ຄວາມຫມາຍ: ເຖິງວ່າມັກຈະພິຈາລະນາວິທີການນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍແລະຕົວແທນໃນຕົວແທນນາຍຫນ້າທີ່ຈະແບ່ງປັນຄະນະກໍາມະການຊື້ຂາຍ, ມັນກໍ່ແມ່ນໂຄງສ້າງຫຼາຍລະດັບ.
ໃນທຸລະກິດອະສັງຫາລິມະຊັບແບບດັ້ງເດີມ, ຜູ້ຂາຍຈະຕົກລົງທີ່ຈະມີຊັບສິນຂອງເຂົາເຈົ້າໄວ້ໃນລາຄາທີ່ກໍານົດໄວ້ໃນລາຄາຂາຍ. ລາຍະການນາຍຫນ້າລາຍຊື່ຊັບສິນໃນການລົງທະບຽນຫລາຍ (MLS) ແລະສະເຫນີໃຫ້ມີສ່ວນຮ່ວມຄະນະກໍາມະການກັບສະມາຊິກນາຍຈ້າງ MLS ທີ່ເອົາຜູ້ຊື້ທີ່ສົມບູນຊື້.
ວ່າແບ່ງປັນ # 1.
ເວັ້ນເສຍແຕ່ນາຍຈ້າງໃນແຕ່ລະບໍລິສັດເຫຼົ່ານີ້ສ່ວນຕົວແມ່ນມີສ່ວນຮ່ວມໃນການເຮັດທຸລະກໍາ, ຍັງຈະມີຕົວແທນທີ່ຈະໄດ້ຮັບຄ່າຊົດເຊີຍ. ໂດຍຜ່ານການຕົກລົງຂອງຜູ້ຮັບເຫມົາເອກະລາດທີ່ຂຽນເປັນລາຍລັກອັກສອນ, ແຕ່ລະນາຍຈ້າງຈະແບ່ງປັນສ່ວນຫນຶ່ງຂອງຄະນະກໍາມະການກັບຕົວແທນເປັນການແບ່ງປັນ # 2.
ແບບຟອມການຊົດເຊີຍອະສັງຫາລິມະສັບ
ຕົວແທນອະສັງຫາລິມະສັບແລະນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍສາມາດເຮັດທຸລະກິດໃນລັກສະນະໃດກໍ່ຕາມພວກເຂົາຕ້ອງການຍ້ອນວ່າເຂົາເຈົ້າປະຕິບັດຕາມກົດຫມາຍຂອງລັດເພື່ອການຊົດເຊີຍ. ມີຫຼາຍກວ່າຫນຶ່ງວິທີທີ່ຈະເຮັດວຽກເຮັດໄດ້, ແລະພວກເຂົາກໍາລັງພົວພັນກັບວິທີທີ່ພວກເຮົາຄິດຄ່າບໍລິການລູກຄ້າສໍາລັບສິ່ງທີ່ພວກເຮົາເຮັດ.
ແຜນການແລກປ່ຽນຄ່າບໍລິການແບບດັ້ງເດີມ:
ບົດຂຽນນີ້ເລີ່ມຕົ້ນດ້ວຍຄໍານິຍາມພື້ນຖານຂອງໂຫມດຄ່ານາຍຫນ້າ. ລູກຄ້າບັນຊີລາຍການໄດ້ຖືກຄິດຄ່າທໍານຽມໃນຄະນະກໍາມະການ, ໃນປະຈຸບັນປະມານ 4% ແລະ 8% ໂດຍສະເລ່ຍ, 5% -6% ແມ່ນທົ່ວໄປ. ສະມາຊິກນາຍຈ້າງລາຍການຂອງ MLS ໄດ້ຕົກລົງທີ່ຈະແບ່ງປັນຄະນະກໍາມະການນັ້ນ, ໂດຍປົກກະຕິຢູ່ທີ່ 50/50 ແບ່ງກັບນາຍຈ້າງອື່ນໆຫຼືຕົວແທນຂອງເຂົາເຈົ້າຜູ້ທີ່ເອົາຜູ້ຊື້ແລະປິດ.
ຜູ້ຂາຍແມ່ນຈ່າຍຄ່າບໍລິການທັງຫມົດໃນໃບຄໍາຮ້ອງ. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ຜູ້ຊື້ຄວນຈະຮູ້ວ່າມັນຖືກບັນຈຸເຂົ້າໃນລາຄາ, ດັ່ງນັ້ນພວກເຂົາກໍາລັງຈ່າຍເງິນເຊັ່ນກັນ.
ນາຍຫນ້າແລະຕົວແທນຂອງພວກເຂົາກໍ່ແບ່ງປັນການແບ່ງປັນຂອງພວກເຂົາອີກເທື່ອຫນຶ່ງໂດຍອີງໃສ່ສັນຍາຂອງຜູ້ຮັບເຫມົາເອກະລາດລະຫວ່າງພວກເຂົາ. ຕົວແທນສ່ວນໃຫຍ່ເບິ່ງຄືວ່າຈະເລີ່ມຕົ້ນແລະຢູ່ໃນການແບ່ງປັນ 50/50, ຍ້ອນວ່າພວກເຂົາໄດ້ຮັບການບໍລິການນາຍຫນ້າແລະການຕະຫຼາດທີ່ລະບຸ.
ໃນຂະນະທີ່ພວກເຂົາສ້າງທຸລະກິດຂອງພວກເຂົາ, ນາຍຫນ້າມັກຈະຍົກສູງເຖິງສ່ວນຮ້ອຍຂອງຄະນະກໍາມະການໄປຫາຕົວແທນເພື່ອຮັກສາພວກເຂົາອອກຈາກການຕົກລົງທີ່ດີກວ່າ.
ຮູບແບບຄ່າທໍານຽມຂອງຫ້ອງການ: ແນວຄວາມຄິດນີ້ແມ່ນມີມາຈາກລິໂກ້ Remax. ໃນເວລານັ້ນແລະສໍາລັບປີຕົວແທນໄດ້ຮັບເງິນ 100% ຂອງຄ່າບໍລິການທີ່ມາໃຫ້ນາຍຫນ້າ. ຕົວແທນໄດ້ຖືກຄິດໄລ່ຄ່າທໍານຽມໃນຫ້ອງການສໍາລັບພື້ນທີ່ຂອງພວກເຂົາ, ຫ້ອງການສະຫນັບສະຫນູນຫ້ອງການບາງຢ່າງ, ອຸປະກອນ, ແລະອື່ນໆ. ຕົວແທນໄດ້ຮັບຜິດຊອບທັງຫມົດສໍາລັບການຕະຫຼາດຂອງຕົນເອງແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍອື່ນໆຂອງການດໍາເນີນງານ.
ຕົວແບບນີ້ໄດ້ປ່ຽນແປງຫຼັງຈາກທີ່ມີເວລາ, ມີອັດຕາສ່ວນຫຼຸດລົງກັບຕົວແທນ, ເຖິງແມ່ນວ່າມັນຍັງສູງກ່ວາຮູບແບບດັ້ງເດີມ.
ຕົວແທນຕົວແທນ Salaried ຕົວແທນ: Redfin, ຂະຫນາດໃຫຍ່ແລະການຂະຫຍາຍຕົວໃນລະດັບພູມິພາກ, ຈ່າຍຕົວແທນຂອງພວກເຂົາເງິນເດືອນແລະສະຫນອງບາງຜົນປະໂຫຍດຕາມປົກກະຕິທີ່ກ່ຽວຂ້ອງກັບວຽກເຮັດງານທໍາເງິນເດືອນອື່ນໆ. ນີ້ແມ່ນສອດຄ່ອງກັບ rebating ກັບສ່ວນລູກຄ້າ / ລູກຄ້າຂອງຄະນະກໍາມະທີ່ໄດ້ຮັບໂດຍນາຍຫນ້າຊື້ຂາຍ.
ຕົວແບບທີ່ປຶກສາ: ຄົນຫນຶ່ງນີ້ມີເວລາທີ່ຫຍຸ້ງຍາກແລະມັນບໍ່ໄດ້ຮັບອະນຸຍາດໃນບາງປະເທດ. ນອກຈາກນີ້, ມັນກໍ່ສ້າງບັນຫາບາງຢ່າງກັບຕົວແບບຜູ້ຮັບເຫມົາເອກະລາດ, ດັ່ງນັ້ນມັນເບິ່ງຄືວ່າເຮັດວຽກທີ່ດີທີ່ສຸດສໍາລັບຕົວແບບທຸລະກິດນາຍຫນ້າດຽວ. ໂດຍພື້ນຖານແລ້ວ, ຄືກັບທະນາຍຄວາມຫຼືຜູ້ບັນຊີ, ຜູ້ຊ່ຽວຊານດ້ານອະສັງຫາລິມະໄດ້ຖືກຈ່າຍຄ່າຊົ່ວໂມງສໍາລັບການບໍລິການຂອງພວກເຂົາ.
ບາງບໍລິການບາງລາຄາຍັງມີລາຄາແພງ, ຄິດຄ່າບໍລິການຊົ່ວໂມງສໍາລັບການບໍລິການພິເສດພາຍນອກ "ແພັກເກັດ" ທີ່ລາຄາຢູ່ໃນອັດຕາຮາບ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ພະຍາຍາມສໍາລັບການໃນຂະນະທີ່ຢູ່ໃນຕະຫຼາດເຮືອນພັກຂອງຂ້າພະເຈົ້າໃນ Taos, NM ມີຜົນໄດ້ຮັບຫນ້ອຍ. ສ່ວນຫນຶ່ງຂອງບັນຫາແມ່ນຜູ້ຊື້, ສ່ວນໃຫຍ່ຂອງລູກຄ້າຂອງຂ້ອຍ, ເບິ່ງຈ່າຍຕົວແທນເປັນສິ່ງລົບ. ແນ່ນອນພວກເຂົາເຈົ້າບໍ່ຮູ້ວ່າພວກເຂົາກໍາລັງຈ່າຍຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ຍ້ອນວ່າຜູ້ຂາຍສ່ວນຫນຶ່ງແມ່ນຄະນະກໍາມະການໃນລາຄາຂາຍຂອງພວກເຂົາ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ສະເຫນີໃຫ້ລາຍງານໂດຍຜ່ານຂະບວນການແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໃຫ້ກັບຜູ້ຊື້ເງິນທັງຫມົດທີ່ໄດ້ຮັບເປັນຄະນະກໍາມະການ.
ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຮັດແນວຄວາມຄິດກ່ຽວກັບອັດຕາລາຄາທີ່ແປກທີ່ຜູ້ຂາຍແມ່ນ FSBO ແລະພວກເຂົາໄດ້ພົບຜູ້ຊື້ຂອງຕົນເອງ. ຂ້າພະເຈົ້າຈະຈັດການທັງສອງດ້ານຂອງການເຮັດທຸລະກໍາສໍາລັບອັດຕາຮາບແລະພວກເຂົາຈະຕັດສິນໃຈທີ່ຈະຈ່າຍ, ພວກເຂົາແບ່ງປັນມັນຕາມປົກກະຕິ.