ວິທີການຊອກຫາຈຸດກໍາໄລຂອງທຸລະກິດຂອງທ່ານ
ການ ວິເຄາະການວິເຄາະ ແມ່ນຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອກໍານົດຈໍານວນການຂາຍທີ່ທຸລະກິດຂອງທ່ານຕ້ອງການເພື່ອເລີ່ມຕົ້ນ ການສ້າງກໍາໄລ ໂດຍອີງໃສ່ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່າງໆແລະລາຄາຂາຍ.
ການວິເຄາະການວິເຄາະມັກຈະຖືກນໍາໃຊ້ຮ່ວມກັນກັບ ການຄາດຄະເນການຂາຍ ໃນເວລາທີ່ການພັດທະນາຍຸດທະສາດການກໍານົດລາຄາ, ບໍ່ວ່າຈະເປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງ ແຜນການຕະຫຼາດ ຫຼື ແຜນທຸລະກິດ .
ວິທີການເຮັດການວິເຄາະເບື້ອງຕົ້ນ
ເພື່ອດໍາເນີນການວິເຄາະການວິເຄາະ, ໃຫ້ໃຊ້ສູດນີ້:
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ແບ່ງອອກໂດຍ (ລາຍຮັບຕໍ່ຫນ່ວຍ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນແຕ່ລະຕົວ)
ສະນັ້ນກ່ອນທີ່ທ່ານຈະນໍາໃຊ້ສູດທີ່ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮູ້:
ຄ່າຄົງທີ່
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຖືກຕ້ອງແມ່ນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ຕ້ອງໄດ້ຮັບການຈ່າຍບໍ່ວ່າຈະເປັນຫນ່ວຍໃດກໍ່ຕາມແມ່ນຜະລິດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນ "ຄົງທີ່" ໃນໄລຍະເວລາໃດຫນຶ່ງຫຼືຊ່ວງຂອງການຜະລິດ. ຕົວຢ່າງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ປະກອບມີ:
- ຕົ້ນທຶນ ການເຮັດສັນຍາ ທຸລະກິດ (ຫຼືຈໍານອງ) ແມ່ນໄລຍະເວລາສັນຍາ
- ການຊໍາລະເງິນກູ້ຢືມເລີ່ມຕົ້ນ (ຖ້າທ່ານ ຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເລີ່ມຕົ້ນທຸລະກິດ )
- ພາສີຊັບສິນ
- ປະກັນໄພ
- ການເຊົ່າລົດ (ຫຼືການຈ່າຍເງິນກູ້ຖ້າວ່າລົດໄດ້ຊື້)
- ອຸປະກອນ (ເຄື່ອງຈັກ, ເຄື່ອງມື, ຄອມພິວເຕີ, ແລະອື່ນໆ)
- ເງິນເດືອນ (ຖ້າວ່າ ພະນັກງານ ມີເງິນເດືອນ)
- ບາງສິ່ງທີ່ສາທານນູປະໂພກ - ຕົວຢ່າງເຊັ່ນຄ່າໂທລະສັບຂອງສາຍໂທລະສັບແລະຄ່າບໍລິການອິນເຕີເນັດອາດຈະບໍ່ມີການປ່ຽນແປງໃນເດືອນຕໍ່ເດືອນ
- ຄ່າທໍານຽມການບັນຊີ
ສໍາລັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີຢູ່ຄົງທີ່ຂອງທຸລະກິດທີ່ມີຢູ່ແລ້ວແມ່ນມີຢູ່. ສໍາລັບທຸລະກິດໃຫມ່ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່າຈະເຮັດການຄົ້ນຄວ້າຂອງທ່ານແລະໄດ້ຮັບຕົວເລກທີ່ຖືກຕ້ອງທີ່ສຸດ.
ຄ່າຕົວແປ
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕົວແປເປັນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍກົງກັບຈໍານວນຜະລິດຕະພັນທີ່ຜະລິດ.
ຕົວຢ່າງ, ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງອຸປະກອນທີ່ຈໍາເປັນແລະແຮງງານທີ່ໃຊ້ເພື່ອຜະລິດຫນ່ວຍງານແມ່ນບໍ່ສະເຫມີກັນ. ຕົວຢ່າງຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປ່ຽນແປງປະກອບມີ:
- ຄ່າແຮງງານສໍາລັບພະນັກງານທີ່ມີຄະນະກໍາມະການ (ເຊັ່ນ: salespeople) ຫຼື ຜູ້ຮັບເຫມົາ
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການບໍລິການທີ່ເພີ່ມຂຶ້ນດ້ວຍກິດຈະກໍາ - ຍົກຕົວຢ່າງ, ໄຟຟ້າ, ອາຍແກັສ, ຫຼືການນໍາໃຊ້ນ້ໍາ
- ວັດຖຸດິບ
- ຄ່າຂົນສົ່ງ
- ການໂຄສະນາ (ສາມາດຄົງຫລືປ່ຽນແປງໄດ້)
- ການສ້ອມແປງອຸປະກອນ
- ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຂາຍ (ເຊັ່ນ: ຄ່າທໍານຽມການປຸງແຕ່ງບັດເຄດິດ, ແລະອື່ນໆ)
Sample Breakeven Calculation
ສົມມຸດວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານສໍາລັບການຜະລິດ 30,000 ເຄື່ອງມືແມ່ນ $ 30,000 ຕໍ່ປີ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍປ່ຽນແປງຂອງທ່ານແມ່ນ $ 2.20 ວັດຖຸ, $ 400 ແຮງງານ, ແລະ $ 0.80 ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ, ສໍາລັບການທັງຫມົດຂອງ $ 7.00.
ຖ້າທ່ານເລືອກລາຄາຂາຍຂອງ $ 12.00 ສໍາລັບເຄື່ອງມືແຕ່ລະຄົນ, ຫຼັງຈາກນັ້ນ:
$ 30,000 ແບ່ງໂດຍ ($ 1200 - 700) ເທົ່າກັບ 6000 ຫນ່ວຍ .
ນີ້ແມ່ນຈໍານວນຂອງເຄື່ອງມືທີ່ຕ້ອງຂາຍໃນລາຄາຂາຍຂອງ $ 12.00 ເພື່ອຈ່າຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງທ່ານ. ແຕ່ລະຫນ່ວຍທີ່ຂາຍເກີນ 6000 ສ້າງລາຍໄດ້ 5 ໂດລາ.
| ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ສໍາລັບ 30,000 ເຄື່ອງນຸ່ງ (ຕໍ່ປີ) | |
| ທຸລະກິດໃຫ້ເຊົ່າ | $ 15,000 |
| ພາສີຊັບສິນ | $ 5,000 |
| ປະກັນໄພ | $ 4,000 |
| ອຸປະກອນ | $ 3,000 |
| Utilities | $ 3,000 |
| Total Cost Fixed | $ 30,000 |
| ຄ່າຕົວແປ (ຕໍ່ຫນ່ວຍຜະລິດ) | |
| ວັດສະດຸ | $ 220 |
| ແຮງງານ | $ 400 |
| Overhead | $ 80 |
| ຄ່າຕົວແປທັງຫມົດ (ຕໍ່ຫນ່ວຍ) | $ 700 |
| Breakeven | |
| ລາຄາຂາຍຕໍ່ຫນ່ວຍ | $ 1200 |
| ລາຄາຂາຍ - ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕ່າງໆ | $ 500 |
| # ຈໍານວນຫນ່ວຍຂາຍທີ່ຂາຍປີຕໍ່ປີ ($ 30,000 / $ 500) | 6000 |
| ເປົ້າຫມາຍກໍາໄລ | |
| #Units to sell / year ເພື່ອສ້າງກໍາໄລ 10,000 ໂດລາ | 8000 |
| #Units ຂາຍ / ປີເພື່ອສ້າງກໍາໄລ 50,000 ໂດລາ | 16000 |
ໃຊ້ BreakEven Calculations
ການວິເຄາະ Breakeven ອະນຸຍາດໃຫ້ທ່ານສາມາດປະເມີນຜົນຕ່າງໆວ່າ "ຖ້າເປັນແນວໃດ?" ສະຖານະການເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຈຸດປະສົມຂອງທ່ານແລະເພີ່ມຜົນກໍາໄລ:
- ການເພີ່ມລາຄາຂາຍ - ໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງນີ້, ຖ້າທ່ານສາມາດ ເພີ່ມລາຄາຂາຍໄດ້ 1 ໂດລາທ່ານຈະຕ້ອງຂາຍ 5000 ຫນ່ວຍເທົ່ານັ້ນທີ່ຈະທໍາລາຍ ($ 30,000 / ($ 13 - $ 7). ການຂາຍ 6000 ຫນ່ວຍຈະຊ່ວຍໃຫ້ທ່ານມີລາຍໄດ້ $ 6000 (1000 ຫນ່ວຍເທົ່າກັບ $ 6 ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຕໍ່ຫນ່ວຍ) ແຕ່ໃນສະພາບແວດລ້ອມທີ່ມີການແຂ່ງຂັນສູງການເພີ່ມຂຶ້ນຂອງລາຄາຂາຍມັກຈະບໍ່ເປັນທາງເລືອກ.
- ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານ - ຖ້າທ່ານສາມາດຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານໂດຍ $ 5000 ທ່ານກໍ່ຈະຫຼຸດອັດຕາຈຸດຫນື່ງໃຫ້ 5000 ຫນ່ວຍ. ການຫຼຸດຜ່ອນ ຄ່າເຊົ່າ ແລະການຈ່າຍຄ່າຈ້າງແມ່ນວິທີການທົ່ວໄປສໍາລັບທຸລະກິດເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່, ເຊັ່ນດຽວກັບການຍ້າຍຖິ່ນຖານໃຫມ່ທີ່ມີ ພາສີທຸລະກິດທີ່ ຕໍ່າຫຼືຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປະມູນ.
- ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນແປງ - ການຫຼຸດຜ່ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທີ່ມີການປ່ຽນແປງໂດຍ $ 1 ກໍ່ຈະຫຼຸດລົງເຖິງຈຸດ 5000 ຈຸດ. ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການປ່ຽນແປງແມ່ນຖືກຫຼຸດລົງໂດຍການຫຼຸດລົງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍທາງດ້ານ ວັດຖຸ ຫຼືຄ່າແຮງງານ, ຕົວຢ່າງເຊັ່ນການກໍ່ສ້າງຜູ້ຜະລິດໄມ້ຈາກ ຜູ້ຜະລິດ ລາຄາຕໍ່າຫຼືການນໍາໃຊ້ອຸປະກອນແລະ / ຫຼືເຕັກໂນໂລຢີເພື່ອຜະລິດຜະລິດຕະພັນ.
- ເພີ່ມຍອດຂາຍ - ສົມມຸດວ່າການຂາຍຫນ່ວຍລົງທຶນ 6000, ການເພີ່ມຈໍານວນຫນ່ວຍທີ່ຂາຍໄປ 10000 ຈະໃຫ້ກໍາໄລ 20.000 ໂດລາ (4000 ຫນ່ວຍເທົ່າກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນແຕ່ລະຊຸດ). ການຄິດໄລ່ນີ້ສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເມື່ອພິຈາລະນາຜົນປະໂຫຍດຂອງ ການໂຄສະນາ . ບອກຕົວຢ່າງວ່າທ່ານຕັດສິນໃຈເພີ່ມງົບປະມານການໂຄສະນາຂອງທ່ານໃຫ້ 5,000 ໂດລາຕໍ່ປີ, ເຊິ່ງຈະເພີ່ມຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຄົງທີ່ຂອງທ່ານໃຫ້ $ 35,000. ນີ້ຈະເຮັດໃຫ້ການຂາຍຫນ່ວຍບໍລິການຂອງທ່ານຫຼຸດລົງເຖິງ 7000 - ສິ່ງໃດກໍ່ນ້ອຍຫມາຍຄວາມວ່າ ແຄມເປນໂຄສະນາ ຂອງທ່ານບໍ່ປະສົບຜົນສໍາເລັດ.
ຕົວຢ່າງ: Alison ໃຊ້ການວິເຄາະການວິເຄາະເພື່ອກໍານົດລາຄາທີ່ນາງຄວນກໍານົດໄວ້ສໍາລັບສິນຄ້າຊອບແວຂອງນາງ.
ເບິ່ງອີກ: