ໃນຄໍາສັບຕ່າງໆອື່ນໆ, ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດໄດ້ຮັບຄວາມຕື່ນເຕັ້ນຫຼາຍທີ່ເຫັນ 65% ຂອບສໍາລັບອຸປະກອນ, ແຕ່ອຸປະກອນພຽງແຕ່ເທົ່າກັບ 10% ຂອງຍອດຂາຍທັງຫມົດໃນຮ້ານຄ້າ - ດັ່ງນັ້ນຫມາຍເຖິງວ່າມັນເປັນສິ່ງທີ່ຫນ້າຕື່ນເຕັ້ນ, ມັນອາດຈະເຮັດໃຫ້ຫຼອກລວງ.
ນີ້ແມ່ນຕົວຢ່າງ:
Product A
ຂາຍ 10,000 ຫຼຽນ
ກໍາໄຮສຸດທິ 50% ຫຼື $ 5,000
Product B
ຂາຍ $ 25,000
ກໍາໄຮສຸດທິ 30% ຫຼື $ 7,500
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນຕົວຢ່າງນີ້, ພວກເຮົາເຫັນວ່າພວກເຮົາມີເງິນຫຼາຍກວ່າທີ່ຈະໄຫຼເງິນສົດຂອງທຸລະກິດຂອງພວກເຮົາຈາກຜະລິດຕະພັນ B ເຖິງແມ່ນວ່າອັດຕາກໍາໄລຂອງຕົນແມ່ນເກືອບເຄິ່ງຫນຶ່ງຂອງສິນຄ້າ A.
ໃນຮ້ານຂອງຂ້ອຍ, ພວກເຮົາຕ້ອງການຂອບ "ຂອບສໍາຄັນ" ຫຼື 50%. ມັນຫມາຍຄວາມວ່າຖ້າພວກເຮົາຈ່າຍເງິນ $ 50 ສໍາລັບລາຍການນັ້ນ, ພວກເຮົາຈໍາເປັນຕ້ອງຂາຍມັນເປັນ $ 100 ເພື່ອໃຫ້ໄດ້ກໍາໄລອັດຕາຮຸ້ນ 50%. ທ່ານໃຊ້ຂອບໃບ% ຂອງປະເພດທີ່ທ່ານກໍາລັງເຮັດວຽກຮ່ວມກັບການຕັ້ງຄ່າ IMU ຫຼື Initial Markup . ຖ້າທ່ານພຽງແຕ່ເລີ່ມຕົ້ນອອກມາ, ພວກເຮົາແນະນໍາໃຫ້ສຶກສາເພື່ອນມິດຂອງທ່ານເພື່ອຮູ້ວິທີກໍານົດກໍາໄລຂອງທ່ານ. ຄວາມຈິງແມ່ນ, ຮ້ານຄ້າປີກເອກະລາດບໍ່ຄ່ອຍໄດ້ຮັບປະໂຫຍດຈາກຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຈາກຜູ້ສະຫນອງເມື່ອພວກເຂົາເຈົ້າມີພຽງແຕ່ສອງຮ້ານເທົ່ານັ້ນ. ເພື່ອເຮັດໃຫ້ຄວາມແຕກຕ່າງທີ່ໃຫຍ່ຫຼວງ, ທ່ານຕ້ອງມີຫລາຍຮ້ານ. ໃນຄວາມເປັນຈິງ, ຜູ້ສະຫນອງຫຼາຍຄົນໃຫ້ຄ່າໃຊ້ຈ່າຍດຽວກັນ (ລາຄາ) ຕໍ່ທຸກຮ້ານຂາຍຍ່ອຍໃນປະເທດ. ດັ່ງນັ້ນ, ທ່ານອາດຈະຕ້ອງເພີ່ມທະວີການ IMU ຂອງທ່ານແລະຈະລາຄາແພງສໍາລັບຕະຫຼາດຂອງທ່ານຫຼືເບິ່ງການຄວບຄຸມຂອບຂອງທ່ານໃນຕະຫລາດຂອງທ່ານ.
ກວດສອບການຂາຍຂອງທ່ານໃນປະເພດເພື່ອກໍານົດກໍາໄລສູງສຸດ. ຕົວຢ່າງ: ຖ້າທ່ານເປັນຮ້ານເກີບ, ເກີບດ້ວຍຕົວເອງຈະມີຂອບໃບທີ່ແຕກຕ່າງກັນໂດຍອີງໃສ່ປະເພດ. ເກີບ Dress ຈະມີຂອບໃບສູງກວ່າເກີບກິລາ. ມັນແມ່ນຍ້ອນຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການຜະລິດສິນຄ້າ. ຂ້າພະເຈົ້າໄດ້ເຫັນຜູ້ຈໍາຫນ່າຍຈໍານວນຫຼາຍເຮັດຜິດພາດໃນການຄຸ້ມຄອງອັດຕາກໍາໄລລວມໂດຍຮ້ານທັງຫມົດທຽບກັບປະເພດ.
ໃນຂະນະທີ່ຄົນສ່ວນໃຫຍ່ຈະຍອມຮັບວ່າອຸປະກອນມີຂອບໃບສູງກວ່າສິນຄ້າປົກກະຕິ, ສ່ວນໃຫຍ່ບໍ່ຮູ້ວິທີການສ້າງການໄຫລຂອງເງິນສົດໂດຍການເບິ່ງແລະການຄຸ້ມຄອງສະຖິຕິຂອງທ່ານໂດຍປະເພດຫຼືການຈັດປະເພດ.
ກວດສອບການຂາຍຂອງທ່ານໃນ 4 ວິທີ
1 ອັດຕາສ່ວນລວມຂອງຍອດຂາຍລວມ
2 ຍອດຮຸ້ນລວມໃນການຂາຍທັງຫມົດ
1 ອັດຕາກໍາໄຮສຸດທິໂດຍປະເພດ
2 ຮຸ້ນລວມ $ ໂດຍປະເພດ.
ຖ້າທ່ານຄືຜູ້ທີ່ປະເມີນ ຂອບເຂດຍອດລວມທັງຫມົດ , ສິ່ງທີ່ທ່ານຂາດແມ່ນໂອກາດທີ່ຈະຢູ່ໃນຮ້ານຂອງທ່ານ. ແມ່ນຫຍັງຫນຶ່ງໃນຈໍານວນຫນຶ່ງຂອງຜົນຂ້າງລຸ່ມຂອງຂອບໃບຕ່ໍາ? ຂາຍ. ແລະທ່ານຢາກເຮັດຫຍັງໃນຮ້ານຂອງທ່ານທຸກໆອາທິດ? ຂາຍ. ດັ່ງນັ້ນ, ຂ້າພະເຈົ້າສາມາດດໍາເນີນການຂາຍໃນທຸກເກີບຂອງຂ້າພະເຈົ້າຢູ່ໃນຮ້ານແລະພະຍາຍາມເອົາເຄື່ອງປະດັບຂອງຂ້າພະເຈົ້າເພີ່ມຂຶ້ນສໍາລັບເດືອນທີ່ຈະສົ່ງຜົນກະທົບຕໍ່ຂອບຂອງຂ້ອຍ. ແຕ່ຜົນກະທົບແມ່ນຫນ້ອຍ.
ສິ່ງສໍາຄັນໃນການດໍາເນີນທຸລະກິດຂາຍຍ່ອຍແມ່ນ ການໄຫລຂອງເງິນສົດ . ປະຊາຊົນສ່ວນໃຫຍ່ຄິດວ່າ P & L ແມ່ນກໍານົດຂອງຄວາມພະຍາຍາມຂອງທ່ານ (ຫຼືຜົນສໍາເລັດ). ຄວາມຈິງແມ່ນ P & L ສາມາດເວົ້າວ່າທ່ານກໍາລັງກໍາໄລແຕ່ທ່ານບໍ່ມີເງິນສົດພຽງພໍທີ່ຈະຈ່າຍໃບບິນຄ່າຂອງທ່ານ. ອັດຕາກໍາໄລລວມຂອງທ່ານສາມາດ 50%, ແຕ່ທ່ານບໍ່ມີເງິນສົດພຽງພໍທີ່ຈະຈ່າຍໃບບິນຄ່າຂອງທ່ານ. ມັນແມ່ນຍ້ອນວ່າການຊອກຫາເງິນໂດລາແມ່ນເປັນສິ່ງສໍາຄັນ. ທ່ານຈໍາເປັນຕ້ອງຮັບປະກັນວ່າທ່ານກໍາລັງສ້າງລາຍໄດ້ເງິນສົດພຽງພໍໃນແຕ່ລະເດືອນເພື່ອຮັກສາຮ້ານຂອງທ່ານ.
ຂ້າພະເຈົ້າເຄີຍເປັນຜູ້ພັດທະນາຂະຫນາດໃຫຍ່ຂອງເຄື່ອງຫມາຍການລົງແລະ "ຂາຍ" ຖ້າມັນບໍ່ຂາຍ. ເງິນສົດໃນຖົງຂອງຂ້ອຍແມ່ນດີກ່ວາຄວາມຫວັງຂອງເງິນສົດຫຼາຍໃນອະນາຄົດ.