ທ່ານໄດ້ຮັບສິ່ງທີ່ທ່ານຕ້ອງການຈາກສິນຄ້າຂອງທ່ານບໍ?
ເຄື່ອງມືທີ່ສໍາຄັນໃນການວິເຄາະລາຄາສິນຄ້າ, ການຂາຍແລະກໍາໄລແມ່ນ GMROI (ເຊິ່ງເອີ້ນກັນວ່າ GMROII) ຊຶ່ງຫມາຍເຖິງ Gross Margin Return On Inventory Investment.
ການຄິດໄລ່ຂອງ GMROI ຊ່ວຍຜູ້ເກັບຊື້ແລະຜູ້ຊື້ໃນການປະເມີນວ່າອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນພຽງພໍທີ່ຈະໄດ້ຮັບຈາກຜະລິດຕະພັນທີ່ຊື້, ເມື່ອທຽບກັບການລົງທຶນໃນສິນຄ້າຄົງຄັງທີ່ຕ້ອງການເພື່ອສ້າງ ລາຍໄດ້ລວມ .
ເຂົ້າໃຈ GMROI
ສິ່ງທີ່ທັງຫມົດນັ້ນຫມາຍຄວາມວ່າແນວໃດ? ໃຫ້ເບິ່ງຕົວຢ່າງ. ໃຫ້ເວົ້າວ່າໃນປີດຽວກັນ, ຮ້ານເກີບ Madeline ຂາຍເກີບສໍາລັບ $ 100, ທີ່ນາງຊື້ສໍາລັບ $ 75. ອັດຕາກໍາໄລລວມຂອງນາງແມ່ນ $ 25, ແລະມູນຄ່າສະເລ່ຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງໃນຕະຫຼອດປີແມ່ນ $ 20. GMROI ຂອງນາງຫຼັງຈາກນັ້ນ, ແມ່ນ $ 25 ແບ່ງອອກໂດຍ $ 20, ຫຼື 125 ສ່ວນຮ້ອຍ.
ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນທີ່ໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນຈາກການລົງທຶນ, ຫຼື GMROI, ສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າຜູ້ຂາຍປີ້ສາມາດເຮັດກໍາໄລໄດ້ຢູ່ໃນຄັງສິນຄ້າຂອງລາວ. ໃນຕົວຢ່າງຂ້າງເທິງ, GMROI ຖືກຄິດໄລ່ໂດຍແບ່ງປັນອັດຕາກໍາໄລລວມໂດຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງ. ແລະຈົ່ງຈື່ໄວ້ວ່າອັດຕາກໍາໄລລວມແມ່ນຫຍັງ: ການຂາຍສິນຄ້າສຸດທິຂອງສິນຄ້າທີ່ຂາຍໄດ້ຫຼຸດລົງ.
ໃນຂະນະທີ່ GMROI ສູງກວ່າ 1, (ເຊິ່ງບໍ່ແມ່ນໃນທາງລົບ), ບໍລິສັດທີ່ຢູ່ໃນຄໍາຖາມແມ່ນຂາຍສິນຄ້າຂອງຕົນຫຼາຍກວ່າຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງມັນ.
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນກໍລະນີຂອງ Joe, ລາຍໄດ້ທີ່ລາວໄດ້ຮັບໃນເກີບນັ້ນແມ່ນ 125% ຂອງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍລາວ.
ເຫດຜົນທີ່ GMROI ສໍາລັບຄົນຄ້າຂາຍ
ຜູ້ຄ້າຂາຍຕ້ອງຮູ້ດີກ່ຽວກັບ GMROI ກ່ຽວກັບສິນຄ້າຂອງພວກເຂົາ, ເພາະວ່າມັນສາມາດເຮັດໃຫ້ພວກເຂົາກໍານົດຈໍານວນເງິນທີ່ພວກເຂົາກໍາລັງເຮັດສໍາລັບເງິນໂດລາທີ່ພວກເຂົາລົງທຶນ. ຖ້າຫາກວ່າສິນຄ້າຄົງຄັງບໍ່ໄດ້ຂາຍ, ມັນອາດຈະມີລາຄາສູງເກີນໄປ, ແຕ່ວ່າເຄື່ອງຫມາຍມັນລົງຫຼາຍເກີນໄປກໍ່ຈະເຮັດໃຫ້ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນນ້ອຍກວ່າ.
ແນ່ນອນ, ຖ້າຮ້ານເກີບ Madeline ຕ້ອງການເພີ່ມ GMROI ໃສ່ເກີບນັ້ນ, ນາງກໍ່ສາມາດພະຍາຍາມຂາຍມັນໄດ້ 200 ໂດລາ. ແຕ່ຫຼັງຈາກນັ້ນນາງກໍາລັງມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການ overpricing ໃຫ້ເຂົາເຈົ້າ, ແລະເຮັດໃຫ້ລາວມີຄວາມສ່ຽງຕໍ່ການຂາຍ. ມັນບໍ່ຄຸ້ມຄ່າຄວາມສ່ຽງຖ້າເກີບແມ່ນຜູ້ຂາຍທີ່ດີຢູ່ໃນລາຄານັ້ນ, ແຕ່ອາດຈະມີມູນຄ່າມັນຖ້າພວກເຂົາກໍາລັງຊ້າລົງ, ຫຼືຖ້າຄວາມຕ້ອງການແມ່ນດີທີ່ Madeline ຄິດວ່າລູກຄ້າຂອງເຂົາຈະຈ່າຍຫຼາຍ.
ຂ້ອຍຄິດໄລ່ GMROI ແນວໃດ?
ຊອກຫາ ສະຖິຕິສະເລ່ຍ ໃນລາຄາ. ການສະສົມເສລີ່ຍແມ່ນລາຄາສິນຄ້າລົດລົງ, ລວມທັງຄ່າຂົນສົ່ງແລະພາສີ. ສະເລ່ຍພົບເຫັນໂດຍການເພີ່ມຄັງເກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍໃນການເລີ່ມຕົ້ນສໍາລັບແຕ່ລະເດືອນທຽບກັບຄັງເກັບຄ່າໃຊ້ຈ່າຍສິ້ນສຸດໃນເດືອນສຸດທ້າຍຂອງໄລຍະເວລາທີ່ມີຄໍາຖາມ. ຖ້າຄິດໄລ່ໃນລະດູການ, ແບ່ງ 7 ໂດຍຖ້າຄິດໄລ່ໃນປີ, ແບ່ງ 13.
ຄິດໄລ່ ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນ ຂອງສິນຄ້າ. ນີ້ແມ່ນຄວາມແຕກຕ່າງກັນລະຫວ່າງຄ່າໃຊ້ຈ່າຍຂອງສິນຄ້າແລະສິ່ງທີ່ຂາຍໃຫ້. ມັນຍັງເປັນທີ່ຮູ້ຈັກເປັນອັດຕາສ່ວນລວມຂອງອັດຕາກໍາໄລຫຼືຮຸ້ນ.
ແບ່ງການຂາຍໂດຍຄ່າໃຊ້ຈ່າຍເສລີ່ຍຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງແລະເວລາທີ່ອັດຕາກໍາໄຮຂັ້ນຕົ້ນທີ່ຈະໄດ້ຮັບ GMROI.
ຜົນໄດ້ຮັບແມ່ນອັດຕາສ່ວນທີ່ຊີ້ໃຫ້ເຫັນຜົນຕອບແທນຂອງການລົງທຶນຂອງສິນຄ້າຄົງຄັງໃນອັດຕາກໍາໄລລວມ.
ນີ້ແມ່ນວິທີທີ່ເບິ່ງຄືວ່າ:
ຍອດຂາຍປະຈໍາປີ = $ 150,000 ຄ່າເສື່ອມລາຄາເສລີ່ຍ = $ 65,000 ເງິນຝາກເບື້ອງຕົ້ນ = 49%
$ 150,000 / $ 65,000 X 49% = $ 113
ດັ່ງນັ້ນ, ໃນສະຖານະການນີ້, ຮ້ານຂາຍຍ່ອຍກໍາລັງເຮັດໃຫ້ $ 1.13 ແລະສໍາລັບທຸກໆ $ 1.00 ການລົງທຶນໃນສິນຄ້າຄົງຄັງ. ບໍ່ດີຫລາຍ. ທ່ານສາມາດເບິ່ງວິທີ GMROI ເນັ້ນຫນັກບັນຫາຢູ່ທີ່ນີ້ບໍ? ພວກເຮົາອາດຈະເບິ່ງ 49% ອັດຕາກໍາໄລລວມແລະຄິດວ່າພວກເຮົາກໍາລັງເຮັດດີ. ແຕ່ຕົວເລກສະແດງໃຫ້ເຫັນວ່າພວກເຮົາບໍ່ແມ່ນ.
ການຄິດໄລ່ GMROI ສາມາດຖືກນໍາໃຊ້ເພື່ອວັດແທກຜົນປະໂຫຍດຂອງຮ້ານທັງຫມົດ, ແຕ່ມັນມີປະສິດທິພາບຫລາຍຂຶ້ນຖ້າໃຊ້ສໍາລັບພະແນກຫຼືຫມວດສິນຄ້າສະເພາະໃດຫນຶ່ງ. ສໍາລັບຕົວຢ່າງ, Madeline ຈະກວດສອບ GMROI ສໍາລັບເກີບແລະເກີບແລະອຸປະກອນສ່ວນບຸກຄົນເພື່ອໃຫ້ແນ່ໃຈວ່ານາງໄດ້ຮັບຜົນຕອບແທນຫຼາຍທີ່ສຸດກ່ຽວກັບການລົງທຶນຂອງນາງ. ໃນຮ້ານຂອງຂ້ອຍຂ້ອຍພົບວ່າການຄິດໄລ່ GMROI ໂດຍປະເພດນີ້ແມ່ນມີອໍານາດເພາະວ່າທັງຫມົດຂອງຂ້ອຍເບິ່ງດີ, ແຕ່ຖ້າຂ້ອຍຂ້ອນຂ້າງຂື້ນ, ຂ້ອຍສາມາດຊອກຫາຜະລິດຕະພັນທີ່ເປັນ "ທໍ່" ໃນການລົງທຶນຂອງຂ້ອຍ. ແລະຫຼັງຈາກນັ້ນຂ້າພະເຈົ້າຈະສາມາດປະຕິບັດເພື່ອແກ້ໄຂບັນຫານີ້ໄດ້.