ມີຄວາມແຕກຕ່າງລະຫວ່າງປະເພດຂອງຜະລິດຕະພັນໃນການຂາຍຍ່ອຍ.
ຮ້ານຄ້າຫຼືເສັ້ນຜະລິດຕະພັນທີ່ມີຕົ້ນຕໍແມ່ນສິນຄ້າເຊັ່ນ: ຮາດແວ, ເຄື່ອງໃຊ້ໃນບ້ານ, ເຄື່ອງຈັກ, ເຄື່ອງໃຊ້ໄຟຟ້າ, ສິນຄ້າກິລາ, ເຄື່ອງນຸ່ງສຸຂະພາບແລະຄວາມງາມຫຼືເຄື່ອງຫຼີ້ນເປັນສິນຄ້າແຂງ.
ຮ້ານຂາຍເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມຫຼືຜ້າຜ້າ (ແຜ່ນ) ຈະເປັນຕົວຢ່າງຂອງ softlines. ໂດຍປົກກະຕິ, ພວກເຮົາຄິດວ່າຮ້ານເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມເປັນທຸລະກິດ softline ແລະທຸກສິ່ງທຸກຢ່າງທີ່ແຂງແຮງ. ມີລາຍການຈໍານວນຫຼາຍລວມຢູ່ໃນສາຍສິນຄ້າອ່ອນເຊັ່ນ: ເກີບ, ຫມວກ, ຫນັງສື, ແລະສາຍແອວ. Softlines ໃຫ້ຜູ້ຄ້າຍ່ອຍມີຄວາມຍືດຫຍຸ່ນຫລາຍຂຶ້ນດ້ວຍ ສິນຄ້າຕາຕະລາງ ເຊັ່ນກັນເພາະວ່າລາຄາເຫຼົ່ານີ້ມີຂະຫນາດນ້ອຍກວ່າແລະງ່າຍຕໍ່ການສະແດງກ່ວາຄວາມຫຍຸ້ງຍາກເຊັ່ນ: ເຄື່ອງຄອມພິວເຕີ້ຫຼືໂທລະພາບ.
ຕົວຢ່າງຂອງ Softlines ແລະ Hardlines ຮ້ານຄ້າ
ຜູ້ຄ້າປີກເຊັ່ນ Best Buy ແລະ HH Gregg ແມ່ນຜູ້ຂາຍຍ່ອຍ. ພວກເຂົາປະຕິບັດບັນດາສິນຄ້າເອເລັກໂຕຣນິກຜູ້ບໍລິໂພກຂະຫນາດໃຫຍ່ເຊັ່ນໂທລະພາບ, stereos ແລະຕູ້ເຢັນ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອື່ນໆເຊັ່ນ Bed Bath ແລະ Beyond ສຸມໃສ່ softlines ກັບ array ຂອງ linens ແລະ curtains ແລະ towels.
ອາດຈະເປັນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ດີທີ່ສຸດໃນການຊື້ເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມເຊັ່ນຮ້ານ Banana Republic ຫຼື Gap. ມີຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເຄື່ອງນຸ່ງຈໍານວນຫຼາຍສໍາລັບອາຍຸແຕ່ທຸກປະເພດນັ້ນກໍ່ມີຮ້ານຄ້າຫຼາຍກວ່າທັງເສັ້ນແຂນ.
ຮ້ານຄ້າປີກເຊັ່ນຕະຫຼາດໂລກແລະທ່າເຮືອ 1 ປະຕິບັດທັງສອງ. ພວກເຂົາເຈົ້າມີເຟີນິເຈີ (hardline) ແລະຜ້າມ່ານ (softline). ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍທີ່ດີທີ່ສຸດເຊັ່ນ Dick's ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີຂອງປະເພດ "ທັງສອງ" ທີ່ມີອຸປະກອນຄ່ອງແຄບຫຼາຍເຊັ່ນ: ອຸປະກອນການສອດຄ່ອງກັບລົດຈັກແລະເຄື່ອງນຸ່ງທີ່ຫຼາກຫຼາຍຊະນິດເຊັ່ນ: ເກີບແລ່ນແລະເກີບ.
ຜູ້ຄ້າປີກຜູ້ຜະລິດສິນຄ້າ hardline ມັກຈະເອີ້ນວ່າ "ຮ້ານຂະຫນາດໃຫຍ່" ເພາະວ່າຜະລິດຕະພັນຕ້ອງມີພື້ນທີ່ຫຼາຍສໍາລັບການສະແດງ. ແຕ່ປ້າຍກ່ອງຂະຫນາດໃຫຍ່ກໍ່ແມ່ນຍ້ອນການຖ່າຍທອດຄວາມກວ້າງຂອງຕາຕະລາງທັງຫມົດທີ່ກວ້າງກວ່າ ສິນຄ້າຄົງຄັງ . ໃນຊຸມປີມໍ່ໆມານີ້, ຜູ້ຜະລິດໄດ້ມີຄວາມພະຍາຍາມທີ່ເຂັ້ມແຂງເພື່ອຫຼຸດຜ່ອນຂະຫນາດຂອງການຫຸ້ມຫໍ່ເພື່ອຊ່ວຍໃຫ້ມີສະຖານທີ່ສະແດງແຕ່ບາງຄັ້ງກໍ່ມີຂະຫນາດໃຫຍ່ຕາມທໍາມະຊາດ. ແລະລູກຄ້າຕ້ອງການສາມາດເບິ່ງແລະແຕະຕ້ອງຜະລິດຕະພັນກ່ອນທີ່ຈະຊື້ມັນ.
ອອນໄລນ໌ທຽບກັບອິດແລະ Mortar
ໃນຂະນະທີ່ບັນດາຮ້ານຂາຍຍ່ອຍອອນໄລນ໌ໄດ້ປະສົບຜົນສໍາເລັດບາງຢ່າງກັບສິນຄ້າ hardline, ຮ້ານຄ້າ brick ແລະ mortar ຍັງເປັນເຈົ້າຂອງພື້ນທີ່ນີ້. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຫນຶ່ງໃນຄວາມເຈັບປວດຂອງໂຮງງານ brick-and-mortar ແມ່ນແນວຄວາມຄິດຂອງ showrooming, ບ່ອນທີ່ລູກຄ້າເຂົ້າມາຮ້ານຂາຍຍ່ອຍເພື່ອແຕະຕ້ອງແລະພະຍາຍາມຜະລິດຕະພັນແລະຫຼັງຈາກນັ້ນໄປຊື້ອອນໄລນ໌.
ລັກສະນະການສໍາພັດແລະຄວາມຮູ້ສຶກໄດ້ກາຍມາເປັນສິ່ງສໍາຄັນໃນການຊື້ຂາຍຫຼາຍກວ່າເກົ່າ. ການສຶກສາທີ່ຜ່ານມາໄດ້ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຊື້ແມ່ນມີຄວາມສົນໃຈຫຼາຍກວ່າການຊື້ອອນໄລນ໌ໂດຍບໍ່ມີການພົວພັນກັບຜະລິດຕະພັນກ່ອນ. ນີ້ແມ່ນສິ່ງທີ່ຜູ້ຄ້າປີກອອນໄລນ໌ຈໍານວນຫຼາຍບໍ່ມີຮ້ານເປີດເຊັ່ນ Amazon.
ວິທີການພວກເຂົາອັດຕາ
ໂດຍປົກກະຕິ, ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ ໃນສິນຄ້າ hardline ແມ່ນຕໍ່າກ່ວາສາຍອ່ອນ. ນີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ທ່ານເຫັນຈໍານວນຜູ້ຂາຍຈໍາຫນ່າຍຫຼາຍຄົນທີ່ນໍາເຂົ້າແລະອຸປະກອນອື່ນໆທີ່ມີອັດຕາສ່ວນທີ່ສູງກວ່າທີ່ຈະປຽບທຽບກັບອັດຕາສ່ວນຕໍ່າສຸດໃນໂທລະພາບແລະເຄື່ອງຊັກຜ້າ.
ນັກວິເຄາະກຸ່ມກຸ່ມຄ້າປີກເຂົ້າໄປໃນກຸ່ມເຫຼົ່ານີ້ເມື່ອພິຈາລະນາການລົງທຶນຫຼືຕິດຕາມເສດຖະກິດ. ເລື້ອຍໆທ່ານຈະໄດ້ຍິນໃນຂ່າວທີ່ຂາຍຍ່ອຍຢູ່ໃນການຂາຍ, ແຕ່ຄວາມຈິງແມ່ນຜູ້ຂາຍຍ່ອຍຍາກທີ່ອາດຈະຫຼຸດລົງແລະອ່ອນລົງໃນໄລຍະດຽວກັນ.
ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍ: ເປັນປັດໄຈໃຫຍ່ໃນການປະຕິບັດຂອງແຕ່ລະຂະແຫນງ
ບັນດາຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ Hardline ໃຊ້ເວລາຫຼາຍທີ່ສຸດໃນເວລາທີ່ເສດຖະກິດຫຼຸດລົງ. ນີ້ແມ່ນສ່ວນໃຫຍ່ແມ່ນເນື່ອງມາຈາກລາຄາສິນຄ້າ hardoin ຈຸດສູງທີ່ສູງຂຶ້ນຫຼາຍ. ແຕ່ມັນຍັງເປັນສິ່ງທີ່ຕ້ອງການແລະຕ້ອງການເຊັ່ນກັນ. ຕົວຢ່າງ, ຜູ້ທີ່ຕ້ອງການເຄື່ອງຊັກຜ້າໃຫມ່ເພາະວ່າເກົ່າຂອງພວກເຂົາແມ່ນການກະທໍາຈະພະຍາຍາມແລະເບິ່ງວ່າພວກເຂົາສາມາດໃຊ້ເວລາດົນປານໃດກ່ອນທີ່ຈະຊື້ເຄື່ອງໃຫມ່ເມື່ອເສດຖະກິດບໍ່ດີ. ແຕ່ເມື່ອສິ່ງທີ່ດີ, ພວກເຂົາອາດຈະປະຕິບັດໄດ້ໄວຂຶ້ນ.
ປັດໃຈດ້ານເສດຖະກິດເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນເຫດຜົນທີ່ພວກເຮົາໄດ້ເຫັນຜູ້ຂາຍປີ້ຈໍານວນຫຼາຍດັ່ງນັ້ນກໍ່ຈະປິດປະຕູຫຼືເຂົ້າຮ່ວມກັບຄົນອື່ນ.
ຮ້ານຍັກສໍາລັບຫ້າງສັນພະສິນຄ້າ, ເຊັ່ນ: Macy's ແລະ JC Penney, ແມ່ນຮ້ານຂາຍຍ່ອຍຫຼາຍເສັ້ນທີ່ຖືສິນຄ້າທີ່ແຂງແລະອ່ອນ. ເຖິງຢ່າງໃດກໍ່ຕາມ, ພວກເຂົາໄດ້ຂະຫຍາຍການຜະລິດສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາຢ່າງແຂງແຮງແລະສຸມໃສ່ການນຸ່ງເຄື່ອງນຸ່ງຫົ່ມດ້ວຍການຖອນຫ້ອງພະຍາບານແລະເຄື່ອງເຟີນີເຈີຂອງເຂົາເຈົ້າແລະຂະຫຍາຍເຄື່ອງເຮືອນແລະເຄື່ອງນຸ່ງຂອງເຂົາເຈົ້າ.