ຄໍາວ່າ "ຜູ້ລ່ວງລະເມີດປະເພດ" ໄດ້ຖືກນໍາໃຊ້ຢ່າງຫຼາຍໃນການຂາຍຍ່ອຍແລະມີສອງຄວາມຫມາຍພື້ນຖານ. ທໍາອິດຫມາຍເຖິງຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ. ຄັ້ງທີສອງຫມາຍເຖິງຜະລິດຕະພັນໃນຮ້ານນັ້ນ. ຄໍາສັບນີ້ບໍ່ໄດ້ຫມາຍຄວາມວ່າຈະເປັນທີ່ຫນ້າລັງກຽດເພາະມັນເອີ້ນວ່າຄວາມຈິງທີ່ວ່າຮ້ານນີ້ "ຂ້າ" ຮ້ານອື່ນຫລືວ່າຜະລິດຕະພັນນີ້ "ຂ້າ" ຜະລິດຕະພັນອື່ນໆ. ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍ "ບ້ານມອມແລະປ໊ອບ" ມີການຕໍ່ສູ້ຢ່າງຫນັກຕໍ່ບັນດາຜູ້ຂາຍຍ່ອຍເຫຼົ່ານີ້.
Definition of a Killer Category
ຢູ່ທີ່ສໍາຄັນຂອງມັນ, ຜູ້ລ່ວງລະເມີດປະເພດແມ່ນຮ້ານຄ້າລະບົບຄ້າຂາຍຍ່ອຍທີ່ເດັ່ນໃນປະເພດຜະລິດຕະພັນຂອງຕົນ. ໃນຂະນະທີ່ມັນສາມາດເປັນຮ້ານດຽວ, ນີ້ບໍ່ແມ່ນເລື່ອງທົ່ວໄປ. ປະເພດຂອງຮ້ານນີ້ໂດຍທົ່ວໄປມີການຄັດເລືອກຢ່າງກວ້າງຂວາງຂອງສິນຄ້າທີ່ລາຄາຕໍ່າດັ່ງນັ້ນຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍບໍ່ສາມາດແຂ່ງຂັນ. ຮ້ານເຫຼົ່ານີ້ແມ່ນຂະຫນາດໃຫຍ່ໃນພື້ນທີ່ທາງດ້ານຮ່າງກາຍແລະພະຍາຍາມ "ເປັນເຈົ້າຂອງ" ຫມວດສິນຄ້າທີ່ພວກເຂົາຂາຍ.
ຕົວຢ່າງຂາຍຍ່ອຍ
ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ Best Buy ຈະຖືກພິຈາລະນາເປັນຜູ້ທີ່ຄາດຕະກໍາສໍາລັບເຄື່ອງເອເລັກໂຕຣນິກ. ນອນ, ອາບ, ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຈະຖືກພິຈາລະນາວ່າເປັນຜູ້ທີ່ຖືກລັກພາຕົວໃນຄວາມຕ້ອງການພາຍໃນເຮືອນ. ຮ້ານຄ້ານ້ອງສາວຂອງຕົນ, BuyBuy Baby, ເປັນຕົວຢ່າງສໍາລັບປະເພດຂອງເດັກນ້ອຍທີ່ຕ້ອງການ.
ຮ້ານຄ້າປີກປະທ້ວງຕໍ່ຕ້ານປະເພດເຫຼົ່ານີ້ຂອງຮ້ານຄ້າ. ການປະທ້ວງປະເພດເປັນປົກກະຕິມີງົບປະມານດ້ານການຕະຫຼາດຂະຫນາດໃຫຍ່ຫຼາຍ, ການຄັດເລືອກສິນຄ້າຄົງຄ້າງຫຼາຍກວ່າເກົ່າ (ນັບຕັ້ງແຕ່ພວກເຂົາມີ ເອກະສານຍອດກວາດ ໃຫຍ່) ແລະສາມາດທົນຕໍ່ການລົງທຶນທາງເສດຖະກິດທີ່ມີຮ້ານຄ້າຫຼາຍຂຶ້ນເພື່ອປະຕິບັດການໂຫຼດທາງດ້ານການເງິນ.
ຂໍ້ດີຕ່າງໆ
ຜົນປະໂຫຍດຂອງຜູ້ປະກອບອາຊີບແມ່ນວ່າການຄັດເລືອກແລະລາຄາຂອງມັນປົກກະຕິຕໍ່ຕ້ານຮ້ານຄ້າຂະຫນາດນ້ອຍ. ຫນ້າທໍາອິດ Depot ມີເວລາເກືອບ 7 ວິນາທີ footage ມົນທົນແລະ inventory ຂອງຮ້ານຮາດແວໃນທ້ອງຖິ່ນ. ດັ່ງນັ້ນ, ຖ້າທ່ານກໍາລັງຊອກຫາປຸ່ມຫນູສໍາລັບຕູ້ຄົວຂອງທ່ານ, ທ່ານອາດຈະຊອກຫາຫຼາຍກວ່າໂຕນຢູ່ໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງປະດັບ.
ນອກຈາກນັ້ນ, ຍ້ອນວ່າປະລິມານການຂາຍໃນຮ້ານຂາຍເຄື່ອງປະເພດ, ລາຄາມີລາຄາຕໍ່າກວ່າ. ການຊື້ປະລິມານຫມາຍຄວາມວ່າຜູ້ຄ້າປີກໄດ້ເງື່ອນໄຂທີ່ດີກ່ວາແລະກໍານົດກ່ຽວກັບການຊື້ຂອງຕົນ, ເຊິ່ງເປັນລາຄາຕໍ່າສຸດໃນຮ້ານຄ້າສໍາລັບລູກຄ້າ.
ບາງຄັ້ງ, ຜູ້ຂາຍປີ້ຖືກກ່າວເຖິງວ່າເປັນນັກກຽດຕິຍົດຍ້ອນການກໍານົດລາຄາແລະການເດັ່ນໃນຕະຫຼາດ. Walmart ແມ່ນຕົວຢ່າງທີ່ດີທີ່ສຸດຂອງປະເພດຮ້ານນີ້. ພະລັງງານຊື້ຂອງມັນອະນຸຍາດໃຫ້ມັນສະເຫນີລາຄາທີ່ຕໍ່າແລະໃນຂະນະທີ່ການຄັດເລືອກໃນຮ້ານບໍ່ແມ່ນ "ທີ່ດີທີ່ສຸດ" ໃນປະເພດຜະລິດຕະພັນໃດກໍ່ຕາມມັນມັກຈະ "ຂ້າ" ຮ້ານຄ້າເອກະລາດໃນພື້ນທີ່ມັນເປີດ.
Killers ເກມອອນໄລນ໌
ແຕ່ໃນມື້ນີ້, ພວກເຮົາສາມາດມີນັກກິລາທີ່ມີຊື່ສຽງໃນອອນໄລນ໌ເຊັ່ນດຽວກັນ. ໃນຂະນະທີ່ Amazon.com ແມ່ນຄົນທໍາອິດທີ່ຈະເຂົ້າໃຈຄົນອື່ນ, ມີຫຼາຍຄົນອື່ນ. ຕົວຢ່າງເຊັ່ນ, TigerDirect ໄດ້ເປັນຜູ້ນໍາໃນການຂາຍເອເລັກໂຕຣນິກແລະພາກສ່ວນສໍາລັບຫມວດຂອງຕົນສໍາລັບເວລາຫຼາຍ. Zappos (ຜູ້ທີ່ຖືກຊື້ໂດຍ Amazon ພຽງແຕ່ບໍ່ເທົ່າໃດປີທີ່ຜ່ານມາ) redefined shoe shopping online. Alibaba, ເຖິງແມ່ນວ່າ, ແມ່ນຜູ້ນໍາໃນທົ່ວໂລກໃນການຂາຍອອນໄລນ໌ eclipsing ເຖິງ Amazon.
Category Killing Products
ປະເພດທີສອງຂອງຜູ້ລ່ວງລະເມີດປະເພດແມ່ນຜະລິດຕະພັນທີ່ຂາຍໃນຮ້ານເຫຼົ່ານີ້. ທີ່ມີຊື່ສຽງທີ່ສຸດແມ່ນ iPad.
ຄວາມເດັ່ນຊັດຂອງມັນຢູ່ໃນຕະຫຼາດແມ່ນ incredible. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຫຼາຍຄົນໄດ້ປະຕິບັດການໂທຫາ iPad ຢາເມັດທັງຫມົດ. ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ມັນເປັນເລື່ອງທໍາມະດາທີ່ຈະໄດ້ຍິນເດັກອ້າງເຖິງເມັດໃດໆທີ່ເປັນ iPad. ໃນຂະນະທີ່ຜູ້ຫຼິ້ນຫຼາຍຄົນໄດ້ເຂົ້າມາໃນຕະຫລາດແທັບເລັດໃນໄລຍະຫລາຍປີແລ້ວ, ມີຈໍານວນຫນ້ອຍທີ່ມີການສະຫນັບສະຫນູນຢ່າງຕໍ່ເນື່ອງ.
ຜູ້ທີ່ຖືກກຽດຕິຍົດໄດ້ຮັບຊື່ຂອງພວກເຂົາກາຍເປັນພວກເຂົາມັກຈະປະຖິ້ມການແຂ່ງຂັນໃນຕະຫຼາດອ້ອມຂ້າງ. ພະລັງງານຂອງພວກເຂົາຈາກການຊື້ແລະປະສິດທິພາບໃນການດໍາເນີນງານແລະເສດຖະກິດຂະຫນາດເຮັດໃຫ້ມັນເປັນການສູ້ຮົບທີ່ຂ້ອນຂ້າງສໍາລັບຜູ້ຂາຍປີ້. ຢ່າງໃດກໍຕາມ, ລູກຄ້າຂອງມື້ນີ້ແມ່ນຊອກຫາ ບາງສິ່ງບາງຢ່າງຫຼາຍ ກ່ວາພຽງແຕ່ລາຄາຕ່ໍາແລະເອກະລາດຍັງສາມາດຢູ່ລອດຖ້າຫາກວ່າພວກເຂົາມີຍຸດທະສາດທີ່ດີ.