ວິທີທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ປະຊາຊົນຊອກຫາສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍແລະຕ້ອງການຊື້ຕູ້ຂອງທ່ານ
ເລືອກສະຖານທີ່ທີ່ເຫມາະສົມ.
ຖ້າທ່ານມີຈິດຕະນາການຫຼື crafter, ທ່ານຮູ້ເລື່ອງນີ້ແລ້ວ, ແຕ່ມັນໃຊ້ກັບທຸກທຸລະກິດ.
ຄວາມລັບທໍາອິດຂອງການຂາຍຫລາຍຂຶ້ນໃນງານວາງສະແດງຫຼືຄວາມຍຸຕິທໍາແມ່ນວ່າທ່ານແລະຜະລິດຕະພັນແລະບໍລິການຂອງທ່ານຈະຖືກຕັດສິນໂດຍສ່ວນຫນຶ່ງໂດຍຜູ້ທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບທ່ານ.
ດັ່ງນັ້ນ, ຢ່າງກະທັນຫັນ, ຖ້າສິ່ງທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບທ່ານແມ່ນຂີ້ເຫຍື້ອ, ມູນຄ່າຮັບຮູ້ຂອງຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານຈະທົນທຸກ. ເຊັ່ນດຽວກັນ, ຖ້າທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ຢູ່ອ້ອມຮອບທ່ານແມ່ນຫນ້າທີ່ສູງ, ຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງທ່ານຈະໄດ້ຮັບຄວາມລວດໄວ.
ດັ່ງນັ້ນ, ມັນສໍາຄັນທີ່ທ່ານຈະຄົ້ນຫາສະຖານທີ່ທີ່ທ່ານກໍາລັງວາງແຜນທີ່ຈະຂາຍລ່ວງຫນ້າທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເຂົ້າຮ່ວມ ງານວາງສະແດງການຄ້ານັ້ນໃຫ້ ເລືອກງານວາງສະແດງທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຜະລິດຕະພັນແລະ / ຫຼືການບໍລິການຂອງທ່ານແລະກະກຽມລ່ວງຫນ້າເພື່ອເພີ່ມກໍາໄລຂອງທ່ານ.
ລາຄາຜະລິດຕະພັນຂອງທ່ານຢ່າງເຫມາະສົມ.
ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະເລີ່ມແຕ້ມກາຕູນກ່ຽວກັບສິ່ງໃດກໍ່ຕາມ, ອ່ານແລະຈົດຈໍາກົດລະບຽບທໍາອິດຂອງລາຄາ:
ລາຄາແມ່ນບໍ່ກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມັນເປັນມູນຄ່າ; ມັນກ່ຽວກັບສິ່ງທີ່ມັນຈະຂາຍໃຫ້.
Got that?
ຊາວຫນຸ່ມມັກຈະເຮັດຜິດພາດໃນການກໍານົດລາຄາຜະລິດຕະພັນແລະການບໍລິການຂອງພວກເຂົາຕາມວັດຖຸແລະ / ຫຼືເວລາໃສ່ເຂົ້າ.
ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ທີ່ສ້າງຂອງຫຼິ້ນໄມ້ຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງໄມ້, ກາວແລະອຸປະກອນອື່ນໆທີ່ພວກເຂົາຊື້ເພື່ອຜະລິດເຄື່ອງຫຼີ້ນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເພີ່ມໃນເວລາທີ່ພວກເຂົາໃຊ້ເວລາຕັດແລະເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາມາເຖິງກັບສິ່ງທີ່ຫຼິ້ນ - ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂຽນວ່າໃສ່ປ້າຍຫຼືສັນຍາເປັນລາຄາ.
ແຕ່ວ່າບໍ່ແມ່ນລາຄາ; ນັ້ນແມ່ນວິທີທີ່ທ່ານເຮັດການ ວິເຄາະທີ່ແຕກແຍກ, ເຖິງແມ່ນວ່າ .
ຍັງຈິນຕະນາການ?
Okay. ສິ່ງທີ່ແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງສີຂອງແກງສາມາດແລະສີຂອງແກງສາມາດເຮັດໄດ້ໂດຍ Andy Warhol?
ຖ້າທ່ານຕອບຄໍາຖາມ "ລ້ານໂດລາ", ທ່ານຖືກຕ້ອງ. ແຕ່ທ່ານກໍ່ຄິດວ່າ Andy Warhol ໃຊ້ເວລາຫຼາຍຮ້ອຍຄົນແລະຫຼາຍຮ້ອຍຊົ່ວໂມງສ້າງພາບຫນຶ່ງ?
ດັ່ງນັ້ນ, ເພື່ອສ້າງລາຄາທີ່ເຫມາະສົມ, ແມ່ນແລ້ວ, ເຮັດການວິເຄາະຄັ້ງທໍາອິດ, ເນື່ອງຈາກວ່າບອກທ່ານລາຄາທີ່ທ່ານບໍ່ຕ້ອງໄປຂ້າງລຸ່ມຖ້າທ່ານຈະເຮັດເງິນໃດໆ.
ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ເຮັດການຄົ້ນຄວ້າທີ່ຈໍາເປັນເພື່ອກວດສອບການແຂ່ງຂັນຂອງທ່ານແລະສັງເກດວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຄິດຄ່າບໍລິການສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການດຽວກັນຫຼືຄ້າຍຄືກັນ.
ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນເລືອກຍຸດທະສາດຂອງທ່ານ. ທ່ານຈະຄິດຄ່າບໍລິການຫນ້ອຍ, ຄືກັນກັບຫຼາຍກວ່າຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານສໍາລັບສິນຄ້າຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານບໍ? ຈືຂໍ້ມູນການ, ທ່ານພຽງແຕ່ຈະຄິດຄ່າບໍລິການເພີ່ມເຕີມຖ້າທ່ານສາມາດແກ້ໄຂເພີ່ມຂຶ້ນເປັນມູນຄ່າທີ່ຮັບຮູ້ກັບລູກຄ້າ.
ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ໃຫ້ເບິ່ງເບິ່ງຕົວທ່ານເອງແລະຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານ. ທ່ານມີພຽງແຕ່ຜູ້ໃດທີ່ໃສ່ສີແກງຫຼືອັລຕ໌ Warhol? ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງພວກເຮົາຕົກຢູ່ໃນບ່ອນໃດຫນຶ່ງໃນລະຫວ່າງ - ແລະນັ້ນແມ່ນສິນລະປະຂອງລາຄາ.
ສ້າງການສະແດງການຄ້າສະແດງສິນຄ້າທີ່ຈະເຮັດໃຫ້ລູກຄ້າເຂົ້າຮ້ານຂອງທ່ານ.
ຄິດເບິ່ງຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ອນ, ກ່ອນທີ່ຈະມີຫຍັງອີກ. ກ່ອນທີ່ທ່ານຈະສາມາດຂາຍສິ່ງໃດກໍ່ຕາມ, ທ່ານຕ້ອງໄດ້ໃຫ້ພວກເຂົາຢູ່ ຫໍ ຂອງທ່ານ.
ຖ້າທ່ານເຄີຍເຂົ້າຮ່ວມງານວາງສະແດງສິນຄ້າຂະຫນາດໃຫຍ່, ທ່ານຮູ້ວ່າມີຈໍສະແດງຜົນແບບເອເລັກໂຕຣນິກຂະຫນາດໃຫຍ່ຢູ່ທົ່ວທຸກແຫ່ງ, ສະແດງທຸກຢ່າງຈາກຄໍາສັບຕ່າງໆໂດຍໃຊ້ຮູບເງົາຢ່າງເຕັມທີ່ກ່ຽວກັບຜະລິດຕະພັນຂອງຜູ້ເຂົ້າຮ່ວມ.
ດີ, ສິ່ງທີ່ເຮັດອາດເຮັດວຽກສໍາລັບທ່ານເຊັ່ນກັນ, ຂຶ້ນຢູ່ກັບສະຖານທີ່ແລະສິ່ງທີ່ທ່ານຂາຍ.
ແຕ່ທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງໃຊ້ຫນ້າຈໍເພື່ອໃຫ້ຄົນສົນໃຈແລະເຂົ້າມາ. ໃນຕະຫລາດຊາວກະສິກອນທີ່ຜ່ານມາ, ຫນຶ່ງໃນຜູ້ຂາຍໄດ້ຖືກແຕ່ງຕົວເປັນ pirates (ທີ່ຕິດກັນຢ່າງສົມບູນກັບຊື່ຂອງການກະສິກໍາຂອງລາວ) ແລະ stall ຂອງເຂົາເຕັມໄປດ້ວຍຜັກໄດ້ຖືກຂົ່ມຂູ່.
ໃນງານວາງສະແດງສິລະປະ / ຫັດຖະກໍາ, ພວກເຮົາໄດ້ພົບເຫັນຫ້ອງບູຊາທັງຫມົດທີ່ມີສີຂາວທີ່ມີຄົນນຸ່ງທັງຫມົດທີ່ມີສີຂາວ, ລວມທັງຫນັງສີຂາວ. ບໍ່ມີຫຍັງອີກແດ່ທີ່ເຫັນໄດ້. ຖືກຕ້ອງ. ນ້ໍາທີ່ສະຫມໍ່າສະເຫມີຂອງປະຊາຊົນເກັບຮັກສາໃກ້ຊິດຜູ້ນັ້ນແລະຖາມພວກເຂົາວ່າມີຫຍັງເກີດຂື້ນ - ໂອກາດການຂາຍທີ່ສົມບູນແບບ.
ໃນປັດຈຸບັນທ່ານບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງມີຫນ້າຈໍຫຼືເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ຈະເພີ່ມການຂາຍທຽນຂອງທ່ານ, ແຕ່ແນ່ນອນ, ທ່ານຕ້ອງເຮັດໃຫ້ຫໍສະມຸດແລະສິນຄ້າຂອງທ່ານ ເບິ່ງເຫັນ ກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຄາດຫວັງ.
ກິດຈະກໍາປະກອບມີຜູ້ມາຢ້ຽມຢາມໃນການສະແດງຂອງທ່ານ.
ພຽງແຕ່ຢືນຢູ່ບ່ອນນັ້ນແລະປ່ອຍໃຫ້ປະຊາຊົນຊອກຫາສິ່ງທີ່ບໍ່ໄດ້ເຮັດໃຫ້ຈໍານວນຍອດຂາຍທີ່ທ່ານກໍາລັງຝັນ.
ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າ, ຖ້າຜະລິດຕະພັນຫຼືບໍລິການຂອງທ່ານມີຄວາມຊັກຊວນພຽງພໍ, ບາງຄົນຈະຊື້. ແຕ່ສ່ວນຫຼາຍຈະບໍ່ໄດ້.
ນີ້ແມ່ນ ຄວາມລັບ ອີກສໍາລັບທ່ານ - ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ກໍາລັງແລ່ນຂື້ນເປັນເຫດຜົນທີ່ບໍ່ຄວນຊື້ຜ່ານຫົວຂອງພວກເຂົາເມື່ອພວກເຂົາກໍາລັງຊອກຫາອຸປະກອນຂອງທ່ານ. ວຽກຂອງທ່ານເປັນຜູ້ຂາຍແມ່ນເພື່ອຕ້ານກັບເຫດຜົນເຫຼົ່ານັ້ນແລະໃຫ້ພວກເຂົາມີເຫດຜົນທີ່ຈະຊື້ແທນ.
ເຫດຜົນຫນຶ່ງທີ່ເຮັດວຽກສໍາລັບປະຊາຊົນຈໍານວນຫຼາຍແມ່ນເຫດຜົນທີ່ໄດ້ອະທິບາຍໃນຈຸດຮັງຂອງລຸ່ມນີ້. ແຕ່ມີເຫດຜົນອື່ນໆທີ່ນັກຄົ້ນຄວ້າຈະເຂົ້າໄປໃນຜູ້ຊື້ຈາກຄຸນນະພາບຂອງຜະລິດຕະພັນຜ່ານຜະລິດຕະພັນງ່າຍໆທີ່ຈະສົ່ງໃຫ້ຜູ້ໃດຜູ້ຫນຶ່ງເປັນຂອງຂວັນ - ເຫດຜົນ ທັງຫມົດທີ່ຈະບໍ່ໄດ້ຮັບການເປີດໃຊ້ເວັ້ນເສຍແຕ່ວ່າທ່ານມີສ່ວນພົວພັນກັບປະຊາຊົນ ທີ່ຢ້ຽມຢາມຫໍສະມຸດຂອງທ່ານ.
ສ້າງແລະຫຼິ້ນກັບຄືນໄປບ່ອນເລື່ອງ.
ຄວາມລັບອື່ນທີ່ທ່ານຕ້ອງການນໍາໃຊ້ຫຼາຍເທົ່າທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ໃນເວລາທີ່ທ່ານສົນທະນາກັບລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງ: (ເກືອບ) ທຸກໆຄົນຮັກເລື່ອງ. ສະນັ້ນໃຫ້ພວກເຂົາຫນຶ່ງ.
ມັນໄດ້ເຮັດແນວໃດ? ມັນຢູ່ໃສຈາກ? ໃຜເປັນເຈົ້າຂອງຫນຶ່ງ? ຫຼືແມ້ກະທັ້ງບາງຄັ້ງຜູ້ອື່ນທີ່ເປັນເຈົ້າຂອງນັ້ນ?
ເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຄໍາຖາມທັງຫມົດທີ່ຜູ້ຊື້ທີ່ຄາດຫວັງອາດຈະຖາມກ່ຽວກັບສິ້ນຫຼືບໍລິການຖ້າພວກເຂົາສົນໃຈມັນ.
ສະນັ້ນເຮັດໃຫ້ມັນປະມານ. ກະຕຸ້ນຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາໂດຍໃຫ້ພວກເຂົາຄໍາຕອບຕໍ່ຄໍາຖາມທີ່ພວກເຂົາອາດບໍ່ຄິດເຖິງ.
ບາງຄັ້ງສິ່ງທີ່ມາພ້ອມກັບມາຂອງຕົນເອງ. ຄິດວ່າເກົ່າແກ່. ຫຼືສິ່ງທີ່ສະເຫຼີມສະຫຼອງໄດ້ນໍາໃຊ້.
ແຕ່ຖ້າບໍ່, ມັນກໍ່ບໍ່ຍາກທີ່ຈະສ້າງຫນຶ່ງ.
ມັນບໍ່ພຽງແຕ່ເປັນສາຍຄໍ. ມັນເປັນສາຍຄໍທີ່ສ້າງຂຶ້ນຈາກແກ້ວທະເລທີ່ທ່ານໄດ້ເກັບກ່ຽວສ່ວນບຸກຄົນຈາກເສັ້ນທາງຝັ່ງຕະວັນຕົກຂອງແຄນາດາ.
ເລື່ອງທີ່ຫນ້າສົນໃຈສາມາດສະຫນອງມູນຄ່າທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນທີ່ຈະຊະນະການຂາຍ.
ໃຫ້ລູກຄ້າມີໂອກາດທີ່ຈະຂາຍສິນຄ້າ / ບໍລິການຂອງທ່ານ.
ໃຊ້ເວລາສັກຄູ່ທີ່ຈະຄິດກ່ຽວກັບການຊື້ຂາຍແບບປົກກະຕິຂອງທ່ານ. ມັນໄປເຊັ່ນນີ້ບໍ?
- ລູກຄ້າເວົ້າວ່າພວກເຂົາຢາກຊື້ສິນຄ້າ.
- ທ່ານຄິດໄລ່ບັດເງິນສົດ / ບັດເດບິດ / ບັດເຄດິດຂອງທ່ານສໍາລັບຈໍານວນເງິນທີ່ຂາຍ.
- ທ່ານຫໍ່ / ຖົງລາຍການແລະໃຫ້ມັນກັບພວກເຂົາຫຼືຈັດການຈັດການໃຫ້ບໍລິການ.
- ພວກເຂົາອອກຈາກແລະທ່ານບໍ່ເຄີຍເຫັນເຂົາອີກເທື່ອຫນຶ່ງ.
ໃນປັດຈຸບັນການຂາຍຂອງທ່ານຈະເພີ່ມຂຶ້ນຫຼາຍຖ້າທ່ານສາມາດປ່ຽນແປງສ່ວນທີ່ຜ່ານມາກັບ "ພວກເຂົາກັບຄືນມາແລະຊື້ສິ່ງອື່ນອີກ" ຫຼືວ່າ "ພວກເຂົາກັບມາກັບເພື່ອນຄົນຫນຶ່ງແລະພວກເຂົາທັງສອງຊື້ຫຍັງ?"
Lots, right?
ຄວາມລັບສຸດທ້າຍທີ່ຂ້ອຍຈະແບ່ງປັນກັບທ່ານໃນບົດຄວາມນີ້:
ເງິນແມ່ນລູກຄ້າທີ່ກັບຄືນ, ບໍ່ແມ່ນສິນຄ້າໃຫມ່.
ດັ່ງນັ້ນສິ່ງທີ່ທ່ານສາມາດເຮັດໄດ້ເພື່ອຊຸກຍູ້ໃຫ້ຜູ້ທີ່ຊື້ສິ່ງໃດຈາກທ່ານເພື່ອກັບຄືນແລະຊື້ສິ່ງອື່ນຈາກທ່ານແມ່ນສິ່ງທີ່ດີ.
ນັ້ນແມ່ນເຫດຜົນທີ່ວ່າທຸລະກິດຈໍານວນຫຼາຍໄດ້ລຸກຂຶ້ນຢູ່ໃນວົງດົນຕີທີ່ມີຄວາມຊື່ສັດ.
ແລະບໍ່ມີເຫດຜົນວ່າເປັນຫຍັງທ່ານບໍ່ສາມາດດໍາເນີນ ໂຄງການຄວາມພັກດີຂອງລູກຄ້າ ຕົວເອງໄດ້. ປະເພດບັດທີ່ດີທີ່ສຸດທີ່ລູກຄ້າສາມາດຊື້ໄດ້ຈໍານວນ x ລາຄາແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ຮັບຫນຶ່ງຟຣີແມ່ນມີຄວາມນິຍົມ, ແຕ່ຂ້ອຍຄິດວ່າໂຄງການທີ່ຊຸກຍູ້ໃຫ້ລູກຄ້ານໍາເອົາລູກຄ້າທີ່ມີທ່າແຮງອື່ນໆໃຫ້ດີກວ່າເກົ່າເຊັ່ນ: ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໄດ້ຮັບສ່ວນລົດດ້ວຍຕົນເອງເມື່ອບັດນັ້ນຖືກເປີດ.
Engage First ຫຼັງຈາກນັ້ນ, ຂາຍ
ຖ້າທ່ານເຄີຍມີປະສົບການໃນການສະແດງຫລືຄວາມຍຸຕິທັມແລະການເບິ່ງຄົນທີ່ຜ່ານມາເຮືອນຂອງທ່ານຢູ່ບ່ອນອື່ນ, ທ່ານຮູ້ວ່າປະສົບການແບບຊຶມເສົ້າດັ່ງກ່າວສາມາດຢູ່ກັບປື້ມຄູ່ມືຂອງທ່ານແລະຊີວິດຂອງທ່ານ. ແຕ່ມັນບໍ່ຈໍາເປັນຕ້ອງເປັນແບບນັ້ນ. ການນໍາໃຊ້ຄໍາແນະນໍາທີ່ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ກ່າວມາຂ້າງເທິງເພື່ອໃຫ້ປະຊາຊົນຢຸດຢູ່ຮ້ານຂອງທ່ານແລະສົນໃຈຄວາມສົນໃຈຂອງພວກເຂົາ - ແລະສັງເກດເບິ່ງການຂາຍຂອງທ່ານ.