8 ເຄັດລັບສໍາລັບການຊອກຫານາຍຫນ້າທຸລະກິດທີ່ດີທີ່ສຸດ

ການຂາຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານສໍາລັບລາຄາສູງສຸດແມ່ນຜົນມາຈາກປີຂອງການອຸທິດແລະຄວາມຄົງທົນແລະຝັນຂອງຜູ້ປະກອບການຈໍານວນຫຼາຍ. ຊອກຫາຜູ້ຊື້ສໍາລັບການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານສາມາດມີຄວາມຫຍຸ້ງຍາກຖ້າວ່າທ່ານບໍ່ຢູ່ໃນອຸດສາຫະກໍາຮ້ອນຫຼືຂາດຂໍ້ສະເຫນີທີ່ບໍ່ມີຄໍາຖາມ. ທາງເລືອກທີ່ຈະເຂົ້າເຖິງກຸ່ມຜູ້ຊື້ທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະຂະບວນການ ຂາຍທີ່ ມີໂຄງສ້າງແມ່ນຈະພິຈາລະນານາຍຫນ້າທຸລະກິດ.

ນາຍຫນ້າທຸລະກິດແມ່ນຫຍັງ?

ນາຍຫນ້າທຸລະກິດແມ່ນຄ້າຍຄືກັບຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບ.

ນາຍຫນ້າທຸລະກິດໃຫ້ການບໍລິການທີ່ເຮັດໃຫ້ການແຂ່ງຂັນເຮັດໃຫ້ຜູ້ຊື້ແລະຜູ້ຂາຍຮ່ວມກັນ. ນາຍຫນ້າທຸລະກິດທີ່ເຫມາະສົມສາມາດຊ່ວຍໃຫ້ທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານສາມາດບັນລຸລາຄາການຂາຍທີ່ມີທ່າແຮງທີ່ສຸດ.

ຊອກຫານາຍຫນ້າທຸລະກິດ

ການກໍານົດນາຍຫນ້າທຸລະກິດທີ່ດີທີ່ສຸດຕ້ອງໃຊ້ເວລາທີ່ທ່ານຕ້ອງດໍາເນີນຂັ້ນຕອນຈໍາເປັນຈໍານວນຫນຶ່ງ.

1. ໄດ້ຮັບການອ້າງອິງ: ຖ້າເປັນໄປໄດ້, ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍການອ້າງອີງຈາກແຫຼ່ງທີ່ເຊື່ອຖືໄດ້. ຂໍໃຫ້ບັນຊີຂອງທ່ານ, ທະນາຍຄວາມ, ເພື່ອນມິດແລະສະມາຄົມອຸດສາຫະກໍາສໍາລັບຊື່ຂອງນາຍຈ້າງທຸລະກິດທີ່ດີ.
2. ກວດສອບ IBBA: ອົງການທຸລະກິດສາກົນ Brokers Association (IBBA) ເປັນສະມາຄົມການຄ້າຂອງນາຍຫນ້າທຸລະກິດທີ່ບໍ່ຫວັງຜົນກໍາໄລທີ່ໃຫ້ການສຶກສາ, ກອງປະຊຸມ, ການອອກກໍາບັດອາຊີບແລະໂອກາດເຄືອຂ່າຍ. IBBA ມີຫຼາຍກວ່າ 1,000 ທະນາຍຄວາມທຸລະກິດທົ່ວໂລກ.
3. ປະຕິບັດ ຕາມຄວາມຕ້ອງການອັນຫນັກແຫນ້ນ : ເຊັ່ນດຽວກັນກັບຜູ້ຊື້ທີ່ຄາດຫວັງຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານຈະມີຄວາມດຸຫມັ່ນເນື່ອງຈາກວ່າທ່ານຕ້ອງການ. ກວດເບິ່ງຄວາມເປັນມາ, ປະສົບການແລະຂໍ້ມູນປະຈໍາຕົວຂອງນາຍຫນ້າຂອງທ່ານ. ມີຂໍ້ຈໍາກັດຫຼືຄໍາຮ້ອງທຸກຕໍ່ພວກເຂົາບໍ? ກວດເບິ່ງທີ່ດີກວ່າສໍານັກງານທຸລະກິດ. ສືບສວນການອ້າງອີງຂອງພວກເຂົາ. ພວກເຂົາເຈົ້າໄດ້ຈັດການຂາຍຂອງປະເພດທຸລະກິດຂອງທ່ານກ່ອນທີ່ຈະ?

1. ຊອກຫາຜູ້ປະຕິບັດທີ່ອຸທິດຕົນ: ນາຍຫນ້າທຸລະກິດທີ່ໃຊ້ຈ່າຍທຸລະກິດທີ່ໃຊ້ເວລາທັງຫມົດຂອງເຂົາເຈົ້າຈະເພີ່ມມູນຄ່າຫຼາຍກວ່າກັບການຂາຍຂອງທ່ານແທນທີ່ຈະເປັນຕົວແທນສ່ວນທີ່ໃຊ້ເວລາ. ນາຍຫນ້າທຸລະກິດເຕັມເວລາບໍ່ພຽງແຕ່ສາມາດນໍາເອົາເຄືອຂ່າຍຕິດຕໍ່ພົວພັນແຕ່ມີຄວາມເຂົ້າໃຈກ່ຽວກັບຫຼັກການການປະເມີນທຸລະກິດ. ຊອກຫາຄົນທີ່ອຸທິດຕົນເພື່ອປະກອບອາຊີບ. ຖ້າມູນຄ່າຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານອາດຈະມີມູນຄ່າຫລາຍລ້ານຄົນ, ພິຈາລະນາເປັນຕົວກາງແລະການຊື້ກິດຈະການ. ຫຼັກຈັນຍາບັນຂອງ IBBA ແມ່ນເຄື່ອງມືທີ່ເປັນປະໂຫຍດທີ່ຈະອ້າງເຖິງໃນລະຫວ່າງການຄົ້ນຫາຂອງທ່ານ.

1. ຮັກສາຄວາມລັບ: ຫຼີກເວັ້ນການສູນເສຍພະນັກງານທີ່ສໍາຄັນແລະຜູ້ສະຫນອງ - ບໍ່ບອກພວກເຂົາວ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນເພື່ອຂາຍ. ການຂາຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານແມ່ນເປັນເລື່ອງທີ່ເປັນຄວາມລັບສູງ. ນາຍຫນ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານຄວນຮັບປະກັນວ່າການປົກປັກຮັກສາທັງຫມົດແມ່ນຢູ່ໃນສະຖານທີ່ເພື່ອປົກປ້ອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຫນຶ່ງຄໍາສັບກັບຜູ້ສະຫນອງ, ພະນັກງານ, ຫຼືລູກຄ້າຂອງທ່ານທີ່ທ່ານຂາຍບໍລິສັດສາມາດມີຜົນກະທົບຕໍ່ການດໍາເນີນທຸລະກິດຂອງທ່ານ.
2. ໃຫ້ແຜນການຕະຫຼາດ: ການ ຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານແມ່ນກ່ຽວກັບການຕະຫຼາດ. ການວາງຕໍາແຫນ່ງຢ່າງຖືກຕ້ອງການຂາຍຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານເພື່ອດຶງດູດແລະສົ່ງເສີມໃຫ້ຜູ້ຊື້ຫຼາຍທີ່ສຸດເທົ່າທີ່ເປັນໄປໄດ້ຄວນເປັນເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ໃຫ້ແນ່ໃຈວ່ານາຍຫນ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານມີແຜນການຕະຫຼາດລວມທັງລາຍລະອຽດຂອງຍຸດທະສາດການໂຄສະນາເພື່ອດຶງດູດຜູ້ນໍາຜູ້ຊື້ທີ່ມີທ່າແຮງ.
3. ຄ່າທໍານຽມ Upfront ບໍ່ໃຫຍ່: ຄ່າບໍລິ ການນາຍຫນ້າທຸລະກິດປະມານ 10% - 15% ຂອງລາຄາຂາຍຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ຫຼີກເວັ້ນການນາຍຫນ້າໃດໆຂໍໃຫ້ທ່ານຈ່າຍຄ່າທໍານຽມອັນໃຫຍ່ຫຼວງເພື່ອປະເມີນມູນຄ່າທຸລະກິດຂອງທ່ານຫຼືເລີ່ມຕົ້ນຂະບວນການຄໍາຮ້ອງສະຫມັກ.
4. ຫຼີກເວັ້ນຄວາມກົດດັນ: ຢ່າອະນຸຍາດໃຫ້ນາຍຫນ້າທຸລະກິດຂອງທ່ານເຮັດໃຫ້ທ່ານຢູ່ໃນສະຖານະການຄວາມກົດດັນ. ຢ່າຕັດສິນໃຈເລັ່ງດ່ວນ. ການຂາຍຂອງບໍລິສັດຂອງທ່ານເປັນທຸລະກໍາທີ່ສັບສົນ, ໂດຍສ່ວນຕົວແລະເປັນມືອາຊີບ. ໃຊ້ເວລາເພື່ອຮຽນຮູ້ແລະອະທິບາຍຄວາມບໍ່ແນ່ນອນທັງຫມົດ.

ນາຍຫນ້າທຸລະກິດທີ່ເຫມາະສົມສາມາດຊ່ວຍທຸລະກິດຂະຫນາດນ້ອຍຂອງທ່ານຊອກຫາແຫຼ່ງຜູ້ຊື້ທີ່ມີສັກຍະພາບແລະການຊ່ວຍເຫຼືອໃນການຂາຍບໍລິສັດຂອງທ່ານ. ການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ ເປັນເລື່ອງທີ່ສັບສົນ. ເຮັດວຽກກັບທີມງານ ທີ່ປຶກສາດ້ານວິຊາຊີບຂອງທ່ານສໍາລັບຜົນໄດ້ຮັບທີ່ດີທີ່ສຸດ.