ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າແລະວັດຖຸຕະຫຼາດ
Franchisors ໄປຫາຄວາມພະຍາຍາມທີ່ຍິ່ງໃຫຍ່ແລະຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການພັດທະນາຊື່ສໍາລັບຜະລິດຕະພັນຫຼືການບໍລິການຂອງພວກເຂົາ, ເພື່ອສ້າງຕົວຕົນຫຼື "ບຸກຄົນຂອງຍີ່ຫໍ້" ສໍາລັບຊື່ແລະເພື່ອຮັບປະກັນວ່າມັນຖືກປົກປ້ອງຕາມກົດຫມາຍ. ສໍາລັບສຸຂະພາບຂອງລະບົບແຟນໄຊ, ດັ່ງນັ້ນຈຶ່ງເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຜູ້ອອກແຮງງານໃຊ້ ເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າທີ່ ໄດ້ຮັບການອະນຸມັດຢ່າງເຂັ້ມງວດສອດຄ່ອງກັບຄໍາແນະນໍາທີ່ຖືກສ້າງຕັ້ງຂື້ນໂດຍ franchisor.
ການຫຼອກລວງເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າສາມາດເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ຍີ່ຫໍ້ແລະກໍ່ເປັນອັນຕະລາຍຕໍ່ສິດຂອງແຟນໄຊທ໌ຂອງແຟນໄຊທ໌. Franchisors ໂດຍປົກກະຕິສະຫນອງສິນຄ້າເຄື່ອງຫມາຍການຄ້າ (ເຊັ່ນ: ໂລໂກ້) ໃຫ້ກັບແຟນໄຊໃນຮູບແບບເອເລັກໂຕຣນິກທີ່ມີຄວາມຕ້ອງການວ່າສິນລະປະບໍ່ສາມາດຖືກສ້າງຫຼືປ່ຽນແປງໄດ້ໃນທາງໃດກໍ່ຕາມ.
ໂດຍປົກກະຕິ, ລະບົບ franchise ທີ່ຖືກສ້າງໃຫ້ຜູ້ມີສິດອອກໃບຢັ້ງຢືນມີການຕະຫຼາດແລະອຸປະກອນການໂຄສະນາທີ່ເຫມາະສົມສໍາລັບການຮັບຮອງເອົາການນໍາໃຊ້ຂອງແຟນໄຊທ໌. ໃນລະບົບທີ່ຜູ້ອອກແຮງງານສາມາດສ້າງອຸປະກອນຂອງຕົນເອງ, ການອະນຸມັດຈາກຕົວແທນຈໍາຫນ່າຍແມ່ນຕ້ອງການຕາມປົກກະຕິກ່ອນທີ່ຈະນໍາໃຊ້ວັດສະດຸ.
Franchisor Marketing
ທຸລະກິດສ່ວນໃຫຍ່ມີແຜນການຕະຫຼາດທີ່ສົມບູນແບບຢູ່ໃນສະຖານທີ່ສໍາລັບແຟນໄຊໂດຍລວມ. ແຜນການແຫ່ງຊາດໂດຍປົກກະຕິປະກອບມີການໂຄສະນາການໂຄສະນາ, ການໂຄສະນາຜ່ານໂທລະພາບແລະວິທະຍຸ, ການໂຄສະນາທາງອິນເຕີເນັດ, ສື່ສັງຄົມ, ການພົວພັນສາທາລະນະ, ເພາະສະນັ້ນ, ການຮັບຮູ້ຂອງຍີ່ຫໍ້ແມ່ນຖືກສ້າງຂຶ້ນຢ່າງກວ້າງຂວາງ, ແລະຜູ້ອອກແຮງງານໄດ້ຮັບຜົນປະໂຫຍດຈາກການລົງທຶນຂອງຍີ່ຫໍ້ນີ້.
ກອງທຶນການໂຄສະນາຂອງລະບົບ (ເຊິ່ງເອີ້ນວ່າກອງທຶນແບ) ຈະຊ່ວຍເຫຼືອໃນການສະຫນັບສະຫນູນຄວາມພະຍາຍາມລະບົບທັງຫມົດນີ້.
ຜູ້ບໍລິໂພກທີ່ບໍ່ຄຸ້ມຄອງການຕະຫລາດໃນລະດັບຊາດຕາມປົກກະຕິສະຫນອງການອອກແບບສໍາລັບຜູ້ເຮັດທຸລະກິດທີ່ຈະປະຕິບັດໃນການກະກຽມແຜນກາລະຕະຫຼາດຂອງເຂົາເຈົ້າໃນລະດັບທ້ອງຖິ່ນ.
Franchisee Marketing
ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນສໍາລັບຜູ້ຄ້າເຟີນີເຈີທີ່ຕ້ອງການການຕະຫລາດການເປີດຕະຫລາດ "ເປີດ" ຫຼື "ການນໍາສະເຫນີຕະຫລາດ", ແລະແຜນການຕະຫຼາດປະຈໍາປີຈະຖືກສົ່ງໂດຍເຈົ້າຂອງສິດທິສໍາລັບການອະນຸມັດແລະ / ຫຼືພັດທະນາຮ່ວມກັບ franchisor. ໄລຍະເວລາການແນະນໍາຂອງຕະຫຼາດໂດຍທົ່ວໄປມັກເລີ່ມຕົ້ນຫລາຍອາທິດ ກ່ອນທີ່ຈະເປີດ ສະຖານທີ່ຕັ້ງແຟນໄຊໃຫມ່ແລະອາດມີເວລາຫົກເດືອນຫລັງຈາກເປີດ.
ນອກເຫນືອໄປຈາກການຕະຫຼາດແຫ່ງຊາດຂອງ franchisor, franchisees ມັກຈະອະນຸຍາດໃຫ້ດໍາເນີນການລິເລີ່ມການຕະຫລາດພາຍໃນຂອງຕົນເອງ, ພາຍໃນຂໍ້ຈໍາກັດບາງຢ່າງ. ການອະນຸມັດຈາກຜູ້ລົງທືນແມ່ນມີຄວາມຈໍາເປັນກ່ອນທີ່ຈະດໍາເນີນການກັບແຜນການທ້ອງຖິ່ນ. ຫຼາຍ franchisors ຍັງມີຄວາມຕ້ອງການໃນການໂຄສະນາແລະກາລະຕະຫຼາດໃນທ້ອງຖິ່ນໃນເວລາທີ່ແຟນໄຊທ໌ຕ້ອງຈ່າຍເປີເຊັນຂອງການຂາຍທັງຫມົດຂອງພວກເຂົາໃນການໂຄສະນາໃນທ້ອງຖິ່ນແລະໃຫ້ຫຼັກຖານການໂຄສະນາດັ່ງກ່າວໃຫ້ແກ່ຜູ້ຂາຍຍ່ອຍໃນແຕ່ລະປີ.
ຄົ້ນຄວ້າການແຂ່ງຂັນແລະກໍານົດລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍ
ເພື່ອສ້າງໂຄງການໂຄສະນາແລະໂຄສະນາປະສິດຕິຜົນ, ທ່ານຕ້ອງເຮັດວຽກບ້ານຂອງທ່ານ.
ປັດໄຈທີ່ສໍາຄັນສອງຢ່າງທີ່ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ການວາງແຜນຂອງທ່ານແມ່ນການແຂ່ງຂັນແລະປະຊາກອນຂອງໂປແກມລູກຄ້າເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ. ມີຄໍາຖາມຈໍານວນຫຼາຍທີ່ຈະຕອບກ່ຽວກັບຕະຫຼາດເປົ້າຫມາຍຂອງທ່ານ:
- ໃຜເປັນຜູ້ແຂ່ງຂັນແລະມີຄູ່ແຂ່ງເທົ່າໃດໃນເຂດເປົ້າຫມາຍ?
ພວກເຂົາສະເຫນີບໍລິການປະເພດໃດແລະໂຄງສ້າງລາຄາຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ?
ຄວາມເຂັ້ມແຂງແລະຈຸດອ່ອນຂອງພວກເຂົາແມ່ນຫຍັງ?
ການໂຄສະນາຂອງຄູ່ແຂ່ງຂອງທ່ານແມ່ນແນວໃດແລະມີວິທີໃດ?
ລູກຄ້າປະເພດໃດແດ່ທີ່ຢູ່ໃນເຂດຂອງທ່ານແລະບ່ອນໃດທີ່ພວກເຂົາມາຈາກ - ຕົວຢ່າງ, ມີເຂດທີ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ຢູ່ອາໃສຫຼືສະຖານທີ່ຂະຫນາດໃຫຍ່ທີ່ຢູ່ໃກ້ຫຼືໃກ້ກັບບໍລິສັດ?
ຄວາມຕ້ອງການສະເພາະໃດທີ່ກຸ່ມລູກຄ້າແຕ່ລະຄົນມີ? ຄວາມກັງວົນທົ່ວໄປແມ່ນຫຍັງສໍາລັບລູກຄ້າຂອງທ່ານ?
ການສ້າງແລະປະຕິບັດແຜນການຕະຫຼາດ
ແຜນການຕະຫຼາດ ສາມາດສະລັບສັບຊ້ອນຫຼາຍ, ແຕ່ນີ້ແມ່ນຂັ້ນຕອນຂັ້ນພື້ນຖານ, ຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າ "5 Ps" ຂອງການຕະຫຼາດ (ຜະລິດຕະພັນ, ບ່ອນ, ລາຄາ, ການສົ່ງເສີມ, ແລະການເຜີຍແຜ່):
- ເກັບຂໍ້ມູນ
- ວາງແຜນການໂຄສະນາ
- ປະຕິບັດການໂຄສະນາ
- ທົບທວນແລະປະເມີນຜົນໄດ້ຮັບ
Media Choices ທີ່ຕ້ອງພິຈາລະນາ
- ການໂຄສະນາທາງດ້ານເວັບ (ກາລະຕະຫຼາດເຄື່ອງຈັກຊອກຫາ, ສະແດງເຄືອຂ່າຍໂຄສະນາ, ໂຄສະນາເຄື່ອງຈັກໃນການຄົ້ນຫາຫນ້າໂຄສະນາ)
- ອີເມວໂດຍກົງ (ປື້ມຄູ່ມື, ປ້າຍໂຄສະນາ)
- ການສື່ສານສື່ສັງຄົມ (ເຟສບຸກ, Twitter, Google+, LinkedIn, Instagram, YouTube, Pinterest)
- ວິດທະຍຸແລະໂທລະພາບ
- ພິມ (ຫນັງສືພິມໂຄສະນາ, ໂຄສະນາວາລະສານ)
- ໂຄສະນາກາງແຈ້ງ (ປ້າຍໂຄສະນາ, ໂປສເຕີ)
- ການຕະຫລາດພື້ນຖານ (ແນະນໍາການສົ່ງເສີມ, ການມີສ່ວນຮ່ວມໃນເຫດການຊຸມຊົນແລະກິດຈະກໍາການກຸສົນ, ເຄືອຂ່າຍ, ການສະຫນັບສະຫນູນເຫດການທ້ອງຖິ່ນ)
- ໂປໂມຊັ່ນແລະພິເສດ (coupons, ສົ່ງເສີມການສົ່ງເສີມ)
ຫມາຍເຫດກ່ຽວກັບເວັບໄຊທ໌ແລະສື່ສັງຄົມ
ເນື່ອງຈາກຄວາມໄວທີ່ມີຂໍ້ມູນກ່ຽວກັບອິນເຕີເນັດແລະສື່ສັງຄົມສາມາດແຜ່ຂະຫຍາຍໄດ້, ມັນບໍ່ແມ່ນເລື່ອງຜິດປົກກະຕິສໍາລັບຜູ້ຄ້າຍ່ອຍທີ່ມີການຄວບຄຸມຢ່າງເຂັ້ມງວດຕໍ່ການມີອິນເຕີເນັດແລະການສື່ສານສື່ສັງຄົມ. ທຸລະກິດແຟນໄຊໂດຍປົກກະຕິຖືກຫ້າມບໍ່ໃຫ້ສ້າງເວັບໄຊທ໌ຂອງຕົນເອງ; ແທນທີ່ຈະ, franchisors ປົກກະຕິແລ້ວເຜີຍແຜ່ຂໍ້ມູນ franchisee ກ່ຽວກັບເວັບໄຊທ໌ຂອງລະບົບ franchise ຂອງ. ຖ້າຜູ້ອອກແຮງງານຝຣັ່ງສາມາດສ້າງເວັບໄຊທ໌ຂອງເຂົາເຈົ້າເອງກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາຈະຕ້ອງເຊື່ອມຕໍ່ມັນໄປຫາເວັບໄຊທ໌ຕົ້ນຕໍ.
ສ້າງຄວາມພັກດີແລະການສົ່ງຕໍ່ຂອງລູກຄ້າ
ຄໍາສັບຈາກປາກຂອງທ່ານຈາກລູກຄ້າຂອງທ່ານແມ່ນວິທີການຫນຶ່ງທີ່ມີປະສິດທິພາບທີ່ສຸດໃນການຂາຍທຸລະກິດຂອງທ່ານ. ມັນເປັນສິ່ງສໍາຄັນທີ່ຈະຮັກສາພື້ນຖານລູກຄ້າທີ່ມີຄວາມພັກດີ. ໂຄງການຄວາມພັກດີແລະລາງວັນ ມັກຈະເຮັດວຽກດີ. ໂປໂມຊັ່ນພິເສດແລະ coupons ແມ່ນວິທີການທີ່ນິຍົມໃນການຮັກສາລູກຄ້າຄືນ.
ສຸດທ້າຍ, ການສົ່ງຕໍ່ແມ່ນສະເຫມີໄປເປັນສ່ວນຫນຶ່ງທີ່ສໍາຄັນຂອງຊຸດການຕະຫຼາດ. ການອ້າງອິງສາມາດແລກປ່ຽນກັບເຈົ້າຂອງທຸລະກິດອື່ນໆຫຼືຜ່ານລູກຄ້າທີ່ມີຢູ່. ໂຄງການແຮງງານທີ່ມີລູກຄ້າທີ່ມີລູກຄ້າທີ່ມີລູກຄ້າໃຫມ່ເຊິ່ງເປັນລູກຄ້າໃຫມ່ແມ່ນວິທີການຫນຶ່ງທີ່ໄດ້ຮັບການແນະນໍາ.