາດຈະແບ່ງປັນເລື່ອງກ່ຽວກັບເຈົ້າຂອງຫມາ.
ແຕ່ຄວາມເປັນຈິງແມ່ນ 80% ຂອງຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງທ່ານແມ່ນເຈົ້າຂອງສັດລ້ຽງ. ຂໍ້ມູນຫນຶ່ງທີ່ກ່ຽວກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານສາມາດປ່ຽນແປງການອຸທອນທັງຫມົດໄປສູ່ບາງສິ່ງບາງຢ່າງທີ່ຈະປະສົມປະສານກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ. ແທນທີ່ຈະ, ທ່ານອາດຈະສົນທະນາກ່ຽວກັບສັດຫຼາຍຂຶ້ນໂດຍທົ່ວໄປແລະຫຼັງຈາກນັ້ນແບ່ງປັນເລື່ອງຂອງເຈົ້າຂອງແມວ.
ເລື່ອງນີ້ແມ່ນເລື່ອງຫນຶ່ງທີ່ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານສາມາດກໍານົດໄດ້ງ່າຍແລະເປັນວິທີທີ່ພວກເຮົາສາມາດຂຽນໃນທາງທີ່ໃຫ້ຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນຫຼາຍຂຶ້ນ.
ຄວາມເຂົ້າໃຈແລະການຂຽນສໍາລັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ
ຄວາມເຂົ້າໃຈຜູ້ທີ່ຜູ້ຊົມຂອງທ່ານສາມາດເປັນຂໍ້ມູນທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດທີ່ປັບປຸງໂຄງການການຊ່ວຍເຫຼືອຂອງທ່ານ. ແຕ່ທໍາອິດທ່ານຕ້ອງລວບລວມຂໍ້ມູນ. ບາງຂໍ້ມູນສາມາດພົບໄດ້ຢູ່ໃນ ຖານຂໍ້ມູນການກູ້ຢືມ ຂອງທ່ານ, ແຕ່ວ່າມັນສາມາດເກັບກໍາຂໍ້ມູນໄດ້ຫຼາຍໂດຍຜ່ານ ການສໍາຫຼວດຜູ້ໃຫ້ທຶນ .
ການດໍາເນີນການສໍາຫຼວດຜູ້ປະຈໍາປີເປັນວິທີທີ່ດີສໍາລັບອົງການບໍ່ຫວັງຜົນປະໂຫຍດເພື່ອໃຫ້ຮູ້ວ່າຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງພວກເຂົາດີຂຶ້ນແລະເກັບກໍາຂໍ້ມູນທີ່ກ່ຽວຂ້ອງ. ພິຈາລະນາກໍານົດເວລາທີ່ເກີດຂື້ນໃນແຕ່ລະປີເມື່ອອົງການຂອງທ່ານຈະສົ່ງການສໍາຫຼວດກັບຜູ້ໃຫ້ທຶນ. ຄິດກ່ຽວກັບເວລາຂອງການອຸທອນແລະການສື່ສານທົ່ວໄປຂອງທ່ານເພື່ອກໍານົດເວລາທີ່ຜູ້ໃຫ້ທຶນບໍ່ໄດ້ຮັບສິ່ງໃດຈາກທ່ານ. ນີ້ແມ່ນເວລາທີ່ດີທີ່ຈະສົ່ງໃຫ້ພວກເຂົາສໍາຫຼວດ.
ຄວາມຍາວຂອງການສໍາຫຼວດທີ່ເຫມາະສົມແມ່ນຫ້າຫາສິບຄໍາຖາມ. ທ່ານບໍ່ຕ້ອງການທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ຜູ້ໃຫ້ບໍລິການຂອງທ່ານຂຍາຍໄປດ້ວຍຄໍາຖາມຫຼາຍເກີນໄປແລະດັ່ງນັ້ນ, ຈຶ່ງມີຄົນຫນ້ອຍລົງແລ້ວ. ພະຍາຍາມທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄວາມສົມດຸນຂອງຄໍາຖາມ ດ້ານຄຸນນະພາບແລະປະລິມານ . ໂດຍວິທີນັ້ນ, ທ່ານຈະໄດ້ຮັບຮູບພາບທີ່ມີປະຊາກອນແລະຈິດໃຈທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງຜູ້ຊົມຂອງທ່ານ.
ຕໍ່ໄປນີ້ແມ່ນຄໍາຖາມຕົວຢ່າງທີ່ຈະຕ້ອງພິຈາລະນາ:
- ເປັນຫຍັງທ່ານຈຶ່ງມອບໃຫ້ກັບອົງກອນຂອງພວກເຮົາ?
- ຂອງໂຄງການຂອງພວກເຮົາ, ທີ່ທ່ານມັກຈະສະຫນັບສະຫນູນການສະຫນັບສະຫນູນ?
- ອາຍຸຂອງອາຍຸໃດທ່ານຢູ່?
- ໂດຍລວມແລ້ວ, ທ່ານມີຄວາມພໍໃຈກັບຄວາມຮັບຜິດຊອບທີ່ທ່ານໄດ້ຮັບ?
- ທ່ານມັກອ່ານຈົດຫມາຍຂ່າວຂອງພວກເຮົາບໍ?
ຫຼັງຈາກທີ່ທ່ານປິດການສໍາຫຼວດ, ໃຫ້ເບິ່ງຜົນໄດ້ຮັບແລະເລີ່ມຄົ້ນຫາແນວໂນ້ມໃນຂໍ້ມູນ. ໃຫ້ຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງທ່ານໃຊ້ຄໍາທີ່ຄ້າຍຄືກັນເພື່ອອະທິບາຍວ່າເປັນຫຍັງພວກເຂົາເຈົ້າໃຫ້? ພວກເຂົາເຈົ້າເວົ້າວ່າພວກເຂົາມັກຈະໃຫ້ກັບໂຄງການໂດຍສະເພາະ? ສືບຕໍ່ຜ່ານຜົນໄດ້ຮັບແລະເນັ້ນຫນັກໃສ່ຂໍ້ມູນເຫຼົ່ານີ້. ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນແກ້ວປະເສີດທີ່ແທ້ຈິງຂອງການສໍາຫຼວດ. ໂດຍການຊອກຫາທ່າອ່ຽງໃນຂໍ້ມູນຂອງທ່ານແລະພາສາທີ່ຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງທ່ານໃຊ້ເພື່ອເວົ້າກ່ຽວກັບອົງກອນຂອງທ່ານ, ທ່ານຈະສາມາດເວົ້າກັບພວກເຂົາໄດ້ໃນພາສາດຽວກັນ.
ເລືອກເລື່ອງທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບການອຸທອນຂອງທ່ານທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຂອງທ່ານ
ເມື່ອທ່ານໄດ້ລວບລວມຂໍ້ມູນນີ້ກ່ຽວກັບການສົນທະນາຂອງຜູ້ໃຫ້ບໍລິການທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລຂອງທ່ານ, ມັນເປັນເວລາທີ່ຈະໄດ້ຮັບການເຮັດວຽກໃນການຂຽນອຸທອນທີ່ດີກວ່າ.
ການບອກເລື່ອງທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບຜູ້ຊົມຂອງທ່ານແມ່ນຫນຶ່ງໃນສະຖານທີ່ທີ່ທ່ານສາມາດເລີ່ມຕົ້ນການປັບປຸງ. ນີ້ແມ່ນສີ່ຂັ້ນຕອນທີ່ທ່ານສາມາດປະຕິບັດເພື່ອເລືອກເອົາເລື່ອງທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ຈະໃຊ້ໃນການອຸທອນຕໍ່ໄປຂອງທ່ານ.
ຂັ້ນຕອນທີ 1: ເລີ່ມຕົ້ນໂດຍສະຫລຸບລາຍຊື່ເລື່ອງທີ່ເປັນໄປໄດ້
ຂຽນທຸກເລື່ອງທີ່ເປັນໄປໄດ້ທີ່ທ່ານຄິດວ່າອາດຈະສະແດງຂໍ້ຄວາມຂອງການອຸທອນໃນການກະທໍາ.
ໃຫ້ເວົ້າວ່າຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານແມ່ນຄ້າຍຄືກັນ, "ຄ່າຍລຶະເບິ່ງຮ້ອນປ່ອຍປະທັບໃຈໃຫ້ກັບເດັກນ້ອຍແລະໃຫ້ຄວາມສາມາດທີ່ພວກເຂົາຕ້ອງການສໍາເລັດໃນຊີວິດ." ນີ້ແມ່ນບາງເລື່ອງທີ່ທ່ານສາມາດຂຽນລົງໃນແນວຄິດທີ່ວ່າ:
- ເລື່ອງກ່ຽວກັບເດັກນ້ອຍຜູ້ທີ່ເຂົ້າຮ່ວມງານລ້ຽງປີທີ່ຜ່ານມາ, ຜູ້ທີ່ມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກໃນໂຮງຮຽນ
- ເລື່ອງກ່ຽວກັບເດັກນ້ອຍທີ່ຖືກແຍກແຍະທາງສັງຄົມແລະພະຍາຍາມຫາເພື່ອນ
- ເລື່ອງກ່ຽວກັບຜູ້ໃຫຍ່ຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມໃນຄ່າຍຮ້ອນເປັນເດັກນ້ອຍ, ແລະປະຈຸບັນເປັນມືອາຊີບສົບຜົນສໍາເລັດ
- ເລື່ອງກ່ຽວກັບຜູ້ໃຫຍ່ຜູ້ທີ່ເຂົ້າໄປໃນຄ່າຍຮ້ອນຫຼັງຈາກໄດ້ຮັບບາດເຈັບເປັນເດັກ
ຂັ້ນຕອນທີ 2: ຈັດລໍາດັບຄວາມສໍາຄັນຂອງເລື່ອງຂອງທ່ານ
ເມື່ອທ່ານໄດ້ສ້າງບັນຊີລາຍຊື່ຂອງບົດເລື່ອງທີ່ເປັນໄປໄດ້, ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປແມ່ນເພື່ອຈັດລໍາດັບຄວາມນິຍົມທີ່ທ່ານມັກຈະໃຊ້. ບາງເງື່ອນໄຂທີ່ຄວນພິຈາລະນາແມ່ນ:
- ບົດເລື່ອງນີ້ກ່ຽວຂ້ອງກັບຂໍ້ຄວາມແນວໃດ?
- ການສົນທະນາທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບເລື່ອງນີ້ຈະດີເທົ່າໃດ?
ຂໍ້ຄວາມຂອງທ່ານແລະຜູ້ຊົມຂອງທ່ານແມ່ນຈຸດສຸມຂອງທ່ານ, ດັ່ງນັ້ນຖ້າເລື່ອງບໍ່ເຂົ້າໃຈກັບພວກມັນ, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທີ່ດີທີ່ຈະບອກ.
ຂັ້ນຕອນທີ 3: ສໍາພາດສໍາລັບເລື່ອງຕ່າງໆ
ມາຮອດປະຈຸບັນທ່ານໄດ້ເຮັດວຽກເພື່ອຊອກຫາບົດເລື່ອງທ່າແຮງສໍາລັບການຂໍອຸທອນຂອງທ່ານ. ຂັ້ນຕອນຕໍ່ໄປກໍ່ແມ່ນເພື່ອໃຫ້ໄດ້ຮັບເລື່ອງຕ່າງໆ. ນີ້ຫມາຍຄວາມວ່າສໍາພາດຄົນ.
ໃນປັດຈຸບັນ, ຫນຶ່ງໃນຄວາມຜິດພາດທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດໃນຕົ້ນອາຊີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າແມ່ນເວົ້າກັບຄົນຫນຶ່ງແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໂທຫາມັນເປັນມື້ຫນຶ່ງ. ວິທີການນີ້ຈໍາກັດທາງເລືອກເລື່ອງຂອງຂ້າພະເຈົ້າຢ່າງຮຸນແຮງແລະອາດຈະສົ່ງຜົນຕໍ່ການອຸທອນຫນ້ອຍທີ່ສຸດ.
ແທນທີ່ຈະ, ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສໍາພາດຢ່າງຫນ້ອຍສາມຄົນ. ແມ່ນ, ສາມ, ເຖິງແມ່ນວ່າຂ້າພະເຈົ້າພຽງແຕ່ມີແຜນການນໍາໃຊ້ຫນຶ່ງໃນເລື່ອງເຫຼົ່ານັ້ນ. ຂ້າພະເຈົ້າເຮັດສິ່ງນີ້ເພາະວ່າ: 1. ມັນເຮັດໃຫ້ຂ້ອຍມີທາງເລືອກຫຼາຍຂຶ້ນ 2. ຂ້ອຍມີຄວາມສະຫງົບສຸກໃຈໃນຂະບວນການທີ່ຮູ້ວ່າຖ້າການສໍາພາດຫນຶ່ງບໍ່ດີ, ຈະມີທາງເລືອກອື່ນອີກ, ແລະ 3. ດ້ວຍການປະຕິບັດ, ຄໍາຖາມ.
ຂັ້ນຕອນທີ 4: ເວລາທີ່ຕັດສິນໃຈ
ເມື່ອການສໍາພາດໄດ້ຖືກເຮັດແລ້ວ, ຂ້າພະເຈົ້າຈະໄປຢ້ຽມຢາມຂໍ້ຄວາມແລະຜູ້ຊົມໃຫມ່ເພື່ອຕັດສິນໃຈກ່ຽວກັບເລື່ອງທີ່ໃຊ້. ຂ້າພະເຈົ້າໂດຍທົ່ວໄປແລ້ວກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ການກວດຊ່ອງທ້ອງເພາະວ່າຖ້າການສໍາພາດແມ່ນຫນ້າສົນໃຈ, ໂອກາດກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ເລື່ອງທີ່ຫນ້າສົນໃຈ.
Storytelling ແມ່ນວິທີທີ່ປະເສີດທີ່ຈະປ່ຽນແປງການອຸທອນຂອງອົງກອນຂອງທ່ານ. ປະຕິບັດຕາມຂັ້ນຕອນທີ່ໄດ້ລະບຸໄວ້ໃນທີ່ນີ້ແລະທ່ານຈະຂຽນກ່ຽວກັບການອຸທອນການອຸທອນທີ່ຜູ້ໃຫ້ທຶນຂອງທ່ານຈະຮັກ.
Vanessa Chase ໄດ້ສ້າງຊື່ສໍາລັບຕົນເອງເປັນຜູ້ຊ່ຽວຊານກ່ຽວກັບວິທີການນໍາໃຊ້ storytelling ເພື່ອສ້າງທຶນ, ເກັບຮັກສາຜູ້ໃຫ້ທຶນແລະສ້າງພັນທະບັດກັບຜູ້ສະຫນັບສະຫນູນ. ອ່ານຊີວະປະຫວັດຂອງນາງສໍາລັບຂໍ້ມູນເພີ່ມເຕີມ ແລະວິທີທີ່ທ່ານສາມາດຕິດຕາມນາງໄດ້.